ip版权授权市场-IP授权爆发：授权模式多元化，价值共鸣成关键

带领：

两年前，《同道叔叔》被上市公司美盛文化以高达3亿元的估值收购，让不少文化创业圈内人士羡慕不已。 今年年初，长草燕团子IP母公司十二文化完成近亿元B轮融资。 很多人不明白为什么一家只拥有Q萌形象和动漫版权的公司就这么值钱，当然也不明白IP和IP授权带来的巨大价值。

近日，同道叔叔的IP授权合作引起业界关注。 全棉时代、同道叔、东浩商贸联合打造的十二星座IP新品，吸引了大量同道叔粉丝，也让人们再次看到了IP的价值。 据通道叔叔董事长兼CEO陆迪介绍卡通形象，通道叔叔IP的价值不仅仅在于一些漫画作品，还在于基于IP的授权合作。 文创跨界赋能计划进入加速发展阶段。

随着IP授权市场的扩大，越来越多的热门IP进入加速变现阶段，而变现的主要方式就是通过IP授权。 以乾隆和十公主为灵感的故宫系列文创产品。 当然，能够获得IP授权的不仅仅是成熟的动漫IP。 综艺、影视剧、网络文章等热门内容IP可以成为IP授权产业的核心要素。 随着IP授权行业的不断发展，如何深度挖掘IP授权的价值，成为各大IP内容平台发展的重点。

1

IP爆发：授权开发是变现的关键

知识产权许可并不是什么新鲜事。 从全球来看，IP授权已经是一个发展了数十年、拥有完整产业链的万亿级市场产业。 在我国，IP授权产业也正在兴起，巨大的蓝海市场等待各方挖掘。

动漫行业中，奥飞娱乐、同道叔叔、华强方特等知名动漫公司带来了《铠甲勇士》、《熊出没》等一批热门动漫IP。 《鬼吹灯》、《斗破苍穹》、《琅琊榜》、《择天记》、《全职高手》等头条网络IP，视频网站巨头爱奇艺、腾讯视频等也纷纷加入热门IP的打造。 凭借自制内容或联合制作能力，《中国新说唱》、《演员的品格》、《国风美少年》、《我是创作歌手》、《创造营2019》、《请保重》 《冰箱的事》等一批热门综艺IP不断被打造。

优质IP不断涌现，与之密切相关的中国P授权市场也进入了蓬勃发展阶段。 据国际授权行业协会（Licensing International）统计，2018年全球授权产品零售额超过2803亿美元，与2017年相比，年增长率为3.2%，市场增长潜力巨大。

国内IP产业的价值随着内容产业的发展而突飞猛进，但IP价值的再生依然困难重重。 在IP授权和交易方面，目前市场还缺乏一个中心化、完整的平台。

幸运的是，IP授权市场的平台建设已经出现了先行者。 2019年7月24日至26日，全球授权展中国站（LEC）将在国家会展中心（上海）举办。 Licensing Expo中国站（LEC）是Licensing International在中国的唯一合作伙伴。 东京（日本授权博览会）成功举办。 2019年LEC将促进有影响力的动漫、影视、文化艺术、网络文学、娱乐、游戏、出版、企业品牌、体育等授权品类的所有者和代理商与消费品制造商、授权商和零售商的有效合作。 屁股。

据悉，2019全球授权博览会中国站（LEC）将带来200+品牌、800+IP，有华纳兄弟、哆啦A梦、超级飞侠、熊出没、不眠之王、大英博物馆、V&A博物馆、颐和园、笑脸、满分等。时光大师、初音未来、Discovery、同路大叔、猪猪侠、FIFA等800个多元化喜爱IP将亮相展会现场，助力中国时尚领域“大”授权市场的快速发展。

△ 2019年部分参展企业

“IP授权市场能够形成巨大的蓝海，主要得益于两个因素。一方面，IP产业于2012年在中国兴起。近年来，巨头们也加大了在IP产业的权重。”越重，似乎就越有人专注于制作IP，比如近年来非常流行的视频平台，比如腾讯视频、爱奇艺等；授权也在不断扩大。” 业内人士表示。

