迪士尼ip授权联系方式-上海迪士尼乐园：中国超级IP的变现之路

文字| 王伟

编辑| 马普尔

6月16日，在上海阴沉的小雨天气中，全球第十二家、内地第一家迪士尼乐园正式开门迎客。 尽管开园首日设施故障频发、排队长龙、餐饮价格昂贵、游客投诉不断，但仍处于起步阶段的迪士尼乐园仍然吸引着中国游客。

2011年4月8日破土动工的上海迪士尼度假区，经过五年多的建设，终于迎来了第一批游客。 这个投资55亿美元的庞大项目的竣工，是迪士尼拓展中国市场的象征。 事件。

从动画片到主题公园，迪士尼从未缺席中国市场

华特迪士尼公司从1993年园区建设初期就开始与中方接触，并于2009年签署合作框架协议，时间跨度长达16年。 漫长的16年里，迪士尼对中国市场的重视从未减弱。 1998年，迪士尼拍摄了动画电影《花木兰》，首次将中国元素引入迪士尼。 进入21世纪后，随着中国经济的快速崛起，任何一家国际公司都无法忽视中国市场这块巨大的蛋糕。 “在中国市场看到蛋糕就像小熊维尼看到蜂蜜一样。” 华特迪士尼公司董事长兼首席执行官罗伯特·艾格曾做过这样的比喻。

在与上海的初步接触中，迪士尼于1999年与香港达成协议，建设大中华区第一座迪士尼乐园。 2005年，香港迪士尼乐园正式开业。 2012年，香港迪士尼乐园首次实现盈利。

2005年，迪士尼首席执行​​官罗伯特·艾格在任期间大幅加速了迪士尼的扩张。 在此期间，他领导了迪士尼收购漫威、皮克斯等公司。 随着中国电影市场的快速发展，迪士尼的收购让其从中国电影市场中受益，漫威的电影已经在中国赢得了大量粉丝。

2008年，迪士尼在上海开设了第一家英语中心。 到2012年，该公司已在中国10个城市拥有44所英语学校。 此外，迪士尼还通过电影衍生品授权的方式迪士尼ip授权联系方式，让迪士尼童话产业进入中国。 根据迪士尼2008年年报数据，迪士尼消费品部门年营业额为300亿美元。 营业额增加的原因之一是迪士尼加大了对中国、巴西等国家的授权。 迪士尼消费品中国区总经理林嘉文曾分享过一组数据——迪士尼消费品目前在中国每秒可售出38件商品； 迪士尼出版的书籍和杂志在中国可销售1500万册。 2011年，广州原创动力公司（喜羊羊动画出品方）接受了迪士尼2011年抛出的橄榄枝，正式将喜羊羊形象版权授予迪士尼。

但此后，迪士尼就没有发展喜羊羊了，迪士尼的市场防御策略也彻底扼杀了喜羊羊对迪士尼的威胁。

上海迪士尼乐园：中国超级IP的变现之路

当一个国家人均GDP达到5000美元时，旅游休闲产业将迎来爆发式增长。 早已盯上中国市场的迪士尼，通过上海迪士尼度假区的布局，变现了自己的超级IP。 在IP变现方面，迪士尼早已是老手，但面对庞大的中国市场吉祥物，现有的变现方式远远不能满足迪士尼的胃口。

上海迪士尼承担着实现迪士尼超级IP的角色。 上海迪士尼乐园融合了动漫、电影等娱乐休闲产业链的多种元素。 在这里你可以近距离接触动画片中的人物，购买各类纪念品，体验各种游乐项目。 项目。

当然，所有这些都需要花钱。 从目前公布的票价来看，周一至周五（以及非节假日、开幕式等）370元，一家三口总票价1020元。 如果是周末或者节日、盛大仪式等，一家三口就要1373元。 如果与当地收入水平相比，上海迪士尼乐园的门票价格是全球最贵的。

入园后的消费也是巨大的。 合理的中餐售价80多元，男孩肌肉衫和比赛服498元/件，白雪公主裙498元/件……各种迪士尼省钱攻略短短几年就在网络上流行起来。公园开园几天后。 关于迪士尼门票价格是否过高的话题，在知乎上引发了大讨论。 迪士尼似乎一点也不担心高成本会吓跑消费者。

