迪士尼ip授权一般多少钱-天瀚文化完成A轮融资，获得漫威、迪士尼授权做“新真人娱乐”

作者/颜云柔

近日，现实娱乐公司天瀚文化完成3000万元A轮融资，由中弘嘉资本领投，合一资本跟投。

天瀚文化成立于2015年7月，天瀚文化创始团队均为万达文化产业集团前员工。 CEO卢冲曾任万达汉秀总经理。 从万达辞职后，大家发展了近两年，终于走到了一起，创立了天汉文化。

作为一家没有历史的初创公司ip形象，它居然一口气拿下了漫威、迪士尼、孩之宝的合作权。 以《复仇者联盟》和《变形金刚》为背景的室内主题公园项目在今年迅速启动。 北京、重庆、上海三个城市已落地。 同时，来自中国、美国、日本、英国的多项IP授权正在洽谈中。

5月27日，“漫威复仇者联盟互动体验站”在北京朝阳公园开业，这是他们的首个落地项目。 漫威全程参与、全程监管，而天汉文化作为运营商嫁接当地市场，获得了主营业务份额和票房份额。

而海外IP并不是天汉文化的终点。 天瀚文化在创意、生产、运营三个环节几乎同时进行。 借鉴漫威、迪士尼的IP运营和真人娱乐的方法论，加上对本土消费者和运营经验的洞察，要打造国产IP的真人娱乐体验。

“如果我想赚快钱，分发漫威的授权不是更容易吗？” 路冲说道。 天汉文化不会像很多本土厂商那样用娱乐项目“玩商业模式”，而是将诚意之作呈现给粉丝，引入漫威顶级体验升级中国娱乐消费，树立行业品质标杆。

有这么多人在IP上花钱

漫威和迪士尼为何选择天汉？

这个夏天，漫威粉丝们可以欢呼雀跃了。

最初由漫威设计，93岁的“漫威之父”斯坦·李亲自指导创作。 每块木板和每根钢钉都是以原始形式从美国和荷兰运来的。 “体验站”于5月27日在北京朝阳公园开幕，开启为期两年的中国巡演。

随着采访的深入，笔者发现这个项目在全球成功上线的背后，一家名为VHE的公司逐渐浮出水面。 这家VHE公司（Victory Hill Exhibition）最初提出这个想法时只有三个人。 其CEO罗恩·谭（Ron Tan）、创意总监尼古拉斯·库珀（Nicholas Cooper）和制作总监佐伊·谭（Zoe Tan）在极其有限的条件下一路走来，直到最终获得了漫威和迪士尼的授权，这款体验产品是全球首创的，“复仇者联盟互动” “体验站”如期制作并在纽约时代广场首次运营。 该项目一经推出，就引起了轰动。 随着巴黎、首尔、拉斯维加斯、新加坡和中国的相继开业，VHE 已将该项目发展成为一项全球业务。 同时，基于其优质的创意和先进的理念，VHE还为环球影城、F1、NASA等合作伙伴提供创意、设计、开发和施工服务。

在这个2500平方米的娱乐空间中，游客扮演复仇者联盟“实习特工”的角色，穿越神盾局，观看纽约之战，参与索科维亚之战，在90分钟内经历30个场景，突破这30个关卡，最终击败大boss奥创，正式成为联盟一员。

为了这个项目，天瀚文化和漫威合作了两年。 Marvel作为设计师，根据用户大数据分析的操作习惯，对体验和场景设计进行了多次改进。 LBE、设备互联、姿态感知等概念和技术也被引入到场景设计和交互设计中。 例如，如果游客持有特殊的iPod设备，内置的APP会在您到达每个场馆时自动为您分配任务。

漫威对氛围音乐和氛围视觉的构建也近乎严格，力图贴合电影设定。 比如，场馆里的一套钢铁侠战甲原本是新制作的，但漫威检查人员认为战斗后没有任何划痕，太新了，不太真实，所以被勒令返工，制作旧的。

《复仇者联盟2》在国内票房收入近15亿，《美国队长3》、《蚁人》等票房表现也非常稳定。 漫威在中国的影响力是毋庸置疑的。 一定有很多中国资本想花钱。 但2015年成立的新公司天瀚文化为何能获得授权呢？

