全球ip授权黑金店是什么意思-剑指泡泡玛特，名创优品估值70亿美元“崛起”潮玩赛道

文|娱乐独角兽米娅

“盲盒之王”被疯狂抢。 12月11日，上市首日，泡泡玛特开盘一度涨幅超100%至80.95港元，市值一度突破千亿港元。 收于每股69港元，涨幅79.22%，市值953亿港元。 市场上没有类似的参考，而作为新经济的代表，它却踩了风口，成为黑市上最大的“惊喜盲盒”。 正式上线前，散户部分已获得365倍认购。 但也有人认为其估值虚高，或者存在泡沫成分。

几乎与此同时，泡泡玛特的挑战者出现了：12月10日，名创优品（MNSO.US）美股上市后推出的首个自主新品牌“TOPTOY”潮玩售货机在广州工业广场落地。 据官方资料显示，其品牌定位是亚洲潮玩集合店。 已与迪士尼等17个全球知名IP达成合作，完成了100多家供应商的初步搭建，并与国内200多家有影响力的工作室和设计师建立了关系，主要销售盲盒、艺术潮流玩具、日式漫画、精美漫画、公仔模型、拼装玩具、积木，针对10-40岁消费者。

根据弗若斯特沙利文数据，中国潮流玩具零售市场规模已从2015年的63亿元增长至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%，高于22.8%的年增长率全球时尚玩具市场的增长率。 复合增长率，预计2024年全球市场规模将达到448亿美元，2024年国内潮流游戏市场规模将达到763亿元。谁将获得这块价值近千亿元的蛋糕中最大的一块？

从十元店起步，名创优品开拓潮流版图

这是京东、阿里、各个电商巨头都在强调五环外下沉的时代。 仔细研究一下，无非就是常见的交通焦虑症。 在12月6日的中国商业领袖年会上，名创优品创始人叶国富表示：“企业的核心竞争力是产品创新。中国零售的低价时代已经结束。基于IP和技术的零售3.0文化创意时代即将来临。”

曾经占据各大城市人流量最大的黄金地段和商场首层，名创优品已远航东南亚乃至欧洲。 名创优品拥有“十块钱一应俱全”的高性价比，还有优衣库式的“伪日式”装修风格。 日本设计师合作，对叶国富当年创办的“哎哟”十元店进行了包装升级，深受年轻消费者的喜爱。 如今全球ip授权黑金店是什么意思，终于到了必须升级转型的地步。

随着名创优品的大幅扩张，规模效应带来收入的快速增长，同时也加大了盈利压力。 据悉，名创优品目前在全球拥有4200多家门店，在中国拥有2500多家门店，覆盖80多个国家和地区，其中直营店占3.1%，加盟店和经销商店占96.9%。 招股书信息显示，此前，2019年其GMV达到190亿元，营收94亿元，亏损2.9亿元； 截至6月30日的2020财年，其营收为90亿元，亏损2.6亿元。 其高频更新、低成本的ODM策略，注定了名创优品不会大量采用原创设计，而是频繁模仿、借鉴现有设计，因此在版权品质上也频频爆款。

天眼查显示，名创优品共涉及69起诉讼，其中大部分为侵权诉讼。 此前，根据上海药品监督管理局9月23日发布的化妆品监督抽查公告，名创优品一款指甲油被检出致癌物质三氯甲烷超1400倍，申请复检结果显示：它仍然不合格。 负面舆论一度给名创优品IPO影响蒙上阴影。 疫情给扩张带来了障碍。 线下门店业绩有所下滑。 低价格、低质量的道路未来很可能会失败。 我们将专注于中高端生活和家居集合店，无印良品就是其中之一。 名创优品将转向高品质产品赛道是有道理的。

事实上，名创优品进军潮玩、盲盒市场是水到渠成的事，对这个领域并不陌生。 名创优品从2019年开始孵化盲盒，均价为29.9元一个，相当于泡泡玛特盲盒价格的一半。 2020年初，公司将盲盒+IP列为产品开发的重点战略之一，并将6月15日定为名创优品盲盒节。

自2016年起，名创优品主动与Hello Kitty、裸熊、粉红豹、芝麻街、漫威英雄、迪士尼、可口可乐、王者荣耀等国内外IP合作，平均推出6款每年都有-7个IP合作系列，到2019年IP衍生品已经占到所有商品的30%-40%。 今年3月，名创优品正式宣布与漫威合作，并获得123个国家和地区的官方IP授权。

