迪士尼ip授权联系方式-《哪吒》火了，但我们离“迪士尼”还有多远？

当我们谈论电影衍生品时，总是不可避免地要提到星球大战——衍生品收入最高的电影IP。

据Insider Monkey统计，从1977年到2015年，星球大战系列电影总共7部在全球票房收入近64亿美元，衍生产品销售收入已超过320亿美元，是5票房的几倍。 其中，仅玩具收入就有120亿美元。

这个电影衍生行业的经典案例被后人无数次重复。

同时也说明电影衍生品可以畅销并带来可观的收入。 在衍生品市场相对成熟的海外国家，各种衍生品和授权的收入可以占到整个电影收入的70%左右。

截至目前，星战衍生品授权仍将为迪士尼贡献大量收入。 星球大战电影每上映一个季度，迪士尼都会不可避免地在财报中点名和赞扬它。 根据NPD集团提供的数据，星战衍生品的年销售收入约为15亿美元。

今年年底，系列第十一部《星球大战：第九集：天行者崛起》也将上映，有望掀起另一波衍生产品热潮。

迪士尼上周发布的第三季度财报中，衍生产品的商品授权和零售业务收入达到9.93亿美元，比去年同期的9.18亿美元增长8%。 这是《复仇者联盟》和《玩具总动员》。 因为《复仇者联盟4》和《玩具总动员4》都是今年第三季度的热门电影。

严格来说，9.93亿美元的授权和零售收入在第三财季202.45亿美元的总收入中算不了什么，但迪士尼的衍生品确实是盈利的。

据License Global 8月8日发布的年度授权排行榜显示，迪士尼2018年授权零售产品年销售额达547亿美元，较2017年的530亿美元增长3.2%，再次压倒所有同行位居第一。

排名第二的华纳媒体只有110亿美元，排名第三的孩之宝也只有71亿美元。

迪士尼模式？

40% 的电影在上映前就已与衍生作品一起出售

作为IP开发的鼻祖和无数企业模仿的对象，迪士尼在衍生品领域拥有丰富的经验。 以刚刚上映的《玩具总动员4》（以下简称《玩具4》）为例，我们可以看一下迪士尼是如何制作电影衍生品的。

玩具总动员是迪士尼的老IP，其中伍迪、巴斯光年等角色早已为大家所熟知，玩具等相关衍生品也一直在发售，但在《玩具4》中，迪士尼推出了一个新角色——叉叉（Forky） ）。

怎么让大家认识这个新角色呢？ 如何让观众购买这个新角色的衍生品？ 迪士尼做了很多工作。

为了让大家记住恰恰卡通人物，迪士尼在去年底发布的第一版宣传视频中让这个角色“炫耀”。 宣传视频中，《玩具4》的所有角色在安静祥和的音乐中手拉着手，但当镜头最终转向茶茶时，他惊慌失措地大喊“我不属于这里”，打破了宁静卡通形象，给观众留下了初步印象。

宣传视频截图

5月初左右——电影上映前一个半月，迪士尼开始密集安排媒体宣传，举办创意会和媒体预览活动。 在这些活动中，主创将揭晓茶茶的角色设定以及他在剧情中所扮演的角色。 通过媒体宣传，观众会对这个角色有一个基本的了解。

迪士尼的电影衍生品将配合电影宣发的节奏。 今年4月底，《玩具4》首批官方授权衍生品上架，这比电影上映日期提前了2个月——北美和中国内地上映日期为2019年6月21日。

下图是亚马逊官方授权的迪士尼毛绒公仔的商品信息。 可以看到，这款玩具于2019年4月23日上架。

据海外相关行业组织给出的数据，40%的衍生产品将在电影上映前售出。 这意味着部分消费者可以在电影上映前获得该产品。 我们在亚马逊查看购买记录时也发现，不少消费者在6月20日收到了恰恰的玩具。

这比电影正式上映还早了1天。

麦当劳也是迪士尼的长期合作伙伴。 麦当劳开心乐园餐玩具实际上是电影衍生品的重要销售渠道。

儿童娱乐公司Mind Candy的业务开发总监达兰·加纳姆(Darran Garnham)曾透露，他们与麦当劳的合作从开始到玩具进店花了两年时间，因为整个合作过程中有很多细节需要敲定。过程。 也就是说，迪士尼想要推出一款与电影宣传相匹配的玩具，就必须提前很长时间进行预订。

