ip形象怎么读-从“丢一本书”到单品销量超过200万册，出版机构用了两年时间。

文/阅文集团出版总监·花问天下 李娟

本文约3400字，阅读时间约7分钟。

商业注：一家成立多年、一度站在行业前列的出版机构，四五年前面临历史上最严重的低谷，不得不启动“休克疗法”，暂停出版生产。 经过两年的颠覆性调整，公司成功走出低谷，重新在行业立足。

在第七届《读书/动漫二次元品牌专场》上分享了华人世界转型的故事。

李娟 阅文集团·花问天下出版总监

华人世界成立23年了，我成为华人世界的会员已经16年了。 我大学毕业就加入了这个团队，可以说一路见证了华文天下的巅峰与衰落——我走在行业的最前沿，也经历过行业的寒冬、转身多次遇到困难并脱险。

曾几何时：一本书出版，一本丢失，出版生产基本停滞。

作为传统出版机构，华文天下在2018年和2019年遭遇了历史上最糟糕的低谷。当时的中国文化给外界的印象是：“传统”、“难以理解的艺术”和“自我欣赏”。 业绩断崖式下跌，书籍严重脱销，卖不出去。 然后就变成了“钱回不来”，很多渠道客户不再关注我们了。 可以说，华人世界已经到了一个非常困难的地步。

当时我们内部采取的是“休克疗法”，就是不出书。 因为我们每本书都丢失了一本书，出版和制作基本上陷入了停滞。 那时，我们只做一件事：旅行。 做研究，参加各种活动，到人多的地方去，因为人多的地方可能就有我们销售的目标群体。

同时，我们还去向朋友、同事学习，观察渠道客户，看看现在的渠道在卖什么书，做一些业务洽谈。 那段时间，我们写了很多短文和各种总结报告； 我们还阅读了很多其他公司的商业计划。 不仅是出版行业，我们还了解了很多其他Z世代相关行业的情况分析。

经过大约一年的沉寂，通过多方分析，我们发现14岁至30岁的读者是主要消费群体。 这群人在“ACGN”【英文Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说的组合缩写）领域拥有最强的消费力； 而华闻天下背靠阅文集团和腾讯集团，拥有阅文动漫和腾讯动漫的天然资源优势，所以我们把二次元与出版业务结合起来，确定了转型目标是：一个“二次元”或者说ACG（Animation, Comics and Games的缩写）方向的“泛二次元”大众阅读产品线。 这次转型对于华文天下这个传统出版机构来说是一次颠覆性的调整，意味着整个公司的系统秩序被重置为零，重新整合。

变革：颠覆性调整，打造“兰曼俱乐部”出版品牌

出版方面，我们建立了“二次元”出版品牌“懒漫画”，规划了四大产品线，分为中文漫画、日漫、视觉设定和衍生品。 两年多来，我们出版了190多种图书，其中漫画系列《偷偷藏不住》已出版到第七册ip形象怎么读，《难哄》系列已出版到第四册体积。 此外，还有《瞬间：时间代理人》《官方美术设定合集》、《一花一剑：天官赐福动画美术设定合集》等热门产品。

中国漫画产品线分为改编漫画和原创漫画。 2021年前后，我们出版了两部对于华人世界·蓝漫漫画来说具有重大转折意义的青春漫画系列《偷偷藏不住》和《梦想灯塔》。 每部都创造了百万册的销量，可以说，这两套丛书为《华文文世界》转型的初步成功奠定了基础，也给了我们继续培育这个出版品牌的巨大信心。 。

此外，我们大力支持原创漫画。 这样的漫画畅销的概率不是很高，但是对于整个中国漫画行业会有很大的帮助，就像懒漫画的口号一样：振兴中国漫画我们有责任。 当然，我们会特别关注这些原创漫画的营销和推广。 经过作者和我们的共同努力，很多作品也正在印刷中，比如CMJ老师的《地铁上的年轻人》，年苗老师的《日语》月刊《同样错》，市场反馈都很好。

提前告诉大家吉祥物，今年我们将推出中国传统动漫顶级IP之一的《狐仙红娘》。 由这部漫画改编的影视剧最近也很受欢迎，我们也很期待书影联动。

第二个产品线是日本漫画。 日本漫画有着独特的漫画风格、丰富的故事情节、深入的人物刻画。 它们受到世界各地读者的喜爱，也是我们的学习目标。

《关于地球的运动》

第三个产品线是视觉设置。 主要是围绕流行动漫、游戏等设计的设定、立画合集，是一个IP属性与美学艺术相结合的合集。 我们2023年出版的两部设定集——《那一刻》和《一花一剑》，每部的产值都在1000万元以上。

