发表情包赚钱软件-年收入40亿，表情包为何能赚这么多钱？

在你的微信里，什么是不可或缺的存在？

相信很多人都会回答：表情包。

如今，表情符号已经成为网络交流中非常重要的一部分。 如果微信里没有表情包，语言和文字就会显得有些苍白。

据 Swyft Media 称，每天有超过 60 亿个表情符号通过消息应用程序发送到世界各地。 在我国，表情包日发送量约为6亿条，其中每天使用表情包少于10次的用户仅占用户总数的20%。

今年早些时候，淘宝IP库发布了2022年IP商业价值榜和2022年“轻IP”黑马榜。 从这两张榜单中，我们可以清楚地了解到IP相关周边衍生品在国内消费群体中的作用。 人气。

值得注意的是，整个榜单中，除了奥特曼、迪士尼、变形金刚等大家熟悉的IP外，还有一类热度持续上升的新型IP——表情包。

早在2017年，就有业内人士预计，表情包的年产值不会低于10亿元。 从行业后续的发展变化来看，这个价值显然低估了表情包等轻IP的商业价值。

表情符号的利润有多大？ 表情包怎么赚钱？ 行业致富的密码到底藏在哪里？ 今天就让我们一起来探索一下表情包及其背后的故事吧。

01 品牌的无限宇宙

表情包能赚多少钱？ 我们先来看看领导小组的成绩单。

在韩国，有一款社交软件叫“LINE”，相当于中国的微信、QQ。 棕熊、康妮兔、莎莉鸡，这些熟悉的表情符号都来自 LINE 旗下的 LINE FRIENDS。

2016年，LINE FRIENDS助力母公司LINE成功上市。 当日，该公司市值达到90亿美元。

LINE 2018年财报显示，表情包收入达17.96亿元，以LINE FRIENDS为首的其他业务衍生品收入达18.1亿元。 可以说，仅表情包及周边衍生产品就实现了近40亿人民币的年收入，LINE FRIENDS也被誉为“亚洲第一抢钱集团”。

图片来源LINE

那么，国内表情包玩家的现状如何呢？

目前国内表情包相关公司的入局进度基本集中在天使轮A轮阶段。 目前国内在表情包行业比较成功的公司有十二文化、蚊动画、萌力星球等。

表情符号如何赚钱？

很多人对此的第一反应恐怕就是微信里的付费表情包。

2015年，微信表情商店上线，进驻微信平台，靠流量赚钱，成为不少独立创作者的收入来源之一。

表情包“乖宝宝”的创造者钟超能就是其中之一。 据媒体报道，表情包“好宝贝”走红，两年内下载量达到1.5亿次，作者获得50万元打赏。

头上长着草的“草燕团子”是微信上首个发送量破百亿的表情包。 该IP于2013年加入十二楼，其作者毛腿被十二楼发现并签约。 后来整个团队对其形象进行了六次设计改进，直至两年后爆火。

图片来源十二楼文化微博

微信表情包上线后，“长草燕团子”作为首批邀请图之一上线，并取得了超十亿下载量、百亿发送量的记录。 此外，十二楼还拥有福禄小姜丝、制冷少女等多个IP。 相信不少读者也是他们的粉丝。

但事实上，表情包收费是这个业务中最底层的操作。

十二楼是微信表情制作中最受赞赏的公司。 据悉，近年来累计升值收入已达100万元左右。 然而，与投入的物资和人力相比，收入只是杯水车薪。

截至2021年5月，以微信平台为例，十二动文化已推出近百套表情包，其中3套表情包售价1元，其余表情包均可免费下载使用。 表情包的收费和奖励具有极大的随机性，增加了收入的不确定性。

与单纯依靠欣赏相比，品牌化是表情变现的最佳方式。

BC12是十二楼旗下子公司，是专注IP衍生品全产业链的零售品牌。 现在每年可以推出1500种产品。 近年来，十二楼也在做盲盒。 已经推出了 Gon's Marmot 圣诞系列、音乐系列等。 除了盲盒之外，BC12还推出了抱枕、手袋、挂件、T恤、收纳袋、杯子等周边产品。

