迪士尼ip授权商-电影周边比票房更赚钱

芦笋东明

本报驻日本特约记者 文竹 本报特约记者 董明

随着《星球大战》衍生剧《曼达洛人》登陆流媒体平台“Disney+”，精通商业的迪士尼也开始在电影衍生品上巧妙运作——美国媒体《综艺秀》4日称，剧中最可爱、最神秘的尤达宝宝被制成了玩具娃娃。 顾客可以在迪士尼商店官网预购，但要等到明年才能拿到。 目前，影视周边在国外已经成为一个产业，周边产品的收入有时甚至可以超过影视作品本身，但在国内，这方面还很薄弱。

周边预售收获粉丝情怀

目前，迪士尼官网上有各种围绕尤达宝宝的玩具。 其中，玩具制造商美泰公司生产的11英寸玩具娃娃售价为24.99美元，预计明年4月发货； 生产出来的娃娃要到明年五六月才会发货。 身穿婴儿毛衣的玩具人偶与剧中角色几乎一模一样，伸出一根手指，做出施展原力的手势。

“这个50岁的尤达生物看起来就像个孩子，”迪士尼官方网站写道，“这款星球大战周边将为你的收藏增添力量！” 针对《曼达洛人》中的人气角色，迪士尼还计划为其推出20余款周边产品，包括T恤、手机壳、马克杯等，充分挖掘其商业价值。 《综艺》表示卡通人物，迪士尼在节目播出一个月后就开始了周边产品的预售，彻底收获了粉丝的情怀。 这个外星小生物“既是宠物又是朋友”。 《银河护卫队2》中的格鲁特也是一个“可爱的角色”。 将它们作为周边产品推出，是电影制片方深思熟虑的结果。 此类角色的制作也主要是为了后续故事模式的发展以及商业卖点的打造。

衍生品利润不亚于票房

这并不是迪士尼第一次如此紧急地开发周边产品。 动画电影《冰雪奇缘》系列是又一成功案例。 《冰雪奇缘1》带来了超过50亿美元的周边收入，其中主角姐妹的裙子在北美卖出了300万条。 续集中，艾莎穿着全新的冰雪女王连衣裙，相关周边产品也已经上架于迪士尼商店。

好莱坞各大制片厂中，迪士尼尤其擅长挖掘周边价值，从米老鼠到钢铁侠再到冰雪女王，还有环球的《变形金刚》和华纳的《哈利波特》系列。 这些IP依靠周边产品获得的利润并不亚于电影的票房。 据《好莱坞报道者》统计，2016年《美国队长3》上映首周，周边产品收入就达到2亿美元，《星球大战》周边产品累计收入突破300亿美元美元。 迪士尼通过与全球100多个品牌的合作迪士尼ip授权商迪士尼ip授权商，将美国队长等超级英雄的形象印在各种产品上。 在扩大电影宣传的同时，也从产品销售中获得了大量的品牌佣金。

中国周边市场有待开发

在影视业发达的日本，日剧、漫画的周边产品也种类繁多，也有很多专门销售周边产品的商店和网站。 以日本长盛不衰的动画《蜡笔小新》为例。 官方网上商店将定期销售周边产品，包括玩偶、配饰、服装、文具和洗漱用品等，充分满足粉丝的需求。

目前，周边产品仍然是中国电影有待开发的金矿。 目前，电影制片厂的主要收入仍然来自于票房，周边产品大多只是促销礼品。 中国的连载动画、科幻电影在版权保护意识的基础上，仍需加大周边产品开发的投入。 有日本网友调查后发现，市场上流行的周边产品首先应该符合原著影视作品的基调，并具有一定的实用性。 此外，产品特性也需要符合作品中的“世界观”。 比如卡通人物，如果原作的背景设定在古代，那么周边的产品就不能太现代。 只有这样，才能把粉丝变成消费者，为感情买单。