ip授权平台有哪些-我们与50家企业聊了聊，发现了IP授权领域的新图景

作者|雪野枫林

“你看这个展览，要么是国潮，要么是中国航天，基本反映了现代年轻人喜欢的东西。” “大IP只要找一些品牌合作就能突破圈子的时代已经过去了，现在我们想要取得成果，就需要在IP授权模式上加入一些不一样的东西。” “大家都应该尝试WEB3.0或者元宇宙，尝试一下总没有坏处。”

上周，由中国玩具婴童用品协会主办的CLE中国授权展在成都开幕。 本届授权展汇聚了2000多家国内外知名IP展商，举办了30余场IP授权行业活动。

（图片来源来自CLE中国授权展官方公众号）

文娱资本深度参与本次展会，并与展馆内50余家展商进行了深入交流，希望从IP方或代理机构感知IP授权领域的趋势和变化。

从展出的众多联动产品中不难看出，民族文化创意和航天依然是今年IP授权的主旋律。 如果走进任何一个IP被许可人的展厅，你会发现他们已经推出或正在准备推出航天主题的IP衍生产品。 国潮文化创意产业是主流IP开展联合合作的必备项目。

大部分参展商告诉小鱼，IP授权领域受整体市场影响，今年很难进行大规模推广。 市场的主流情绪是一种收缩，《梦花录》与40多个品牌达成的合作只能算是IP授权领域的一个案例。

不过，不少IP方仍在尝试创新服务模式。 精细化服务和IP之间的联动，可以最大限度地发挥授权开发的效果，帮助现有IP进一步突破圈层。

值得一提的是，由于COVID-19疫情的影响，许多专注于线下实体店的IP解决方案公司不得不将目光投向线上。 未来一年，IP授权行业与WEB 3.0、元宇宙等新技术的结合也将成为整个行业的一大看点。

国潮&航天仍是主旋律

迎合年轻人是关键

“人们对国潮和中国航天的主题讨论至少三年了，但横向考虑各个主题时，这两个主题仍然受到主要消费群体的追捧。”

随着国潮的兴起，最先领头的是各种体现中国文化的周边衍生品。

今年5月，营销鱼子酱曾详细剖析了博物馆IP及其背后兴起的文化创意国潮。 其背后凸显的是年轻一代对时尚语言和社会符号的追求。 为了与年轻用户对话，博物馆IP拥抱数字化和商业化，将国潮文化创意产业打造成延续至今的IP授权领域的“顶级”。

《国家宝藏》官方IP运营商北京五喜堂科技有限公司商务总经理孙玉波告诉小鱼，国潮文创产品相关衍生品想要成功，国潮文创产品的双向结合功能性和趣味性是一个可以尝试的方向。 。

基于五喜堂的产品运营经验，推出的畅销文创产品包括：江山变色杯。 这款马克杯的特别卖点之一是，倒入热水后，杯身会呈现出《国家宝藏》节目中出现的《千里江山》中青山绿水的精美图案。 该马克杯的感温变色功能与“千里江山”的精美图案巧妙结合，比普通马克杯赋予年轻消费者更多的购买欲望。

如今，越来越多的年轻人在消费文创产品时更加注重精神内涵。 国潮文创产品如果背后有清晰的故事情节，就能吸引更广泛的年轻受众购买。

2019年，《国家宝藏》与北京稻香村联合推出月饼礼盒。 这款月饼礼盒印有月饼发展的历史，每个特定时代都附有精美的插画。 礼盒内内置长信宫灯书签，可以像探照灯一样指向不同的人物。

这类文创产品拥有完整的故事情节，年轻观众可以与其深度互动，了解中华某种文化的发展历史，最终提升“国宝”IP本身的影响力。

作为“遇见博物馆”系列的策展公司，中创文旅在国潮文创衍生品领域也有着自己的经验。 该公司联合创始人狄亮认为，主流消费者对IP正版内容的需求是行业走向的第一指标。 因此，中国创意文旅在开发民族文化创意产品时，普遍考虑其针对的主流受众。

狄亮告诉小鱼，传统文化和海外艺术是中创文旅“遇见博物馆”系列的两个重要策展方向。 海外艺术品主要针对18-35岁的年轻女性，因此相关衍生品也集中在纪念币、冰箱贴、马克杯、盲盒人偶等。

传统文化将面向更广泛的年龄段客群，因此中国创意文旅将做出一些不同的尝试。 例如，“遇见古埃及”展览中的展品主要以埃及文物为主，喜欢埃及风格的人群以青少年为主。 因此，众创文旅在开发衍生品时，会重点关注玩具或其他适合儿童的衍生品。 品尝。