此前，国内娱乐内容IP变现渠道过于狭窄，主要依靠IP内容本身的版权销售来实现价值变现。 但在娱乐产业发达的欧美，IP授权是最主流、最重要的IP价值变现方式。

2018全球授权博览会中国站（LEC）展会现场

2

IP授权升级：授权模式多样化

IP授权最直接的形式是“带教”，让IP形象跨界到其他领域，与其他产品结合，比如“全国星座娱乐第一IP”与棉花时代的合作。 据Rudy介绍，同道叔叔对于IP跨界赋能非常熟悉。 近年来，同道叔叔依托其完善的IP生态链布局，与数百家知名品牌开展了深度IP跨界合作。 合作范围已覆盖食品、快速消费品、服装、礼品、美容护理、互联网、金融、出行、酒店、旅游、主题公园等数十个行业的百余个一线品牌。

当然，随着越来越多的头部内容厂商加入IP授权行业，IP授权的模式也越来越多样化。 例如，腾讯视频推出的价值营销模式。 所谓“价值营销”，就是构建以视频内容为价值连接点的营销体系——以内容为载体，通过洞察用户喜好和行为，帮助品牌感染用户，多方向传播影响力，并建立用户和品牌之间的关系。 品牌的情感共鸣让品牌充分融入“被看见、被喜欢”。

在价值营销理念下，品牌以全新的姿态深度融入内容IP，丰富的内容品类也为品牌营销带来了不同的营销机会。 例如，在影视剧IP授权发展中，腾讯视频提出了“四轮驱动合作”和“融合”概念，即通过IP合作、内容合作四个维度合作、传播合作、资源合作，品牌与大咖充分融合剧集内容，以更多接触打动用户，从而更完整地讲述品牌故事。 随着腾讯视频自制剧的比例越来越大，这种IP整合营销的机会也会越来越多。 从前置广告阶段，到首次尝试“创意插播”，再到以IP为核心，围绕用户观看、互动、支持、购买等行为覆盖全场景ip版权授权市场，腾讯视频正在重新定义品牌与用户之间的关系。 对话关系，与新一代用户建立更高品质的长期陪伴。 在“四轮驱动、协同融合”的全新战略下，腾讯视频将进一步丰富平台的营销资源和玩法，打破常规营销方式，让品牌脱颖而出。

据悉，今年腾讯将携全职高手电视剧、斗罗大陆、魔道祖师、火箭少女101等一批优质IP参加全球授权展中国站。

3

IP授权的核心：赋予价值

事实上，IP授权和开发并不只是IP创造者和所有者的一厢情愿。 各行各业的品牌商对于IP合作也有着迫切的需求。 近两年，随着一系列爆款IP内容点燃了观众的热情，也点燃了很多品牌主“花钱”的欲望，却往往不经意间传播到了错误的地方、错误的方式。 随意花钱、享受IP授权的发展，困扰着很多品牌商。

爱奇艺首席营销官王向军表示：“如今的品牌主已经不再满足于传统的娱乐营销，他们希望通过IP价值影响消费者，直击他们的内心，这就是营销的最佳效果。”

“广告商当然希望利用IP的影响力，获得授权，将粉丝对IP的喜爱转移到品牌上。但铺天盖地的营销真的有效吗？” 一位营销公司高管感叹，“事实是ip版权授权市场，很多人都不满意：品牌方质疑大投入没有带来预期效果，只是把综艺、电视剧大众化；IP内容方则感叹品牌方干预过多。内容创作，所有客户都有一颗当导演的心。”

现实情况是，合作模式不再是之前简单的IP硬播合作。 通过授权让IP粉丝看到品牌广告很容易，但要打动用户，激起对品牌和IP一样的喜爱，甚至产生消费者行动却很难。 王向军表示：“我们发现IP价值观对用户的态度和购买有很大的影响。爱奇艺通过IP价值观体系的构建，实现了与用户的深度共鸣，也与客户分享了成功的价值观我相信‘IP价值感染营销’将释放出前所未有的能量，占据未来娱乐营销的核心地位。”

