迪士尼IP授权商-谁给了迪士尼乐园涨价的“勇气”？

迪士尼提高了价格。

6月23日，开业七年后，上海迪士尼乐园迎来第四次涨价。

据悉，上海迪士尼乐园此次涨价后，单日门票价格最便宜的是平日价格（大部分工作日），门票价格由435元涨至475元； 单日票价最高的是特殊高峰日（涵盖中国法定节假日、迪士尼特殊活动日等），价格由769元调整为799元。

截至6月25日，微博话题#上海迪志6月23日起奖问题#阅读量超过2.9亿次。 话题下，关于涨价后是否去游园的讨论也十分热闹。

不过，虽然上海迪士尼乐园已经开始执行最新的门票价格迪士尼IP授权商，但似乎并没有影响消费者的入园热情。

“不想去的自然不会去，没去过但想去的也不会因为小幅涨价而不再去。” 自去年12月宣布上海迪士尼乐园将于今年6月底涨价以来，有业内人士分析了烧钱维度。

消费者的反馈再次证实了业内人士的判断。 得益于IP的巨大号召力，涨价对消费者意愿的影响并不算太大。

据上海迪士尼乐园相关小程序“艾蹦迪”显示，6月19日中午，迪士尼瞬时客流突破4万人次，涨价后的6月25日下午1时30分，迪士尼客流保持静止。 维持在4万多人。

“即使涨价，我还是会计划去迪士尼，因为米老鼠、唐老鸭这样的人物深入人心，我想去乐园体验充满沉浸感的氛围。人物。” 90后男孩小凡表示，“我从来没有去过迪士尼乐园，对于几十块钱的加价我并不在意。” “迪士尼乐园里华丽的城堡、色彩缤纷的烟花、迪士尼人物也是吸引我的点。”

和小凡想法一样的网友不在少数。 微博上，不少网友提到，“虽然贵，但我还是会去一次，毕竟迪士尼动画陪伴了我整个童年。”

迪士尼涨价的“底气”还来自于其百年影视IP的韧性。

根据Box Office Mojo数据，截至2022年2月3日，全球票房前50名的电影中，迪士尼占据了51%。 其中，《复仇者联盟》系列和《星球大战》系列分别为迪士尼贡献了78亿美元和55亿美元的票房。

强大IP影响力的背后，是迪士尼对内容的投入。 迪士尼财报显示，2018年至2022年，迪士尼在内容上的总投资为1144亿美元，而在此期间，迪士尼总营收为3446亿美元，即同期内容投资占比约1/3占总收入的比例。

内容投入的持续加大或许是迪士尼涨价的原因之一。

此外，中国主题公园研究院院长林焕杰分析，“迪士尼乐园游乐面积扩大带来的成本增加、当地物价水平的上涨以及物质和劳动力投入的增加都是影响迪士尼乐园发展的因素。”上海迪士尼涨价了。”

但上海迪士尼涨价的原因远不止于此。 国内主题公园的发展相对滞后，这也让迪士尼有底气提价。

对此，易链咨询创始人邹毅直言，“从主题公园上游内容来看，现阶段还缺乏具有国际影响力、能够打动人心的文化影视IP因此，即使园区基础设施能够跟上，也显得吸引力减弱。

但打造圈内影视IP并非一日之功。 因此，林焕杰表示，“在不久的将来，中国或许能够走一条有中国特色的文化主题公园之路，讲述现有的传统文化故事，类似于方特主题公园、西游记主题公园。”

林焕杰也认为，“要将优质影视IP转化为优质娱乐体验，需要培养更多文化产业跨界人才。”

