微信表情包设计师介绍-别小看，小表情包里的大生意

表情符号电影《表情奇幻冒险》

7月28日，Emoji电影《Emoji奇幻冒险》在北美正式上映。 自 2014 年问世以来，表情符号风靡全球。

每年的7月17日被网友称为Emoji Day（世界表情符号日）。 今年的表情符号日，数千名粉丝聚集在伦敦、莫斯科、迪拜、都柏林和圣保罗，同时打扮成电影中的人物。 表情包形象创造了“全球最多人同时扮成表情包”的新世界纪录，并成功获得吉尼斯官方权威认证和荣誉勋章。

此外，百事可乐、迪士尼、谷歌和星巴克等品牌都利用表情符号日玩营销。 甚至各个领域的设计师、各个网络平台、实体店等微信表情包设计师介绍，都搭上了Emoji的营销顺风车。

Emoji的“盛世狂欢”体现了表情符号的商业体验：它不再是简单的视觉情感符号，而已经延伸出了更加多元化的商业路径。

一张贴纸一年赚 2.7 亿美元

2016年7月14日，社交应用LINE在纽交所上市，其上市时最著名的故事就是依靠表情符号业务，2015年营收2.68亿美元，占美国四分之一在其年收入中，按月付费购买贴纸的用户数量仍保持在800万。

线友

Line拥有丰富的表情库，其中最著名的就是Line好友的群像。 主要成员有叔叔、康妮兔、馒头侠、棕熊、詹姆斯、莎莉、杰西卡等七位成员。 Line为其开发了漫画、动漫、周边以及线下体验店。

据统计，Line Friends在全球已有40多家主题店，产品横跨生活、文具、玩具、配饰、时尚、电子产品、医药及图书等，400多个品类、7000多个商品。 提上议程。

仔细分析Line的表情业务的成功，它也有自己的套路。

第一步，用户付费购买表情符号。

Line的贴纸丰富多样，一套贴纸包含24~40张贴纸，但大部分贴纸需要付费下载和使用。 每套贴纸售价 120~240 日元。 按每组贴纸平均售价200日元计算，平均每月贴纸收集收入达到21亿日元。

第二步，表情商店推动UGC制作。

自2014年4月起卡通形象，Line允许用户创建、提交和销售自己的原创贴纸，并与创作者分享50/50。 此举不仅吸引了众多用户参与贴纸创作，也为用户提供了盈利的可能，并持续为表情商店提供丰富的贴纸供用户付费下载使用，保持了用户的忠诚度。

第三步，将表达式转化为IP。

为了提升Line贴纸和表情包的影响力，Line为其制作了多部动画短片和漫画，着力打造形象IP。 此外，还打造了线下实体店，包括纪念品店、主题咖啡店等。 主要销售带有Line贴纸图案的毛绒玩具、文具、餐具等周边产品，并提供餐饮服务。

全民微信表情包融资2500万元

国外有Emoji、Line的成功案例，国内也有头像表情的生产者。

以微信表情为例。 聊天时，人们经常使用或看到长草燕团子、制冷少女、小僵尸、小乖乖等表情包，却很少有人关注他们背后的团队。 这背后有公司、工作室，甚至个人创作者。 目前，微信头像表情包主要由一家名为十二动文化的公司代工，堪称“国民表情包”。

十二楼文化出品

2012年，王飚赶上了内容发展的趋势和社交媒体流量的红利期。 他接手了当时微博上流行的形象表达方式“长草燕团子”和“制冷女孩”，并成立了12号楼工作室。

工作室成立之初，王飚和其他几位设计师只创作了一些图像，在微博上以头像、图片等碎片化的方式呈现。 当时微信表情商店还没有出现。 王飚尝试将自己的作品上架搜狗、QQ表情商店，带来了流量，他创作的很多形象也走红了。

虽然当时王飙并没有刻意深入思考商业化之路，但凭借先发优势，十二楼打造的一批表情积累了大量粉丝，也在早期构筑了行业壁垒。

2015年，Line拟IPO的消息为王飚指明了一条路。 “打造符合发展条件的互联网形象只是整个产业链的开始。”王飚在接受采访时表示。 “有了前期粉丝的积累，我们就可以尝试在产业链上进行探索。只有完整产业链的铺垫，才能让形象以最快的速度积累人气，获得大量的流量。” ，迅速成为大家都喜欢的‘热门IP’。”

在王飚看来，图像IP不同于故事IP。 它更像是一种情感，是承载用户某种情感的宝贵资产。 “一个情绪的表达可以让聊天的气氛变得轻松活泼，关键时刻抵得上千言万语。”

