原创动漫ip是什么意思-拥有畅销IP在手，这家出版机构为何还要白手起家？

文/十言同趣出版有限公司总经理

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商君注：长期以来，同趣出版有限公司（简称“同趣”）在同行心目中的形象是IP多、进口版多、大品牌多。 但经过20多年的成长和转型，同渠的产品90%以上都是进口，近80%都是原装产品。 其原创产品《中国国家博物馆儿童历史百科全书图画书》、《晓阳上山儿童语文分级读本》等产品，可谓是“双效”结合。 童趣是如何从0到1打造原创品牌的？ 哪些经验值得借鉴？

今年年初，电视剧《飓风》的爆火是毫无疑问的。 一时间，周围几乎所有人都在看这部剧。 《龙抬头》那天去理发时，看到一个女孩拿着“嫂子”陈淑婷的照片，要求理发师给她剪一个同样的发型。 而与这部剧相关的书籍也是供不应求。 除了原著小说，高其强的办公桌上还有一本《孙子兵法》。

这些现象再次表明，当下优质内容依然具有吸引力，人们依然向往优质内容，市场依然会对优质内容给予正向反馈。 这给出版界启示，原创领域仍然值得培育。

从90%进口到80%原装

在很多同行眼中，同趣的主营业务似乎就是进口版。 确实，童趣的故事始于30年前的《米老鼠》杂志。 长期以来，我们给外界的印象是IP多、进口版多、大品牌多。 这些标签不仅与同趣的基因有关，也与我们在当时的市场背景下选择的生态位和竞争策略密切相关。

米老鼠杂志

但经过20多年的增长，截至2022年底原创动漫ip是什么意思，同趣的产品结构已经发生了巨大的变化。 从销量来看，我们从之前90%以上依赖进口，变成了近80%的原创产品（同趣打造原创爆款政策请点击）。

这样的改变，不仅有几代童心人的努力，比如不断登上新闻联播、焦点访谈的《哪吒传奇》，以及曾经风靡一时的国产动画《欢乐与灰太狼》； 这也源于多年的建设。 以国博绘本为头部产品的“文化文化产品线”，以及近两年深受孩子们喜爱的“中文分级读物产品矩阵”。

《哪吒传奇》

童趣不仅见证了国内原创图书行业的崛起，也直接参与了原创内容攀登高峰的过程。

在童趣，不仅进口图书和原创内容的比例发生了变化，而且产品种类也得到了全面拓展。 15年前的市场数据中，儿童趣味产品基本只有两类，一是卡通动漫，二是益智游戏。 现在来看，市场上有儿童科普、儿童文学、儿童教育、儿童原创、IP出版等。 整体产品结构更加扎实、更加丰富、更加多元。

在同曲做出改变的这些年里，很多人会问我们为什么要改变，我也常常问自己。 我认为有两个原因，第一是出版商的责任和使命。

事实上，铜曲近10年的发展与当时的社会环境有关。 进入新世纪后，国内少儿出版以开放、全新的姿态积极与国际接轨。 当时，我国成为世界上最大的童书进口国。 童趣乘着“春风”，为中国孩子们带来了大量优质的国外内容。 我们希望中国的孩子能够与世界各地的孩子们站在同一起跑线上。

党的十八大后，我国少儿出版从高速发展进入高质量发展的新时代。 此时，一方面，当地的原生环境日趋成熟，另一方面，随着传统文化的复兴，读者的需求也在发生变化。 作为出版从业者，我们觉得童趣有责任为孩子们讲好中国故事，需要从中国传统文化中汲取营养，为孩子们打下良好的精神基础。 同时，我们也要向世界讲好中国故事。

另外，从企业发展的角度来看，2015年之前，我对仅依赖IP类型，尤其是进口版IP的产品驱动的商业模式深感不安。 这给企业未来的发展带来了很大的不确定性，甚至埋下了很大的市场风险。 当时铜曲急需打造自己的第二条增长曲线，所以我们下定决心布局原来的版块。

从2005年到2013年，在探索原有市场的8年时间里，同趣踩过很多“坑”，留下了很多故事，也总结了很多经验。 对此我也有一些想法。

从0到1

人要靠自驱力突破自我，并不容易。 很多时候，需要一点外在的刺激，才能促使我们真正觉醒。 童心独创也是如此。

2012年至2014年，我在世界知识产权组织日内瓦总部工作。 在过去的三年里，我花了很多时间参观博物馆。 后来我发现，欧洲无论多大的博物馆，无论入口在哪里，它的出口一定会通向纪念品商店。 而且每个纪念品商店都必须有一个图书角。

