怎么加入小杨哥带货授权-抖音新一号哥哥“疯狂小杨”的前世今生

规划| 周松撰| 毛晓敏

“沙琪玛是公马还是母马？”

上半年，东方轩轩、董宇辉的走红，让“直播电商行业急需有价值内容”的声音更加响亮。 如今，“疯狂杨小哥”以无厘头、幽默的方式与粉丝互动，“翻车”的产品介绍和解读屡次在直播电商中掀起“反向喜剧式带货”的另类风潮行业。 历史、人肉鸡汤是直播电商行业的“价值内容”，娱乐内容也是如此。

判断“价值”的标准是能否带来实际的转化。 第三方平台数据显示，7、8月，“疯狂杨小哥”在TikTok流媒体主播排行榜中获得亚军，总GMV超过7亿元，仅次于东方精选。 差别在于，按照场均投放数据来看，《疯狂杨小哥》的平均销量几乎是东方精选的两倍。

在直播间之外，“疯狂杨小哥”甚至被外界认为是继李佳琦之后在短视频平台上传播、吸粉的最佳明星。 从粉丝数来看，超过9300万的粉丝数也使其超越了众多明星和顶级主播，成为抖音上粉丝最多的明星，以及发布其切片的一些授权账号的粉丝数​​内容也突破了500万。

事实上，幽默搞笑的明星赛道中曾出现过现象级明星，但从中诞生的现象级主播却很少。 搞笑内容吸引的高流量和直播间的转化数据往往不对等。 但为何“疯狂杨小哥”是“例外”呢？ 这位新晋升的“带货一哥”的前世今生又是怎样的呢？

快手财富抖音现金

喜剧内容因提供情感价值而走红

2015年，还在读书的“杨小哥”在快手注册了账号，开始发布短视频内容。 当时，视频的主角大多是小杨本人和宿舍里的室友，而小杨并不是那个“网瘾少年”，也不是被杨妈妈和哥哥大杨欺骗的“大冤大头”。 从分享练习、机械舞的日常，到宿舍里和室友一起拍戏的逐渐开场，大洋哥扮丑、捉弄人、被打等等，画风越来越荒唐。 被炒的墨视频“把我的牙齿炸黑”，也“轰炸”了超过60万粉丝，开启了一段“简单粗暴”的搞笑台词。

随着“疯狂杨小哥”的火爆，2016年前后，杨大哥、杨小妹、杨父、杨母的快手账号下的评论区也开始火起来，虽然“杨家小哥”在短视频与家人的故事尚未正式诞生，但在快手老铁文化和家庭氛围的背景下，“小杨哥”用户群已经对“小杨哥一家”产生了印象和好感，而关注的焦点也从搞笑内容“是真的吗”的犹豫转向默认的内容关系，参与互动调侃。

到2017年，“疯狂杨小哥”在快手已经拥有300万粉丝，据悉当时他已经通过短视频广告赚到了第一桶金。 2018年，视频中“疯狂杨小哥”的角色和关系逐渐固定。 围绕着他和大阳哥，他的女朋友，还有他的父母。 带女朋友见父母等故事背景，不再仅仅靠“简单粗暴”让人发笑，还能引起共鸣。

值得注意的是，2018年，快手平台因传播涉及未成年人的低俗不良信息被要求整改。 、散打哥等顶级主播在抖音注册账号。

也正是在这一年吉祥物设计，大小杨兄弟入驻抖音，注册了“疯狂小杨”和“疯狂杨大哥”的同名账号，并同步发布视频内容。 到2018年10月，他们在抖音上的粉丝数量已经超过800万。 到了2019年，“疯狂杨小哥”开始发布“绝望周末”系列短视频，围绕“网瘾者”的性格，在被弟弟欺骗的场景中输出幽默，回忆更加深刻。 浏览量和点赞数迎来了新的增长阶段。 与此同时，“杨小哥一家”也集体“出现”在抖音上。 小杨嫂子、杨父、杨母纷纷更新短视频内容，与“疯狂小杨”、“疯狂大杨”的内容相互呼应、互动。

到2019年11月左右，“疯狂杨小哥”在快手视频上的点赞数已从40万到50万增至100万，抖音视频的点赞数也翻倍增长，几乎超过200万。 该视频获得近400万点赞。 到了2020年，“疯狂杨小哥”也在b站注册了账号，同步分发“网瘾”和“绝望”系列短视频，几乎布局了全网最受欢迎的短视频平台，并利用统一IP来分发内容分发。

当然，这些数据很多都来自当今用户的“考古”贡献。 “疯狂杨小哥”出圈后，不时有用户在自己过往视频的评论区留下新的打卡时间点。 但无论过去还是现在，“疯狂杨小哥”的搞笑短视频在一些网友眼里是接地气、幽默的，但在另一些网友眼里却是粗俗、无聊的。 从性能等方面来看，很难称得上是“阳春白雪”。

