影视ip授权公司-衍生产品销量超额完成千倍。 《流浪地球2》为何突破影视IP天花板？

为感情付出的前提是产品品质。

文｜王琳

封面来源｜视觉中国

“哇，买了很多外设，但还是觉得不够。” 1月28日，西北工业大学一名研究生在购买了4个《流浪地球2》周边衍生品后在小红书上感叹，“我还想买成品版‘笨笨’（电影中的机械狗），结果丢了我的电脑。”钱包。”

还没等他的钱包再次鼓起来，2月1日，赛凡科幻空间推出的围绕电影《流浪地球2》官方授权模型的众筹项目就被抢购一空，下架了。 这比官方估计提前了 21 天。 一个原本目标金额仅为10万元的项目，最终项目众筹总额达1.2亿元，交易笔数突破53万元，创造了中国影视IP衍生品众筹的历史。

据悉，《流浪地球2》官方授权方准备了多功能全地形运输机器狗奔奔、人工智能MOSS、数字生命卡三款周边衍生模型。

一位文化创意产业从业者告诉Tech星球，过去，中国影视IP的衍生品卖不出价格，制作方和承接方彼此没有信心。 但《流浪地球2》的火爆却改变了这一看法。 未来，中国影视完全可以像《星球大战》那样实现多元化收入。 仅靠卖“玩具”，一年就能净利润30亿美元。

猝不及防

显然，自称是赛凡科幻空间大掌柜的孙越还没有准备好。 自电影上映以来，几乎每天更新微博的孙悦已经5天没有更新了。

《流浪地球2》周边衍生品众筹环节一分钟启动，完成10万元目标。 以下成绩可以用最近热播的电视剧《飓风》的标题来形容。

一位消费者表示，他半小时前购买了定制版数字生活卡，还剩3600张，但结果发现只剩下1500张了。 上午“笨笨”依然是第一批众筹，下午则是第二批。 于是，商家不得不出来呼吁粉丝理性消费。

赛凡科幻空间是成都艺星文化传媒有限公司旗下品牌，这是一家典型的小微企业。 2021年，社会保障缴款人将只有10人。 据称，老板孙悦还将亲自担任淘宝客服。 目前公司已制作小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程、电影《流浪地球》等一系列官方授权周边衍生品。流浪地球2”。

1月30日，Tech星球向赛凡科幻空间官方客服查询众筹衍生品的发货顺序，目前尚未回复。 据他们自己的说法，已经增加了客服人员并安排了培训，正在优化客户服务问题。 “所有问题我们都会一一答复，请原谅我的不周到。”

赛凡科幻空间众筹回归的是电影中的三大关键道具：多功能全地形运输机器狗奔奔、人工智能MOSS、数字生命卡。

在赛凡科幻空间《流浪地球2》项目中，星环重工模型工作室负责奔奔和MOSS模型的设计和制作。 他们在众筹前成立了粉丝交流群。 最初只有300名成员，但截至1月31日，该群成员已超过1300名。

这是一群狂热的科幻迷和《流浪地球》系列的忠实粉丝。 他们将讨论“海森堡故意失算引爆原子弹核燃料原料”等问题，也会对周边衍生品提出自己的建议，比如希望生产550W的周边衍生品、电子瓮（粉丝把数字生活卡（电子瓮里可以发一些资源吗）？ 喜欢导演剪辑版和额外花絮吗？ 希望有多彩版的MOSS，希望推出流浪地球主题的机械键盘……

事实上，《流浪地球》系列周边衍生品的授权是一个极其细分的赛道。 潮流玩具品牌52TOYS官方回应Tech星球称，他们是变形玩具品类唯一获得授权的“笨笨”，而商汤科技授权销售的笨笨属于智能机器人品类，赛凡科幻空间则获得授权出售的是组装版和成品版。 这意味着消费者在购买这三个公司的同一款产品时，在尺寸和规模上会存在明显的差异。

1月25日下午，52TOYS众筹不到一个小时，在售变形玩具数量就从50万上升到60万，1月31日更是达到600万。 这些产品将在众筹结束后 90 天内发货。 针对用户的呼声，他们决定制作一个门框机器人（电影《流浪地球2》中的道具）。

商汤科技的智能机器人版“笨笨”体型最大。 有消费者表示，前一天下单，第二天就收到了产品。 现在，其淘宝官方店铺显示，支付定金后，20天内即可发货。

《流浪地球》的IP授权比较分散，这可以理解为什么这么多公司在销售相关的周边衍生品。 不过，由于价格实惠、sku丰富，赛凡科幻空间成为了此次最大的赢家。

除了三款众筹产品外影视ip授权公司，他们还有奔奔机械狗金属徽章、人工智能MOSS（550W）金属徽章、奔奔/550W钥匙扣、主题鼠标垫等共11款产品。售价都在100元以内。 据淘宝店数据显示，钥匙扣月销量已达4万+。 对于还有90天甚至150天收到众筹产品的消费者来说，先购买一个小型的周边衍生品似乎是一个不错的选择。

订单纷至沓来，交货是关键

从来没有一部中国电影的周边衍生品能在短时间内取得如此骄人的成绩，让所有人都感到惊讶。 然而，对于文化创意企业来说，众筹的完成只是第一步。 大多数消费者都是为感受买单，因此交付的产品质量成为重中之重。