给我印象最深的是巴黎蓬皮杜艺术中心。 它的整个楼层空间包括儿童创意空间、儿童艺术工作坊、以及非常精致的儿童书店。

那天我在这家儿童书店呆了很长一段时间，说实话，我很震惊。 他们可以用可爱、轻松、有趣，甚至有点标新立异的方式向孩子们传播他们的历史、文化和艺术。 作为出版商，我的心里忐忑不安。 因为当时国内的历史文化童书还比较传统，而且大多看起来很严肃。

我们国家并不缺乏优秀的传统文化滋养，缺少的是创新的讲故事方式，缺少的是如何有趣又有用的方式与孩子的阅读联系起来。 当时我心里就种下了一颗种子，希望有一天我们也能为中国的孩子们打造一座像蓬皮杜艺术中心那样的儿童图书馆。

2015年初吉祥物，我又回到了童年的乐趣。 在出国之前，参观博物馆似乎还没有成为一种主流文化，但是回来之后，我发现身边的同事和朋友几乎都喜欢在休息的时候去博物馆。 那一刻，我意识到时机已到。

因为我在巴黎感到震惊，所以我在做文博产品时对团队只有一个要求，那就是有趣地讲述有用的东西，用有趣的方式表达有价值的内容。 一切从《中国国家博物馆儿童历史百科图画书》开始。

《中国国家博物馆儿童历史百科全书》

当时我们没有选择市面上常见的编年史或者朝代史，而是把目光转向生活史，用小切口选择与孩子生活密切相关的话题，比如饮食、交通、什么样的内容等。古人穿的衣服。 夏天你有冰淇淋吗……我们希望通过与日常生活密切相关的内容，让孩子们爱上我们的历史文化，在他们心中种下文化自信的种子。

整个团队花了3年时间打磨这套《中国国家博物馆儿童历史百科图画书》。 值得庆幸的是，上市后，在市场表现和行业认可度方面都取得了不小的成绩，并获得了多项奖项，其中包括中国国家政府提名奖； 在很多平台和媒体的推荐书单中也能看到它的身影。

《中国国家博物馆儿童历史百科全书图画书》的成功出版，对于激发孩子的兴趣具有重要意义。 第一，坚定了我们走这条道路的决心。 证明以有趣的形式呈现文物、讲述其背后的历史文化的方式得到了读者和市场的认可。

所以之后我们和故宫博物院合作出版了《你好！故宫》，和敦煌研究院合作推出了《丝绸之路上的敦煌》等系列图书，也打造了同曲自己的文化矩阵虽然这个矩阵里的产品品种不多，但是好的原创产品确实来得不够快，种子种下之后，还有一个等待花朵绽放的过程。

“你好！紫禁城”

《丝绸之路上的敦煌》

第二个重要意义在于增强铜曲本身的原创性。 此前，《同曲》并不具备真正意义上的原创性。 《中国国家博物馆儿童历史百科全书绘本》是我们从0到1的原创项目。从原创图片、版权、作家画家资源建设，到编辑对原创项目的把控，以及原创项目的评价体系、主创人员的考核机制等，同趣都在探索。

很多朋友问原创有没有捷径，但我也在寻找。 但不幸的是，不下水我恐怕永远学不会游泳。 做一两个项目，做一两个成功的优秀项目，团队和企业就基本入门了。

从入门到晋升

2015年到2023年，我们将通过每个项目的打磨不断发现问题、解决问题。 现在，我们还在提高原创性的过程中。 童趣原创产品越来越多，命中率和成功率越来越高。 成长需要长期探索。

我还是很庆幸自己一开始就有坚持下去的力量，能够在更合适的时候选择原创之路。

除了时间和决心，“火车跑得快，全靠头带”，而在原创领域，更需要头带产品的驱动力。 它拉动矩阵中其他产品的势能。 前端资源的聚集、品牌影响力的深化、渠道话语权的建立，都包括进一步获取读者心智。 顶级产品对于推动这些联系的作用是不言而喻的。

其实我很难想象，如果一个细分品类没有头部产品或准头部产品，仅仅依靠中腰部的积累和叠加，如何有效提升整个品牌的综合实力产品。 当然，还有其他的路可以选择，但恐怕这条路是艰难的、艰难的。

