迪士尼ip授权商-揭秘迪士尼如何做IP运营以及与游戏公司的合作

文/游戏 陀螺罗伊

8月1日，迪士尼互动-ChinaJoy媒体发布会在上海卓美亚喜玛拉雅酒店举行，游戏陀螺受邀参加本次活动。 本次会议上，迪士尼游戏合作伙伴CMGE（中国）、Kabam（美国）、Netmarble（韩国）分别介绍了各自的业务并展示了合作的手机游戏。

相关展示结束后，博彩高层和多家媒体向几位嘉宾提问。 通过采访，我们不仅对迪士尼有了更多的了解，也对它的IP合作和运营策略有了更深入的了解。 （速记内容由游戏顶录，本文内容已被删除，由于现场大部分媒体都没有提及名字，这里用媒体记者代替）

（从左到右：CMGE、Namarble、钢铁侠、迪士尼、Kabam）

宾客相关信息：

Justin Scarpone，迪士尼互动亚洲高级副总裁兼总经理

Seungwon Lee，Namarble Games 全球总裁（手游产品：《Marvel：Future Fight》）

Kabam联合创始人兼首席执行官Kevin Chou（手游产品：《漫威斗士：冠军之争》）

肖健，中国手游娱乐集团有限公司首席执行官（手游产品：《星球大战：指挥官》）

迪士尼IP运营：再现经典但不重复、延伸故事

游戏陀螺：我想问一个关于IP创作的问题。 迪士尼作为全球顶级的版权管理公司，如何将一部作品打造成IP，并延伸到相关领域，影响世界。

迪士尼：你问了一个非常困难的问题。 我觉得最重要的一点是，我们希望能够在我们的手游中重现我们的作品，重现我们的经典角色以及他们的一些性格和特点，但是绝对不能把已经说过的东西用在手游中。 把故事再说一遍。 对于绝大多数人来说，他们是通过电影接触到迪士尼的新IP，通过电影或者一些电视剧，他们熟悉了迪士尼世界中的一些人物，并且开始喜欢上这些世界和人物，所以他们将逐渐开始对这些世界和这些角色产生需求和兴趣。 通过这些手游和其他互动游戏，我们的玩家可以有机会进入我们创造的世界，与我们的角色进行互动，但他们会踏上新的旅程，也会有一些新的发现。 前往新的战斗并完成一些新的任务。 所以我们刚刚发布的三款游戏，无论是《星球大战指挥官》、《漫威冠军争夺战》还是《未来之战》，其实都是我们原来故事的延伸，而不是简单的故事。 重复。 同时，我们也想让我们的故事可以放在移动设备上，这样我们的玩家就可以随时随地带着他的移动设备来享受我们的世界和我们的角色。

迪士尼的手机游戏

媒体记者：迪士尼有一个非常知名的IP，甚至影响到我们上一代人或者上一代人。 对于现在可能只有几岁的孩子，甚至未来十年的一些年轻群体来说，你认为手机游戏会玩什么？ 有用吗，真的有必要吗？

迪士尼：一款优秀的高品质游戏，必须讲述一个非常有趣的故事。 这些故事对于吸引年轻人，甚至是吸引下一代人去热爱我们的角色和世界是非常重要的，所以我希望我们整个游戏设计出来之后，不仅要对成年人有吸引力，更要对成年人有吸引力。儿童和年轻一代。 所以，在我们看来，手机游戏对于影响年轻一代和下一代确实很重要。 在此过程中发挥着非常重要的作用。

迪士尼IP合作伙伴选择标准：有创意、有实力

媒体记者：迪士尼有很多优秀的IP，这些作品可能已经在影视方面取得了成功。 你怎么能保证它们改造成游戏后会像电影一样受欢迎呢？ 我们看到迪士尼这次与很多中国厂商进行了合作。 您选择合作伙伴的标准是什么？

