迪士尼ip授权费用-谁动了主题公园的“蛋糕”

晨曦中，一群身着魔法袍的“巫师”挤在北京地铁一号线开往环球度假区的列车上。 他们必须尽快到达目的地，排队开始激动又劳累的一天。 作为中国第一家、亚洲第三家、全球第五家环球影城主题公园，国庆假期北京环球影城“人满为患”，再次带动主题公园消费。

与国际品牌主题公园的无限风光相比，本土品牌主题公园的景气低迷：大胆喊出“迪士尼将在中国大陆市场盈利20年”的万达城惨败迪士尼ip授权费用，消失在江湖； 一炮而红的华强方特，过去过度挤压“闹鬼的熊”单一IP，后来又开发了不利的新IP，导致盈利能力逐渐下滑，旗下主题公园过半丢钱…

中国主题公园市场是一块大蛋糕，但并不是所有进入者都能分得一杯羹。 继北京环球影城之后，梦工厂、乐高等国际品牌主题公园也加快了登陆中国的计划。 深圳乐高主题公园最早将于2024年开业。

对手激烈，本土品牌主题公园似乎正在经历一场残酷的洗牌。

每人5000元，

疯狂“吸钱”天堂

10月4日7时30分，阴雨绵绵，北京环球影城依然喧闹，等待入园的队伍排起长龙。 大学生邹艳购买了北京环球影城的特别日门票，每张售价748元。 “虽然票价是方特乐园的两倍多，但我还是忍不住网红博主的安利。” 公园一开园，邹岩就迫不及待地冲进了魔法世界。

根据北京环球影城公布的官方价格，门票旺季638元，平季528元，淡季418元。 500元一次性“不限速通行证”服务已售罄。 没有“无限极速奔跑”，邹岩制定策略，却反其道而行之。 第一站很快赶到了热门项目《哈利波特与禁忌之旅》，但此时队列已经绕了好几圈，官方APP提示等待100分钟。 一圈下来，邹岩最大的体会是“每个游玩项目都要等待很长时间”。 数万人涌入，排队成为缓解压力的唯一途径。 另一方面，巨大的人流量也给北京环球影城带来了大量的收入。 有人算了一笔账。 按每天5万人次的人流量和每张门票600元计算，环球影城每月的门票收入可接近10亿元。

然而，作为主题公园的领头羊，门票经济早已被环球影城和迪士尼乐园抛弃。 北京环球影城一期投资500亿元，三期总投资计划在700亿元至1000亿元之间。 它将由两个主题公园和一个水上公园组成。 总规模将超越奥兰多主题公园，成为全球最大的环球主题公园。 如此巨大的投入，加上运维和后期升级的成本，要想实现盈利，预计月票收入10亿元是远远不够的。 “门票收入对于巨额投资来说只是九牛一毛，主题公园光靠门票是不够的，入园后的餐饮、纪念品等二次消费还有更大的增长空间。” 中国主题公园研究院院长林焕杰曾表示。

餐饮、纪念品上疯狂“吸金”，成为此类主题公园回本的主要方式。 走进哈利波特的魔法世界，几乎每个人都会点上一杯50元的黄油啤酒。 此外，75元的“网红”烤鸡腿、40元的小黄人冰淇淋、195元的小黄人爆米花车等也成为餐饮消费中的热门产品。 中午，邹岩选择在“网红餐厅”三扫帚吃饭。 门口围满了排队的人，花了一个半小时才“花钱”。

昂贵的纪念品也受到游客的追捧。 在霍格沃茨，一根能施展“魔法”的魔杖售价349元。 魔法袍售价849元，领带229元，毛线围巾299元，扫帚249元，头威娃娃269元……要配备全套“入场装备” ”而成为魔法学院的一员，你一定是个“土豪”。 在北京工作的庆庆花1900元买了一张VIP体验券，包括食物和纪念品，一天总共花费5000多元。 “虽然贵，但我欣赏了好久，还是值得的。”青青说道。

不仅如此，“越贵越多人掏钱”的悖论在北京环球影城不断得到印证。 邹岩的表弟是名副其实的“哈迷”。 这一次，他不仅配备了全套魔法装备，还购买了三根魔法杖。 仅哈利波特区的纪念品就花了3190元。 “如果我没有阻止他，他还会继续买。” 邹岩对“哈粉”的购买力感到惊讶。

“植树”赚大钱，

“盖房子”是不可持续的

英国社会学家艾伦·布莱曼在《迪士尼风暴》一书中描述了以迪士尼为代表的主题公园的运营特点：一是主题性，用故事装点空间；二是主题性，用故事来装饰空间； 另一种是混合消费，包括购物。 、电影、餐厅、酒店等不同层次的消费； 三是授权商业化，通过IP运营推广产品； 四是执行劳动，一线人员进行大量的情感劳动。

在实践层面，环球影城和迪士尼的运营特色已转化为“IP+主题公园+酒店”。 这一点和国内有很大不同。 从方特到融创文旅城，本土品牌主题公园的运营模式围绕着“主题公园+旅游+地产”。 业内人士分析，本土品牌主题公园的运营模式更像是“盖房子”，准备好不同的模块，然后通过资本运作完成建设。 环球影城和迪士尼更像是“种树”，从影视或漫画等来源培育IP，等IP成熟后向线下拓展。

