ip形象有哪些知乎-与亚朵合作布局主题酒店，同道IP生态圈的算盘能否打响？

编辑| 周松涛

IP营销已经成为营销中的常态化动作，酒店行业的跨界IP玩法近年来逐渐兴起，甚至出现了专业IP跨界玩法的酒店，比如与多个IP合作的亚朵酒店。 近期，还联手知名星座文化IP同乡大叔打造《慢点星座酒店》。

酒店+IP并不是什么新玩法，但从模式来看，同路的野心显然不仅仅局限于普通的合作。 “活”产业中的跨界，不仅在于其IP跨界营销案例库的丰富性，还透露出同样的生态考量。 然而，想要讲述不同故事的人可能要面临很多挑战。

酒店成为“新销”典型场景

跨境IP常态化

尽管仍以快速扩张的方式相互竞争，但阿里、腾讯两大巨头加上三胞乐鱼等独立商家的新零售格局已大体定型。

与此同时，“新销售”悄然兴起——汽车、教育培训、房地产、婚纱、家装、金融、旅游、珠宝、医美等行业开始思考产品和服务的一体化。新零售方式。 毕竟，新零售是由消费者改变的，而这些业务领域与“新零售”共享同一消费者群体，面临同样的新消费偏好。

毫无疑问，酒店业是新销售的重点领域。 除了坐在家里等顾客，通过OTA平台吸引顾客、靠天吃饭，主动走出去，用新零售式的体验和个性化的消费感知来吸引客人。 成为了一个新的话题。

为了给客人提供高端、高品质之外的住宿流程体验，能够提升感知的IP成为酒店的重要选择。 反之，对于IP来说，通过酒店住宿的“刚性出行需求”进行深度运营也成为了合适的选择。 它与IP粉丝或潜在粉丝的接触是一种全方位的“感官营销”，这远远超过了网络营销。 一定是深刻的。

MUJI HOTEL大部分装修及软装均采用无印良品产品； 兰博基尼北京兰博基尼酒店的门牌号、洗漱用品等装饰品上都有兰博基尼标志； 安吉银润锦江城堡酒店提供少女心Hello Kitty奇幻主题房间，可以直接俯瞰对面的Hello Kitty乐园……

而亚朵酒店则选择全程与各领域领先IP合作。 现有案例中，包括与网易严选在杭州开业的“网易严选+”酒店，展现了网易严选所宣传的品质生活； 与知乎在上海开设的“问题”酒店，体现了知乎对知识和风格的追求； 与网易云音乐在成都开业的“睡乐”酒店，再次展现了点评亚文化； 亚朵QQ超级会员酒店在深圳与QQ开业，丰富QQ会员的线下服务。

而现在，亚朵选择了同道，或许是因为同道在该领域的影响力与这些顶级IP不相上下。 就星座文化而言，同道已经吸引了大量的星座粉丝（官方称有5000万），并且对现代女性生活题材仍有良好的影响力。 对于像亚朵这样拥有跨界专业IP的酒店来说，只有这样的超级IP才能让顾客充分认知、体验更强，让“新销”更好落地。

从单一合作到多场景渗透

同道试图构建IP生态系统

对于同事来说，与亚朵的合作显然是强化IP影响力的举动，但其意义不仅限于此。

以同样的方式回顾过去的跨境营销行为，包括以下内容：

1）服装：2017年10月，同道叔叔与百丽联合发布12款星座专属女鞋，通过星座创意理念对女鞋进行全方位渗透； 今年5月24日ip形象有哪些知乎，限时“单件婚纱”快闪店亮相北京，吸引大量女性用户参与，传递“爱自己”的理念。

2）美食：2017年6月，通路叔叔联合良品铺子在武汉创意文化、年轻人聚集的光谷片区开设了“良品铺子”美食休闲生活中心。 此前，2016年底，通路叔叔与良品铺子合作推出星座巧克力，受到不少80后、90后的认可。

3）线路：同样是在2017年10月，同道叔叔和滴滴推出了2000辆有趣的星座主题快车，并准备了名为“星座快车券任性派对”的独家红包折扣来吸引用户。

从这些IP跨境案例来看，明显的是，在“基本衣食住行”四大基本需求中，通道目前只需要“住”，并没有涉足。 恰巧亚朵酒店一直在寻找优质IP。

对于从网红升级到IP、成为“跨界宠儿”的叔叔们来说，补“活”也意味着IP商业赋能将走向一定的生态布局，从网络生态全面延伸到实体，并且直接深入消费者的生活，实现实体的沉浸式场景体验。

IP与酒店的跨界将是弥补同道IP跨界连锁玩法短板的关键一环。 对于同道叔来说ip形象，这本质上意味着他开始用IP渗透生活方式，甚至改变“单品跨界”的生活观念，通过更现代、更自由、更个性化的文化推广来强化IP。 厚度，升级IP跨界维度。

或许，同样的计算，一旦生态圈式的IP跨界形成，IP跨界的扩张就会变得更加容易，就像阿里这个电商平台ip形象有哪些知乎，需要商家在平台上寻找合作一样。开始形成平台效应后，商家入驻就成为水到渠成的事情，规模也越来越大。

通道和亚朵想把加法改成乘法

因此，对于同事来说，这次与亚朵酒店的合作某种程度上成为了其IP生态的一个前哨，能否做好就变得更加关键。 因此，在与亚朵酒店IP的跨界合作上，同道叔叔有自己的优势和创新尝试。