更让后者恶心的是“疯狂杨小哥”的PK直播表演——咆哮PK，与女扮男装的主播开玩笑，在直播PK失败后惩罚对方跳性感播出与美女跳舞等内容，这些内容被部分网友痛斥暴力、庸俗。

连麦PK的直播模式在秀场明星领域十分常见。 一方面是激发粉丝情绪以获得礼物、排行榜等真金白银支持。 据网友录制的视频显示，肖央在一次PK直播中获得了超过200万的奖励。 另一面则是激活和整合流量ip形象，在不同的顶级明星私域流量池中互相导流和导流。 比如肖央哥就曾与盛在等顶尖节目主播较量过。 这些主播中很多人的粉丝和影响力都比肖央哥还要多。 此前，在快手平台直播PK时，该平台的“一哥”辛巴也出现在肖央的直播间领取礼物并上榜。 进入抖音后，肖央还与孙一宁、铁山徒弟安妮等一些现象级人气明星进行了现场PK直播。

此外，连麦PK的主播中也不乏肖央的老熟人，比如小鬼、袁大哥等。 某种程度上，肖央的流量和人气的增长也来自于这些直播互动带来的帮助。 另据网友的录屏内容显示，在一些连麦PK直播中，直播间在线人数超过百万。

如今，肖央本人也成为了“顶级主播”，也开始为自己的主播带流。 在小杨的直播间和短视频内容中，美女主播乔乔频频出现连麦PK。 杨哥公司旗下的签约主播。

通过搞笑短视频吸引流量后，通过节目直播和明星的关系网络，在继续巩固自身流量的同时，向外拓展更多的流量，为其直播带货转型奠定了一定的基础。

据悉，早在2019年，小杨哥就尝试在快手平台进行直播，但效果似乎平平。 当时在快手众多主播的排行榜中很难看到“疯狂杨小哥”的名字。 辛巴、楚瑞雪、散打哥等头部主播和家族占据了平台明星主播生态的前列，还有娃娃、米姐等平台扶持的商家。

为了拓展电商业务，2019年，小杨哥和大杨哥还注册成立了六安大杨哥电子商务有限公司，但一年后，电商公司被注销。 据悉，原因是两兄弟没有从业经验，而是继续专注于短视频创作。

但当电商主播的愿望还是有的。 2020年，网络上仍然有很多关于“疯狂杨小哥”直播的消息。 据销售报告显示，当时拥有超过4000万粉丝的疯狂肖央，单场直播只卖出了1000多件单品，并没有跻身平台带货顶级主播之列。

那么，“疯狂杨小哥”是如何在两年内成为平台第一明星主播的呢？ 有一种说法是因为团队变动和“资本进入”。

2021年，杨哥和杨哥开了一家新公司——合肥三羊网络科技有限公司，随后注册了合肥三羊创业投资有限公司、合肥利德文化传媒有限公司、合肥三羊今年是羊网络科技有限公司。 羊文化传媒有限公司，并投资合肥三羊农业科技有限公司、杭州美羊羊科技有限公司。

公司公开信息显示，合肥三羊网络科技有限公司于2021年6月发生投资者变更，新股东合肥微普网络科技有限公司持股49%。 合肥微开网络成立于2013年，第一大股东为杜刚，持股95%。 合肥微开网络科技有限公司对外投资信息显示，该公司于2021年3月收购合肥三羊网络科技有限公司，已认购并质押49%的股份，投融资情况金额为98万元。

此外，公司公开信息显示，今年5月注册成立的合肥三之洋文化传媒有限公司的股东中，除了大杨兄弟、杨哥之外，还有王辉、公司财务总监认购25万元。 ，持有25%股份。 彼亦担任6月注册成立的山东彩汇网络科技有限公司执行董事兼总经理，持有该公司100%股份。 张清阳现任公司监事。 8月，公司更名为巨梁前川（山东）企业管理有限公司。

除了资本层面引入投资者外，有消息称其合作团队也发生了变化。 目前，三只羊网官网显示，MCN看网交友供应链公司——杭州金威供应链信息服务有限公司怎么加入小杨哥带货授权，最好的也是为三只羊提供投资服务羊。

人气也吸引了不法分子，瞄准“疯狂杨小哥”直播变现的机会，打着获得授权的幌子进行“投资诈骗”。 今年5月左右，三羊网络科技有限公司发布声明称，有不法分子冒充“小杨哥”公司，声称获得授权开展投资业务，目前警方已予以处理。

从家庭到企业

流量变现也需要信任价值

大多数网红都有生命周期，单纯依靠内容创作更新升级来绑定流量进而奖励变现是困难且不稳定的。 另一方面，近年来，行业加强了对秀场直播、明星的监管，持续加大对暗含低俗游戏、互相争斗、诱导消费等不良PK行为的监管和打击力度。 主播潮起潮落的现象又发生了变化，不少当红主播开始聚焦直播带货。