可见，迪士尼之所以有“勇气”提价，客观上是因为该公司在影视内容和主题公园设备方面的投入提高了相关成本。

同时，也是因为国内没有其他主题公园可以与之媲美。 迪士尼乐园的热闹势头并没有因为涨价而减弱吉祥物设计，未来也能倒逼国内主题公园进一步成长。

上海迪士尼再次涨价一倍

上海迪士尼乐园涨价再次成为舆论焦点。

“我还是会考虑去参加比赛。” 小凡对冉继源说，迪士尼的情结让他没有因为门票的小幅上涨而放弃游玩。

“小时候，米老鼠、米妮、小熊维尼是我最熟悉、最喜欢的IP。长大后，我对迪士尼的认识扩展到了《加勒比海盗》系列、《疯狂动物城》和《疯狂动物城》等。很快。” 何晓凡补充道，他特别希望能在迪士尼乐园里身临其境地体验这些影视片段，“尤其是口碑很好的《加勒比海盗》项目。此外迪士尼IP授权商，我也很期待即将开园的《疯狂动物城》乐园。” ”

同样不受价格变化影响的还有茜茜公主，“我对迪士尼的动画人物和影视人物没有太多的情结，我只想体验一下顶级的主题公园，尤其是城堡烟花表演和花车游览。”

从未去过迪士尼乐园的婷婷一直想去迪士尼实现自己的公主梦。 “就算价格涨了，我还是会咬牙，到时候我会‘Cosplay’白雪公主，然后在城堡附近拍一些写真。对我来说，做迪士尼公主比玩更重要那些令人兴奋的项目。”

迪士尼乐园的吸引力也让很多去过的消费者都想“刷两遍”、“刷三遍”。

“只要价格不是太离谱，我还想再去一次，还想抱抱我从来没有抱过的玲娜贝儿！她太可爱了，她可以咕咕叫你的头发，甚至亲吻你！” 小可，90后快递女孩。

小可是一个对娃娃没有抵抗力的女孩。 多年前在香港迪士尼乐园拥抱白雪公主的经历至今令她难忘。 “前年冬天，我去了上海迪士尼乐园，当时瑞娜贝儿深深地吸引了我，但我别无选择，只能拥抱瑞娜贝儿娃娃。”

当然，并非所有消费者都会接受迪士尼乐园的涨价。

“第一次体验的时候，《加勒比海盗》、《飞越地平线》等裸眼3D项目给了我非常强烈的震撼，而我又在上海工作，所以就有了这样的想法​​‘二刷’。但涨价后，我觉得不值得再去，估计不会再去了。” 一位去过迪士尼乐园的游客对冉维度说道。

而从未去过迪士尼乐园的芷若表示，她对迪士尼乐园的态度一直是能不能去，但涨价后，她显然不想去。 “一方面价格对于我这样的新农民工来说不太友好，另一方面排队时间太长。”

正如芷若所说，在小红书上，不少网友分享了自己排队与玲娜贝儿合影的时光。 其中，周末排队时间集中在5-8小时，不到5小时的博主会幸运地称自己“只花了4小时……”

此外，还有网友在微博上抱怨，“6月份的价格会上涨，5月份的城堡烟花表演比以前缩水了，这有点令人失望。”

迪士尼有勇气涨价吗？

虽然此次门票价格涨幅并不高，但回顾过去七年，上海迪士尼乐园门票价格的变化并不小。

2016年，上海迪士尼乐园开业。 当时普通票370元/天，高峰票499元/天。 但如今，经过四轮涨价，迪士尼门票梯度已升至“常规日”、“特殊常规日”、“高峰日”、“特殊高峰日”四种，最低票价为475元/张。天。 最高799元/天。 最低价和最高价比7年前分别上涨了28.4%和60%。

对此，林焕杰表示，事实上，迪士尼多次涨价是有法律原则的，符合市场规律。 “主题公园有价格备案机制。 发展基金和其他定价依据。”

“同时，园区涨价也需要获得批准。比如迪士尼乐园涨价可能涉及到‘疯狂动物城’新区的投资成本、地区CPI上涨对居民消费的影响等。高峰时段客流增加带来的设备成本、人工成本增加等” 林焕杰补充道。

事实上表情包设计，自去年年底以来，上海迪士尼乐园的客流量就呈现直线上升趋势。

据迪士尼官方数据，今年“五一”期间迪士尼日均客流量达到8.5万人次，环比翻倍，比2021年全年日均客流量高出三倍。今年5月1日上午10时50分，上海迪士尼乐园客流量已达5.5万人次，甚至超过了园区最大容量3.5万人次。

