京东ip形象分析-京东到家618做事就是为了教你如何省钱

近日，一段#80后女人送老公上小学奥数班的短视频在网络上热传。 视频中，上海的一位妻子因丈夫失算，花了更多钱，想送丈夫去小学奥数班辅导儿子。 整个过程金句不少，让不少网友说出了实话：“我刚刚看到了妈妈”。

每当有大促销的时候，总有很多原本雄心勃勃，打算一展身手的人，转眼间却被复杂的大促销机制搞得一头雾水。 尤其是那些不太注重生活用品的男性同胞ip形象，根本就捞不到一点羊毛。 有鉴于此，众创联合达达集团本土实时零售平台——京东到家，携手@创造营2021——韩培泉，开设了男同胞经营家小班，有现成作业，直接抄！

娟娟子在这里给各位网上男同胞科普一下“如何看待大卖”：一是看实力表情包设计，50折才是正道；二是看实力，50折才是正道； 其次看机制，简单粗暴打折现象严重； 第三，看货，囤货热门日用品。 最实用的，总结起来就是：“断骨头”+热销品，来京东家门口拿热销品，给你一个直接省钱的办法。

本次活动营销的出发点来自于易和众创在京东到家大促销中发现的新见解：在以往的大促销中京东ip形象分析，男性更多地扮演旁观者的角色，而精打细算的女性则被冠以“败家”的称号。 。 因此，我们想为更多持家的女性发声。 持家不仅是女性的义务，也是整个家庭所有成员的义务。 因此，我们携手京东到家发起逆向话题营销，并于6月13日共同打造营销节IP#热热家日#。 通过打造社交新闻事件，实现话题营销； 借助明星评论进入市场，随后官宣代言引发宣传高潮。 凭借着小有大的名气，该平台在这个新的盛典上首次亮相，收获远超预期。

除了613热销商品到家日外，本次618我们还与京东到家合作，在大促之初探索了城市活动。 通过城市聚会日和热销产品到家日两波分层活动，我们驱车在工地内外行驶。 全球营销调动全平台消费者热情，让“一小时达经济”成为618品牌新的增长点。

1.嗨聚日是热门日，一口气覆盖所有城市/人物

与其他电商平台相比，即时零售具有明显的城市地域属性，因此如何针对不同城市进行针对性营销成为我们首要考虑的问题。 借助京东到家平台大数据洞察分析，我们发现京东到家平台排名前8的城市，每个城市都有自己的城市品类消费属性，例如：深圳人喜欢常温牛奶，北京人喜欢冰品、重庆人购买食用油最多等，以此为基础，策划了一场8城聚会。当天，京东到家结合8个主要城市的8款大众消费品进行定制化营销，打响了京东到家618活动的第一枪。针对一个城市和一个类别。

随着大促到了中间最重要的积蓄和发力点，我们再次将焦点转向全平台消费者，关注大促期间用户“囤货”、“追爆品”的消费心态，打造#“爆款上门，省钱省钱”的社交媒体营销，为大促中的主力消费群体女性发声，让更多男性参与日常家居消费，从而深入各平台消费者的心智。 从城市热门产品到全平台热门产品，我们可以一次性触达所有不同层次的消费者。

怎么样了？

1、聚集8个城市，实现站内站外全球营销

作为京东到家618同城活动的第一波，八城齐聚日，我们连线了京东到家以及绿雪、伊利、蒙牛、洁柔、高露洁、山娜兰、兰花、 Lux发布8套官方海报。 海报文案巧妙地结合了当地的方言和习惯，比如广州的“干净柔和，帅哥上路”、成都的“火锅甜甜温馨，安逸舒心”等，营造出强烈的“都市感”。属性”，无论是视觉上还是情感上。 所有这些都为用户提供刺激。

同时，周边社交平台与小红书KOC合作，在8个主要城市进行定向草根种植，在线下推出达达快车骑手移动推广。 借助站内、站外、线下的协同和共鸣，帮助品牌获得更多的曝光和流量。

2、明智省钱，彰显爆品智慧

（一）微博核心话题热度

6月11日，观察者网率先发布#80后女人送老公上小学奥数班活动营销内容。 随后，@globalmagazine、@phoenixweekly、@猫pu、@天亚社区等9位新闻生活媒体KOL不断壮大。 事件传播。 发布当天就登上上海热搜榜第1位，随后又登上热搜榜第15位。 百余家媒体平台自发报道、传播。 同时吸引了安徽、江西多家党媒和地方电视台自发报道传播。 ，微博话题量已累计2.9亿浏览量。

紧接着，抓住路人和粉丝的吃瓜心态，2021规划创造营学员韩培泉加入话题讨论“想开个男士家政班”，再次引发网友讨论围绕“男人”和“家政购物”，进一步提升话题和平台的社交量和关注度。

（2）品牌联动，助力心理沟通

继续话题流量，6月12日，京东到家顺势结合热门商品发布插画海报“爆款上门，省钱明智”，并与品牌蓝V互动传播这个单词。 立即购买50%折扣以及消费品牌广泛等优势吸引了众多消费者的关注。

（三）官宣强化爆品心态

613热门商品送货上门日是传播的高潮。 京东到家直接官宣爆款产品@创造营2021推荐官——韩培泉，并开设首届男士家政班。 除了宣传“羊毛收割”策略外，视频还透露了许多热门活动。 琳琅满目的款式和诱人的折扣，再次强化了平台的爆款心态。

事件引发，在话题人物“韩美娟”的帮助下，她接过了话题，并把话题引向了官方平台。 同时，她传播“大减价不仅是女性操持家务、囤货的好时机，男性也应该理解甚至为女性分担负担”。 这种正能量思维可以与品牌声音挂钩，带动平台上大众化、高性价比的品牌心理传播，实现事件-品牌-明星的闭环传播。

今年618大促，我们携手京东到家，首先聚焦城市，打响城市战第一枪； 然后在长期的营销推广中京东ip形象分析，传播和强化“热销”心态，将品牌蓝V与真实产品折扣结合起来，捕获消费者，完成平台消费心态的构建。 无论是在目标城市，还是在全平台促销上，可以说都交出了一份较为满意的答卷。