“疯狂杨小哥”能取得今天的带货成绩，除了找到资本依靠之外，还受到行业和平台生态的客观背景和因素的影响。 比如，顶级主播都换血了。 曾经的“一哥”罗永浩已经减少了直播频率。 同为搞笑内容主播的顶级主播大狼狗夫妇也减少了直播频率。 回落后，流量和转化数据趋于稳定，这给了“疯狂杨小哥”突破的机会。

在外部因素提供机会后，智慧商业布局进一步实现了之前为用户提供的情感价值。

本质上，“疯狂杨小哥”输出的搞笑短视频内容没有用户接受门槛，满足了放松、家庭等用户群体的情感情感需求。 知道。 于是，在直播间里，不断地设置人物、无厘头搞笑的互动和产品展示、不断被大洋打、被老婆找来看美女等等，让粉丝的认知从短时间积累起来。视频不可分割，满足粉丝娱乐需求。 。 这也引发了“逆向投放”的结果，装满瓶装水并在直播间翻身的垃圾袋销量突破400万，夸张演绎酸味的冻干草莓销量近百万销量。

在粉丝看来，这些仍然是剧情的延续，是真正的幽默而不是“翻车”。 从粉丝画像和消费数据来看，“疯狂杨小哥”直播间销量最高的是食品和日用杂货类产品。 价格大多在50元以内，即使没有特定的消费目的，粉丝也愿意为娱乐而消费，因为没有决策负担。 此外，直播间还邀请了李晨等明星助阵，并与同为顶级明星的邵宇轩等合作，保持了自己的内容和IP热度。

这些同样具有幽默搞笑元素和一贯个性风格的直播内容也被作为切片，不仅服务于直播间的观众，而且再次以短视频的形式传播，为粉丝吸引力和转化。 “疯狂杨小哥”公司已设立公众号进行切片授权，并广泛授权。 其MCN三羊网官网显示，目前合作内容分发团队已超过3000人。 每月佣金收入达到1600万以上，其中600万分配给下游直播切片合作者，1000万分配给三羊网络。 现在，当你在平台上搜索与“杨小哥”相关的关键词时，可以看到很多注册信息与“杨小哥”无关的公司账号在介绍信息中标注了官方授权，并发布直播《小杨哥》的播出内容，甚至开启了无人语音直播带货。

对外授权播出，对内拓展矩阵，多触角吸引、巩固流量。 “小杨家族”不仅是短视频、直播中的角色IP，也开始转型带货。 目前，杨嫂个人账号粉丝数超340万怎么加入小杨哥带货授权，短视频内容点赞数数十万。 她开了一个商店橱窗，经常和杨哥的账号互动。 两人都突破了百万，杨爸爸的账号也打开了窗口，上架了产品。

此外，“疯狂杨小哥”还打算打造一家公司式、杂货店式的第三方直播带货，其中“小杨哥（三羊选品中心）”账号就是该公司的账号。公司工作人员进行直播。 没有杨哥本人出现在现场，第三方平台数据显示，每月GMV已达到近3000万元。 值得一提的是，合肥三羊网络科技有限公司已申请注册多个“小羊振轩”商标，国际分类包括方便食品、服装鞋帽等。

直播行业的差异化新人、新内容正在分流用户。 今年，董宇辉的走红，让行业聚焦用户对直播有价值内容的需求。 短视频和直播的出发点是娱乐，流量基础上也不乏寻求娱乐的用户群体。 ，《疯狂杨小哥》的火爆，进一步证明了以兴趣为导向的内容直播模式的变现潜力，也证明了娱乐内容在直播中的价值，也证明了在严控的大趋势下，监管和行业监管，利用PK等亲情化、江湖化的凝聚人心的内容，不如用积极向上、创意十足的内容来支撑IP和后续转型来得持久。

但从明星到主播的路上，专业度和供应链能力都需要提升。 成为“一哥”后，责任和压力更多。 目前，黑猫投诉等一些平台已投诉其直播间存在虚假宣传。 “第一次卖狗肉”，购买的网红洗衣机参数与直播中介绍的参数不一致，还有用户表示买了一个有裂纹的手环，退货时客服称是“缺钱”（即用户抢购的低价福利金），但用户在直播时并没有听到这样的介绍。

作为排名第一的明星，用户眼中的“疯狂杨小哥”或许已经展现出足够的搞笑天赋和幽默感，并借助娱乐内容向用户输出足够的情感价值。 但作为第一主播，在用户眼中，与情感价值同样重要的还有信任价值。 他们享受并欣赏每一个轻松快乐的时刻，也关心花的每一分钱是否物有所值。 。