正版ip授权是什么意思-爱奇艺IP增值事业部副总裁任涛：授权不是一次性的

根据《中国新说唱》IP开发的服装、麦当劳零食盒、配饰。资料图片

好莱坞六大电影公司在中国市场的年授权收入达数千万元。 在中国，成立不到一年的爱奇艺IP增值事业部就实现了这一数字。

爱奇艺授权领域的最大贡献者是自制综艺节目《中国新说唱》。 今年夏天的“热门”综艺已开发出200多个授权单品，仅授权收入就达数千万元，产品持续热销。

看到“钱”这一幕的伙伴们纷纷涌来。 他们热切地注视着这个版权行业的新秀，希望共同挖掘IP衍生品的金矿。 对于版权方来说，除了广告和用户付费之外正版ip授权是什么意思，他们还找到了另一条路凼道。

在经历了盗版的冲击、国外老牌影视公司的领先、新兴IP的崛起之后，国内授权行业今年迎来了好时机。

超级IP授权爆发

《中国新说唱》热播期间，麦当劳里摆满了这档节目。 店里印着或挂着参赛者的照片，购买麦当劳指定套餐还可以获得与“中国新说唱”主题相关的帽子和大金链子……最后，麦当劳一个季度售出了 1000 万份嘻哈主题食品。 直接带动市场销售额2亿至3亿元。

在周大福旗下时尚品牌MONOLOGUE的柜台里，还有《中国新说唱》。 还有专门定制的项链、耳环和Choker，颇有嘻哈风格，深受年轻人追捧。

麦当劳和周大福都非常看重IP的价值。 如果没有IP，周大福以每克300多元的固定价格出售黄金。 但有了IP，同样1克黄金可以卖到500元、800元甚至1000元。 这就是IP授权的魅力。

饥渴已久的市场嗅到了火爆IP的味道，纷纷前来寻求合作。 截至目前吉祥物设计，《中国新说唱》已开发单品200余个，包括玩具、服装、家具、3C数码产品、饰品、现场娱乐、数据授权表情包、游戏，以及麦当劳、农夫山泉、周大等合作品牌福克、哈雷摩托车等，几乎触及人们生活的方方面面。

作为版权方，爱奇艺这次受益匪浅。 以前，在节目播出甚至开发之前，收入就已经基本确定了。 这一次，同样的成本，又有一笔现金“从天而降”。 爱奇艺IP增值事业部副总裁任涛表示，今年他们首次尝试授权，有一个很大的惊喜。 “我觉得我们是在补短板，当我们收入还短缺的时候，现在每次增加，都是真金白银的增加，这也是我们的优势之一。”

此次事件也让爱奇艺在授权领域充满了信心。 在不久前的中国授权展上，爱奇艺展出了一系列授权产品。 除了已经成功的《中国新说唱》，还有未来即将播出的《热血街舞团》、关于机器人的IP《机器人大赛》、以及各方面的衍生品授权等。如动画和影视剧。

中国本土IP蕴藏巨大机遇

一般来说，产品授权可以分为两种商业模式。 一是联合营销授权，对某一品牌进行推广。 由于数量较大，可协商向版权方支付固定费用； 另一种是开发定制产品。 主要采用合作共享的方式。 在爱奇艺开发IP的过程中，这两种模式都得到了应用。

在直接授权领域，任涛透露，他们已将某IP的单品单品类授权以数千万元的价格出售。 “这种大规模的授权合作的价格甚至超过了一些市场长期存在的国际IP授权合作的价格，但我们报出这个价格后，客户认可了，市场也接受了。” 他认为，这表明互联网超级IP爆发的时代已经到来。

从IP发展速度来看，国内做法也与国际存在差异。 按照国际标准，节目第一季一般都是为了积累口碑，不会获得授权。 然而，《中国新说唱》第一季的授权就高达数千万元。 按照国际时间惯例，IP授权一般需要6-9个月。 爱奇艺团队此次只用了3个月的时间，就几乎完成了整个授权模式。 抓住机会的好处是，节目一开始，就已经有同款式的正品帽子、大金链子等产品供观众购买，不给盗版留下时间。

