客户授权方式有哪些-当你第一次见到客户时，销售专家会教你什么？

第一次见到客户时如何交谈？ 如何与高级客户聊天？ 见到客户时不知道该说什么？

本文的环境设置：你知道客户对这个产品有一般的需求（询盘），沟通的话题是第一次访问。

1. 准备

A、自我介绍

让顾客知道你是谁？ 你从哪来？ 公司名称？ 你的工作职位？ 决策权的比例？

树立形象：生意上来找我吧！ 我想就这些了，差不多了，顾客也记不住太多了。

二、产品介绍

一定是介绍产品，产品的款式客户授权方式有哪些，发货状态：成品发货或者定制到什么程度了？ 产品的几个优点（特点）。

重要的不是数量，而是本质。

C、客户信息

采集：公司规模、主要产品、合作伙伴、行业信息（大事件或最新）、文化背景等（信息来源：官网、行业网站、公众号、自媒体平台或问朋友）

D.带一个帮手

会见一些重要客户，考虑带一名工程师。

E、敢于说

没有办法表情包设计，对着墙说话，对着镜子，对着自己走客户授权方式有哪些，你一定要锻炼自己说话流利，不要结巴，因为你出去代表的是公司，要赢得客户的信任卡通人物，你必须有两把刷子。

2. 沟通

目标：

我们需要让客户记住：我们是谁？ 它是做什么用的？ 你能为他提供什么样的服务？

我们需要确定自己：客户的项目计划确定了吗？ 采购流程是怎样的？ 谁负责采购？ 关于什么时候购买？ 客户公司的付款方式是什么？

过程：

1.给顾客的第一印象很重要：微笑，有活力，干净清爽（如果顾客在九楼，可以从八楼出电梯，去卫生间，洗手，整理他们的外表等）

2. 自我介绍。 我们已经做好了准备，可以根据客户的表情、当时的气氛、情况进行灵活的删除。

3.过渡到产品。样品展示和介绍，根据实际情况，灵活删除描述

4.问答。 顾客一定有疑问。 如果您对产品不熟悉，最好带一名工程师在您身边！

5、主动提问。 也就是我们需要确定的信息（客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等）

6. 样品制备。 我当时通常不提供样品。 如果客户重要或者不确定是否准确，我会在第二天亲自发送，以增加见面和沟通的机会。

你销售的产品非常重要。 如果产品没有竞争力，你谈起来就很难开单。 你还不如考虑赶紧撤掉呢！

选择比努力更重要！ 记住。

另外：抛开那些所谓的无厘头技巧，说话更真诚，说话更小心，语气更冷静，行事更冷静。

（本文已获热酒招商网授权转载）

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