十二楼千万级别的年收入中，主要比例是长草燕团子等IP形象打造的商品销售收入表情包设计，另外还有一些品牌使用授权的版权费用。

表情的实现本质上就是IP的实现。 IP的变现本质上是文化输出所承载的商业价值。

如何通过表情符号输出文化？

就像日本动画一样，表情营销首先需要一个个性化的过程，以传达形象的独特性和高辨识度。

以“IP帝国”迪士尼为例。 无论是早期的米老鼠、小熊维尼等主打IP，还是后来的爆款琳娜贝儿、星德鲁，都各具特色，吸引了无数粉丝。

其次，通过动画、漫画、电影、游乐园等一系列作品和场景，将IP从可视化转化为内容，赋予其更强的生命力和互动性。 至于周边衍生品、IP授权等，都是基于IP的成功。

国内IP品牌化的另一个例子是同道大叔。

通道叔叔首先以漫画出道。 从2014年7月起，通道叔叔开始在微博上发布一系列关于星座的漫画。 星座是一个受众广泛的群体。 与表情包相比，漫画的形式不仅内容更加丰富，而且塑造了同胞大叔鲜明的个性。

图源叔叔

从早年的自媒体博主到IP新文创公司，如今的同道叔叔拥有全网6000万核心粉丝。

品牌方面，从滴滴、麦德龙到ofo、摩拜共享单车，从民生银行信用卡到雅丽街、小米等生活用品品牌，从江小白、蒙牛等饮料到全家、百丽零售店等线下品牌，与叔叔们合作的所有对象。

IP授权的衍生合作已经成为同道叔叔收入来源的重要组成部分。 在与粉丝互动方面，同道叔叔推出了图书、视频节目、嘉年华主题活动等项目，形成了较为完整的产业链。

市场调查中，在对待同类产品时，从是否有IP授权的形象来看，消费者普遍认为IP授权产品的价格高于同类产品。

公开资料显示，截至2017年底，我国品牌授权企业总数为327家，开展授权业务的IP数量为1032个，2018年这一数字快速增长。 我国授权市场IP活跃的国家和地区占比为美国（40%）、中国（29%）、日本（11%）、韩国（6%）、英国（6%）。

通道叔叔董事长兼CEO陆迪表示：“相比欧美日韩IP市场的缓慢增长，国内IP增长速度更快，而其他国家IP也在逐年增长。 ，市场对IP的需求也变得越来越小众。 个性化，IP娱乐时代即将到来。”

在十二楼创始人王飚眼中，公司一直是一家以形象IP驱动的泛娱乐消费公司：“我们其实坚定看好中国原创IP，看好催生中国年轻人的IP经济。以人民为主力的军事娱乐消费市场。

国产表情包的IP路就在路脚下，还有很多事情要做。

02 加法和减法

任何事物的发展都要经历传承和变革，表情包也不例外。

你可以选择制作一个简单的表情包，但如果你想实现商业化，那么残酷的竞争就会随之而来。

对于一个依赖IP为生的行业来说，最大的问题就是停滞。 消费者的思维是对时间敏感的。 一旦人气下降，IP的吸金指数也会直线下降。

如何留住粉丝，国内新生代企业大多选择做加法。

例如，长草燕团子背后的团队就对粉丝群进行了精细化管理。

十二楼合伙人兼COO栾栾认为：“不同圈子的粉丝对于形象的需求是不同的，必须对这些粉丝进行有效的管理，才能将其固定下来。”

早期，燕团子的粉丝群都是不分青红皂白的，但现在分成了各种类型的社区，根据不同的需求向群体分发内容。 在制作新内容的同时，也需要照顾更多人的情感。

对于已经成为行业龙头的企业来说，在面临发展瓶颈期时，大多选择做减法。

从2021年开始，LINE FRIENDS线下门店在中国市场的人气直线下滑，不少门店纷纷倒闭。

2022年2月，LINE FRIENDS成都远洋太古里店正式关闭。 这也是LINE FRIENDS在中国大陆的最后一家线下店。 昔日红极一时的排队王，如今沦落为“时代的眼泪”。