“在此情况下，园区涨价不仅可以收回较高的人工成本，还可以作为客流杠杆，降低游客出行意愿，改善游客高峰时段的体验，同时确保游客的安全。” 林焕杰进一步强调。

除了法律依据和市场规则外，迪士尼提价的底气还来自于游客消费的紧缺。

“迪士尼涨价对客流的影响不会太大。” 邹毅表示，“原因是当前消费群体存在K型分化（即穷者愈穷，富者愈富）。对于高消费阶层来说，消费需求比较旺盛，所以价格阻力会比较高（即抵抗价格上涨的能力强）。

林焕杰也认为，园区涨价对需求端的影响有限。 “一方面，由于涨价计划是去年底公布的，但今年6月份才实施，中间有半年的缓冲期，消费者相对容易适应。 另一方面，凭借迪士尼的IP影响力，不太容易受到价格小幅调整的影响。”

正如林焕杰所言，至少就目前全球电影界的影响力而言，迪士尼拥有绝对的领先优势。

BoxOffice Mojo数据显示，截至2022年2月3日，历史上全球票房前50名的电影中，迪士尼占据了51%的份额，而排名第二、第三的环球影业和华纳兄弟仅占14% 13%，加起来只有迪士尼的一半。

而迪士尼的IP衍生品销售也处于领先地位。 根据License Global发布的2022年全球授权商名单，2022年迪士尼将以562亿美元的年零售额位居第一。 其中米老鼠、小熊维尼、星球大战、迪士尼公主、漫威电影、蜘蛛侠、阿凡达等IP吸引了无数粉丝。

不难猜测，消费者对这些IP的喜爱，让上海迪士尼乐园不仅是一个拥有沉浸式体验设施的游乐场，更是一个童话梦想成真的地方。

此外，现阶段国内，无论从受众群体还是IP影响力上，都没有其他乐园产品可以与迪士尼媲美，这也构成了其涨价的“底气”。

“环球影城不能被视为迪士尼乐园的‘替代品’，两者的受众群体也有较大差异。” 林焕杰分析，“环球影城的IP包括哈利波特、变形金刚等，观众更倾向于16岁-35岁的年轻人；而迪士尼公主系列的IP则深受年轻女性和女性的喜爱。”孩子们，所以观众更适合家庭。”

去过北京环球影城的小凡也表示，虽然去过环球影城，但去迪士尼乐园的意愿还是积极的。 “体验了一个非凡的游乐场后，它给了我更多启发。想要感受另一个拥有不同IP的游乐场。”

至于国内IP主题公园，邹毅和林焕杰都告诉燃机院，“至少短期内，还没有哪个主题公园可以与迪士尼、环球‘竞争’。”

独立IP天堂距离迪士尼还有多远？

在林焕杰看来，国内还没有像迪士尼一样影响力的IP园区，主要有两个原因，“一方面，国产影视IP本身的影响力不够国际化；另一方面，懂电影的综合型人才而且了解市场，即使是优质IP，主题公园的线下转化也不够好。”

“一个成功的主题公园不仅需要拥有国内外知名的IP，还需要主题公园设计师懂得如何设计公园的动线、娱乐形式、拦截适合与游客互动的片段。”

林焕杰进一步解释道，“‘园林动线’是指游客游览公园的移动路线。如果想要安排得更妥当，就需要协调公园的风格和绿化，让不同的区域有自己的特色。”自己的吸引力，入园后可以独立分散到不同的区域，这样人流分布不会太不均匀。娱乐的形式包括站立、坐着或飞行体验娱乐设施。截取合适的片段是指两个或者在一部电影的三个小时的时间里，选择最吸引游客的部分展示给游客。”

“以迪士尼基于《加勒比海盗》的‘加勒比海盗’项目为例，游客可以乘坐火车穿越裸眼3D大海，看到杰克船长与章鱼搏斗的激烈场面。”分钟，它抓住了电影的精髓。” 林焕杰说道。