衍生品预售意味着准备时间会更早。 通常迪士尼在创作电影剧本时，都会开始考虑衍生产品的未来发展，并在电影上映前一年开始选择授权商进行合作。

每年秋天，迪士尼在上海举办年度发布会，这是面向大中华区合作伙伴的B2B商务会议。 会上，迪士尼将公布未来一到两年内上映的电影，并确定合作细节，以便授权商提前做好准备。

而且，迪士尼非常重视中国的IP衍生品市场。 他们甚至在批发网站1688上推出了品牌专区，向小型经销商供货，以确保迪士尼衍生品能够渗透到中国观众的日常生活中。

在这里，我们还可以看到迪士尼衍生品的种类繁多。

毛绒公仔、人物、书包、行李箱、鞋子、水杯、充电宝，甚至一本高考英语词汇手册，都能看到迪士尼IP。

除了这些小型供应商之外，迪士尼还与一些大型玩具公司签署了合作协议。 他们还经常配合迪士尼电影的发布节奏推出新产品。

在《玩具4》上映前两个月，Funko 将 Chacha 的黑胶人偶上架。 美泰的“Toys 4”系列玩具也于5月初登陆零售店。

提前做好准备，是为了让这些产品的价值最大化。

电影的生命周期是有限的，从上映到上映可能只需要1-2个月的时间。 提前做好上架准备，可以让影迷在热情最高的时期享受“冲动消费”。

他们也喜欢这种消费体验。

电影衍生品可以赚钱，也可以反哺IP，保持市场火爆

一部电影，从上映的那一刻起，观众就会逐渐忘记它，但深入人心的IP却不会。

如果一个IP维护得足够好，衍生品的长尾效应就能发挥出来。

在近几年开始翻拍真人版之前，迪士尼其实只制作了众多公主动画电影中的一部，包括《白雪公主》、《睡美人》、《灰姑娘》等经典IP，但它们仍然拥有永恒的魅力。 IP。 魅力被稀释。

迪士尼最新的公主动画电影是《冰雪奇缘》，自2013年上映以来就没有第二部了，但这个IP却越来越受到“民间”的欢迎。

迪士尼前首席运营官汤姆·斯塔格斯表示，2015年，《冰雪奇缘》衍生品销售收入是2014年的10倍。2013年至2015年，《冰雪奇缘》衍生品销售额达到53亿美元，是电影票房（13亿美元）的四倍。

这是一个非常可怕的数字。

根据 Insider Monkey 2016 年初出品的 11 个电影 IP 衍生品收入排名，上市仅 4 年的《冰雪奇缘》排名第五，力压《忍者神龟》、《变形金刚》等知名老 IP。

这种能量肯定不是一部电影能带来的，那么迪士尼是如何在没有新电影上映的情况下保持IP的热度呢？

尽管没有制作新电影，但迪士尼在意识到《冰雪奇缘》IP的价值后，不断开发新内容。

2014年，迪士尼推出了冰雪奇缘主题三消手游《冰雪奇缘：冰趣》。 到目前为止，这款游戏在 Google Play 上的下载量已超过 5000 万次。

2015年，推出短片《冰雪奇缘：生日惊喜》，作为真人版《灰姑娘》的字幕。 2017年，推出短片《雪宝的冰雪历险记》，作为《可可》的副标题。 这两部短片随后都在迪士尼官方网络播放平台上发布，并且还发布了DVD版本。

迪士尼还制作了美剧《童话镇》，自2011年开播以来已播出七季。它构建了一个奇幻的世界观，囊括了迪士尼童话故事中的所有角色。 《冰雪奇缘》大获成功后，动画中的两位女主角艾莎和安娜也来到了​​“童话小镇”，成为永久角色。

音乐剧也是迪士尼维护IP的重要手段。 音乐剧版《狮子王》和《人猿泰山》均创下百老汇首演票房纪录。 2018年，音乐剧《冰雪奇缘》也正式登陆百老汇。

今年10月4日，迪士尼还将举办《冰雪奇缘》粉丝节。 一方面是为了11月22日《冰雪奇缘2》的上映做准备，另一方面也是维系粉丝的一种方式。 方法。

在这次粉丝节中，迪士尼准备了音乐会和各种现场活动，但真正的亮点是新衍生作品的发布。

据外媒报道，该活动由迪士尼消费品部门和授权商联合举办。 会上发布的新产品包括玩具、服装、配饰、家居用品和书籍。 从这次事件也可以看出迪士尼对于衍生品的重视。 迪士尼对待衍生品的态度并不像是会忽视许可费。 他们将与被许可方密切合作，使这些产品取得更好的销售业绩。 。

