ip形象怎么读-十二动文化CEO谈形象IP授权、开发及运营

2月25日，三文娱乐邀请了拥有长草燕团子、制冷少女等热门形象IP的十二楼创始人兼CEO王彪，根据多年来的实战案例与大家分享视觉IP经营。 经验。

王飚是十二楼的创始人兼首席执行官。 十二楼文化是一家原创IP孵化运营公司。 公司以原创版权形象为基础，围绕原创动漫品牌创作、自主IP形象开发与授权、产品设计及周边衍生品、社交媒体运营与推广等开展业务。 与周大福、旺旺集团、广发银行、宝洁公司等多家品牌达成授权合作。

在这次私下会议中，王飚分享了关于图像IP管理的内容。 经过梳理，三文娱乐总结了以下关键词：形象IP三要素、IP类别、产品划分与认知三个阶段、产品差异化、能量加成、IP未来、渠道策略、商业变现、衍生产品开发、授权条款、调性匹配度、产业链布局、导入IP、形象评价标准。

具体核心观点请参考以下纪要文字版。 主题分享：知识产权体验可视化

1.什么是知识产权

IP不是一个东西，它是一种情感的结果，将势能集中到一点，然后爆发。

图像IP理解三个要素：

特征：就形象而言，特征比颜值更重要。 在日本，特征逐渐转变为像素化，哆啦A梦-蓝色，奥特曼-红色。 特色是IP形成的最重要原因。

精准：IP是将所有流量或情感认知归结为一点，IP的培育和发展要考虑精准。

可转移：比如大家说的势能转换、跨平台，核心是可转移的，在其他方面都可以转移、连接。

2、动漫IP的分类

可见IP：最重要的是视觉，主打泛粉概念，没有大故事，逻辑性强，用其他元素去连接。

故事型IP：通过人物关系、剧情、性格等与大家建立粘性，更加关注忠实粉丝。

（国产形象IP做得好的例子：快看漫画、我的皇帝万岁、通道叔叔）

老牌形象IP：西瓜太郎、米菲兔、流氓兔、史努比等老牌形象，人们不太关心其背景，但使用时觉得形象很棒，这就构成了认可和喜爱。

新时代IP：米菲、LINE、懒蛋蛋、熊本熊

3. IP价值可视化

现在我们正从文字时代转向图像时代。 文本时代最重要的标准是建立，认知是加法； 图像时代最重要的是识别。 现在材料丰富了，就用减法来消除其他信息，留下最突出的点。

产品划分的认知分为三个阶段：一是产品划分类别，最重要的是功能；二是产品划分。 后来有了品牌的概念，它是一个认知的底线，它的品质被认为是在一定的标准之上； 现在进入品牌时代后，品牌很多，而且品牌层面上区分不大，所以在现有的基础上找出差异就显得非常重要。

产品差异化对于附加能量非常重要，因此IP起着非常重要的作用。 比如，在当前的网红经济中，同样的两件白衬衫，普通衬衫和网红衬衫的销量相差很大，底层逻辑是相连的，在认知上产生差异化。

4. 知识产权的未来

IP将成为全球这一代年轻人认可的品牌。 现在大家会通过可视化来进行更多的划分。 举两个例子ip形象怎么读，比如麦当劳、海尔兄弟，普通的产品都配备了IP，有提振能量的作用。 对于解决产品同质化将会起到很大的作用。

5. 关于我们

(一)数据

2015年至2016年，所有表情包发送量超过200亿，下载量超过8亿； 粉丝数已突破500万，全网阅读量（可查）15亿。 这只是图像的一部分。 对于我们来说，长草燕段子和制冷少女只是实验市场中的部分产品，未来还会有更多的形象出现。

(2) 我们的框架

(3) 我们的做法

别人如何认识你：涉及到两个重要的点，你通过什么渠道进行推广，别人如何认识你； 你从自己身上学到了什么？ 做生意就像一个小丑称重三个球。 当三个球以相同的射程投掷时，这种商业模式就形成了。 当某个球力量不够的时候，我们就必须在这方面发力。 如果第三球出现问题，那就是经验问题。

十二楼一直在做这三件事。 通过短视频、漫画、内容等，我们逐步做好别人为什么喜欢你，然后通过产品设计、与国内外优秀团队的合作等，一步步做好。 三个球就完成了。 这是公司经营的一个比较良性的发展。

