迪士尼ip授权-IP霸权：迪士尼如何利用自有IP向游戏界发威

迪士尼的IP帝国让所有人垂涎欲滴。 很多厂商都希望与迪士尼合作迪士尼ip授权，获得其IP授权，接触到广泛的迪士尼粉丝。

它看起来很漂亮，不是吗？ 但同时，你需要面对迪士尼对自有IP的强硬立场，对自己在娱乐行业的话语权，以及各种麻烦。

IP授权的饭碗并不好吃。

Rob Fahey 是一位拥有 20 年经验的游戏行业分析师/作家。 他还是日本早稻田大学政治学博士研究生。

大约十年前卡通人物，游戏界很多人都在讨论是否有巨头发行商能够撼动迪士尼的地位，成为下一个世界级IP巨头。 当时，EA已经是游戏行业的重要参与者，大家普遍认为它是最有机会的候选者。 他们已经开始摆脱体育游戏的影响，打造自己的IP； 动视暴雪也面临同样的情况。 任天堂是另一个例子，虽然该公司在各个方面都像迪士尼一样，但他们很难创造新的 IP，更不用说利用它了。

然而，历史并没有按照大家的预想发展。 十年来，EA 一直深陷重组并试图扭亏为盈的泥潭。 虽然动视通过与暴雪的合并以及《使命召唤》和《命运》两个系列游戏的成功取得了长足的进步，但除了这些玩家消费意愿较高的硬核游戏外，其他IP的发展管理似乎有点不知所措。 任天堂的知识产权持有量不断扩大，并利用它们取得了巨大的成功。

但与迪士尼多年来取得的成就相比，所有这些都相形见绌。 先后收购皮克斯、漫威、卢卡斯影业，奠定了其地位不可动摇。 迪士尼现在是世界上最有价值的知识产权持有者，这一点在未来几年都不会改变。

迪士尼曾经有成为游戏开发商或发行商的雄心，但这一雄心已逐渐放弃——至少目前是这样。 迪士尼关闭了工作室和内部项目，并将其知识产权授权给其他开发商。 讽刺的是，在这个过程中，迪士尼从一家二三线游戏发行商转型为游戏行业最权威的公司。

作为行业中的顶级许可方，迪士尼必须意识到其所拥有的知识产权的价值，并会尽一切努力保护这些知识产权及其开发和利用——即使这可能会给合作伙伴公司带来损害。

这个月（2017年11月）我们看到了迪士尼展现威力的两个案例。 它结束了与 Gazillion Entertainment 的合作关系，后者获得了一款类似《暗黑破坏神》的 ARPG 游戏《Marvel Heroes》的授权。 虽然我们不知道事件背后究竟发生了什么，但有迹象表明迪士尼长期以来一直对合作伙伴本身不满，而且合作本身也带来了争议。 最终，他们因为这场比赛终止了合作关系。

仅仅几周后，就连更出名的 EA 也意识到迪士尼可以不惜一切代价保护其知识产权。 由于《星球大战：前线2》中付费开箱系统的争议，EA迫于迪士尼的压力——EA最终取消了氪金系统，这导致需要重新设计整个游戏的商业盈利模式。

对于 Gazillion 来说迪士尼ip授权，终止与迪士尼的关系会带来严重后果。 该公司目前已全面停止运营，员工也在社交媒体上表示，他们没有收到遣散费，更不用说带薪休假了。 而那些花重金购买游戏道具的玩家也遭受了损失，获得退款的机会微乎其微。

虽然EA不会因为《星球大战前线2》的游戏调整而承担Gazillion关闭的悲惨后果，但它需要面对的是公司运营的调整以及承担游戏调整带来的损失的能力—— ——EA对《星球大战前线2》的财务收入预测是建立在应用内购买系统和付费开箱即用系统在特定应用场景下能够带来一定利润和收入的前提下的。 他们的游戏开发和营销预算也基于此财务预测。 但迪士尼却无情地让这些预测变成了垃圾桶里的一堆废纸。

且不说EA在《星球大战前线2》中使用的盈利模式是否不当，氪金系统的取消无疑会给EA带来巨大的影响——哪怕可能只是暂时的。 虽然在看到公司内部财务数据之前我们不能妄下结论，但这种事情很可能发生：在支付了高额版权代理费、游戏开发费和营销费后卡通人物，取消内购系统将让 EA 陷入困境有损失； 而这款游戏可能是本季度最赚钱的单品。

对于迪士尼本身来说，这些决定无疑是正确的。 很大程度上，迪士尼游戏授权决策背后的逻辑与任天堂一贯的理念相同：对IP本身的保护比源自该IP的任何形式产品的短期利益更重要。 同样重要。 任天堂有时会无限期推迟游戏的发行日期，以确保产品质量并保护IP的价值； 同样，如果迪士尼发现一款即将发行的游戏产品可能对IP本身构成威胁，他们也一定会不惜一切代价调整、推迟、甚至取消游戏发行。 即使他们这样做了，他们也会冒着破坏与伴侣的关系或给对方带来麻烦的风险。

无论是游戏还是电视，迪士尼对每一个重要的 IP 进行授权都有双重目的。 首先是通过这个IP赚钱； 其次，也希望这些衍生作品能够支撑IP，以各种有益的形式维持它在公众中的存在，最好增加它的曝光度。 然而，这些衍生品不得损害知识产权或使其贬值。

《星球大战》曾发布一款怪异的舞蹈游戏，果然收获了很多差评

在这个原则下，即使是像EA这样实力雄厚的公司，与迪士尼的合作也必须承担巨大的风险和挑战。 通常情况下，任何公司都会努力获得与《星球大战》、漫威电影宇宙系列或皮克斯主打电影相关的IP产品。 然而，这些项目并不像乍一看那么容易赚钱。

迪士尼之所以对自有IP的保护相当积极，并经常利用其地位来干扰产品开发，是因为它与那些获得IP授权来开发游戏的公司有着不同的目的。 了解这一点非常重要。 虽然双方都希望赚钱，但迪士尼愿意牺牲一部分短期利益，并愿意利用自己的权利强力干预和否决危害长期利益的决策。 只注重短期盈利的制造商需要承担这些相应决策被拒绝所带来的痛苦后果。

从某种意义上说，迪士尼在游戏行业的地位正变得与苹果在硬件行业的地位相似。 苹果可以制造畅销全球的高端硬件产品。 但对于厂商来说，加入苹果产品的供应链环节其实是一把双刃剑——苹果因严格控制生产流程、极度压缩供应商利润率而臭名昭著。 与苹果合作，意味着大量合同，为世界知名产品提供高端零部件； 同时，由于苹果的商业目标并不总是与自己一致，这也意味着其利润率薄如纸，既要受到不间断的监管，又不得不接受、苛刻的合同条款。

当然，迪士尼IP授权的吸引力并不会因此而减弱。 这些IP都是世界上最有价值的品牌，对于游戏创作者来说，它们无异于一座宝库。 但即使是最强大的公司在真正尝试开发这些IP之前也需要仔细考虑他们的意图是否与迪士尼允许的一致。 迪士尼是一家拥有巨大实力的公司，与其合作可能会带来巨大的回报，但任何游戏发行商都不应该自欺欺人地认为迪士尼会将与自己的商业合作关系置于保护自身知识产权的核心位置，而先考虑利益。

翻译：德法科