自1926年华特·迪士尼创立迪士尼以来，这家以动画起家的公司创造了无数经典形象，比如白雪公主、狮子王、玩具总动员等，而这些经典在迪士尼主题公园里你都可以看到。 给予用户的不仅仅是一款游戏，更是儿时梦想的实现。

迪士尼的百年积累，让这个超级IP比任何主题公园都更具吸引力。 与此同时，迪士尼还积极为上海迪士尼乐园注入中国元素，以吸引游客。 经典动画形象一一对应、身着中国传统服饰的米奇米妮娃娃、中国古代食盒形状包装的零食等等，都增强了迪士尼的吸引力。

迪士尼这个超级IP不仅有涨价的资本，而且对中国市场也有信心。 随着长三角地区约3亿的人口以及中国日益成熟的经济发展模式，迪士尼乐园盈利的日子似乎指日可待。

而迪士尼对中国市场的重视程度也超过了其他世界娱乐巨头。 当北京环球影城刚刚开工时，上海迪士尼乐园已经开门迎客，而上海的乐高主题公园还没有竣工。 为了避免与政府发生冲突，迪士尼对其公园的游乐设施进行了调整，并妥协了在每个主题公园城市设立电视频道的做法。 迪士尼还向中国政府承诺将帮助动漫产业的发展。 迪士尼深耕中国市场并不是建一个公园那么简单。

坚实后盾：持续IP制作

上海迪士尼度假区立足上海辐射整个长三角旅游客源市场吉祥物设计，在区域话语权和品牌影响力方面拥有无可争议的实力。

然而，随着环球影城、六旗娱乐等一系列国际品牌主题公园在华北、华南的布局，以及国内主题公园“偷袭”迪士尼，迈向“文化+演艺+主题IP”进入全产业链方向。

诸多因素都将为上海迪士尼乐园的客源市场争夺增添更多变数。 前瞻产业研究院发布的《中国主题公园行业发展模式及投资战略规划分析报告》显示，国内主题公园70%处于亏损状态，20%持平，只有10%实现盈利。 上海迪士尼乐园和香港迪士尼乐园之间的游客争夺也让迪士尼头疼不已。 如何让两个园区盈利也成为迪士尼面临的一大难题。

即便如此，迪士尼依然信心十足。 90岁的迪士尼依然充满旺盛的活力。 今年堪称迪士尼年。 从年初的星球大战，到疯狂动物城迪士尼ip授权联系方式，再到奇幻森林、美国队长，再到新上映的《爱丽丝2》和《海底总动员2》，每一部都具有话题性。 据统计，今年迪士尼在北美的市场份额已超过30%，将首次夺得“六大”第一名。

票房的大丰收很大一部分归功于艾格的买买买政策。 2006年，迪士尼斥资74亿美元收购皮克斯，为迪士尼动画理念的创新奠定了基础。 2009年，漫威以43亿美元收购，漫威大部分形象版权归迪士尼所有； 2012年，卢卡斯影业以40亿美元收购，抢走了星球大战系列的重要IP。 2011年，迪士尼签署了喜羊羊衍生产品全球授权协议，扫清了在中国的最大障碍。

除了收购所有重要IP之外，迪士尼的原创IP也在不断发展。 《冰雪奇缘》、《疯狂动物城》、《奇幻森林》等卖座电影不仅票房大卖，衍生产品也带来了巨额利润。 《冰雪奇缘》中的礼服年销售额就达到了4.5亿美元，更不用说皮克斯和漫威旗下的IP衍生品收入了。

除了经典有意义的米老鼠、唐老鸭、白雪公主之外，现在的迪士尼IP家族越来越大，已经形成了家庭消费闭环。 小时候，我看米老鼠或皮克斯系列，长大后，我看漫威。 成家后，我把小时候看的动画灌输给孩子。 整个IP系列不断垄断了一个家庭的动漫消费。

这是迪士尼的优势和基因，也是王健林不解的地方。