迪士尼IP授权商-没有强大的IP，光光和华谊何谈成为“中国迪士尼”？

文/姜雨绮

进入2018年，历时七年、多次“神秘”推迟的苏州华谊兄弟电影世界项目终于重新出现在公众视野中。 1月3日，华谊兄弟在互动平台透露，该项目将于今年上半年正式开业。 考虑到2018年郑州、长沙、南京等地的真人娱乐项目即将开业的消息，华谊兄弟布局多年的真人娱乐业务似乎终于到了“验收”阶段。

华谊兄弟电影世界（苏州）通天帝国区

2017年底前夕，光线传媒还宣布，公司与江苏省扬州市江都区人民政府签署了《光线（扬州）中国电影大世界项目合作框架协议》。 集度假、娱乐于一体的影视产业综合体，规划面积4150亩，总投资100亿元。 这是四年来第三个百亿级真人娱乐项目。

新的一年，新一轮的“中国迪士尼”竞争已在不知不觉中拉开帷幕，但想要复制迪士尼在真人娱乐方面的成功却并不容易。 一娱观察（微信ID：yiyuguancha）发现，由于缺乏清晰的战略规划和足够有影响力的IP支撑，很多真人娱乐项目近年来的发展并不乐观。 不好，但相关的房地产项目表现不错。

对此，一位资深业内人士感慨道：“迪士尼经营了几十年，只有几个主题公园，而中国任何一家公司都会有十几个真人娱乐项目迪士尼IP授权商，这现实吗？”

真人娱乐火爆背后：影视公司、地产公司、地方政府各得其所

此次与扬州市的合作并不是光线传媒第一次涉足百亿级真人娱乐项目。 2014年6月，光线宣布与上海市闵行区达成协议，在闵行浦江镇建设“中影大世界项目”，占地1200亩，投资100亿元。 ; 2016年8月，光线传媒与大连市共同投资建设“光线中影大世界主题公园综合体”，投资规模高达100亿。 虽然根据相关文件显示，这些项目的进展非常缓慢，全部落后于预期，但这并没有影响灯光在现场娱乐的热情。

Ray 并不是唯一一家拥有如此热情的公司。 早在雷霆进军真人娱乐之前，华谊兄弟就已经在这个方向上摩拳擦掌。 “现场娱乐是华谊向迪士尼学习的最好例子。” 2014年，在华谊兄弟成立20周年之际，王忠军多次公开宣称，真人娱乐业务将与电影、游戏一起成为华谊的业务。 兄弟俩未来的“三驾马车”，目标公司是迪士尼。

华谊兄弟真人娱乐首个项目——

观澜湖·华谊·冯小刚电影公社

当时，华谊将华谊娱乐49%的股权出售给北京华信实景股权投资合伙企业（有限合伙），并正式将“品牌授权及实景娱乐”单独列在华谊兄弟业绩报表中。 早在三年前的2011年，华谊在宣布“去电影化”的同时，就已用1.1亿元超募资金向华谊直播娱乐增资，投资“嘉定华谊兄弟文化城”等项目在现实生活娱乐领域做出了巨大的努力。 截至目前，华谊授权的真人娱乐项目已有近20个，而且这个数字还在不断增长。

虽然华谊兄弟2014年至2016年的“品牌授权和真人娱乐”收入分别为2.34亿、5600万和2.56亿，而2017年前三季度这一数字已升至3.61亿元，但这部分收入主要来自真人娱乐项目的品牌授权收入，具体项目的收入能力还需待多个项目开业后进一步检验。

比华谊稍晚一些的国内其他影视公司近年来也开始谋划在真人娱乐领域的布局。 万达自2012年开始涉足现实娱乐领域以来卡通人物，短短五年内已推出十余个相关旅游地产项目。 王健林本人甚至在2016年表示“迪士尼在中国20年不会盈利”； 2016年，博纳影业宣布在中国投资50亿元建设博纳东方影视城，长城影视也宣布收购9家旅行社股权，为其旗下长城影视城提供游客。 ..

