海贼王网页设计素材-Faceu、FaceMeng创始人郭烈：为什么我们总是第一？

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笔记：笔记英雄风尘一侠活动：2016年2月28日叶问&腾讯大讲堂

演讲嘉宾：郭烈，Faceu创始人，Faceu创始人。 他主导的两款产品均位列APP排行榜第一，成为中国唯一一位连续两项产品位列榜首的青年创业者。

1. 爆款是如何形成的？

首先，你可能需要半年的时间来不断打磨。 当达到临界点时，其一天的新增量将是上半年所有新增量的总和；

第二，如果没有爆炸，说明你的通讯力还没有达到一定的门槛，所以没有通讯；

第三，所有流行的应用程序都需要添加个人信息。 人脸最重要的信息就是脸；

第四，你要在一个东西、或者一个小功能上投入足够的资源，才能把这个东西做到完美，才能成为热点。

2、爆款后如何做下一个产品？

获得成功既令人兴奋又不舒服。 如果你的留存率不高，整个团队的心态就会发生巨大的变化。 所以热销不一定是好事。

Faceu的目标是成为中国排名前五的社交网络应用之一。 Faceu 的灵感一来自于 Snapchat，另一个则来自于 SNOW（自拍人脸识别软件）。 我们也想创新，但没想到。

3、产品目标明确后如何实现？

第一个目标：我们想成为摄影排行榜第一的应用。

第二个目标：我们要做国内第一个动态贴纸类在线应用。

第三个目标：我们希望成为贴纸类别中最受欢迎的应用程序。

让我们看看如何实现这个目标。

首先，我们需要想办法提高传输速率。

其次，贴纸的数量必须至少有三十或四十张。

第三，要投入足够的资源，主要是人力和资金。

如何衡量第一口碑？

首先，很多一线明星自己都使用Faceu，明星与粉丝的互动也很多，所以粉丝会要求明星也使用Faceu；

其次，我们可以看到很多我们不认识或者不是很熟悉的朋友，而他们的好朋友也在朋友圈里玩Faceu。 这证明我们拥有第一的声誉，这个地位已经很难撼动；

第三个就是如何把动态贴纸做得更好。

4、如何操作产品？

首先，分析推广你的产品的最佳方式；

二是打造一些经营渠道。 我们主要找明星、网红，方向和平台主要是微博、快手、美拍，主要是因为他们也做视频；

第三，请名人发微博。 ;

第四，如果你从明星粉丝那里购买头条新闻，就意味着明星是独立发布的。

5、一些建议和忠告：

如果你想红，可以从模仿开始，专注于所在行业最流行的方向。 以前是图像，现在是视频。 关注的方法是：不断了解世界，了解最新的APP，然后快速实施。

不要仅仅为了取得成功而取得成功。 相反，你必须首先清楚地思考你想要达到的目的。 是为了赚钱吗？ 还是为了带动流量？ 还是要转化为其他功能的保留？ 如果只是为了爆红而爆红，那就没有任何意义，也没有太大的价值。

不够？ 请看完整版——

脸萌是我做的第二个产品。 在19个国家的总榜单中排名第一，在56个国家的娱乐版本中排名第一。 最高单日下载量约为500万次，目前用户数量已超过7000万。 Faceu 是大约一年前推出的最新产品。 从1月至今，已连续21天位居榜首，36天位列前三。

首先我们来说说绵萌。 当时我是绵萌的原因之一就是我在腾讯过得不开心。 我来自华中科技大学。 毕业的时候我想过去腾讯做QQ、微信之类好玩的产品。 去了之后就告诉我要面试产品经理。 我当时就想：他是产品经理，我也是产品经理，应该是差不多的。 去了之后，我就被分配到了拍拍。 后来拍拍被卖给了京东，随后拍拍又被京东关掉了。 当时我不是漫画迷，但我更喜欢看漫画。 我非常喜欢《海贼王》。 我觉得里面的生活就是我向往的，所以我决定创业。