(4) 对产品的思考

下图是MOJIGO。 我们想把它打造成一个可视化IP孵化平台，希望不同的人能够在这里找到自己的定位，从而建立可视化相关的生态。 从产品的角度来说，更重要的是沟通，如何把产品做出互联，最终让大家有更好的体验和理解。 从这个角度来说，我们公司的运营是一手抓流量，一手抓产品。

最后分享一下日本的例子。 日本动漫年营业额已达230万亿日元以上（超过14万亿人民币），周边市场规模为2万亿日元（超过1200亿人民币）。 动漫产业增速为2.3%，远低于5%的国际标准。 中国正以13%的速度发展。 十二楼希望与更多动漫企业联合，拓展中国动漫市场。

提问时间

1、《制冷少女》、《福禄智捡起小僵尸》等独立IP形象是如何养成的？

这里有更多的分享渠道，首先是网络渠道，我们主要做形象IP，脸熟是个宝，利用互联网上的各种平台来利用脸熟； 第二是投资小炸弹，即满足于开头和结尾，看看哪些小炸弹可以引起爆炸点，通过量看它如何爆炸。 无论产业链还是公司的组织架构，都是要测试不同的市场，找出哪些是热点，然后不断跟进和拓展，这样才能快速反应，深挖这一点。

2、“长草燕团子”形象传播推广的方式有哪些？

第一步是通过互联网和全平台进行分发和推广。 此外，还有很多线下赠品和各种展览活动，通过不同的渠道针对不同的受众群体。 网络推广可以通过网络接触到更多的原住民。 长草燕团子更多地利用了互联网资源，包括与美图的合作，拍照后头上长草。

3、“长草燕团子”从哪些方面进行商业变现？ 您下一步的商业计划是什么？

目前商业变现仍然是通过授权和产品。 未来从产品附着力来看，它的可塑性更强，有很大的发展空间，包括我们现在和华侨城的合作。 谈判完成后，我们的第一家分店将于五月份开业。

道理都是一样的，赋能不同的已经饱和的传统企业，让他们在另一个维度获得竞争优势。 从这个角度来说，我们未来会有更多的渠道，包括游戏、应用等粉丝喜欢的功能性的东西，可以参考、可以变现。

4、图像IP开发衍生品的一般思路或模式是什么？

衍生品开发是一项比较专业的工作。 首先，它对设计师的要求很高，需要很强的逻辑性，对材质和形状的把控力很强。 我们会请一些好的设计师。 我也主要考虑生产量大的时候如何标准化生产，如何做好质量控制。

5、影像IP运营前期如何开拓市场并获取第一批种子用户？

IP的前三个要素是特征，我认为这个问题是关于特征的。 首先，找到差异。 比如武荒就做得很好。 首先它找到了不同之处，它的作者白茶制作的很多视频都很有趣。 这些都是积累情感，然后将情感引导到视觉上，比如颜色、形状、能够引起情感共鸣的具体物体卡通形象，比如材质上，应该有第一波用户。 依托这些种子用户，我们会放大层次，然后通过更广阔、更立体的渠道进一步拓展我们的认知。 所以最重要的是要特别和精确。

六、知识产权管理授权时的法律事务注意事项。

我们也在了解这一点。 好消息是迪士尼的同事给了我们很多经验。 之前很多法律问题我们都不知道，包括在授权一个商家的时候，可能只是在这个商家授权了这张图片。 挂了，但是他拿到之后，又在很多地方宣传，在全国各个商店展示。 这些都涉及到很多法律问题。

法律条款需要仔细签署。 如果您看重的是图像特征，则在签名时需要限制更多的元素，如不可更改的图像、色调等； 如果你对变现和盈利有更多的要求，那么就应该设置更多的条款来限制它可以在哪里使用以及如何使用。 使用等

7、十二楼如何与其漫画家签约？

我们首先看到了很多好的画家和图像，希望能为他们提供很好的帮助。 一开始比较松散，大家比较自由地组合。 我们提供专业的团队运作。 目前的情况是，一个人的形象远远不及一个团队的运作。 后来我们也尝试过诸如承包、合作、MOJIGO平台等。 我们还是希望以更加开放的态度吸引更多的作者加入。 我们在不同的阶段有不同的形式。 这取决于公司不同阶段的发展和公司制度，然后及时进行调整。

如果公司和员工发生矛盾，我的要求是公司先退三步。 如果公司与员工发生过多的纠纷，就会损害公司的形象。 第一权益划分，第二人性。 第一个是员工的工资和奖金，第二个是分红，第三个是我们的核心员工，我们还有全员持股计划。

