设计表情包挣钱吗-Emoji业务指北

对于许多人来说，表情符号是救星。

是表情包，让枯死的树木让群落的动物重新焕发活力； 是表情包，让狗舔得如鱼得水； 是表情包，让尴尬的聊天场景重新焕发生机； 也正是表情包，让我们日常的丧葬文化和丧葬表演有了灵魂。

媒体研究学者多丽丝·格雷伯指出：“我们曾经推崇的文字符号所传达的抽象意义，已经开始让位于基于图像传播的现实和感受。” 通讯、印刷通讯时代已经跨越到了当今的网络通讯时代。 人类整体已经进入信息社会。 人与人之间的交流已经从面对面、文字变成了手机。

当网络时代与图像时代叠加时，文本叙事的“茎”就可以成为图形符号。 方寸屏幕之间，网络表情应运而生。

根据皮尔士的象征三分法，图像具有三种视觉意义，即修辞、肖像或索引。 在当代网络冲浪的背景下，表情符号已经成为你来来去去的默认社交礼仪，调皮又内敛、热情但不谄媚的多种视觉表达方式。 如果你的手机里没有存储几GB的表情符号，你在添加好友后就不好意思跟人打招呼了。

对于某些人来说，表情符号是一种赚钱的方式。

现代人下载、收集、发送的表情符号实际上会蕴含商机，尤其是与社交网络捆绑在一起时。 有人说，这是一个全新的蓝海，一个至少价值10亿的大生意。

十二洞文化创始人王飚在长草燕团子表情包上签名时，作者毛裤是一名90后，正在读高二。 后来他才明白了一个道理：“流量就像水一样，其实不值钱，但如果你能找到一个容器，就能卖个好价钱。”

表情包就是这样一个容器，不仅能聚集用户，还能吸引越来越多的玩家进入其中。

1 电影中走出来的独角兽

在表情包领域，一直有一个年轻的传奇。 它被誉为 GIF 搜索领域的 Google——已有五年历史的 Giphy。

日活跃用户数已达3亿，超过Snapchat和Twitter； 每天生成60亿张GIF图片，贡献20亿张图片在全球互联网上广泛传播； 日均服务量约20亿次，日均API调用超过10亿次。

归根结底，Giphy的核心其实是一个简单的电影搜索引擎。

Giphy 的界面简洁实用，顶部导航键包含最流行的 GIF 类别：表情符号、娱乐、体育和贴纸。 首页是一个搜索框和最近流行的GIF的集合。 用户可以使用搜索栏中的任何标签或关键字来搜索他们想要的GIF。 如：饥饿、失恋、猫。

GIF通常用来生动地描述新闻事件、记录有趣的时刻、刻画情绪反应等相关内容，这些都是表情符号绝佳的改编内容和表现形式。 例如，Giphy首页的热门GIF中，有NBA球员的胜利庆祝、2018年奥斯卡最佳男主角感谢演讲、HBO美剧《权力的游戏》中琼恩·雪诺的经典台词、长青动画等。 “辛普森一家”。 《一家人》等截图被网友演绎出狂喜、无语、感激、嘲讽等多种情绪。

你可以用辛普森的哭脸来表达你的悲伤，也可以用詹妮弗·劳伦斯的睁大眼睛的GIF来表达你内心的震惊和抗拒； 一幅恶魔猫扫满天小黄瓜的画面。 “这是最直接的沟通形式。”

而且，除了在Giphy中搜索动画之外，用户还可以自己制作动画，并在Facebook和Twitter等社交网络上分享和发布。

所以，在成为一个天然的动画库之后，Giphy还推出了其他工具。 比如制作在线动画的Gifmaker、自制表情包的Giphy Cam、支持录屏制作GIF的Giphy Capture、以及可以嵌入手机输入法的Giphy Keys等。

表情符号是网络时代的产物，这意味着人们的参与程度更高，这不仅意味着使用的参与，还意味着生产的参与。 生产参与感意味着个人叙事融入整体语境。 移动互联网时代，当设计对象和使用对象的界限被打破时，人们有时更喜欢自己涂鸦带来的惊喜。

但表情符号设计网站和GIF搜索引擎能否支撑6亿美元的估值？ 答案显然是否定的。

Gifphy首席执行官兼联合创始人Alex Chung表示：“Giphy不想仅仅成为一个提供GIF的网站，我们希望成为一家娱乐公司。”

对于娱乐来说，最重要的关键词不言而喻，就是内容。 在平台为王、内容为王、产业链延伸的互联网时代，以互联网大产业思维为主导的模式已经成为文化产业的主流，而表情包业务自然只是其中的一部分。