与国外不同的是衍生品的推广方式。 由于开发较早，产品上线及时，衍生产品与节目的联动性也较强。 例如，在玩家投票中，如果购买相同的产品，就有机会增加票数。 对于球员的支持者来说，这意味着一个新的消费渠道。

“衍生品授权和IP本身就包裹着我们整个宣发和发行，这就是全面传播的力量，这种力量是传统大电影无法比拟的。” 任涛说道。

对于商家来说，他们也欢迎这个新的本土IP。 MONOLOGUE专柜的嘻哈主题产品热销。 同时，也利用节目的宣传和曝光来增加品牌在年轻人中的知名度。 看到合作给品牌带来的红利，周大福也积极启动后续合作洽谈。 其他知名珠宝品牌看到效果后也纷纷跟进。 用任涛的话说，“这些客户目前处于比较焦虑的PK状态”。

银行也看到了互联网超级IP与年轻消费者之间的情感纽带。 今年，爱奇艺与交通银行联合推出“中国新说唱”信用卡，并将于年底推出。 还有几家银行正在洽谈《奇葩说》和街舞街舞的IP，目前正处于洽谈阶段。

“这类珠宝、珠宝、银行业务在聚焦年轻用户市场时，希望找到一些更适合年轻人的活力IP。” 任涛认为，这是国内商家热衷“爆款”、流行IP的原因之一。 比如《中国新说唱》，这档节目的主要受众是年轻人，嘻哈风格也代表了年轻人的时尚喜好。 这些年轻人是传统企业年轻化的主要受众。

过去，金店也有IP，但大多是迪士尼旗下的米老鼠等实力IP。 然而，随着中国年轻一代的成长吉祥物，年轻人似乎并不认可这些传统IP。 而这对于中国本土热门IP来说是一个很好的机会。

既要赚钱，又要赚创意钱

在爱奇艺自营商城和其他合作商城，《中国新说唱》衍生品依然热销。 这些物品很贵。 一件T恤售价129元，墨镜大多在500元以上，配饰多在200-300元。

用户拿到物品后会发现，虽然价格不便宜，但除去IP的情感因素，这件物品却可以穿得破旧，甚至传达出一些自己的看法。 这也是爱奇艺在选择授权合作伙伴时最看重的一点。

与麦当劳合作期间，麦当劳推出了嘻哈零食盒，爱奇艺接手了餐盒的整体设计。 在七家嘻哈客栈风格的麦当劳店里，爱奇艺团队也用心设计。

“即使没有IP，也是一件好事——这是我们选择合作伙伴的一个基本原则。产品加上IP设计后，不应该是陌生的、抢眼的，而应该是精致的、漂亮的。” 任涛在授权领域工作了很长时间，他见过太多为了宣传而做的廉价衍生品，然后你会觉得这个东西不高端，不好用，甚至会担心关于其安全性或质量。” 因此，他要求爱奇艺在做衍生授权时要特别注重质量。“从用户体验到产品质量，我们团队都非常关心。 当我们选择授权合同合作伙伴时，我们必须优先考虑质量。”

目前，爱奇艺已推出R！ CH品牌，这个品牌不仅是《中国新说唱》的衍生品，更是一个具有新内涵的符号。 比如周大福的R！ CH项链，不是女生戴的很夸张的大金链感觉，而是纤细、精致、同时又R！ CH标志就在这里，一款带有嘻哈精神的产品。 “在打造自身影响力的同时，我们必须对IP负责。我们授权的本质不是压榨IP的剩余价值，而是帮助IP创造持续的价值。” 任涛说道。

除了珠宝之外，爱奇艺还与多家知名服装品牌洽谈推出R！ CH合作品牌服装，这种模式将不再是一次性授权正版ip授权是什么意思，或者达到一定销量后分成，而是更深入的合作，“我们将IP作为资产投资注入其中，服装厂商利用他们投资设计和供应链，做这样一个长期的收益分成，创造出以R!CH为主要元素的东西，同时我们会加入其他合作品牌的基因，最后融入到一个真正的受欢迎的时尚品牌。”

“我们做了很多事情，但我们不做一次性交易，而且我们不能在授权业务上赚快钱。” 任涛最后告诉《中国新闻出版广电报》记者，这就是大平台在授权方面的心思。