路冲在美国洛杉矶看到《复仇者联盟》真人娱乐项目后，受到了刺激。 这种基于LBE、设备互联技术、自带号召力的超级IP、且不需要依赖演员的现实娱乐项目，在他眼中代表了娱乐小型化、移动化的未来趋势。 当时流行的传统团体表演、歌舞喜剧表演、上市吸顶明星以及主题公园和旅游区著名的现场表演团体“太阳马戏团”的集体衰落就是例子。 中国需要更轻、更酷、更具互动性。 现实生活中的娱乐产品。

因此，辞职创业后，天汉文化接手的第一个项目就是《复仇者联盟》。 当然，这么大的IP，虎视眈眈的人也不少。 如果争夺谁出钱多、谁资源多，那么天汉文化肯定翻不了身。 那为什么它还能再次“打爆冷门”呢？

外方高层告诉我们，你们不想跟我们合作吗？ 好吧，你怎么理解我的产品？”路冲笑道，“告诉我，漫威英雄意味着什么？ 为什么我们想成为这些英雄？ “漫威的问题难倒了很多只想“买买买”的公司，在于合作方对自己作品的理解、IP开发的规划、运营能力、宣传推广能力以及良好的记录遵守版权规则。

在天瀚文化看来，能够与漫威合作，更重要的是他们在真人娱乐设计上的方法论可以借鉴。 团队每位成员在娱乐行业的丰富经验以及万达工作中获得的国际视野最终发挥了关键作用。 国内真人娱乐行业实际上还处于起步阶段吉祥物设计，天汉文化的经验和资源在同行中并不多见。

智慧场景、设备互联时代的“新真人娱乐”

今年，天汉文化将设立三个展厅，分别是北京、重庆的复仇者联盟互动体验站，以及上海的变形金刚体验站。 在这些海外IP合作项目中，天瀚文化主要承担运营商角色，负责外部空间设计与搭建、宣传推广、招商、现场运营等工作。

这几天，负责运营和制作的天瀚文化联合创始人李海江和陆定刚的电话一直没有停过。 主办方提出了哪些合作构想？ 朝阳公园体验馆试营业期间，有游客反映光线太暗，与钢铁侠合影时无法使用美颜效果怎么办？ 老年人不能使用APP怎么办？ 漫威人物的多媒体历史太深奥了迪士尼ip授权一般多少钱，看不懂怎么办？

这些问题将成为天瀚文化了解消费者、了解真人娱乐这一新兴产业的指标。

粉丝用移动设备“接任务”

今年的三个项目中，天瀚文化计划逐步与国内科技娱乐厂商合作，在主赛场之外增加更多玩法迪士尼ip授权一般多少钱，比如电影周边衍生品的“创意市集”，增加现场娱乐场景、科普等教育元素。外语、与VR厂商的合作等

加载新内容也有利于吸收新的消费群体。 目前，天瀚文化将目标消费者分为两类：2B和2C。 2C端不仅包括对新鲜事物感兴趣的普通大众，还包括漫威粉丝、寻找主题团建活动、探索新学习场景的企业员工。 儿童等。2B人群主要是商业购物中心、电影院/主题公园、培训机构等大客户。

未来，天瀚文化还将与漫威开展线上线下的电影推广合作，这在《银河护卫队2》中已经进行了尝试。 未来《复仇者联盟3》等漫威电影上映时，还会有更多联动。

据悉，VHE还与天汉文化就其第二部作品《变形金刚-汽车人精英卫士学院》（暂名）签署了为期两年的独家授权协议，该项目将在中国大陆上线，并与中国粉丝见面在不远的将来。

不过，海外项目的运营并不是天瀚文化的最终目标。 他们要做的就是向漫威和VHE学习，借鉴国际先进的创作方法论和制作管理经验，开发出世界一流的、适合中国的IP。 中国市场各类产品开启世界巡演，成为中华文化传播世界的炫酷娱乐载体； 目前，天瀚文化正在积极与国内知名IP版权方洽谈，年内将完成中国IP原创实景娱乐项目的规划和准备。

借鉴漫威和迪士尼在IP运营和真人娱乐方面的方法论，加上对本土消费者的洞察，他们希望将国产IP变成“酷”的娱乐产品。

“其实我们团队有一个梦想，就是在智能场景和互联设备的世界里，完成从现实生活娱乐领域的探索者到领导者的转变。在今天的中国，一定会出现一个世界级的现场娱乐公司。” 路冲说道。 这也是他们提出的“新真人娱乐”的概念。

在他们的计划中，这个梦想并不遥远。