不难发现，除了直接插入广告之外，Giphy的盈利模式很大一部分来自于内容分发以及与各大品牌合作定制动画。

Giphy已与多家娱乐公司和媒体签署合作协议，分发音乐和短视频。 Giphy首席内容官曾表示：“亚马逊、HBO、Hulu、Netflix等内容制作商都在为各自剧集的收视率而苦战，每个人都想成为那一小时的收视冠军。Giphy的重点只是相反，我们追求的是让用户随时随地关注并使用我们的内容，也就是说我们专注于剩下的23小时的市场空间。”

因此，Giphy与Netflix等合作，将Netflix节目分割成数百万个小GIF放在Giphy上，吸引用户观看、转发和分享。

而Giphy的专业精神也吸引了众多知名品牌和合作伙伴。 Subway 和 NBA 向 Giphy 寻求促销创意； 维多利亚的秘密 (Victoria's Secret) 让 Giphy 工作人员制作了一年一度的 Angel 内衣秀的现场 GIF吉祥物设计，他们可以在其中观看 Kendall Jenner 后台的自拍照片段，以及模特穿着内衣跳舞的集体照； HBO 选择 Giphy 来帮助推广一款与《权力的游戏》相关的游戏； 甚至希拉里的竞选团队也向 Giphy 咨询如何制作有吸引力的动画。

今年8月，Giphy再次萌生了拍电影的想法。 推出Giphy Film Fest，这是一个时长不超过18秒的微电影电影节。 所有 GIF 参赛作品必须是原创的。 如果它有背景音乐，它也必须是原创的或经过许可的。 竞赛单元共5个，分别是：叙事类、定格动画类、动画类、实验类和外卡/其他类。

从动人的画面到18秒的微电影，似乎当国内越来越多的表情包玩家，比如表情包搜搜、表情云推出的豆图神器，以及Soogif等公司，开始谈论Giphy。 说到故事，Giphy本人似乎也想讲一个类似于抖音的故事。

当国内玩家的入局进度基本集中在天使轮到A轮左右时，Giphy已经在2016年获得了7200万美元的D轮融资。

“我们正处在一个被内容淹没的时代。把东西变成简短的形式，然后吸收它们，这就是我们现在的生活方式。” 早已布局内容布局的 Giphy，隐藏在 emoji 的外衣下，远远不只是 GIF 搜索引擎。

2个超级大IP

在大众眼中，表情包和社交网络密不可分。 因此，除了像Giphy这样辅助社交的工具之外，还有直接嵌入社交的工具。

如果你看过《来自星星的你》，一定对网红社交软件LINE印象深刻。

LINE是韩国互联网集团NHN日本子公司NHN Japan推出的一款即时通讯软件。 全球注册用户超过4亿。 不过，作为一款社交软件，LINE最吸引用户的还是它的聊天表情贴纸。 超过11种角色和250种表情符号图像，形成了Line Friends的大家庭。

如果你不认识Line Friends，你可能在街上遇到过一个散发传单的卡通木偶，它的造型是一只可爱的棕熊，名叫布朗。 即使你没看过布朗，你也应该看过金马影后后的“周冬雨的凝视”。 这是那只撅着嘴的小黄鸡。 事实上，她有一个很好听的名字，莎莉。

无论是棕熊、莎莉鸡、馒头侠、康妮兔还是詹姆斯，他们都是Line Friends的成员。 它们最初是 LINE 贴纸包。

与微信不同，LINE的通讯业务收入主要来自付费表情包。 2017年，LINE的表情包收入高达18.6亿元人民币（约302亿日元）卡通人物，以Line Friends为首的其他业务收入高达12.4亿元人民币（约302亿日元）。 约202亿日元）。 截至2018年6月30日，该公司前六个月营收为993.61亿日元（约合人民币60亿元），较去年同期增长26.3%。

要用表情包做这么大的生意，LINE的做法是构建内容矩阵，丰富表情包的内容价值，让它产生更多的可能性。

2011年，Line Friends（布朗和朋友）正式出现在通讯工具Line中，成为官方付费表情包，价格约为1.99美元一套。 2012年设计表情包挣钱吗，该公司推出了Line Friends的消除游戏LINE POP。

2013年，又推出了两部动漫系列《LINE OFFLINE》和《LINE TOWN》，将Line Friends描绘成虚构的Line Corporation的员工，讲述他们的日常生活。 LINE OFFLINE以Brown、Connie、James等品牌形象为主角。 东京电视台以5分钟动画短片的形式播出。 围绕品牌形象的漫画也在《周刊少年Sunday》和《周刊少年Jump》上连载。