在腾讯工作一年多后，我开始了自己的创业。 我能做些什么？ 我们来做一款人们可以在地铁里玩的产品吧。 我们认为这会很有成就感，所以我们会朝着这个目标努力。

如何衡量这个？

《海贼王》中的路飞想成为“海上最强的男人”海贼王网页设计素材，所以我们想成为中国第一的免费应用。 这是我们当时的目标。 事实上，这是相当困难的。 总共约有20,000至30,000个APP。 成为第一是非常具有挑战性的。

这个怎么做？

我首先制作了一个头像应用程序。 我制作了这个头像应用程序，因为我看到《海贼王》中的每个人都有自己的头像。 我觉得这很有趣，所以我制作了一个可爱的应用程序，你可以在其中制作自己的头像。 这是我们对这个应用程序的定位。 当时团队有9个人，仅搭建一个头像应用就花了半年多的时间。 投入产出仍然很低。

当时主要有两个判断：

首先，在PC互联网时代，社交游戏非常流行。 然而，移动互联网时代，腾讯一统天下，并没有打通。 社交游戏并不多。 但正如你所看到的，从“疯狂猜图”、“百度魔图”到“魔幻漫画相机”，该类别的所有产品都是图片应用。

因此，我们觉得，如果说2013年的互联网时代有一款产品更适合社交，那一定是图片类产品。 如果头像的定位最好，那么它的通讯能力应该是最高的，所以我们只制作方形头像。

其次，选择比较可爱的画风。 我们觉得可爱的画风是中国的主流。

第三，我们认为这个应用如果能够流行起来，它一定有很高的认可度。 至少85%的人必须认出这个分身就是你，它才会有传播的力量。 所以，我们已经这样做了很长时间。

爆款是如何形成的？

脸萌于2013年11月底上线，上线后并没有立即火爆。 大约用了半年的时间才开始流行。 因为我们当时的艺术从来都不够相似，所以我们终于找到了一个艺术合作伙伴，让这个更加相似，半年后终于流行起来。

可以看到这样一条曲线：当到达峰值时，之前的波值基本看不到，所以它的峰值很高。 这是爆炸性产品的一个特点。

整体体验是这样的：

第一，如果你想做一个爆款产品，半年后还没火起来，你就会想是不是这个产品不好，做不出来。 事实上，想要做出一款爆款产品，并不是那么容易的事情。 你可能需要半年的时间来不断打磨。 当它达到爆发点时，它一天的新增量就是上半年所有新增量的总和。

其次，如果一直没有“爆发”，说明你在传播力的某个阈值上还没有达到极致，还没有形成传播。 比如我们搞了半年，没有爆，但是最后我们改了版本，就爆了。

第三，所有流行的照片相关应用程序都有一个共同的特点，那就是拍摄人脸照片。 无论是“摩曼”、“摩图”还是“天天Ptu”，人脸相关的应用都具有很强的社交属性。 所有流行的应用程序都需要添加个人信息，而面萌最重要的信息就是你的脸。

第四，你要在一个东西、或者一个小功能上投入足够的资源，才能把这个东西做到完美，才能成为热点。

爆款后，可爱的面孔成了问题

首先，获得成功既令人兴奋又不舒服；

比如，当你做了一张可爱的脸，流行起来后，他说：“你肯定会流行一段时间，然后就会消失。” 我们没有想过你走红之后会发生什么。 不流行的时候，他会说：“我说不流行，那就真的不流行了，你看，现在没人用了。”

所以，做出爆款产品并不一定是好事。 如果留存率不高，整个团队的心态就会发生很大的变化。

二、打击后的道路；

当时我们九个人做了鬼脸，但只有三个人留下来做鬼脸，其他六个人都离开了。 我是2013年1月创业的，创业仅仅一年，就获得了天使融资，开始扮可爱的表情。 有些人是在我们获得天使投资后加入的，有些人是在一个月或三个月内加入公司的。 ，并创造出风靡全国的产品。 在高刺激和坎坷的过程中，他们感觉自己的心态发生了很大的变化，包括我自己。 如果你想做爆款产品，就需要考虑爆款后的下一步。

新产品“Faceu”