如何打造头部产品？ 我认为，由于文化产品的特性，这个问题很难有一个标准答案。 但至少有3个控制点可以引起我们的注意。 一是差异化的主题设计，二是企业的质量控制标准。 对于童趣来说，既是“孩子”，又是“好玩”。 三是重视营销。 在打造原生态的过程中，营销能力非常重要。 如果没有IP加持，那么产品需要更全面的营销能力，这不仅需要百米冲刺的爆发力，还需要跑马拉松的耐力。

与大家分享一套书——《我是超级饲养员》。 市面上关于动物的科普书籍太多了。 这样的议题一般会在选题会上投反对票，因为怕造成资源的无效投入。

“我是超级饲养员”

但这套书确实让我感动，因为它的作者很特别，他是一位拥有25年动物饲养经验的饲养员。 作者本人饲养过100多种动物，了解动物背后的故事，以及各种冷知识，无论对于孩子还是大人来说都会非常有趣。

这套书上市后，48小时内发行了5万册，去年就卖出了10万册。

目前，国内原创竞争已从“产品竞争时代”进入“品牌竞争时代”。 一流的产品是打造品牌的最佳途径。 头部产品的销量非常重要。 在当前的出版背景下，“精品”的标准应该是“双效”的结合。 只有社会效益而没有经济效益的书籍，或者只有经济效益而没有良好社会效益的书籍原创动漫ip是什么意思，都不是我们认为的顶级产品。

拉车时抬头看路

同趣也多年来一直致力于中文分级读物的开发。 其中代表作《小肥羊上山少儿语文分级读物》近两年热销（请点击童趣语文分级读物研发）。 这套书现已出第五辑，仍在优化升级中。

《小肥羊上山少儿汉语分级读物》

越深入，我们越能感受到分级阅读器的本质是科学阅读，仅靠经验操作是不够的，还需要做大量基础性、前瞻性的研究工作。

这也是为什么同趣作为出版公司成立了“同趣研究院”，其前身是公司的“分类阅读研究中心”，至今已经发展了6年。 邮票）。

通渠研究院揭牌

2022年，“儿童兴趣研究院”入选《国家新闻出版总署出版智库高质量建设计划》，也是16家入选智库中唯一一家从事儿童出版研究的智库。

少儿出版发展越来越快。 我们确实不能只低头看车，我们必须抬头看路。

现阶段我最关心的是指向未来的技术和发展。 对于原创来说，核心是持久创新。 见证当下最火的ChatGPT，仅用了2个月的时间，就获得了网络上2亿用户的关注； 而苹果则花了两年时间。

据2021年统计，我国0-18岁未成年人互联网上网率为94.9%，数字阅读曝光率为72.5%。 其中，0-7岁儿童数字阅读接触率为69.2%，8-17岁青少年数字阅读接触率为75%。 因此，对于传统出版商来说，出版整合不是一个选择题，而是一个必答题。

童趣也在不断尝试整合出版的转型方式。 比如《小肥羊上山记》就设置了听、说、评、练的小闭环，给读者更好的体验。 比如尝试将VR与科普结合，利用新技术赋能科普阅读。 同时，对于儿童数字出版物来说，有声读物是一个相对稳定的赛道，容易持续变现。

此外，童趣还尝试开设“少儿学习小课堂”服务号。 虽然目前关注人数只有53万，但我们感觉到读者的需求在不断变化。 对读者的服务不应该只是热线电话和邮件，更要关注私域流量的运营，不断尝试。

随着越来越多的竞争对手进入市场，创新变得越来越困难。 对于出版机构来说，恐怕需要多维度的创新，不仅是内容的创新表情包设计，还有媒介、传播手段的创新、营销方式的创新。

随着下一代越来越普及、与互联网的联系越来越深入，他们是否会面临一个不一样的“开屏受益”时代？ 因此，新媒体环境对于传统出版商来说既是强有力的挑战，也是新的机遇。

我始终相信，无论媒体和技术如何变化，“内容为王”始终是核心； 原创内容产业只要有好的原创力、品牌力、创新力，未来就一定能够崛起、攀登、腾飞！

*以上内容为同趣出版有限公司总经理石岩在第六届阅读X论坛上的发言。

同趣出版有限公司总经理石岩在第六届阅读X论坛上致辞

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