迪士尼ip授权商-文旅IP授权：旅游与文化创意产业发展共赢之道

在故宫文化创意爆发的刺激下，越来越多的景区将希望寄托在旅游、文化创意产业领域，以减少对“门票经济”的依赖，探索提升二次元的途径。景区消费能力。 然而，文创市场看似火爆，但与景区文创“火爆”形成鲜明对比的是旅游文创消费者“冷静”的消费态度。 大部分产品长期处于“吃不饱、饿死”的状态，很少有让人毫不犹豫购买的热门产品。 很多旅游文化创意产业不但没有成为景区的利润增长点，反而成为景区的财政负担，花钱又赔钱。 面对如此尴尬的市场现状，文旅IP授权能否打破景区文创产品难销的“魔咒”，成为景区破解文创销售难题的“金钥匙”？产品？

名副其实的吸钱利器

一个热门IP能带来多少利润？ 3月，维基百科根据上市公司财务数据和全球第三方数据统计平台，编制了全球最赚钱的50个IP。 《精灵宝可梦》、《凯蒂猫》、《小熊维尼》、《米老鼠和朋友们》、《星球大战》等IP不仅为大众所熟知，也是全球最赚钱的IP，总收入分别达到1000亿美元、845亿美元、803亿美元、803亿美元、687亿美元。 可见IP不愧是名副其实的吸金利器。 本轮统计中，《王者荣耀》排名第50位，游戏收入约100亿美元。 这是第一个进入该榜单的中国原创IP，也是最年轻的一个。

据统计，这50个IP中，收入最高的IP有一半以上是衍生品和零售。 其中，《Hello Kitty》、《高达》、《美少女战士》这三个IP在衍生品和零售收入方面几乎达到了总IP收入的99%以上。 《精灵宝可梦》授权衍生品的收入已达到惊人的760亿美元。

有趣的是，虽然原创媒体不同迪士尼ip授权商，但IP贡献最多收入的业务大多是衍生产品的销售。 例如，对于以动画为原创媒体的IP来说，最高的收入并非来自动画内容本身，而是来自零售和授权衍生品。 而哈利波特系列、龙珠系列等以往依靠票房或漫画杂志作为主要收入来源的IP，衍生品和零售也成为了他们的主要收入来源。

为什么IP衍生品零售收入高于其他IP业务收入？ 无论是哪一种IP，要么因为其可爱靓丽的外观，要么因为其内容所表达的思想内涵，要么因为它带来的情感共鸣而受到喜爱。 但当这种或深或浅的情感认同落在真正的资金支持上时迪士尼ip授权商，愿意为其付费的人数肯定会减少很大一部分。 而当这种情感IP与其他商品结合时，这些衍生品背后的情感认同价值与商品本身的实用价值叠加，就能形成“1+1>2”的效果。 这样的结果与旅游文创产品的发展逻辑类似。

文化旅游知识产权授权存在三大问题

反观景区，我国文化旅游IP授权还处于起步阶段。 大部分景区对于文创产品的开发采用自主研发、设计、制作的方式，对文旅IP的创作和授权缺乏足够的认识。 自主研发、设计、生产造成的高成本、高风险，是景区普遍出现“高投入、低产出”局面的主要原因。

在不少游客看来，市场上的旅游文创产品大多雷同，缺乏本土文化认同，产品粗糙、不精致。 事实上，对于文创产品来说，首先是“产品”，其次才是“旅游文创产品”。 很多时候业界提到旅游文创产品，首先关注的是旅游元素和文化元素，如何创意，却往往忽略了产品的核心属性作为基石表情包设计，只有功能和品质过关，而旅游元素和文化元素赋予它。 附加值可以更好地发挥作用。 如果基本质量不能保证，所谓高附加值的文创产品就只是一句空话。

目前，在IP授权市场表现出色的国内外文旅机构包括故宫、敦煌研究院、英国大英博物馆、日本熊本县、美国迪士尼等。 与海外机构已形成成熟的IP授权运营体系相比，国内文旅IP授权仍处于行业发展的起步阶段。 除少数机构外，能够转让文化旅游IP的机构并不多。 总体来看，国内文化旅游IP的开发和授权主要存在三大问题。

首先，被授权方对IP本身的了解不足。 在IP授权行业中，无论是哪一种IP，授权方都必须对其受众群体、风格、视觉、内容、法律保护等进行充分的研究，找到符合自身调性的被授权方，从而加强合作影响。 但事实上，我国文旅景区对IP创作的认识不足，大部分还处于“两只眼睛黑”的阶段。 我不知道从哪里开始，更不用说IP授权了。

二是授权方与被授权方关系不深厚。 近年来，IP授权纠纷屡见不鲜，主要是很多授权方在授权IP后成为“放手的掌柜”，既没有把关后续产品开发的质量，也没有与授权方进行更深入的交流与合作。 。 这种情况显然是不合理的。 在授权合作过程中，授权方和被授权方首先要充分了解对方，深入合作才能保证良性互动。

三是知识产权保护意识相对淡薄。 IP授权是建立在保护知识产权的基础上的。 如果没有严格的知识产权保护，就很难形成成熟稳定的授权市场，假冒产品就会层出不穷。 在这方面，我们需要学习迪士尼对知识产权的保护。 有人处处形容迪士尼的法律事务：“当你被困在无人居住的荒岛上，在沙滩上画一只米老鼠，迪士尼的法律事务就会很快出现，起诉你侵犯版权。” 虽然这些话有些夸张，但这种精神和行动正是值得我们学习的。

旅游文化创意发展的共赢之路

那么，文化旅游IP授权会是一门好生意吗？ 能否打破景区文创产品收入难的“魔咒”，成为促进景区二次消费的一种方式？

旅游文创产品的本质其实就是零售商品，如果更抽象的话，可以说是文旅IP的衍生产品。 由于是衍生产品，因此涉及自主开发和授权开发两种方式。 目前，大部分景区采取自主开发的方式。 这种方法一旦不能准确把握消费者的需求，就很容易出现“雷声大雨点小”，投资白费。

相比之下，景区则注重自身的IP建设和文化挖掘，赋予其文旅IP独特的本土内容，然后以此为基础进行后续产品的授权开发和落地，让专业的人做专业的事，而且效果会更好吉祥物，更安全。 同时，每个目的地、每个城市、每个景区的具体情况不同，最适合其的文创开发方式自然也不同。 由专业团队进行顶层规划设计，当地景区配合文化挖掘提炼，专业产品研发机构制定实施，并辅以经验丰富的运营团队进行运营，从而形成一套最适合景区自身发展的文化创作。 发展模式。

就文创产品开发而言，将文旅IP授权给现有品牌进行开发设计是一个双赢的方案。 对于景区来说，不仅节省了研发成本、分担了市场风险、拓展了销售渠道，而且提高了产品质量保障。 同时也保留了当地的文化特色，基本能满足游客的购买需求。 对于被许可方品牌而言，文旅IP增加了产品背后的文化价值和情感价值，吸引大众消费者的同时，触动景区游客的消费欲望。