IP培育得越好，养分越多，枝叶越茂盛，就能吸引源源不断的顾客。 电影IP独特的人气和粘性，加上真实的电影场景+游乐设施模式，吸引了众多游客前来体验身临其境的感觉。 北京环球影城主题公园拥有7个主题景区、24个不同的演艺娱乐场所、37个综合设施、80个餐饮网点。 其中，七大主题景区均以各大电影IP打造，包括哈利波特、功夫熊猫、变形金刚、侏罗纪世界、小黄人等，在一个充满魔法、过去与未来的世界里，“说话者”威震天经常说话出人意料，被网友戏称患有“社会欺凌综合症”。 他的短视频在网络上持续走红； 游客不仅可以近距离与恐龙互动，还可以亲手触摸刚出生的迅猛龙宝宝； 在《功夫熊猫之国》里，游客可以吃到与电影一模一样的面条……完全还原了电影中的情节，给游客的内心带来了不小的震撼。

另一方面卡通形象，“树”培育好了，才能“结出果实”。 环球影城的产品以系统化、工业化的成熟电影为基础。 许多知名电影IP形象通过全产业链延伸和营销，成为粉丝的关注度和购买力。 环球影城由此享受到了“植树造林”的丰硕成果。 《哈利波特》、《变形金刚》、《侏罗纪公园》都是影响了几代人的经典IP。 他们早已在影迷心中塑造了深刻的银幕形象，公众对他们有着非比寻常的情感。 。 《大眼睛小黄人》和《神偷奶爸》系列电影的爆火卡通人物，让大胆、友善、常常惹麻烦的小黄人成为21世纪最具吸引力的动画形象。 作为主题公园，北京环球影城将IP与粉丝紧密联系在一起。 曾经出现在电影银幕上的生动场景，在现实中得以体现，这对于影迷来说绝对是一件令人兴奋的事情。

公园里随处可见成群快乐的“麻瓜”，拉着小黄人合影留念。 年轻的“魔术师”对着窗户挥舞着魔杖，低声念叨着，神奇的一幕发生了……“就像走进电影，值得再看一遍！” 整场比赛，青青完全投入其中。

两家度假酒店也“吃”到了环球影城带来的红利。 环球影城酒店打造的电影IP主题客房以及提前一小时入园的福利，一下子成为了稀有的入住商品。“十一”期间，酒店所有房型均已售空，最高价达到每晚7208元。

迪士尼深谙“植树造林”法则迪士尼ip授权费用，早已靠各种IP赚得盆满钵满。 数据显示，疫情前仅一个季度，迪士尼乐园利润就突破40亿美元，疫情后迅速扭亏为盈。 2021年第三季度，消费品收入达到5.6亿美元。 主要来源有米奇、星球大战、迪士尼公主、蜘蛛侠等IP周边出售。

从市场反应来看，本土品牌主题公园“盖房子”的策略其实有点让人难以接受！ 运营相对成熟的华强方特，常年仍依靠政府补贴作为利润支撑。 2018年至2020年，其政府补贴分别占利润总额的41%、38%和20%； 》方特系列主题公园植入IP元素。 看似每个模块都已具备，却因无法开发出下一个现象级IP，导致大众审美疲劳，而园区盈利能力也不佳，日渐萧条。

主战场竞争激烈，

“全球”能否在中国诞生？

迪士尼、环球影城相继入局，中国成为主题公园竞争的主战场。 不可否认，未来必将是一个IP主题公园爆发的时代。 本土品牌主题公园在数量上占据绝对优势，华强方特、融创文旅城等已在全国布局主题公园。 华谊兄弟、长城影视、光线传媒等影视公司也积极加入，力争创造环球影城式的奇迹。 华谊影视小镇利用电影元素打造IP，打造影视文化主题公园，但由于缺乏互动性，无法与游客产生共鸣，只剩下拍照留念的单调功能。

事实上，作为全球第二大电影市场，中国也诞生了许多优质IP，包括《大圣归来》、《哪吒》、《葫芦娃》、《舒克贝塔》、《西游记》 “ 等等。 遗憾的是，他们至今还没有建成“环球影城”。 据相关调查报告显示，截至2019年底，我国主题公园数量超过300家，其中25%亏损，22%持平，53%实现营业利润。

众所周知，本土品牌主题公园大部分收入仍然来自于门票，衍生品等盈利渠道的开发还处于探索阶段，这导致盈利模式单一，整个行业的后续发展产业链难以为继。 美国迪士尼乐园三分之一的收入来自旅游购物和非娱乐项目； 英国主题公园40%的收入来自餐饮、纪念品销售等服务。

同质化严重也是本土品牌主题公园的一大劣势。 以主题公园之名开发房地产已成为该领域龙头企业的普遍做法。 为了实现盈利，主题公园往往只是吸引人们买房的招牌，距离真正的“普及”还有很长的路要走。 因此，很多所谓的文化小镇、民俗文化村没有耐心打造核心IP，只是照搬其他园区的模式，想走捷径赚快钱，最终被市场淘汰。

从这个角度来看，北京环球影城的入驻或许也不是什么坏事。 国内知名文旅营销专家、时代文旅董事长熊晓杰曾表示，国际品牌主题公园的引进，给了本土品牌主题公园近距离观察和学习的机会，“但学习绝不是只是抄袭，我们真正应该学习的是他们的服务精神和运行机制，比如以人为本的态度，以及如何加强IP的创造和合理运用等。” 正在国内玩的本土品牌主题公园未来能否吃到这块大“蛋糕”也令人期待。 。