2014年，推出休闲塔防角色扮演游戏《LINE Rangers》。 游戏的主线是一起拯救被外星军队绑架的莎莉。 曾荣登台湾App Store畅销游戏类别第一名。

Line好友表情包与微信中的表情包不同。 每个表情包都是由一个人设计的，系列表情包之间有一个故事联系。 例如，以表情符号月亮为主角，创作了一个上班族的故事，可以满足人们的情感寄托和宣泄。

IP形成后，Line Friends开始通过消费品实现更大程度的变现，大力发展零售业务：包括线上商城（及天猫旗舰店）、线下实体店、咖啡店、主题公园、快闪店等专卖店等，拥有400多个品类7000多个商品。 并与全球各个国家和地区的企业授权合作，如大疆无人机、NMF面膜、悦诗风吟、优衣库、VANS、施华洛世奇、奥利奥等。

LineFriends咖啡店曾以其可爱的风格风靡亚洲，也被称为抢钱集团。 无论你开车去哪里，都会排起长队。 当飞机降落广州正佳广场时，不少人顶着39度的高温去“朝圣”。 所以有一段时间，LineFriends的中文翻译是：排队吧，朋友们。

以表情符号形象为核心，通过动漫、游戏等内容形成IP，进而进行IP消费产品的开发，完成IP文化全产业链的布局，最终实现大表情IP规模化实现。 从这一点来看，LINE和迪士尼都学到了一个好套路：世界上的一切都是IP。

所以在LineFriends的世界里，所有的表情都是饱满的、活泼的、鲜活的。

康妮开朗美丽，但有点固执设计表情包挣钱吗，做事有点大。 她最喜欢的事情就是减肥，但她从来没有成功过。

布朗是一只喜欢鲑鱼的熊。 他比较沉默寡言。 他笑容天真，但生气的时候却很可怕。 当他看到兔子康妮时，他会害羞地脸红。

3 你在微信豆图的时候，有人月入过万元吗？

“表情包给我带来了第一桶金，五十万。” 钟超能坦言。

钟超能是微信表情包“乖宝宝”的作者。 2015年，微信表情商店上线，钟超能是早期创建者之一。

钟超能本科专业是动画设计，工作内容与动画相关。 他还喜欢发表情符号。 2015年底，微信平台征集新年表情包时，钟超能制作了自己的第一个表情包——“我叫包大洪”。 之后他又制作了“短颈鹿”、“樱花少女”、“黄黄大一”、“特大文字”等一系列表情包，但直到“好宝贝”的出现才大受欢迎。

“或许很多人对白色的东西比较宽容，如果它们可爱又简单，可能会更有吸引力。” 钟超能告诉中新网记者。 从微信界面可以看到，已有超过11万人给萌娃表情包打赏。 此外，他还有一个付费表情包“双拼可爱”，1元即可下载。

微信表情库从一开始就推出了明星表情的付费模式，固定费用为6元。 其中，非常受欢迎的“邓超”表情包一个月就卖出了数十万套，收入达200万。 不过，微信后来改变了模式，不再推广付费表情包，而是以“赞赏”模式取而代之。 对于你喜欢的哪个表情包，你可以给表情包的作者一些钱，金额在1-200之间，而这些“奖励”将全部交给作者本人，平台不会收取任何费用。

于是网上流传“这家伙靠微信表情赚了50万，你可能天天用”、“你拼图的时候，有人已经一个月赚200万了！” 微信表情其实是一门大生意。” 类似这样的文章满屏都是。 让人忍不住想去转转，但是真的那么赚钱吗？

事实上，单纯依靠表情奖励的收入并不可观，甚至可能非常困难。

据微信表情团队介绍，目前微信表情平台上有“好宝贝”等表情包专辑超过21000套。 以去年走红的刘娅为例。 如果按照每人1-2元的奖励计算，一套表情包的平均奖励金额为10000-30000元。 听起来很诱人，但能达到这个效果的表情包并不多。 而像钟超能这样靠小费付费赚了50万元的人，在微信平台上复制起来就更加困难了。

第28条规则也存在于表情包奖励市场中。 只有一小部分奖励超过10000，绝大多数奖励甚至不到1000。

据一位专门从事表情包的自由职业者介绍，到目前为止，他已经在微信表情包平台上投放了16套表情包，获得的奖励从几十元到上万元不等。 其中只有一个人获得了两万元的奖励，而数万的奖励则需要相当长的时间，一个月之内不可能实现。 他透露，虽然总下载量已经达到1000万以上，但奖励总数只有1万多，付费率也只有0.08%左右。