去年5月，名创优品首家漫威IP黑金店在广州试营业。 泰国曼谷Mega Bangna和深圳COCO Park两家IP黑金店日销售额40万元，月销售额300万元，创下品牌成立以来的单日销售记录，证明了品牌的魅力知识产权衍生品。 期内，名创优品开设IP黑金店超过1000家。 普通名创优品店的平均单价在50元左右，而IP黑金店的单价是其两倍。

同样以IP为杠杆撬动潮流游戏市场，与泡泡玛特相比吉祥物设计，名创优品拥有更多门店数量和客流量的优势，在娱乐营销上也不遗余力，比如邀请王一博担任代言人使其能够接触到更广泛的受众。 但就品牌认知度而言，后者长期以来“低价低质”的形象暂时难以扭转，而前者8.5%的市场份额与时尚游戏第一品牌的地位也相差甚远。正在动摇。

值得一提的是，名创优品选择的潮流新赛道不仅仅是潮流游戏，还有潮流美妆。 此前曾宣布，今年将开设300家WOW COLOR化妆品集合店，其中70%的集合店是网红国产品牌全球ip授权黑金店是什么意思，如聚朵、VNK、HEDONE、Cirlcult、Colorkey等。将门店原有的美妆和潮流玩具两大品类进行细分升级，并独立重新包装，最终指向同一群消费者——Z世代年轻用户。

潮流游戏市场的泡沫

什么是盲盒？ 这是一种新颖的合法赌博。 伴随着强烈的情感刺激，盲盒产生了一系列惊人的效果，比如职业玩家一年花费数十万，投机者赚取39倍的利润。

去年以来吉祥物，一系列头部潮玩企业的投融资和收购也间接证明了潮玩市场的火爆程度。 去年3月，国内知名衍生品品牌52TOYS宣布完成A+轮融资，融资规模达数千万元人民币。 与此同时，十二动文化宣布获得近亿元B轮融资。 今年9月，金云激光宣布以1513.02万元收购公仔一号82.89%股权。 后者是一家以无人零售方式运营IP衍生品的专业线下渠道公司，主要面向商业实体和影院。 智能无人零售终端，用于操作IP盲盒产品。

从横向来看，“万物皆可盲盒”也成为不少品牌试图打动年轻消费者的王牌。 就连与风马无关的行业也跨界推出了盲盒。 比如，去年餐饮业就被盲盒热潮席卷。 瑞幸携手刘昊然推出盲盒金块粉丝经济。 呷哺呷哺携手泰迪熊发布国庆档热门电影《攀登者》盲盒系列。 旺仔牛奶等推出了盲盒。 这些跨界玩家本质上是凭着热度策划一场营销活动，但这也反映出潮流玩具和盲盒行业门槛较低，任何小型玩具厂商都可以贴牌生产。

那么，潮玩的核心竞争力是什么？ 为了让消费者愿意为它买单，潮流玩具的实物所附加的情感价值是什么？ 或者IP。 说到IP最多、最长的公司，很多人首先想到的是迪士尼。 尽管今年迪士尼因疫情遭受重创，但其股价依然坚挺，这与其IP矩阵不无关系。 泡泡玛特创始人王宁曾提到“我要成为中国的迪士尼”，指的是迪士尼IP的价值，后来又改为“成为中国的泡泡玛特”。

泡泡玛特有85个IP，但只孵化了一个Molly。 ——潮流IP的生命周期并没有想象中那么长，过度依赖头部IP并不能分散风险。 这是火爆的潮流游戏市场中隐藏的泡沫，也是几乎每个顶尖玩家都会遇到的问题。

据《CBND报告》内容显示，盲盒品牌销量前十名分别为泡泡玛特、TOKIDOKI、SONNY ANGEL、阿狸、长草颜文字、小琥珀、五黄万水、罗小黑、小马驹、LINE FRIENDS。 其中大部分都是原创IP。 可见，拥有优质原创IP或将成为潮流游戏竞争的法宝。 对于名创优品来说，如何提升原创IP孵化能力是最紧迫的问题。

这份榜单背后，收购梦城及其IP阿里、罗小黑等上市公司融创也浮出水面。 它推出了自己的盲盒，这意味着这个行业的竞争将会越来越激烈。

终结的时刻还远未到来。 根据弗若斯特沙利文报告，以零售估值来看，2019年中国潮流游戏零售市场前五名运营商占比分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%——这意味着泡泡玛特在紧随第二位，虽然这仍然是一个相当分散的市场，但挑战者的机会仍然存在。 名创优品要想达到同等水平，与泡泡玛特相对立，还有很多事情要做。