为什么LINE FRIENDS不再香了？

一方面，LINE FRIENDS作为一个以表情包的形式跃入消费者眼中的品类，体验形式相对简单。 线下门店只能提供卡通形象场景拍照打卡，以及周边产品消费。

久而久之，大家对棕熊和可妮兔的认知还停留在原来的“可爱”二字，但对他们的角色却一无所知。 IP形象难以与消费者互动，导致用户粘性低。

另一方面，LINE作为聊天软件始终无法在中国大陆打开市场，导致用户使用LINE FRIENDS表情符号的频率大幅减少。

随着新生代爱心套餐在微信市场不断俘获年轻消费者的心，进一步挤压LINE FRIENDS市场，人们逐渐淡忘LINE FRIENDS也是理所当然的。

不过发表情包赚钱软件，在LINE看来，线下商店业务的关闭并不是一次挫折，而更多的是一次迭代。

图片来源LINEFRIENDS官网

未来，LINE FRIENDS的业务中心将转向在线零售和IP授权。 与线下实体店等重资产业务相比，线上零售运营成本压力较小，IP授权利润率也更高。

对于如何加强与用户的互动，LINE FRIENDS表示，未来将开发主题酒店、餐饮、小型零售店、无人零售等线下体验空间，为粉丝提供主题展览、快闪、派对等.多元化的互动体验。

无论是加法还是减法，无论是IP创新、精细化管理还是运营迭代，只有创新变革才能跟上时代的洪流。

03 迪士尼的灵感

和LINE FRIENDS一样，IP行业的所有“仙女”在行业目标上都惊人地一致选择追随老祖宗迪士尼。

早在2019年，泡泡玛特创始人王宁就曾表示：“泡泡玛特有一个远大的目标，就是五年后成为让迪士尼在中国惊喜的公司。”

它一直被模仿，从未被超越。 这句话用来形容迪士尼在IP界的地位确实如此。

迪士尼的收入结构包括四个主要部分：电视和互联网业务、迪士尼乐园度假区、电影娱乐、衍生品和游戏，分别占收入的44%、30.8%、14%和11.2%。 可见，迪士尼的利润来自于整个文化产业链，而IP作为核心，自始至终都起到了串联作用。

有形象、有故事、有场景，构成了迪士尼文化的高度娱乐性。

很多迪士尼IP之所以能经久不衰，很大程度上得益于庞大的故事背景。 米老鼠、唐老鸭、高飞等经典IP都有风靡全球的动画片和电影。 然而，近年来最受欢迎的模特之一Linna Belle却是个例外。 作为衍生IP角色，琳娜贝儿从未在迪士尼以往的影视作品中出现过。

图片来源达菲悠悠微博

也是一个没有故事可依靠的IP。 为什么 Lingna Belle 比 LINE FRIENDS 更有自信？ 原因是琳娜贝儿有一个好爸爸——迪士尼。 无论是在角色塑造还是营销方面，迪士尼都做得很好。

首先，琳娜贝儿最大的特点就是“可爱”。 如何完美诠释“可爱”二字？ 最简单也是最困难的。

粉色皮毛、星空蓝眼睛、大耳朵、毛茸茸的尾巴，莉娜·贝尔以她独特的小狐狸形象击中了万千年轻消费者的心。 而这样软萌的形象在各种特殊服装和场景的加持下又被提升到了一个新的高度。

其次，Rena Belle是迪士尼的Rena Belle吉祥物设计，不是一个独立的实体。 瑞娜贝儿虽然是个“没有故事的女同学”，但成长在迪士尼根深蒂固的土壤里，拥有迪士尼动漫、公园等多维渠道，瑞娜贝儿的晋升自然是轻而易举。

在迪士尼乐园里，莉娜·贝拉能够与游客形成很强的互动。 因此，琳娜贝儿虽然没有故事，但却在现实中创造了一个故事。

瑞娜贝儿只是迪士尼IP帝国的沧海一粟。 它既不缺乏古人，也不缺乏新人。 当批量IP成为门面时，迪士尼的综合营销成本反而会被摊薄。 一个又一个的新生IP也将充当新鲜血液，让迪士尼大家庭更加丰润迷人。

自1923年成立以来，迪士尼已经走过了整整100年。 百年帝国的建立并非一朝一夕之事。 对于国产IP来说，学习和追赶的路还很长。

纵观目前国内的表情包，在微信的帮助下，已经产生了一批爆款，其周边产品也可以在淘宝、微信小程序中购买发表情包赚钱软件，但距离实现成熟的内容和品牌还差很远。 ，产业链还有很长的路要走。

十二楼合伙人兼COO栾栾曾表示：“现在我们培养的形象更像是网红，而不是明星，公众认知上还是有一点差距，所以当公司有足够的资源时，就会考虑如何让网红成为明星，走出更高的圈子。”

我们一起等待，等待明星级国产表情包的出现，看看它能创造出哪些故事。