1、IP粉丝覆盖更全面

当我们审视网易严选、知乎、QQ会员等IP跨界案例时，我们会发现它们在某种程度上都是人群垂直性较强的IP。 例如，知乎主题酒店往往只对知乎的铁杆粉丝感兴趣（对于知乎而言，庞大的用户群中只有少数是知乎品牌的粉丝），而QQ会员则直接锁定。 所选择的精致生活也受到人群的限制，不像传统电商那么广泛。

这意味着，如果叠加特定的出行目的，为酒店带来的用户数量有限，在拓展客源方面仍要下很大的功夫。

相反，通道叔叔的星座文化其实可能涵盖了更全面的人群类型。 作为一种普世文化，星座不受人群属性的限制。 IP跨界营销合作可以挖掘更大的市场池。 其实同大叔的生肖或者延伸的现代女性文化与主题酒店不谋而合，同样倡导一种生活方式，不像其他IP合作那么生硬。

2、“心理共鸣”大于主题引导

《慢一点的星座酒店》直指当下社会中产阶级的焦虑。 通道叔叔提取“水星逆行”作为关键词，也击中了年轻人对生活的“常感”。

作为一家主题酒店，与其说同道IP是在以星座文化为旗帜来吸引顾客，不如说是试图提取粉丝群体的生活关键词，用星座来帮助他们缓解心理压力高强度、快节奏带来的。

这或许是同一批人的谨慎策略：IP跨界的精细化程度进一步提升。 在之前的单身婚礼主题活动中，同星座文化和贝儿的曝光被巧妙地隐藏在快闪店活动的整个过程中，但整体主题是单身文化所代表的新女性概念。

与其他IP迫不及待地甩掉IP相比，同路的合作找到了都市人的真实痛点进行“心理疏导”，并与星座文化相结合产生共鸣。

3. 用乘法代替加法

在合作主题宣传中，“慢星座酒店”强调“通道x亚朵酒店”。 与“网易严选+通道酒店”相比，乘法而非加法的意图显而易见。

也就是说，同道与酒店的合作并不是简单的形象赋能，而是空间赋能的升级。 与亚朵合作，利用亚朵的品牌精神，进行共赢沟通。 同道并没有像其他IP一样把IP形象放在酒店里。 “水逆”与“慢生活”的“心理共鸣”玩法，说明战友们正在努力与伴侣亚朵深度融合价值观/精神理念，因为恰巧亚朵本身一直在强调慢生活。

这让同道与亚朵的合作从跨界营销转变为一种理念的相互赋能。 通过思想的融合，做乘法而不是简单的加法，优势互补。 最终，希望能够带来真正的商业价值，而不是暂时的价值。 交通。

这也是same-dao IP生态玩法的必然。 如果只做加法，无论同道IP如何合作，也只能是个案，无法形成全面渗透的同道IP文化。

“IP授权2.0”？

同志们还面临两个挑战

在经历了2017-2018年IP跨界整合案例的爆发期后，同道所有IP生态的玩法可以概括为从所谓1.0到2.0的模式升级，即星座元素、 IP、内容取代了过去的“代言式”玩法，开始赋能并转化为品牌标识和品牌价值主张。

当很多IP授权合作还停留在1.0时代，热衷于做授权+收钱的“放手掌柜”时，同叔显然想在IP运营上有所突破。 他向外界宣布的“IP授权2.0”时代，就是实现“一站式解决”的运营方案，通过自己的粉丝资源池、自己的宣传发行渠道、自己的内容延伸和策划能力，为合作企业品牌实现有价值的IP授权合作，给予业务转型机会系统资源和解决方案为合作伙伴带来商业价值。

作为“IP授权2.0”的深度项目，《慢星座酒店》显然不仅仅是一桩普通的“生意”，还承载了太多同人的IP运营理想。 然而，这样一个“超前概念”项目似乎仍然面临两大挑战：

1、如何提高IP转化度和付费意愿

无论什么样的IP，无论是商业合作还是生态共赢，对于合作伙伴来说，IP也需要KPI。 每个IP都有其优点和缺点，只有能够转化为付费意愿的才是具有商业价值的好IP，这是最终的评价标准。

对于“理想主义”的同事来说，思考IP的商业化转型也同样重要。 与亚朵酒店合作，如何将IP粉丝转化为付费客户是成功的必要行动。 实用层面可能包括定价、套餐、渠道合作等诸多细节。

虽然这可能是亚朵负责的内容，但同道IP如何说服粉丝支付价格稍高的房间，仍然是IP实力的体现。

兴趣程度 然而，IP理想却很难谈论。

2. 如何链接IP生态系统的要素

真正实现衣食住行等各领域品牌标识和品牌价值主张的IP赋能，将IP跨界案例从个体案例转变为统一的生态系统，打造统一的IP印象相同的人。 回过头来看吉祥物，这个圈子各个元素之间的联系可能并没有那么紧密。

女鞋、零食、网约车、酒店，这些我不想做的生态元素，虽然可以用年轻化的星座文化生活方式来统一和概括，但在同道的IP生态中，并没有太多。彼此之间的差异。 多次化学反应。

生态系统的意义恰恰在于要素之间的互惠互利和生生不息，单一产品/案例的风险可以用一个可以循环发展和进步的生态来应对。 阿里的电商、金融、新零售都有内部业务联系。 百度的搜索、人工智能、信息流都有内在的统一，构建了百度快速崛起的内容生态系统。

同道实现IP授权2.0必须完成生态各要素的联动，这涉及到平台运营、合作伙伴利益深度协调等问题，这对同道来说是一个不小的挑战，但这将是另一个完整的故事。