赛凡科幻空间众筹版数字生命卡包含128G、80MB/s双接口U盘、TFSD读卡器、USBA-C适配器，可选择是否刻上自己的名字铝片合金外壳。 其标准版众筹价为199元，定制版众筹价为249元。

一位购买数码生活卡的消费者在社交平台上表示，市面上同规格的U盘售价在65元左右，加上读卡器、铝合金外壳等成本在110元左右。除了金属刻字、设计、包邮、开模等等，感觉非常值得。

一位购买过赛凡科幻空间出品的《流浪地球1》车模的消费者表示，他们的做工质量很好，尤其是涂装细节。 数字生活卡并不是纯粹的装饰品，而是U盘、读卡器、转换器三合一。 这意味着周边衍生品已经从纯粹的消费品转变为具有使用价值的商品。

在社交平台上，不少收到商汤科技有限公司定制的智能机器人版本的消费者开始晒单。 这款机器人有1800个零件、1930个步数，售价899元。

一位购买过商汤科技生产的智能机器人版的消费者告诉Tech星球，价格和操控性都可以接受，整体做工与乐高基本相同，只是背面采用了大板拼接以节省零件影视ip授权公司，但高达MEGX强袭自由（机动战士拼装模型）售价超过1000元，而且尺寸只有18厘米，相比之下就非常值得了。

目前，赛凡科幻空间所有众筹产品均已提前停产。 赛凡科幻空间众筹的三款产品中，数字生命卡和笨笨最受欢迎。

数字生活卡已售出近20万张。 这个数据是与主流品牌一年甚至几年的销量进行对比的。 这20万多套数字生活卡将分批发货，其中第一批超过11万张，必须在3个月内发货，第二批必须在5个月内发货。

一位消费电子行业人士告诉Tech星球，三个月生产11万个U盘和11万个读卡器不成问题。 一般家庭作坊一个月可以生产10万个，但问题是定制版的专属刻字，以及良品率。

奔奔分为拼装版和涂装版卡通人物，累计销量20万+套。 拼装版说起来容易，但彩绘版则非常讲究上色工艺，良品率很重要。

与商汤科技、52TOYS相比，赛凡科幻空间在团队规模上显然不具备优势。 一位购买过赛凡科幻空间全套产品的消费者表示，如果这些批次的质量出了问题，赛凡就要关门了。

2月1日，赛凡科幻空间众筹产品全部售空。 其官方在微博上表示，所有产品已于去年底开发成型。 为保证产品质量、控制工期，不对产品进行重大升级和改动。

中国影视IP商业化还有多久？

在影视IP商业化方面，中国影视显然还处于早期阶段。 “中国影视IP卖不出去，周边衍生品卖不出去”，这已经基本成为行业共识。

但从2019年开始，这种现象开始有所缓解。 今年，《哪吒之魔童降世》和《流浪地球1》带来了近50亿票房的全国效应——前者众筹金额突破1800万，打破了中国电影周边衍生品的众筹记录，支持者人数突破6万人，客单价突破300元； 后者众筹金额超过750万。

虽然中秋档上映的《罗小黑战记》票房只有3.12亿，但因为系列动画的存在，核心粉丝都是购买力较强的二次元群体。 其众筹金额超过800万，累计支持者人数超过4万人。

巧合的是，他们之前的众筹目标金额少得可怜。 《流浪地球1》衍生产品的目标众筹金额只有10万，《哪吒之魔童降世》的目标众筹金额也只有3万。 。 这个数据足以说明当时影视IP周边衍生品市场的低迷。

某上市公司文创负责人告诉Tech星球，有的影视IP授权是一次性授权，只收取版权费，有的是终身授权。 除了授权费外，他们还享受产品销售的利润分成。 分成比例并不固定，无论是头部IP还是二三类IP，都有很多制约因素卡通人物，比如游戏授权、动漫授权或者影视授权。 行业内的模式有很多，比如保证金、买断制、一价模式、保证金+溢出份额、零保证+纯份额等，具体份额比例要详细讨论。

“像《流浪地球》这样的热门影视IP基本上都是保底+溢出的模式。” 他补充道，保证金就是与版权方、品牌方确认授权品类，双方约定在授权期限内对该品类进行保证销售。一般来说，达不到保证金的人是很少的。数量。

虽然《流浪地球2》周边衍生品众筹金额超过1亿，但从全球范围来看，这个数字并不高。 40多年前，《星球大战》导演乔治·卢卡斯与二十世纪福克斯公司签署协议时，宁愿放弃40%的电影片酬和相关商业权，保留影片的所有权和版权。所有周边衍生品的销售权。

这个决定被认为是无可否认的正确决定。 截至2022年8月，《星球大战》衍生品收入达到422亿美元（约合人民币2863亿元），而电影票房收入为103亿美元，衍生品收入是票房的4倍。

《星球大战》也为美国电影确立了高科技特效、娱乐性、大投资、制作续集等成功影片的风格。 它的成功也让投资者坚定了对科幻电影的投资。

现在，中国正在建设自己的电影产业。 用《流浪地球》导演郭帆的话说，至少不要赔钱，这样才会有更多的投资人相信这个类型，才会有更多的导演去尝试科幻片，中国的电影产业体系才会得到改善。更完整。

退一步来说，健全的电影产业体系会提高一部好的科幻电影的成功率，其影视变现的多元化之路也会越来越扎实。 而现在，《流浪地球》系列提供了一个典范。