迪士尼：就游戏而言，它具有互动性。 游戏让我们能够以不同的形式讲述同一个故事。 同时，游戏也给了我们讲述全新故事的机会。 在迪士尼，我们拥有三个非常重要的支柱。 第一个是人物，第二个是故事，第三个是世界。 所以无论是我们的漫威，还是星球大战，或者皮克斯。 每个人都可以找到我们的角色、我们的故事、我们的事件，所以在所有使用我们IP的游戏中，我们希望在我们创造的世界里，我们的迪士尼角色能够与大家分享一些新的故事。

大家都问我们选择合作伙伴的标准。 很简单，我们希望与最好的合作伙伴合作。 这可不是随口说的。 当我们选择合作伙伴时，我们确实这样做了。 我们希望与一流的游戏制作公司合作。 同时，我们也希望与一流的创作团队合作，因为只有一流的创作团队才能用我们的角色来讲述我们创造的世界中的新故事。 迪士尼之所以非常重视中国这样的市场，是因为中国有很多创意。 这些想法可以帮助我们告诉我们的角色很多伟大的事情，无论是在漫威世界、星球大战世界还是其他世界。 有趣的新故事。

迪士尼如何选择合作伙伴，他们在寻找什么？

媒体记者：因为您刚才谈到在合作伙伴众多的情况下选择一流的公司、一流的团队吉祥物，您能给在座的三位嘉宾一个评价吗？ 他们公司哪个专业如此吸引你，让你想和他合作。 第二个问题问中手游肖总，国外IP进入国内市场会面临很多问题。 CMGE中手游如何进行本地化？

迪士尼：这是一个很难回答的问题。 事实上，不同的合作伙伴、不同的公司有不同的特点。

对于中国手游来说，毫无疑问，他们是一家中国公司，他们深深扎根于中国市长旗下的公司，也正是因为他们对我们《星战指挥官》的独特视角和理解。这款游戏的热情让我们从一开始就觉得应该和CMGE在这款游戏上进行合作。

就Namarble的例子而言，韩国公司Netmarble在过去的十年里确实引领了亚洲乃至全球的大量创意工作。 所以当我们见到Netmarble的一些成员时，我们实际上注意到他们是一家全球性企业。 他们能够开发出这样的产品，一方面是专注于亚洲市场，另一方面也能保证这样的游戏产品在世界其他地区能够得到热烈的反响和欢迎。 他们将在韩国积累的成功经验推广到全球其他一些主要手游市场。 我认为正是他们的创造力以及他们独特的视角和愿景使这家公司与众不同。 。

从迪士尼的角度来看，当我们谈论像Kabam这样的公司时，我们首先想到的是Kabam非常熟悉迪士尼和其他好莱坞公司的内部运作。 与其他游戏合作伙伴相比，他们最熟悉这样一家好莱坞IP公司的内部运作机制。 但有趣的是，Kabam 不仅仅是一家纯粹的西方公司。 他们很早就在中国投资、很早就关注、很早就把人员和团队带到中国。 虽然这家公司最早成立于美国，但我也同意他们把目光投向东方，密切关注东方市场。

最后但并非最不重要的一点是，这三个合作伙伴都是富有创意的公司，合作起来很有趣。 你知道如果合作没有乐趣我们如何才能创作出创造性的作品吗？ 所以和他们一起工作真的很有趣，而且我一点也不担心。

