迪士尼ip授权-迪士尼超级IP能否赋能童装价值最大化？

在上一篇文章中，我提到Hello Kitty童装依靠Hello Kitty IP快速成长，并取得了令人瞩目的成绩。 说到IP，大家第一个想到的就是迪士尼。 几十年来，迪士尼不断添加新的IP形象，也不断为IP添加新的故事情节，延续IP的生命。 这也使得下面授权的零售企业不断拥有新的活力。 迪士尼童装是受益的企业之一，但同时迪士尼童装企业也是一个勤奋的企业，不断开拓创新，取得了不错的成绩。

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Part1：看大IP玩家迪士尼如何玩转市场

迪士尼这个大IP玩家的神话至今尚未被复制。 他创造IP的故事广为流传。 以下是一个简短的总结：

自有IP：1923年，华特迪士尼创造了迪士尼家族第一个也是最有影响力的IP——米老鼠。 此后，米老鼠、唐老鸭、高飞、小熊维尼等一系列迪士尼自家卡通人物不断出现；

挖掘IP：从世界各地的经典、童话甚至神话传说中寻找具有迪士尼属性的IP形象。 最典型的代表是《格林童话》中的白雪公主和中国的花木兰；

收购IP：迪士尼迄今为止最引以为豪的三笔收购，就是收购了皮克斯电影、漫威漫画、卢卡斯影业这三家电影公司，而这些公司都是众所周知的IP巨头。

超级IP是社交联系的货币，也是个性化的交易入口。 显然，IP正在渗透到整个商业领域。 “谁得了IP，谁就得了世界”不再是一句口号，它比以往任何时候都更具有现实价值。

迪士尼是如何利用这些IP赚钱的呢？ 迪士尼的商业模式是典型的一轮收入——迪士尼的动画制作，除去票房，通过发行、复制等方式赚取第一轮收入； 第二轮是主题公园收入； 其次是品牌授权和连锁经营赚取第二轮。 三轮。 通过线上线下的调整，迪士尼打算在最后一个环节提取更大的IP价值。

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部分：二：迪士尼童装《回到大树乘凉》

产权保护

业内流传着这样一个笑话：如果你运气不好，漂流到了孤岛，你该如何自救？ 最好的答案是：画一个大米老鼠，迪士尼就会来找你打官司。 总之，迪士尼对于侵犯版权行为是零容忍的。 这样一来迪士尼ip授权，迪士尼童装至少在中国拥有了独特的IP形象，其授权文具、童装等零售产业才能蓬勃发展。

支持授权行业

有媒体曾透露，被授权方需要支付的授权费约为承诺销售额的15%，这还不包括迪士尼后期从销售中抽取的利润，因此授权业务与变现直接相关的IP。 方式。 因此，迪士尼支持其授权产业。

不断赋能新故事，更新IP生命

正是因为迪士尼拥有一整套完善的音响系统，从电影到零售，相辅相成。 迪士尼IP最大的特点之一就是不断赋予它新的故事。 无论是米老鼠、唐老鸭，还是漫威人物，他们都是依靠电影、卡通等成长起来的吉祥物，不断进化着原有的经典形象。 然后添加新的故事情节，与时俱进，贴近用户。

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第三部分：如果你不能成为“唯一”的迪士尼童装，你会面临什么问题？

迪士尼儿童服饰有限公司成立于2008年，主要为2-16岁儿童提供时尚、新颖、健康的卡通形象衍生产品，包括中高端童装、鞋帽、书包、文具、各种玩具、生活用品等

总体而言，迪士尼童装有限公司并不是唯一一家获得迪士尼授权的中国童装企业。

一方面，美国迪士尼公司直接授权中国企业，对迪士尼童装有限公司造成影响； 另一方面，迪士尼授权国外品牌在中国拥有销售渠道也对迪士尼童装造成冲击。

2017年，Annail与迪士尼合作，在秋冬新品发布会上推出“星球大战与冰雪奇缘系列”；

2016年，太平鸟男装与旗下童装品牌Mini Peace推出的2016夏季迪士尼授权合作系列在中国国际服装服饰博览会（CHIC）上亮相。 产品涵盖衬衫、T恤、毛衣、裤装及各类外套。

2017年12月20日，迪士尼与自行车运动在广州签署授权协议。 迪士尼在2017年10月8日至2020年6月30日的特定时期内授权Bike Sports，在3-14岁儿童的运动鞋上使用迪士尼米奇（Mickye）和米妮（Minnie）原型和商标在儿童时尚鞋类产品上，自行车运动公司获授权在全国22个省市销售特许产品。

2018年，美国百年品牌NB kids与全球知名儿童品牌迪士尼联名推出联名潮流鞋款，为大革命前夕的时尚新都重庆带来新理念下的新感受。春节。

优衣库与迪士尼的合作始于2009年，当时公司首次推出印有米奇、米妮等标志性迪士尼经典人物的UT（优衣库T恤）系列，并在全球范围内大受欢迎。 2015年8月3日，国际知名服装品牌优衣库宣布将与华特迪士尼公司展开以MAGIC FOR ALL为主题的全球合作。

正如之前Hello Kitty童装所提到的，IP授权的广泛性对于企业来说是一把“双刃剑”。 迪士尼童装在中国市场的布局较早，但近年来IP授权的不断增加也对迪士尼童装造成了影响。 但也能促进迪士尼童装IP的普及。

此外，产品质量屡次上黑名单也是迪士尼童装亟待解决的重要问题。

2014年，广州市消费者委员会检测发现，近30%的产品不符合标准。 其中，迪士尼男孩梭织牛仔九分裤（批号KDF4M1DPKB1508DD11）等8批次产品色牢度不符合标准。 该指标不合格，很容易导致染料脱落、褪色。

2015年7月28日，安徽省工商行政管理局在其官网通报童装质量抽查情况，曝光31批次不合格产品。 迪士尼、巴拉巴拉等都榜上有名。

2016年9月23日，辽宁省工商行政管理局公布了童装产品不合格产品及名义生产销售单位名单。 名单显示，ZARA、迪士尼、安妮、珍妮熊等童装品牌均在黑名单中。 。

迪士尼童装的定位无论从价格还是质量上都与童装龙头巴拉巴拉非常接近

据童装观察最新消息：2018年1月至10月，迪士尼童装销售额6.5亿，市场份额2.0%，增速18.9%，在线上整体排名第三。 排名第一的巴拉巴拉同期销售额为9.9亿，市场份额为3.1%迪士尼ip授权，增长率为3.8%。 同时也可以看出巴拉巴拉和迪士尼的产品定位非常接近。

业内人士都知道，空白区域是最容易做的。 迪士尼童装以迪士尼IP起家吉祥物设计，相对巴拉巴拉有先天优势，但正所谓“一山容不下二虎”。 对于定位如此相似的两个品牌，童装观察建议迪士尼童装应该开拓新市场，在一定存量的基础上寻找增长。 数量。

从IP起步确实比自创品牌起点更高，但仅靠IP赋能的局面无法长久。 新的IP不断涌现。 一方面，IP本身的竞争非常激烈，更新换代很快，随时存在被取代的危险；