为什么选择成为“Faceu”？ 首先，我不想再做一张“可爱”的脸，这没有多大意义； 其次，我想尝试看看我是否可以做出一个持久且有趣的产品。

我们到了国外，发现基本上最好玩的就是社交。 大多数社交产品都是年轻人制作的。 比如QQ是马化腾27岁时创建的，Facebook和Snapchat（斯坦福大学两个学生开发的“阅后即焚”照片分享应用）也是如此，所以我们就在想：这是我们团队的事情更擅长。 ，于是我开始分析目前所有社交工具的痛点。

朋友圈里的关系其实是相当臃肿的。 我发朋友圈的时候，我会分很多类，因为我怕别人看到后骂我，发完后又删掉。 我们在2014年底就发现了这个问题，感觉这个问题在2015年、2016年可能会变得越来越严重，因为你的社交关系会变得越来越复杂。 因此，我们希望做一个非常纯粹的工具，让大家可以更自由地分享。

我们尝试了很多方法。 其中之一是创建一个可以发表评论的朋友圈。 这个事情半途卡住了，因为我们发现建立用户的初始关系链非常困难。

所以我们在想，中国用户之间的关系一般是从IM（即时通讯）到SMS（短信服务），就是先有QQ，然后有QQ空间，先有微信，然后有朋友圈。 这样一想，我找到了一个反向的解决方案：类似于海外的Snapchat。 这是一款图片和视频的IM聊天软件。 Faceu的目标是成为中国排名前五的社交网络应用之一。

虽然我们可以花三个月的时间来达到现在的Faceu数据。 但我们没有这么做。 我们花了 9 个月的时间做 IM。 我们首先改进了流程，然后吸引了用户。 如果我们在流程完成之前把用户拉过来，他们就会再次变得可爱，这对我们来说没有任何价值。

于是，我们花了9个月的时间，打造了一个集图片、视频、文字聊天，再加上图像美颜功能的IM。 在接下来的三个月里，我们构建了现在的换脸和动态贴纸，然后开始引流。

大家可以看到整个曲线：大概是一月份推出动态贴和换脸之后，数据就往上走。

如果你想做一款非常有趣的相机，它的用户水平可能在2000万到5000万之间，也可能达到7000万。 达到 7000 万用户并不需要花费太多，因为它会自然传播。 你必须将7000万、5000万或2000万用户转化为你的社交用户。 当它的转化率能够达到500万用户的时候，那就是一个伟大的社交产品。 这是可以做到的，所以我们首先构建了工具来将流量引导到我们的社交产品。

在制造工具之前，我们回顾了美国和中国产品之间的差异。 排名中，美国前六名的照片编辑软件并不多，基本都是社交工具； 包括美拍在内的中国前六名都是照片编辑软件。

所以，想要在中国做一个图片视频社交工具，就必须把工具做好。 如果您不想拍照或录制视频，则不必进行其他社交活动。 这是 Faceu 目前做得非常好的事情。

那么再想一想，如果想要有所突破，产品的创意应该从哪里来呢？ 应该如何找到这一灵感？ 制作这部爆款并不像大家想象的那么理想、浪漫、创新。 你可以看到腾讯的一些游戏，其实都涉及到玩街机时的手淫。 因此，无论枪战游戏、消除游戏，还是飞机游戏，创新的游戏都很少。 大部分都转移到了互联网上，再从互联网转移到了手机上。

其实漫画也是同样的道理。 漫画本来是书，现在变成了网站，再后来又变成了手机。 人类的需求保持不变。 国内唯一的创新应用是“魔幻相机”和“足迹”。 他们真正实现了自己的创新。 许多其他应用程序都是受到外国的启发。

Faceu 的灵感一来自于 Snapchat，另一个则来自于 SNOW（自拍人脸识别软件）。 我们也想创新，但是还没有想到。

灵感来源有两个，一是抄袭和进化，二是原创。

再想想为什么SNOW会有动态贴纸的想法？ 我们采访了SNOW的创始人。 他是韩国人。 有一天，他正在看《Running Man》（韩国跑男）。 他看到了其中的很多特点，觉得非常有趣。 他认为添加到人们的脸上会非常不同。 感觉，所以他造了雪。 因此，如果你每天都沉浸在工作中，没有任何爱好，也没有任何途径获得灵感，你可能就无法创新。