中手游：关于IP合作，我们目前的想法是引进一些中国人喜欢的IP或者一些游戏，有足够的粉丝或者特定的粉丝群体，然后把它们带回中国。 在发展方面，我非常希望通过IP的合作，希望我们的公司或者团队能够得到相应的发展，因为我们对中国用户商业化的理解是比较踏实的，我们确实会遵循一些IP侧在接收方面的要求。 以及对其自身独特性的一些尊重。 所以在这方面我们会配备一个非常强大的沟通团队。 其实迪士尼刚才也提到了，在引入IP的时候了解IP方面其实非常重要，而不是简单的说说而已。 谈话结束后，还有很多详细的沟通。 另外，我们在推出游戏的时候，也可以更倾向于将源码交给中国团队进行相应的本地化，因为整个中国市场比较复杂，渠道很多，而且存在一些时间差异，而且工作中会出现文化差异。 问题。 因此，为了进入中国，实际上是强烈倾向于一种方式的。 目前，迪士尼也在采用这种做法。 这就需要合作伙伴充分信任合作伙伴。 毕竟它的源码已经提供了，也需要当地的合作伙伴有这方面的一些经验。 技术能力非常好，能够接触到这个源代码，并且在这方面也有足够的保密工作来保护合作伙伴的劳动成果，主要采用这些方式与全球知名的IP研发公司合作，到目前为止，合作仍在进行中非常顺利。

与迪士尼IP合作的游戏开发经验分享：理解、沟通、回顾

媒体记者：我想问开发商几个问题。 您与迪士尼合作的具体流程是怎样的？ 比如你要先确定游戏类型，你也提到漫威漫画家跟你讨论了游戏流程。 流程是怎样的？ 整个游戏开发会持续多久？ 这款游戏如何与迪士尼自己的漫威电影故事互动？ 这个故事会有很大的不同吗？

Kabam：对于漫威的《冠军之争》，我们从签订合同到推出游戏大约花了11月份的时间。 从理想的角度来说，我们希望这个时间是18个月。 主要原因是，当我们与漫威这样的品牌合作时，我们希望能够非常深入地了解漫威、漫威宇宙以及漫威的各个角色。 这个理解过程其实很复杂。 ，所以很耗时。 在整个游戏开发过程中，我们需要设计产品，需要保证游戏中设计的漫威角色形象符合电影中的漫威形象。 所有这些都与艺术、设计和营销这些外围活动相关的项目和计划必须得到批准。 对于一家之前没有与漫威这样的品牌合作过的公司来说，完成这些审批流程也是非常复杂和耗时的。 我们和很多企业媒体公司都有合作，迪士尼和漫威的合作是最好的合作。 他们对我们的行业确实有非常深刻的了解。

您刚才谈到了游戏媒体和电影媒体之间的相互促进，这是我们非常感兴趣、也非常乐意做的事情。 我们在和漫威的合作中，也积极和漫威的各种社交媒体进行合作，包括漫威的Facebook等，通过这些和社交媒体的合作，我们可以让电影和我们的游戏角色之间互相促进。 另外，以我们的“冠军争夺战”为例。 《冠军争夺战》的故事原本是一套漫画书。 这套漫画本身在漫威系列中所占的比例很小表情包设计，比例也没有那么大。 而且它的重量也没有那么高。 但我们的产品做得很好并且非常成功。 短时间内下载量就达到了4500万次，远远超过了漫威原著漫画的下载量。 正是因为市场的强烈反响，让漫威对《冠军之争》所讲述的故事和人物重新燃起了新的兴趣，这也是我们后来也开始出现在游戏中的原因。 之前出现过的角色，以及一些新的角色也出现在了漫威漫画中，这样的方式也起到了相互促进的作用。

Namarble：《未来之战》是一个非常独立的故事。 它不是基于现有的故事。 这是我们自己开发的一个全新的故事。 当然，因为这个游戏本身也是以漫威世界、漫威宇宙、漫威人物为背景的，所以我们也利用漫威世界来创作漫威人物，并和一些漫威作者进行交流和合作。 。 在游戏产品和电影产品的相互推广领域，迪士尼其实非常愿意、积极地与我们的合作伙伴进行合作。 同时，迪士尼也非常愿意为合作伙伴提供各种支持。 事实上，为了更好地推广我们的游戏产品，我们与迪士尼进行了很多联合营销和推广活动。