展厅里最受孩子们欢迎的商品是古埃及棒棒糖和法老冰淇淋。 微博上“遇见埃及”展会签到的年轻人更有兴趣下单“雅绿幼儿园”系列盲盒。

除了文化创意的国潮之外，中国航天主题也是今年IP联动的热门主题。 但与民族文化创意产业的持续火爆相比，航天主题的IP授权衍生品并不容易产生。

宇航员，这张图是AI画的，创意是Entertainment Capitalism

中国航天航天品牌文创规划——董哲与预言家探讨，与国潮文创不同，中国航天题材衍生品属于科技文创。 两者最大的区别之一就是二次创作难度更大。

以国潮文创为例，如市场上非常受欢迎的敦煌、故宫题材。 这些主题已经拥有大量的艺术品收藏、图案等基础设计素材，因此针对该主题进行二次创作相对容易。 但放眼航天文化领域，公众对这一领域的认知还比较有限。 即使是知识产权合作伙伴对航天文化也知之甚少。 除了文化属性之外，航天文创还蕴含着很强的科技属性，因此二次创作衍生品的难度不言而喻。

董哲表示，目前中国航天航天创新合作和自主研发推出的文创产品种类和影响力远远超出了他们最初的预期。 早期，模型、徽章和邮票是其主要的衍生品类，尤其是已经有徽章文化的航空航天爱好者。 许多爱好者愿意购买徽章并在航展上交换，这给了他们工作的动力。

经过不断积累和拓展，两年来，创空间已与伊利、探路者、维达、vivo等50余家品牌达成跨界合作，将“航天科技创造美好生活”的理念带入全国各地。千家万户。 跨界合作包括文创产品合作、品牌联名合作、主题空间设计及航天技术应用合作等形式，涵盖电子数码、软件游戏、服饰配饰、食品饮料、家纺、玩具教具等、文具及办公、贵金属及工艺品等众多品类。

与国潮文创一样，中国航天文创也希望获得年轻人的关注，而航天文创品牌也特别关注女性在航天领域的力量。 2020年，太空创意与完美日记联合推出玉兔调色板。 整个调色板的色调不仅包括日常的大地色调，还包括适合化妆的灵性蓝色和紫色，打破了大众对传统美的认知。

董哲在交流中提到，人们总是忽视女性在科技领域的贡献ip形象，而优秀的女工程师在中国航天领域从来都不是少数。 创空与完美日记合作的目的之一就是希望通过合作展现中国航天女性的力量与美丽。 为了实现这一目标，此次合作邀请了众多航天领域的女性工作者，讲述她们的故事，向外界传达她们对美的独特看法，打破了传统的美认知。 通过这种方式，我们呼吁更多的年轻女性关注航天技术和文化，希望她们踏入航天领域，贡献自己的力量。

精细化管理适应不同客户群体

IP与IP联动开拓粉丝受众

由于主流IP授权主题并未改变，IP方若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须创新自身的服务模式。 值得庆幸的是，大多数IP方已经考虑到了这一点，并开始创新服务模式。

市场上很多IP授权公司一方面运营自己的IP，另一方面将自己的IP运营方法总结成IP开发解决方案，为新作者或IP控股公司提供服务。 同道叔叔就是这样一家提供IP运营解决方案的公司。 2019年开始，同道叔叔制定了IP开放生态战略，从自媒体转型为IP开发公司。

同道叔叔战略总监寇涛表示，目前整体市场处于弱势消费通道，IP授权的主流主题没有改变，这意味着IP授权企业需要实施精细化管理。

在与大品牌合作时，品牌商往往需要IP的流量价值。 因此，通道叔叔将专注于提供个性化资源，资源包将主打强流量属性。 今年7月，通道叔叔与仙趣饼干联合推出了一套以忙碌办公室小憩为主题的“钓鱼礼盒”。 这款礼盒不仅有同道大叔主打IP形象，还附送星座杯，共12款。

但同事在与厂家互动时，往往发现小厂家的品牌力几乎为零。 他们的主要业务是给一些大品牌做代工工作，自有品牌的知名度很少。 这就导致厂家有好的产品，大众却不认可。 因此，他们与IP授权公司合作，期待的不仅仅是流量，希望通过IP联动打造自己的品牌。