明确产品目标

如果你认为这件事足够重要，并且想要确保完成吉祥物，那么你需要有一个明确的、可量化的目标。

第一个目标：我们想成为摄影排行榜第一的应用。

第二个目标：我们要做国内第一个动态贴纸类在线应用。 这是对我们执行力的考验，是可以衡量的。 只要我们动作快，我们就能第一个上线。

第三个目标：我们希望成为贴纸类别中最受欢迎的应用程序。

这是我当时定下的三个目标。 如何实现这一目标？

第一，想办法提高传输速率；

换脸计划的传播率一定很强，视频一定要分享。 如果大家都觉得有趣的话，转化率就会非常高。 这是第一个KPI，如果你能做到这一点，你的产品就可以传播。

其次，贴纸的数量至少要三十或四十张；

我们现在有几百个，这些贴纸主要针对女性。 目前，Faceu用户中约有70%-80%是女性。 这是制作产品时最重要的分析过程。

第三，必须投入足够的资源。

一旦你下定决心要做某件事，你就必须决定投资多少钱或者投资多少人。 如果你定的目标太高，但只给一个人，或者只给一万元，是达不到的。

我们为什么要设定这样一个目标？

A。 有足够的预算来执行此功能，包括人员、技术和设计外包。

b. 我们在短时间内将设计师数量增加了两倍。 我们的设计资源更丰富，我们的设计能力比竞争对手更强，我们更有能力做到这一点。

C。 我自己找到人和团队，如果我亲自推动这件事，整个团队都会听我的，整个事情就能推动。

怎么做？ 如何衡量第一口碑？

我们有两个指标：

首先，很多一线明星都用Faceu玩。 明星和粉丝的互动很多，所以有的粉丝要求明星也用Faceu；

其次，我们可以看到很多我们不认识或者不是很熟悉的朋友，而他们的好朋友也在朋友圈里玩Faceu。 这证明我们的声誉是第一，这个位置已经很难撼动了。 玩过TFboy和Anglebaby之后，我们基本上感觉这个工具已经达到了口碑的标准。

下一步就是思考如何把动态贴纸做得更好。 事实上，纯粹的抄袭是没有任何价值的，因为你只能抄一个表面的抄袭，不知道你要做什么。 这么多人，这么短的时间，你需要明白这个事情。 理解的方式有很多种，主要有两种：

首先从动态贴项目来看，我们是做动态贴，大家可以参考静态贴。 静态贴纸中最好的是In（图片社交软件）。 In 用户最常使用的帖子是什么？ 大致可以概括为：胡须、头饰和腮红。

其次，需要利用微博等社交工具来了解用户的分享情况。 即使你有数百种素材，用户可能愿意分享的也只有20种左右。你需要去Facebook、Twitter、微博去了解它们，总结用户分享的内容，最后将它们分类为用户最需要的类型。

执行能力

我们现在所说的一切都只是纸上谈兵。 你愿意花这么多钱，你知道用什么方法，但必须真正落实到执行层面。 对于创业团队来说，80%取决于执行力。

首先，评估解决方案；

当我们制作贴纸时，我们团队中没有人对此一无所知。 通过人脉，认识了所有认识的朋友或者动画人，我大致把他们分为三类：一类是在湖南卫视做后期制作。海贼王网页设计素材，第二个是MG动画，第三个是影视动画。

在了解了这三类人并与他们交谈之后，我们最终确定了像MG动画这样的人，并开始寻找人。 您需要尽快评估您需要什么样的人。

第二，招聘有执行能力的人，没有什么技术含量，但确实是一件很重要的事情；

比如，雷军刚开始做小米的时候，要见100多个人，最后找到7-8个合作伙伴，这决定了小米最终能否建成。 我们在做动态贴的时候，联系了深圳所有的动画师，约见了10个人左右，最后聘请了一个人。

三、输出执行能力；

我们需要保证上线的时间以及产出的数量和质量。 虽然这听起来很简单，但如果你发现自己的技能在加班加点、通宵达旦地工作，甚至自己都快养活不了自己，你就会知道执行力真的很难。