对于迪士尼来说，这些衍生品在一定程度上也是维持IP热度的一种方式。

“为了填补电影之间的空白，我们将规划我们的产品和营销工作，以新的、有趣的和意想不到的方式将消费者与我们的IP联系起来。” 迪士尼消费品经理 Ken Potrock 表示。

迪士尼的模式可以复制，但进入门槛很高。

一定是：

电影制作公司具有连续制作大片的能力，并得到合作衍生品公司的认可；

电影制作/宣发公司必须拥有成熟的授权和运营团队，介入项目中后期；

这部新片有票房保证，也有用户基础。

三者缺一不可。

我们离这种“迪士尼模式”还有多远？

8月15日，《哪吒之魔童降世》（以下简称《哪吒》）票房已突破38亿元。

同日，华夏影业发布预告，《哪吒》定档延期一个月，上映日期将延长至9月26日。业内也有明确消息称，《哪吒》将于9月上映。北美。

《哪吒》已经是全球票房最高的非好莱坞动画电影，中国大陆观影人次过亿，成为中国电影市场第三部破亿观影影片、首部破亿动画电影。

如果内地最终票房能达到猫眼等平台预估的47亿元以上，《哪吒》将超越《复联4》和《流浪地球》，成为内地第二高票房电影中国电影史上，排名第二的仅是《战狼2》。

毫无疑问，《哪吒》成为了今年夏天最热门的作品和话题，也证明了国产动画电影可以与真人电影竞争。

但当《哪吒》火了之后，我们看到了另一面——正版衍生品的“滞后”和盗版外设的泛滥。

7月26日，电影上映当天，《哪吒》官方微博发布“打击盗版”声明。

这一声明的背后，是大量未经授权的盗版“哪吒”T恤、手机壳、帽衫、抱枕、吊坠。 单件价格20元至299元不等，包邮。

这些产品半个月的销量，单个平台就可以实现数十万的销量。

三文娱乐在采访一位购买了哪吒情侣T恤的用户时，问道：“你知道你穿的这件T恤是盗版吗？”

她的回复可以代表很多买家的想法——衣服好看迪士尼ip授权联系方式，质量好，大家都在穿。 他们买的时候不知道是盗版，也不知道哪里可以买到正品。

身边盗版现象很多，当然也存在消费观念、电商平台监管、盗版商家的问题，需要打击盗版。

但这种现象的背后是用户有购买需求，但市场却没有向他们提供或告知真正的产品信息和购买渠道。

《哪吒》原创周边在电影上映后在众筹平台上线。 7月28日，外瓜出品的官方授权商品开始众筹。 随后8月7日，Mana Studio官图开始众筹。 8月10日，Mini Doll官方授权周边也正式开启众筹。

Mana的众筹页面

《哪吒》正式授权手办众筹直至第五天，金额突破500万元。 截至发稿，已有1.48万人参与众筹，金额超过570万元。

其他相关众筹也远超预期。

这说明，即使是价格相对较高的手工制品，消费者也愿意买单。 这也说明国内电影周边衍生品市场也存在着一批成熟的消费者。

他们愿意为此付费，市场只需为他们提供他们喜欢的优质商品即可。

但即便是《哪吒》这样的爆款，仍然面临着消费者想买却无处可买的困境。 究其原因，与国内电影衍生品产业链不完善、内容生产者难以保证“人人叫好、人人卖”有关。

《哪吒》衍生品销售滞后的问题并非孤例。 这个问题在今年早些时候上映的《流浪地球》中也出现过。

据媒体报道，片方在影片上映前联系了多家衍生厂商，但大多对影片持观望态度。 直到春节期间影片爆火，他们才“醒悟”。

确实，无论是《哪吒》还是《流浪地球》，这样的电影在上映之前迪士尼ip授权联系方式，没人知道会不会火。 这似乎是一个不可逆转的矛盾。 只有像迪士尼这样的品牌在中国诞生，新作品上映前就能保证票房，这个问题才能得到缓解。

值得庆幸的是，国内真人电影市场也有一些持续的成功。 除了动画电影的低水平作品外，还有《大鱼海棠》、《大圣归来》、《白蛇缘起》、《哪吒》……这样成功的作品。

电影衍生品的授权和销售只有在续集发行后才会变得更好。

因此，尽管目前国内电影收入90%来自于电影票房和广告，与国外成熟市场的收入结构存在显着差异，但这也说明国内电影衍生品市场潜力巨大。

未来充满希望。