《时刻：时间特工官方艺术套装收藏》

第四个产品线是衍生品。 旨在打造以IP为核心的完整生态链，持续服务读者和用户，增强读者粘性。

产品线的发展离不开公司各部门的共同努力。 结列出版社白兵先生曾在演讲中提到：“出版社有好编辑，才有好书”。 我深深地理解这一点，因为华文天下是一家传统的出版机构，转型必须是从上到下，无论是出版前端还是整个业务系统，专业的编辑团队对于公司来说非常重要。

懒漫画在发展过程中编辑实力不断增强，拥有一批非常忠实的“二次元铁杆粉”编辑。 他们不仅热爱漫画，而且还拥有非常专业的技能。 以《偷偷藏不住》和《蝉女》为例。 看看脱衣漫画到页页漫画的变化对比。 改变的页面实际上给网络漫画成为纸质书后赋予了新的活力，让读者可以阅读连环漫画。 漫画是一种感觉，但拿到实体书看到漫画页又是另一种感觉。 我们不是简单地将书页切成碎片摆在大家面前，而是对出版美学有很高的追求和高标准。 标准。

从北京开书的数据来看，《花问天下》的读者粘性相对较高。 这是事实。 说到对花问天下漫画的评价，读者、作者、老师都会说花问天下的书做的非常精美，或者我们的礼品非常有特色，这也给我们公司带来了非常好的口碑。

《躲不掉的秘密》《蝉女》

自从我们创建了二次元品牌之后，所有的营销方式都发生了变化。 我们现在用IP衍生品的逻辑来出版、服务读者。

例如OP手势舞PVC片，将著名动画《时间特工》中三位主角的手势舞分解再现在PVC片上，完美契合“时间”这一主题。 又如感温明信片，利用感温油墨遇热显色的原理，让时间的主角处于黑暗中，给读者留下悬念。 当受到高温时，主角就会出现。 这也是“带时间刀的人”。 另一种解释。

我们还制作了日本漫画《关于地球运动》的沉浸式场景展台。 这幅作品的画风有些草率，但是线条非常有力，内容也非常震撼。 我们特别设计了这个场景台，这是原作中的一个著名场景。 相信看过原著的朋友读到这里都会略有感动。 两个小凡人敢于尝试转动地球。 当然，“地震论”这个概念我们并不陌生。 可以说是一个基本常识。 正因为如此，我们才更能明白，他们想要旋转的不是地球，而是他们千百年来愚昧的思想。 于是为了把握这种“念台词那一刻的震撼”，这个场景看台就应运而生了。 因为抓住了最关键的点，这个立牌得到了读者非常热烈的反响，深受大家的喜爱。

以上这些都体现了，在整个编辑过程中，我们不再只是做书，还投入了大量的精力制作礼物，让读者在收到这些礼物时能够与作品产生联系。 情绪。

在渠道方面，我们也做了非常大的调整。 因为整个出版路线变了，首先读者群变了，自然我们的渠道也变了。 过去，华文天下最大的优势就是全渠道服务。 所有产品均销往全国各大书店。 但自从我们转型为二次元品牌后，我们渠道策略中最重要的一点就是“精准投放”。 就是把书送到相应的读者手中； 同时ip形象怎么读，大力发展自营业务，在一系列线下互动场景中快速开展营销。 我们还大规模参加各种动漫节，并与多个动漫节是战略合作伙伴。

计划：运营蓝漫俱乐部IP形象，创办漫画杂志

对于兰曼俱乐部来说，未来还有两件事要做。 一是运营蓝漫俱乐部IP形象。 这个慵懒可爱的小伙子叫艾伦。 基于这个形象，我们会做出一系列的衍生品。 拉近与读者的距离，建立属于艾伦的私人领域，并赋予其一定的互动价值。 未来将会有更多的可能性赋予它一定的商业价值。

二是创办漫画合志。 第一期作者现已确定，这本联合杂志致力于为独立商业漫画作者提供发表作品的栖息地和机会。 立足生活吉祥物设计，支持原创，尊重读者。 我们特别希望为中国原创漫画下一个十年提供新的土壤，重建后平台时代漫画产业的叙事。 中国漫画能向世界讲述哪些故事？ 我们希望用自己微薄的力量，为漫画的下一个十年贡献自己的努力。 该作品预计将于今年第三季度出版。

未来还有更多的可能性，希望能和更多的同事继续探索、互相学习。

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