第四，CEO执行力，亲自带领设计团队保证结果；

第五，时间执行。

Faceu上线那天，我已经两天没睡觉了。 凌晨1点30分，我感到头晕。 我告诉同事：“我不行了，打120吧。” 然后我就被拉到了医院。

执行对结果有巨大影响。 我们有一个竞争对手，在全球有2亿用户，其中中国有几千万，但是他们比我们晚了一周，所以我们最终拿到了第一。 我们有几千万的用户，而他们只有几千万的用户。 我们之间的差距大约是10-20倍。 这种差异仅在本周就实现了。

如何操作该产品？

怎样花钱才能做这个产品？

我们原本并没有打算花任何钱。 我们做鬼脸的时候没有花任何运营费、宣传费。 我们是一个以产品为导向的团队，我自己就是产品经理。 我们之所以花钱，是因为竞争对手开始做同样的事情，我们想知道如何在他们之前赢得市场。 我们做了一部分运营预算，最后花了50万完成了这件事情。 这其实是一件非常划算的事情。

首先，分析推广你的产品的最佳方式；

虽然腾讯动漫有很多渠道产生销售，但对我们的产品没有太大的带动作用。 对我们来说最大的推动作用可能是名人和有影响力的人。 他们可以自己录制 Faceu 视频并将其发布到社交平台上。 这件事对用户的转化率影响非常大，也是最适合我们的推广方式，所以我们没有用渠道，也没有换量。

第二，打造一些运营渠道；

微博和美拍都是视频运营渠道。 我们主要寻找名人和有影响力的人。 主要方向和平台是微博、快手、美拍。 他们还制作视频。

我们没有买腾讯的卷，因为腾讯没有卖给我们。 朋友圈、QQ空间不允许使用图片类应用。 朋友圈分享是我们分享比例最高的，大约有35万次。 但当每天达到35万次时，并没有因为朋友圈而增加。 我们阻止了。

另外，我们还请到了九王于梦龙。 九王于梦龙是当时最火的网剧《公主升职》的主角。 正好是《公主升迁》结束的日子。 我们发了一条微博，效果非常好。 这恰好是一个热门话题，投入和产出都非常高；

第三，请名人发微博；

我们邀请到了从事快书作家多年、认识很多明星的李维嘉。 明星之间也和彼此的粉丝有关系。 他在Faceu上给我们发了一条内容后，我们给他买了饭头条。 粉丝头条是指任何关注他的粉丝，在打开APP时都会自动将他的消息显示为第一条消息。 我们发现很多湖南卫视的明星，比如张含韵、白举纲等都会发布自己的帖子吉祥物设计，这给我们带来了很多流量。

第四种是购买明星粉丝头条，明星自己发布的头条新闻。

请明星发帖，花费你几万到几十万，但如果明星自己发帖，让他替你发帖，就会带来大量的流量和粉丝头条。 你已经花钱请明星发微博了，然后再多花一点钱买粉丝头条，让他所有的粉丝都能看到。 这是一个投资产出非常高的事情。

我创建热门产品后的经历

我们整体的逻辑是从底层开始，打造一个IM（包括网页、动画和VOD视频点播等）来解决当下年轻人社交软件问题。 解决方案是构建视频 IM。 我们正在努力的方向是SNS和IM。 方向。

我们用来制作图像社交产品的工具最重要的是基础功能。

排水流量主要取决于两点：

你还记得微信摇一摇吗？ 这是2013年的一个热门项目，当年给微信带来了很大的流量，大家都想尝试一下。 现在用的比较少，但是对于微信吸引流量起到了非常重要的作用。

不要为了做受欢迎的产品而做受欢迎的产品。 相反，你必须首先清楚地思考你想要达到的目的。 是为了赚钱吗？ 或者为我带来流量？ 还是将其转化为其他功能的保留？ 如果只是为了爆红而爆红，那就没有任何意义，也没有太大的价值。

如果你想红，可以从模仿开始，专注于所在行业最流行的方向。 以前是图像，现在是视频。

关注的方式就是不断了解世界，了解最新的APP，然后快速落地。 做好这件事之后，再做一些有创意的事情。 这主要取决于你的兴趣和爱好。

谢谢你们！