8、您如何看待国内衍生品市场？

衍生品本身市场不大，希望做更多的产品。 衍生品往往是在作品的粉丝之间延伸的物品，并且是与情节相关的开发的； 产品是每个人的生活必需品吉祥物设计，但是这个日常产品增加了一些形象或者IP的差异化。 我们更看重的是这款产品如何在众多品类中脱颖而出。 国产产品虽好，但普遍缺乏设计和开发能力。

9、十二楼重点授权合作有哪些？ 被授权方授权合作时会考虑哪些方面？

在选择被许可人时，匹配程度非常重要。 我们会对不同的IP进行不同的定位，包括年龄、性别、风格等，还有调性——无论是主打年轻学生市场还是高端市场，根据不同的调性与不同的品牌进行结合。 比如长草燕团子，我们今年更加注重消费品，更好的品牌，比如旺旺、周大福、光明乳业； 还有制冷女孩这个比较偏向学校市场，我们跟一些公司有合作，包括去年就开始做100场校园活动。

10、十二楼在运营影像IP产业链方面做了哪些工作？ 未来还会有哪些新的尝试？

个人感觉国内图像IP产业链还不完整。 大家都在做一个点，有的是形象，有的是产品。 比如我们在广州找到了一些产品非常好的公司，但是他们没有再进一步。 前端操作。 十二楼希望有更强的控制力。 只有当你在产业链的每个环节都拥有强大的话语权时，你才能对某些品牌说不。

像Line、Kumamon这样的形象能够在日本生产，是因为日本拥有完善的产业链。 Line一出来就能植入热门韩剧，立马和优衣库等好品牌合作。 虽然都是小合作，但如果没有完整的产业链，就不会有这些合作，更谈不上公众认知度。 所以就像我们一样，如果没有产业链的基础，就没有以前和未来的合作。 这是我们的一些经验。

有很多新的方式可以尝试，我们期待更多有趣的尝试。 兴趣是这个时代发展的本质点。 接下来我们会发布鬼畜视频、短视频、一些影视结合以及各种奇葩好玩的产品。 将是我们尝试的点。 而如何利用我们公司产业链的力量为更多想做这个行业的人提供服务也是我们的想法。 我们想为整个圈子做点事，免费交流

1、日本有很多好形象，但其市场过于饱和，很难消化这些形象。 怎样才能把这些图像带过来呢？ 如何判断这些形象是否适合中国市场？

未来国内的形象发展会比日本更好，中国文化的发展在加强，我们更了解网民喜欢什么，所以我们可以提供更好的服务，更快的反应。 但就合作而言，很多外国形象都非常好。 接下来的希望是，国外影像本土化之后，能够来到中国，与国内影像进行合作。

中国国内市场对外形象还有很多开放机会，最重要的是让大家互相融合、合作。

2、如何与游戏公司进行深度合作？ 形象IP结合游戏市场是否爆发？

我们希望与众多游戏公司进行深度合作。 这样一来，一是我们想接触游戏行业ip形象怎么读，二是希望和行业内的人互相了解，然后再考虑深度合作。 未来游戏中的合作肯定会更有趣，与对抗相结合，但对抗并不是主流。 IP的一个重要点就是它有自己的流量，可以解决认知差异。

热点肯定有，我们首先要做好几件事：第一，转变认知，逃离衍生品市场。 衍生品只是针对粉丝、特定人群的，我们应该真正关注消费品市场； 第二，日本市场。 与国内市场有明显差异。 日本市场的收集游戏占有率很高。 国内比赛一定是对抗性的。 比如《王者荣耀》的皮肤卖得很好，皮肤可以加血。

对于对抗类游戏，一开始就将形象IP融入到设计中，这样就可以打开这个以产品为导向的市场。 如果只是玩游戏的人基于对游戏的热爱来购买衍生品，那么市场就很小了。

3. 对于品牌来说，IP授权最重要的是什么？

过去，交通是最重要的。 现在大家发现，作为一个群体的认知意义并不是很大。 现在品牌更关心你针对的是哪一部分人群。 我希望我们能在某个时候与你合并。 调性一致，可以相互转化，相互依附。

4、一张图片在网络上流行之前如何判断它？

我们有内部机制将作品分为S级、A级、B级。 我们首先希望这个形象设计有特色，评价它的形象在某一点上是特别的； 二是有“大浪洗沙”机制。 如果我们要做一个图像，我们会把这个图像和故事放到网络上，不借助任何外力，就看这个图像能吸引多少点赞和评论，甚至几百个。 形象经过淘洗才会形成，我们会投入资金、人力、产业链。 如果是MOJIGO平台，任何认为自己形象好的人都可以来。

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