知乎上有很多真实又惨痛的答案：“到目前为止，我已经赚了6块钱的打赏，靠打工维持生计”； “我现在挣200块钱，其中100块是我男朋友给的。”

就连“好宝贝”、“长草燕团子”等热门表情符号，早期也获得了数十万人的打赏，但随后却呈现出快速下滑的趋势。 原因无非是前期人数少，竞争小，奖金空间大。 随着后来者的急剧增加，每天至少有70个表情符号上架，这促使大量优秀作品不断涌现。 一方面经典表情受到冲击，另一方面新作品更难脱颖而出。

而且，微信表情基本孤立、单一，不仅没有个性化设计，也没有延伸的文化价值。 比如《萌娃》，它只是一部以“美丽”为主题创作的动画，每部动画之间并没有延伸的文化价值。

因此，与Giphy不愿做动画公司的口径类似，拥有“长草燕团子”、“小僵尸”、“制冷少女”等原创表情包的十二动文化传播有限公司也会讲述《好奇心日报》：“我们不是一家模因公司。”

目前，十二楼是微信表情制作中最受好评的公司，但这些年的总收入只有百万左右，还不到公司一个月的人力开支。 “与我们的投资相比，简直是杯水车薪。” 相比之下，十二楼每年千万的收入中，大部分收入来自于表情包中长草燕团子等IP形象开发的产品销售，以及授权其他品牌使用这些产品的授权收入。图片。

在淘宝上，十二楼有四家官方店。 除了毛绒公仔，还有手机壳、贴纸、水杯、雨伞等生活用品。 目前，在BUDDINGPOP天猫旗舰店，僵尸钥匙扣和僵尸空调毯的月销量分别约为3400件和1800件。 售价398元起。

萌娃所在的厦门萌力星球文创平台，旗下公司制作的表情包累计下载量超过14亿次，累计发送次数超过407亿次。 萌丽星球以其叶萌君、王丹、萌二、冷先森、萌娃、小龙绿等IP表情为基础开设了淘宝店。 它在不到一年的时间里就获得了五颗钻石。 预计今年的销售额将达到数百万美元。

但就IP这一步来说，显然还落后LineFriends好几个位置。 而且，目前国内的玩家似乎仅限于零售周边产品的开发，缺乏故事，缺乏深度，还没有形成庞大的衍生链条。

另外，不得不提的是，表情包作为一种快速传播的文化，往往是那些以段子、恶搞、无厘头为主流的青年亚文化，比如暴力漫画、明星、影视作品等。 表情包是网络上发酵最多的。 快的。

曾在电视剧《我爱我家》中饰演计春生的葛优就是一个例子。 剧中角色完全躺在沙发上的轻松形象被称为“葛优烈”，也被广泛称为“北京瘫”。 但艺龙网因未经授权发布含有“葛友来”图片的微博并用于商业宣传而被指控侵权。

今年年初，闹得沸沸扬扬的“葛优烈”侵权案终于落槌。 北京一中院最终判决艺龙网赔偿葛优经济损失及合理费用7.5万元，并致歉。

因此，表情包市场行业并不是法外之地。 版权（著作权）、肖像权、名誉权、隐私权等相关法律问题都随着表情包蛋糕的扩大而增加，但监管不会缺席，或许商业用途的最终出路在于原创。

微信本身就是一个巨大的流量池。 表情包确实是一个系统性聚集流量的好容器。 不过，想要长久深耕表情包市场，进入者必须具备产业化思维，而不仅仅是简单地制作一个或几个表情包而已。 尤其是当一种爆款出现时，如果其内容价值没有得到充分开发，随着受众的审美疲劳和市场热情的降低，这种形象就会过时甚至消失，难以进行长期发展和价值实现。 最大化。

“IP是泛娱乐的源泉，文化可以突破人与人之间的界限，将文化融入产业是一个相对简单的解决方案。”

如果在品牌规划下能够充分挖掘和发展单一表情包，可以通过漫画、GIF动画、短视频等多维度打造IP，让表情延伸到漫画、游戏、动画、电影尾链的发展或许可以沿着LineFriends的道路，最终通过产业链实现品牌的推广和变现。

到时候，真正把这个业务做好的创作者们可能会感叹，这个世界不值得，但表情符号值得。