农夫山泉玻璃瓶设计理念-又一食品巨头“进军”千亿瓶装水市场。 能走多远？

超过2000亿元的饮用水市场一直让每个企业都觊觎不已。 不仅仅是其背后的利润，还有其背后庞大的营销渠道。

说起Orion，大家都不陌生。 这家以休闲食品为主业的零食巨头，也准备跨界进军高端瓶装水市场。

目前已与中国著名咖啡连锁品牌瑞幸咖啡签订了高端矿泉水——好丽友济州熔岩水及“高小美”等好丽友产品的贸易合同。 上述产品也将陆续通过瑞幸咖啡的线上渠道和线下门店进行销售。

能否携手瑞幸在矿泉水市场站稳脚跟？

据了解，早在2016年，Orion就斥资21.24亿韩元收购了济州岛当地企业。 2019年7月开始，Orion Holdings Co., Ltd.向专利局申请了带有济州岛形象的商标，为推出熔岩水做准备。 现在开始传出要推出新品的消息，还计划与瑞幸咖啡合作进军中国高端饮用水市场。

前期这样一系列的市场布局也算是非常用心了。

但这真的有效吗？

巨大的饮用水市场从来不缺乏挑战者。

目前，中国市场高端水的快速发展是有目共睹的。 自《欢乐颂》之后，依云在国内的知名度大增； 百岁山稳居该类别第一名，赞助网球、篮球、重大会议等国际赛事。 维护“水中贵族”的形象。 农夫山泉的高端玻璃瓶更是受欢迎。

此外，昆仑山雪山矿泉水也表现非常出色，去年销售额突破10亿。

与咖啡相比，矿泉水的开采难度更大，因为它是国家矿产资源表情包设计，只有获得许可才能使用。 物以稀为贵，这也是很多企业“跨界”进军饮料行业时选择矿泉水的另一个重要原因。

更重要的是，整个饮用水市场近年来也发生了巨大的变化。 康师傅1元水消失了，市场传承下来的养生泉的市场认可度大不如前。 此外，原本乐百氏今年再次宣布进军市场，但也很难重现当年的辉煌。

然而，专产矿泉水的百岁山，却是越战越勇。 不仅超越了冰露、娃哈哈、康师傅，还以10.1%的市场份额跻身中国包装水品牌销量前三。

种种变化，正如里斯咨询研究报告指出：1元水消费市场正在缓慢减少； 2元水消费市场平稳； 3元消费市场正在慢慢扩大； 4元及以上高端矿泉水市场正在酝酿，正处于起步阶段……

显然，好丽友看好高端瓶装水市场的发展ip形象，并在矿泉水领域大展拳脚。

猎户座用什么来获胜？

Orion对于推出济州熔岩水似乎有着自己的信心，但它真的能站稳脚跟吗？

从长远来看，矿泉水资源的争夺是有远见的。 但就公司目前的利润转换而言，难度不容小觑。

首先，Orion Lava Water选择的水源地是在济州岛。 与众多新品牌进入水公司相比，好丽友矿泉水有自己的优势。 产品采用国外水源，具有差异化优势。

即便如此，考虑到分销渠道、产量、市场竞争环境等问题，该产品似乎很难成为“主流”。 困难在于，这一优势比国内老牌水务公司“弱”得多。

在渠道方面，首先，好丽友在国内有良好的口碑，在渠道上有一定的优势。 而通过与瑞幸咖啡的合作，一定程度上拓宽了渠道。

但这些渠道中有多少适合高端水上生存呢？

高端饮用水的渠道多集中在超市、酒店或会议场所。 好丽友在中国的产品大部分是休闲食品，不是高端产品，在高端渠道也非常有限。 瑞幸咖啡虽然发展迅速，但更多地依赖于其传播。 其消费者大部分是白领，高端用户也非常有限。 此外，好丽友的经销商大部分都是休闲食品经销商。 很难预测饮料中会有多少个渠道。

好丽友的济州熔岩水定位于高端饮用水市场，既然是从韩国进入中国农夫山泉玻璃瓶设计理念，价格肯定不会低，所以真正适合它的渠道就更加有限。

最终，真正受到影响的是产品本身。

由此来看，猎户座正在“试水”的这款跨界产品想要在行业站稳脚跟，还需要从产品品质、产品定位、营销方式、销量等多个方向上下功夫。渠道。

高端水最重要的不是价格，也不是促销的力度，而是如何找到口味认可度更高的消费者。

因此，猎户座熔岩水在发射前将面临诸多困难。 想要更长远的发展，就必须根据自己的定位找到好的消费群体。 能否成为像休闲食品一样受欢迎的明星产品农夫山泉玻璃瓶设计理念，需要中国高端产品的一步步探索。 水上市场。