同时，林焕杰直言，“目前国内部分影院还属于‘电影经典，但无法落地’的阶段。比如华谊兄弟电影乐园系列，就有《电影经典》等经典电影IP。 《集结号》和《非诚勿扰》。台词设计不够合理，影片剪辑的选择也不够抢人。

华谊兄弟在真人娱乐领域的受挫确实体现在其财务数据上。

据华谊兄弟财报显示，2018年，华谊兄弟电影世界（苏州）开业。 但也正是在这一年，华谊的品牌授权和真人娱乐板块的业绩出现了大幅下滑。 其中，营业收入1.5亿元（人民币，下同，未标注者同），营业成本增长3200%，毛利率增长3200%。 减少了三分之二。 2019年，品牌授权及真人娱乐板块毛利率下降至28.59%，真人娱乐项目进一步成为华谊的负担。

也正是因为如此，2021年华谊退出了江苏南京、海南海口的真人娱乐相关项目。

在影视IP创作方面，邹毅认为，中国影视IP最缺的是故事。 “主题公园首先需要内容供给。 无论是早期的故事情节、小说还是影视剧本创作，都需要深入人心。 至少首先要在国内有很大的影响力，然后才能谈线下布局，否则就是东拼西凑的设备。”

林焕杰认为，不仅是内容，影视行业的环节缺失，“比如技术、投资、营销等，也会影响IP的质量和传播，不是一日之功。”弥补这些弱点，取得成就。”

“值得一提的是，影视投资人的眼光决定了一个项目的高度，追求长远主义的乐园会走得更远。” 林焕杰表示，“就像迪士尼在奥兰多的‘阿凡达’社区一样，卡梅隆导演将阿凡达IP花了整整7年的时间才落地，国内方面会更注重短期的投资回报。”

“因此，在不久的将来，中国应该走自己特色主题公园的道路，而不是加强影视IP。” 林焕杰表示，“我国有着五千年悠久的历史文化，其中有很多典故。其实，主题公园的故事可以直接从这些现有的IP中挖掘出来，也可以与当代世界IP形成差异化竞争。” ”。

“事实上，国内已经有主题公园在这样做，‘方特主题公园’就是一个很好的案例。” 林焕杰表示，“华强方特是一家涉及剧本、电影、公园的全产业链娱乐公司。目前正在筹建的‘美丽中国三部曲’紧扣中华文化主题，讲述不同时代的文化故事，赢得了观众的一致好评。”良好的声誉。”

如今，方特美丽中国三部曲中已开业的宁波方特、赣州方特在点评网站上分别获得4.8分和4.9分，在全国本土游乐园中评价较高。

此外，冉继源发现，华强方特在各地的方特主题公园品牌，除了雷打不动的“熊出没”系列外，还会定制与当地文化相关的公园，比如赣州的红色文化主题。 林焕杰表示，“继续深入挖掘这种方式，或许可以让国外消费者快速了解中国、了解某个地区。主题公园也可以成为非常高效的文化输出载体。”

“不过，或许由于华强方特注重下沉市场，旗下乐园的辐射范围和影响力还不够。” 林焕杰提到，中国要想打造具有全球影响力的主题公园，还需要在一线城市落地，长隆欢乐世界系列就是一个比较有代表性的案例。

“长隆欢乐世界系列的成功与地理优势密不可分——珠三角核心城市周边消费者的消费能力较高。此外，长隆度假区的核心定位是休闲，可以概括为： “以度假为主，娱乐为辅”。因此，也形成了其差异化的公园特色。

同时，在林焕杰看来，广州和珠海只有一家店，“存在一定的品牌稀缺性，这也成为其吸引力较强的原因。”

不过，在邹毅和林焕杰看来，尽管方特和长隆在国内已经有一定影响力，但与迪士尼相比仍有明显差距。

“无论是上游的内容创作、IP创作、中游的电影制作，还是下游的IP场景落地，国内从业者想要赶上好莱坞还有很长的路要走。但目前，这一差距正在缩短，并且属于国内独立IP天堂，未来可期。” 上述两位业内人士纷纷表示。

*本文中的小凡、小可、婷婷、芷若均为化名。