迪士尼品牌授权代理-科达鸭走红，千亿美元联合生意“躺下”

伴随着恶魔般的泥土音乐，可爱又丑陋的科达鸭摆动着手臂，贴在手上的两张纸也跟着节奏晃动起来。 一个说“快点”，另一个说“去号码”。 大家在评论区求同款表情包，并询问哪里可以买到同款。 博主回复：“这不是网上买的，是肯德基儿童节套餐里的玩具。”

一段短视频迅速让科达鸭成为新的热门人物。 杭州银城的肯德基店员这几天至少接到30人询问“有柯达鸭吗？”，还有更多的电话询问。

微博上，#达达鸭#话题阅读量过亿，无数网友开始调侃； 在电商平台和二手交易平台上，科达鸭的最高价格飙升至1300元，科达鸭的价格为169元。 共售出991个音乐盒。 甚至在日本二手交易平台“煤炉”上，也出现了幸田鸭，售价超过600元。 有网友调侃：“这是为了内销再出口。”

每一次热点爆发，反应最快的总是一群热衷于捕捉商机的商家。 周大生珠宝、洁丽雅、LOVO乐沃家纺等品牌纷纷在社交平台上打开麦克风，秀出自己的联名柯达鸭，“如果买不到肯德基的鸭子，何不看看呢？”我们的鸭子！”

当柯达鸭刷屏全网时，价值1090亿美元的神奇宝贝IP再次引发关注，幕后“铲子卖家”也收获颇丰。 一位服务商告诉笔者，这两天，已有十几人向他询问有关神奇宝贝IP授权和销售代理的问题，数量是之前的两倍。

“神奇宝贝版权方审核非常严格，如果合作伙伴的营业额没有达到千万，或者不是商业品类中比较顶尖的品牌，基本不会被授权。” 由此衍生出一种新的商业模式。 小商家想要抱团去分一杯羹已经获得IP授权的大公司，实在是不可能的。 还有一种方式是做销售代理销售现成的产品，也可以以低廉的成本进入热门业务。

把握消费者喜好的肯德基、适时促销的联合商家、幕后代理商……“一只鸭子”引发的消费热潮背后，其实是掌握IP版权的神奇宝贝。

1.“吃替代品”受不了了

今年年初，肯德基与泡泡玛特DIMOO联名的盲盒也引发了一波热议。 一些想藏钱的网友一口气订购了100多套“端盒”，各种“代餐”和黄牛闻风而动。

这次，可达鸭子还具备了一些盲盒属性：肯德基官方表示，它是随机赠送的玩具中的任意一款。 为了拿到鸭子，不少网友开始在订单上注明“希望拿到鸭子”，但一位肯德基店员告诉笔者，原则上是随机配送，而且玩具只有三四盒在商店。 里面只有8只鸭子可以到达。 5月22日，能到达的鸭子都被抢光了，记下来也没啥用。 还有一些商店直接在门口贴出了“No Reachable Duck”的告示。

各界代餐人士也纷纷表示“看不下去了”。 科达鸭基本卖完了，全国代餐都下不了单。 琪琪住在台州郊区，从事代餐工作。 当肯德基泡泡玛特合作火遍全网时，她的肯德基店里还剩下一些盲盒，但这一次，店里的柯达鸭早已上架了。 不行，她只能先加店长的微信等通知，“店长说可能要补货了，到时候通知我，一收到通知就让我走。”

过剩的需求推高了食品替代品的价格。 此前，豆瓣、微博等平台的代餐基本都是AA原则，双方各付一半钱。 大学时曾数次当过代餐的北创告诉笔者表情包设计，当时她提供的两人份59元套餐，她出价29元，对方出价30元。 吃完肯德基，她把包裹里的游戏码给了对方。 如果是实体产品，那么对方支付邮费，从北窗寄过来。

但现在，流行的柯达鸭改变了AA食品替代品的游戏规则。 在豆瓣、微博和一些二手交易平台上，不少代餐的价格为69元，基本相当于肯德基卖家的“免费卖淫”餐。 也有少数卖家表示，没有包邮，可能拿不到鸭子：“这个是随机的，不能保证一定能收到鸭子迪士尼品牌授权代理，可以接受后再下单。”

一些食品替代品已暂停接受订单。 当他们询问原因时，他们回答：“现在没有联名科达鸭了，就算你下单，我也没有地方吃。”

2.大牌IP授权，也有经销商

“最近来询问神奇宝贝授权的用户确实有所增加。之前询问的大多是皮卡丘。这两天，大部分是来询问神奇宝贝鸭的。” 一位第三方服务商表示，现在已经不需要再寻找授权合作了。 很难跟上炎热的天气。

他告诉笔者，国内神奇宝贝版权机构审查非常严格，国内版权总代理版权人会要求品牌提供更详细的信息。 首先有一个框架，填写产品、均价、预计销量、是否有IP。 合作经验等信息，综合审核各方面因素后，商家即可洽谈合作及版权费用。 现在就来咨询，等你获得授权，热度就过去了。

除了审核严格、周期长之外，想要获得这种国外IP授权迪士尼品牌授权代理，还得面对一个问题，那就是高昂的授权费用。

笔者采访的一位国内服务商透露，国外IP的授权费用非常高。 某个类别的授权。

一位商家表示，像神奇宝贝、迪士尼这样的大IP都会看重业务和品牌的实力，“如果没有几千万的销量，他们基本不会考虑合作。而且授权形象是按个人计算的。”如果你没有钱，你就无法与没有实力的人谈判。”

不过，该服务商也透露，想要低价获得授权，还有一种类似“分销”的方法：第三方品牌管理公司花费100万美元获得国外IP的授权。 多家制造商争夺销量。

虽然公司向厂商收取的佣金会较高，但厂商可以以“联组”的价格获得正版授权，也算是“双赢”。 授权商户的风险在于发货的管理，因为需要根据发货情况使用防伪码作为标签，IP方会随时到各个地区进行随机检测。 一旦发现假冒产品，将支付授权费的5至10倍罚款。 因此，一些企业也会筛选厂家，最后只剩下少数优质厂家进行合作。

在1688平台上，部分厂商通过这种“联合团”的形式获得了神奇宝贝IP的授权。 义乌一家销售神奇宝贝挂件的厂家向我们展示了两张授权证书。 一是狼博王实业有限公司获得《精灵宝可梦》国内代理商游阳传媒的授权。 王楚获得了地区机构的授权书。

之前被网友调侃的“义乌压力”成真了。 一些义乌授权厂家开始推荐顾客购买与原装相似的柯达鸭子挂件和摆件，并打出广告语：“天下鸭子万千，何苦吃一只鸭子！人家也是鸭子，为啥？”你不看看我们的鸭子吗？”

在中国，有不少大IP被“分销”。 有服务商表示，暂时无法提供神奇宝贝IP授权服务，但可以帮助获得迪士尼IP授权。 一个自然年的授权费只要8万。 每次拿标签都会产生额外的费用，类似于佣金。

分销授权也有很多限制卡通人物，比如销售渠道、产品类别、销售时间等限制。 另一家同样提供迪士尼IP授权的服务商表示，可以提供迪士尼IP授权，但销售渠道只能是速卖通。 而且，它只能生产和销售家居用品，可用的图像也仅限于少数卡通形象。

神奇宝贝（上海）玩具有限公司主页显示，国内主要代理商为游扬传媒和阿里鱼，但游扬和阿里鱼对合作商家要求较高，普通商家很难获得授权，因此他们开始寻求其他渠道。