关于如何通过IP价值感染营销。 王向军表示：“首先是内容选择的新标准，从被动到主动：不再被动等待爆款产品出现，而是主动与平台共同打造爆款产品；其次是营销新形式合作，从接触到创造：不再是简单的追求而是更积极地参与内容的创作和生产；最后，合作效果的新评价，从接触到共鸣：不再局限于表层“触动年轻人的感官”，但更需要与年轻人一起快乐玩耍，实现价值观的深度共鸣，这些改变的根本方向是更加注重IP价值感染的营销卡通人物，而根本方向是爱奇艺爆款内容的关键在于更加注重IP价值感染的营销，奇艺的爆款内容有着深入人心的价值观。 比如《偶像练习生》中的“越努力越幸运”、《中国新说唱》中的“KEEP REAL”、《奇葩说》中的“敢想敢说”敢于行动” 、《延禧攻略》中的“人生苦短，又爱又恨”等等，内容建立了这样的价值观后，再让客户以同样的价值观加入进来，就会深深触动用户，引起共鸣。

今年，爱奇艺将携《中国新说唱》、《青春有你》、《奇葩说》等一批优质IP参加全球授权展中国站。

当然，IP授权的开发是一门很深的学问，也是一项庞大的业务。 当前IP授权行业中，IP授权的沟通和对接仍然存在信息不对称的现象——如何识别适合自己产品的IP形象和内容，产品和IP如何结合，授权方如何找到与版权方的联系，IP授权的形式和流程是怎样的……这样的问题其实存在于很多版权方、许可方、销售方的心中。目前，全球授权博览会为很多想要参与的人提供了一个交流的平台分布于知识产权授权产业的上下游。

2019全球授权展中国站（LEC）将同期举办中国国际授权业峰会、中国授权业大奖、现场研讨会等行业活动，为展会观众和参展商提供前沿资讯和先进体验，以及国内和国际许可市场。 宏观信息和市场趋势。

中国授权大会将于7月23日举行。 LEC将邀请全球授权行业领袖分享他们在卡通电竞、泛娱乐、零售等领域的授权案例和经验。 峰会上，国际授权业协会主席Maura Regan将在中国发布《全球授权市场报告》。 此外，动视暴雪娱乐电子竞技授权总监丹尼尔·西格尔、李宁、阿里娱乐等重量级嘉宾也将参加峰会，更多嘉宾敬请期待。

△ 2019国际授权产业峰会主题

LEC将于24日和25日在展会现场与国际授权业协会联合举办研讨会。 研讨会将邀请泡泡玛特、阅文集团、孩之宝、罗森等品牌重量级嘉宾参加。 同时，还将针对授权企业关心的合同与法律法规、特许权使用费、品牌保护等实际问题设置讲解，帮助授权品牌了解授权行业，共同推动中国授权事业的发展。行业。 与会者可以免费参加研讨会。

在动荡的授权市场中，寻找符合品牌调性和消费者受众的内容和产品需要打破产业链上下游之间的信息不对称。 在全球授权博览会中国站（LEC）上，展会为内容授权方、产品授权方提供了一对一商务配对、VIP买家推介会、展商推介会等多种形式的商务合作交流活动。 双方高效沟通，深度服务，增进相互了解。 上届全球授权展·中国站（LEC），通过425场优质IP专场洽谈，展会现场商务洽谈共计8,240场。 通过网上商贸配对系统，持牌企业共发起邀请8,528次，成功匹配3,370场。 如果您想了解更多IP商务配对，请点击链接：提前预约，与您心仪的IP一对一洽谈，准确、省时、高效！全球授权展·中国站商务匹配系统正式上线

2018全球授权展中国站（LEC）亮点：

网页链接