美国迪士尼的团队支持机制

媒体记者：迪士尼的很多游戏都是将IP授权给别人开发的。 迪士尼为什么不自己做呢？ 迪士尼会不会考虑授权IP给一些独立制作人，也就是小团队，因为我们现在团队开发的游戏都是比较成熟的模式，特别新鲜、原创的感觉不是特别大，所以还没有计划给较小的团队。

迪士尼：我想说你真的非常非常聪明，并且提出了一些非常有趣的问题。 首先回答你的第一个问题，其实我们也在为我们的IP开发手机游戏。 我们迪士尼手游开发的负责人坐在会场中间，坐在后排，我们星球大战指挥官的原版是由我们美国团队制作开发完成的。 当我们打算把这个游戏引入中国市场的时候，我们必须要找到一个对当地市场有充分了解的合作伙伴，这样我们才能正确地重新本地化我们的游戏。在创作方面，我们觉得CMGE，也就是，中手游集团本身对中国市场和中国玩家有着非常深刻的了解，也是我们非常好的合作伙伴。

就合作公司的规模而言，有时我们和大公司合作，有时我们和小制作团队合作，因为说到好的创意，其实无论是大公司还是小公司都可能会产生一些好创意。 。 创造力。 对于像手机游戏这样的行业，我们更多地将其视为一种服务，而不是简单的产品。 在手机游戏的世界里，我们并没有完成游戏开发后的所有工作。 我们还必须有后台基础设施，并且在游戏上线后我们必须继续维护和提供服务。 从迪士尼的角度来看，在我们看来，整个基础架构，无论是我们的技术人员、故事讲述者、客服人员迪士尼ip授权商，还是其他人员迪士尼ip授权商，对于这款手游产品的成功推出，都是非常重要的。 是的，整个生态系统都可以支持一款手游产品。 因此，无论我们是与大公司合作，还是与小制作团队合作，前提是我们的合作伙伴必须能够支持、构建和维护整个技术架构。 到目前为止，我们在中国没有独立的或专项的资金来支持与中国的小规模制作团队合作，让他们开发和制作我们的手机游戏产品。 但在美国，去年我们建立了一个新项目，叫做“迪士尼加速器”。 之所以设立这样一个“迪士尼加速器”，就是为了在世界各地寻找小型初创公司。 他们可能拥有好的技术以及围绕这些技术的一些好想法。 我们如果他们对这些项目感兴趣的话，我们可以给他们提供一些支持，教他们如何开发相关的手机游戏产品，更重要的是，帮助他们了解如何成立一家公司，如何真正经营自己的企业。 从这个角度来看，迪士尼还有很多专业知识可以分享。 所以，在这样的迪士尼​​加速器计划中，我们的高管，甚至我们的董事长、CEO也会花时间亲自去见见这样的小公司，和他们谈谈他们的商业计划，谈谈看一看他们的产品并帮助他们建立相对成功的业务运营。 所以，如果国内有这样的中小企业或者小制作团队对“迪士尼加速器”项目感兴趣的话，也可以进入我们的项目，我们也会找到合适的中小企业和制作团队。与之合作的团队。 在迪士尼或漫威，或星球大战等角色中，或在故事或IP的开头，我们总是与我们的合作伙伴一起做这些事情。 在迪士尼，我们有一个口号叫做“迪士尼与众不同”。 我们希望在与CMGE、Kabam、Namarble等公司合作的过程中，希望能够充分利用迪士尼的内部资源，推广我们自己的项目。 等等，帮助我们的合作伙伴共同取得商业成功。

原文链接：

————————

游戏陀螺：专注“泛游戏”产业，服务游戏创业者是游戏陀螺的理念和口号。 内容已涉及手游、H5游戏、电视游戏、AR/VR游戏、智能硬件及第三方服务等游戏相关领域。 官方网站：

欢迎关注游戏陀螺官方微信

游戏顶：shouyoushouce

海外游戏榜首：尤希托罗