上海迪士尼的ip-陈奇：年赚80亿元 上海迪士尼“超级IP吸钱”

上海迪士尼乐园于2011年4月8日开工建设，总投资340亿元。 这笔巨额投资让当时的地产大亨王健林摇头：“上海迪士尼未来10到20年都不会盈利。” 毕竟，当时的专业研究显示，目前中国的主题公园只有10%是盈利的。 绝大多数都是亏损。

上海迪士尼于2016年6月16日正式开业，运营仅一年就实现盈利，接待游客超过1100万人次，成为迪士尼历史上首个运营第一年实现财务平衡的主题公园。

2021年开园五周年之际，上海迪士尼乐园发布了一组数据：园区五年接待游客超过8300万人次，实现旅游收入超过400亿元，实现税收约26亿元，游客人均消费金额为1000元。 元——2000元左右。 也就是说，上海迪士尼乐园年均收入超过80亿元，成为全球最赚钱的主题公园。

上海迪士尼乐园凭借强大的IP运营能力和故事讲述能力，让用户付费获得额外的体验价值，构建了一个庞大的娱乐王国。 年收入80亿元主要由“主题公园门票、主题礼品店、主题餐饮服务、公园主题酒店”四部分组成。

迪士尼在上海落户中国大陆第一家迪士尼乐园。 依托上海独特的自然地理优势，能够高效满足国内外消费市场的需求。 可快速覆盖国内沿海发达地区，近距离触达来华旅游的海外游客。 上海仅有4个5A级景区，迪士尼成为外国游客的必去之地。 尽管万达、恒大、融创等国内房地产企业一直想进军主题公园、发展文旅地产板块上海迪士尼的ip，但由于缺乏IP内容而一直未能如愿。 因此，可以说，上海迪士尼乐园几乎是中国唯一的一个。 情况。

迪士尼不断探索和获取IP，不断打造核心竞争力。 比如经典动画系列《阿拉丁》、《狮子王》、《睡美人》、《灰姑娘》、《风中奇缘》、《花木兰》等，以及冒险电影《加勒比海盗》系列， 《星球大战》系列，还是迪士尼在2006年以74亿美元收购皮克斯动画，2009年和2012年，迪士尼又先后收购了漫威影业和卢卡斯影业。 电影公司，让迪士尼获得了《钢铁侠》《复仇者联盟》《美国队长》《星球大战》等英雄电影IP，以及《汽车总动员》等动画电影IP， 《机器人总动员》和《玩具总动员》。 至于自有IP，风靡全球的《冰雪奇缘》也成为00后心中的代表作。

上海迪士尼乐园将文化IP转变为互动娱乐实体，利用特效技术和先进的VR手段将影视情节融为一体，给游客带来更丰富的沉浸式体验，这是国内其他主题公园所不具备的。 着魔了。

迪士尼动画IP具有强大的号召力，陪伴了几代人的童年90年。 现在80后、90后、00后已经成为消费主力，他们有能力、有意愿为感情买单。 尤其是进入迪士尼乐园这样的沉浸式空间，消费意愿被放大。 琳琅满目的IP产品不断刺激和催生新的消费需求。 此外，IP本身具有较强的溢价能力，使得单次游客客单价不断上涨。 推动。

近日，上海迪士尼乐园宣布停止销售年票，迎来开园以来第四轮涨价。 其中，最便宜的“平日”票价从435元上涨至475元，覆盖大部分工作日和部分周末。 最贵的“特别高峰日”门票价格从769元涨到799元，涵盖了国内部分法定节假日、园区特殊活动日、夏季部分日期。

过去50年，迪士尼主题公园门票价格上涨了近40倍。 尽管如此，上海迪士尼乐园的基本门票价格仍然是全球六大迪士尼乐园中最低的。 未来为了突破利润增长瓶颈，除了增加盈利业务项目外，门票价格大概率还将继续上涨。

为了尽可能地“掏空”每一位游客的钱包，上海迪士尼乐园在吃、住、周边纪念品等方面都设定了高得惊人的价格。 餐饮客人单日单价达到300元/人，住宿客人单日单价达到500元/人。 毛绒玩具的价格一般为109元、359元、458元、2199元。 前面我们提到，上海迪士尼乐园游客的平均消费在1000元至2000元很正常。

迪士尼高度重视知识产权保护，严格禁止其他厂商复制、模仿、生产和销售知识产权衍生品。 因此表情包设计，大部分IP纪念产品仅通过官方特定渠道销售。 部分产品的购买资格还可以通过网上抽签的方式获得。 受稀缺影响，不少“黄牛”投机炒作，推高价格。 这也使得迪士尼的IP纪念产品非常受欢迎，给人一种“买了就赚钱”的感觉。

据了解，上海迪士尼乐园拥有7000多种产品，其中大部分为上海迪士尼乐园独有。 不仅此前推出的各种IP让他赚得盆满钵盈，而且2021年9月29日，上海迪士尼乐园发布了独特的新IP形象《莉娜贝儿》，一举拿下了园区毛绒玩具的C位。 。 随着政府不断推出新的动漫IP，园区将迎来新的变现高峰期。 上海迪士尼乐园开业五年来上海迪士尼的ip，累计销售毛绒玩具577万只，成为重要的收入来源。

上海迪士尼乐园经常被诟病“排队2小时，玩5分钟”。 一天的大部分时间都在排队中度过。 巨大的客流量导致各个景点排队等候，大多持续一个多小时。 这就使得整个游戏体验比较差，一切看似不合理的背后都有合理的商业考虑。

上海迪士尼乐园有数十个体验项目。 每个项目的体验过程不超过5分钟。 2小时内即可体验全部，无需排队。 这不符合合理的时间设定，根本不现实。 既要最大程度地创造消费价值，又要考虑到游客的消费体验，所以会制定一个标准。 目前，公园平均每天接待游客5万人次。 不过，迪士尼也能在排队中找到“商机”。 如果游客不想排队，可以支付一定费用ip形象，使用特殊通道。

迪士尼的赚钱方式还不止于此。 游客还可以庆祝生日、举办婚礼、结识IP角色、观看表演、购买周边等，还有拍照、不同价格停车等服务，可以说是真正把线下乐园业务带到了“极限水平”。