当年，十二工作室升级为十二文化公司，开始借鉴Line表情包的商业模式打造自己的IP形象，并入驻微信表情包商店。

流行表情符号的特点（界面图）

至此，十二楼打造的形象表情包已经成为微信头部表情包。 其中，长草燕团子表情累计下载量已超过8亿次，发送次数已超过180亿次。 据微信表情官方数据显示，截至2016年7月，商城已有736套原创表情，如长草燕团子表情。 仅微信表情商城一次授权，单月收入即可超过200万元。

除了惯用的衍生品方式外，十二楼还在探索IP授权和“搭售”。 2016年10月，十二楼联合老字号内联升推出长草燕团子系列老北京布鞋。

2017年3月，十二动文化还获得2500万元A轮融资。 资本也给了王飚探索更多商业化道路的巨大信心。

目前，十二楼文化正在向游戏和电影产业发展，希望针对IP形象做深度游戏开发，并计划以IP形象打造电影。

看起来像是一个蓝海表情符号业务

除了十二楼文化之外，国内还有一些工作室依靠单一图像来衍生内容。 插画家白茶在2014年创作了《我的皇帝陛下》和《芭莎黑》两个卡通形象，2015年走红网络，成为形象IP。

在国产原创动漫形象IP的赛道上，《我的皇帝陛下》堪称顶尖选手。 五皇官方微博“五皇白茶”微博粉丝近200万，微信公众号“五皇万水”粉丝也超百万。

2015年9月，白茶将“我的皇帝陛下”表情包发布到微信上，首次发布30天内，就成为当月微信表情综合榜前10名，并凭借“微信的大规模传播。 表情包带来的巨大关注反哺了他的漫画创作。 他创作的同名漫画一下子就卖出了60万册。

“我的皇帝驾到”大悦城展览

白茶与联合创始人MSG成立了新公司“亿亿宇宙”。 除了内容创作之外，他们还探索了表达形式。 比如，在线下展览方面，2017年4月，与北京大悦城合作推出首个从漫画中走出来的武皇主题展览，与线下粉丝零距离接触。 之后将在上海、成都、天津、沉阳等全国多个城市上线。

这些展会基本都是各国大品牌主动抛出橄榄枝卡通人物，看中了帝王对年轻消费者的吸引力。 据悉，在北京大悦城展会上，《同一个宇宙》在展会现场获得了数百万美元的IP授权和周边产品销售。

目前，通过武黄衍生品、广告等运营，《壹宇宙》年收入已达千万级。

此外，还有一家公司“Emoji Cloud”提供第三方表情接口。

表情云：一分钟拥有自己的表情商店

与十二楼的文化经营IP不同，表情云选择的路径是以B端企业云服务为切入点，通过SDK（软件开发工具包）为这些社区应用提供表情商店支持。

Emoji Cloud最常见的客户是社交网络、工具产品和视频网站。 目前已有超过500个APP接入表情云。

提供第三方表情服务，为表情云节省了大量不必要的开发成本，让创业者可以专注于核心业务模块。

以表情符号定制起家的表情云成立于2013年，已获得两轮数千万元融资，正在筹备新一轮融资。

“人才不会养活自己”

想要从流行的表情包中赚到真金白银并不容易。

Line的成功与日本发达的二次元文化、重视版权保护以及用户付费意识强烈的消费环境密切相关。 国内的情况要复杂得多。 微信表情库一开始也推出了付费明星表情包，套餐费用为6元。 不过，微信很快就改变了做法。 除了保留部分明星的付费表情外，其他表情均免费下载。 相反，我们鼓励用户给他们最喜欢的表情包设计小费。 业内人士分析，在中国，电影、音乐的付费购买推进缓慢，表情包付费下载的消费习惯需要较长时间的培养。

对于这些独立表情包设计来说，比起版权，他们更担心“人才养不活”。

萌娃系列表情包设计师超能坦言：“我分析了大量流行表情包后，得出结论微信表情包设计师介绍，设计了‘萌娃’，结果这一系列的总发送量表情包38亿条，最多发送量29亿次，日均发送量约800万次，奖励总数超过9万条，奖励金额从1元到50元不等。”

小滋子系列表情包的设计者脏小白曾表示，虽然他的表情包下载量已超过1亿次，但付费率只有0.01%左右。 “目前的表情包市场无法支撑一个专业的表情包创作者”。

像十二楼文化、一宇宙这样的公司，因为有团队运营，可以通过团队化、产业化运营，通过多种渠道推广所打造的形象IP。

其余大多数表情符号创作者的变现之路并不平坦。 如果他们想把它作为形象IP来运营，如果没有故事和深度，很难形成庞大的衍生链条。

但微信表情生态也有其神秘之处：它为动漫、文创产业提供了一个社区入口。 对于创业者来说，当有品牌、有粉丝群体时，无论是走向深度内容，还是做粉丝文化产品，轻IP都能释放商业价值。