面对这种企业，同事通常会深入参与产品的设计和开发，甚至直接设计出样品供厂家参考，而不是仅仅提供IP库就草草了事。

2018年，通道叔叔与当时人气远不如现在的江小白合作，推出了十二生肖定制酒。 这套针对12生肖的定制酒瓶，不仅有同道大叔的IP形象，还有一套符合不同生肖年轻人性格的文案，用俏皮的文字写出年轻人的心声。

（图片来源来自界面）

“我们会和不同的合作伙伴提供更加精细化的服务，这种精细化的服务有利于促进我们和品牌方的合作，特别是长期合作。”寇涛说。

精细化管理只是IP授权厂商寻找出路的一种方式，而其他厂商则选择联手推动不同IP之间的联动，扩大现有粉丝群体。 SUPLAY就是这样一个典型的例子。

SUPLAY是一家覆盖全IP及渠道产业链的潮流IP消费品公司，潮流娱乐是其主营业务。 在去年的潮玩融资浪潮中，SuPlay成功获得MiHoYo领投的1000万美元A+轮融资。 然而今年，SuPlay在继续推出自有IP潮流游戏的同时，也开始推动与其他IP的联合合作。

SUPLAY营销经理Yuki告诉小鱼，今年他们的潮流IP KIKI与日本著名食品品牌Fujia合作，推出了巧克力KIKI潮流娃娃，受到了粉丝的广泛好评。 SUPLAY希望通过IP之间的联动，连接不同的粉丝受众，真正实现1+1>2的流量加持。

整合新技术

数字藏品二级交易带来新的授权模式

事实上，CLE中国授权展上的IP授权衍生品大部分都是实物商品，通过线上线下商店销售。 现在有一些IP授权公司开始逐步探索IP与新技术的融合，利用WEB3.0或者元界技术将IP的影响力扩大到更广泛的人群。

在与多家IP公司交流时ip授权平台有哪些，他们都谈到了自己在打造数字馆藏方面的尝试。 近60%的公司甚至发布了热门IP的数字合集，赚取了数百万美元的收入。

奥飞娱乐今年春节期间推出了“喜羊羊”系列动画新电影《喜羊羊与灰太狼之构筑未来》。 配合这部动画电影，奥飞推出了同款数字合集，并在海纳星云旗下的Maruka平台正式发售。 该数字合集共8件，共1600册，售价68元。 仅这套数字藏品就为奥飞带来了10.88万元的收入。

今年，受各地疫情影响，线下实体经济遭受挫折，不少企业不得不将重心从线下转向线上。 十二楼文化IP授权负责人感触颇深。

众所周知，十二楼虽然是一家IP运营公司，但其收入很大一部分来自于“LLJ夹娃娃机”夹娃娃机店。 疫情发生后，一批“LLJ夹机”不得不停业，这对12号楼的营收造成了一定影响。不过ip形象，十二号楼普遍认为，这种情况可以视为“危机中的机遇” ”，利用知识产权影响新技术已成为十二楼的必须之举。

IP授权负责人告诉小鱼，LLJ夹机账号已经到了产业升级阶段，即从虚拟走向现实。 十二楼希望通过众多新技术的不断融合，让LLJ合模机能够线上线下互联，成为像“合模机宇宙”一样虚实结合的大概念。 利用NFT的数字化理念贯穿线上线下联动、会员权益和价值评价体系，打造只有剪贴板宇宙中拥有相应NFT的人才能获得产品的商业模式。 同时，十二楼还计划开放部分加盟店开业权、店铺活动权、与友好商家的授权合作等。

孙宇波向小宇透露，文化、博物馆IP版权方在数字藏品领域仍相对谨慎。 但今年，五喜堂却迈出了创新一步，联合人民日报国家文史平台，通过二次艺术创作，推出了历史背景下的“昭陵六马：乘风”系列动态数字馆藏。 。

《昭陵六马之乘风》包含4个“收藏”模型和2个“盲盒”模型。 共有4个“收藏”模型，每个3000份，“盲盒”模型2个，每个200份ip授权平台有哪些，总计12,400个数字收藏。 一上线就被抢购一空，粉丝的热情也让五喜堂看到了尝试的好处。 未来，五溪堂还将把更多的文物引入数字收藏平台。

从长远来看，知识产权许可领域遇到的困难只是暂时的。 未来一年，整体社会氛围的变化和年轻人对潮流的追求，仍将帮助IP授权领域迸发出新的活力。

厂商需要进一步优化服务模式，同时积极孵化新IP，将新技术融入到IP授权领域，必将迎来IP授权的下一个春天。