国内影视公司如此热衷于投资真人娱乐，与国内电影行业的发展现状有很大关系。 一方面，行业本身的发展让企业开始关注票房之外的收入增长。 毕竟，海外、衍生品、授权等收入可以占影视公司收入的很大比例； 另一方面，电影产业的上游也存在很大的不稳定性和风险。 很多影视公司的上游制作收入占公司业绩的比重很大。 一旦整体市场疲软或制作的影片票房不佳，可能会直接导致公司业绩不稳定。

相比之下，北美影视巨头迪士尼2016财年总收入达556亿美元，创历史新高，其中主题公园及度假村带来近170亿美元收入，占总收入的30%。总收入，与影视娱乐几乎持平。 收入的2倍。 2017年，受北美票房市场整体表现不佳的影响，迪士尼整体业绩也有所下滑，但主题公园业务却逆流而上，实现了8%的同比收入增长。 其中，上海迪士尼乐园建成后一年接待游客超过1000万人次，并成功实现盈利。 如此鲜明的对比或许可以解释为什么国内影视公司如此热衷于真人娱乐。

上海迪士尼乐园建成一年后实现盈利

但由于一个真人娱乐项目往往需要投资数十亿元ip形象，投资回收期长达十年甚至二十年，影视公司显然难以承担。 因此，目前国内此类项目大多会采用“现场场景娱乐+地产项目”的组合开发模式。 影视公司负责品牌授权和内容，房地产公司负责项目建设，并通过配套房地产项目覆盖初期运营和维护成本。 这样，不仅大大降低了电影公司的经营风险和成本压力，房地产开发商还可以以较低的价格获得土地进行房地产项目开发，甚至在项目落地后得到当地政府的支持。建成后，借旅游业之力，可以说一举多得。

同时，项目所在当地政府也乐见此类项目上马。 首先，各地对能够促进就业和旅游的文旅项目有需求。 二、2016年，住建部、发改委《关于培育特色小城镇的通知》公布，鼓励电影小镇建设可视为完成“政治任务” ”。 对于影视公司、房地产公司和地方政府来说，这是一个各取所需的生意。 难怪真人娱乐会变得越来越受欢迎。

卖房产狗肉娱乐？没有强势IP成为真人娱乐的生命线

从现有的一些案例来看，影视公司与房地产开发商的合作似乎取得了不错的效果。 相关地产项目不仅成功覆盖了真人娱乐的运营和维护成本，甚至还带来了更高的效益。

2014年，观澜湖冯小刚电影公社开业后，虽然当年的净利润只有100万出头，但克瑞研究中心发布的海南省楼市年度数据显示，与之捆绑销售的相关地产项目高达8亿元，位居当年海口市销量第一。 此外，华谊近年来还与恒大合作密切。 先后在阳江、武汉、南京、长沙、济南、郑州、西安等地开展文旅项目合作。 其中，南京华谊影业有限公司小镇上，其周边辐射的恒大楼盘几乎被抢购一空。

然而，与蓬勃发展的房地产市场相比，真人娱乐项目本身的运营和经营状况却十分糟糕。 由于缺乏强有力的IP支撑，各个项目不仅未能复制迪士尼的成功，有些项目甚至难以自保：武汉万达电影乐园因管理动荡、经营不善，被迫关停开业19个月； 2017年7月，万达还打包出售多个文旅项目给融创集团； 2017年上半年，长城影业投资30亿的诸暨长城国际影视创意园营收仅为366.5万元，净亏损376.6万元； 尽管华谊的大部分项目尚未开业，但包括中国主题公园研究院院长林焕杰在内的多位业内人士均表示不以为然。 其前景受到质疑，认为其IP难以吸引年轻游客。

诸暨长城国际影视创意园

“品牌化的IP是做好真人娱乐的前提，必须有经过市场验证的、系列化的、有口碑的IP做支撑，比如《指环王》。目前国内的IP还比较少。”整个行业仍处于非常早期的阶段。” 电影行业资深人士A表示，缺乏好的IP是国产真人娱乐无法在迪士尼取得成功的重要原因。

一位从业者B向第一娱乐观察表示，华谊此前希望将《狄仁杰系列》转型为真人娱乐项目中的重要IP，但遇到了整个行业的共同问题：这两部电影的明星阵容更换，故事缺乏连续性，使其很难被称为系列。 实践者还说：

“一系列IP的诞生必须能够持续至少10年的情感记忆，比如《哈利波特》和《变形金刚》，很多人都想追随迪士尼，但现实往往很残酷，就看是否你的工作具有很强的连续性和影响力。”

这并不是影视公司在真人娱乐领域遇到的唯一尴尬。 在上述从业者B看来，不少影视公司想要做好真人娱乐，但由于经验不足迪士尼IP授权商，只能借鉴国外经验，或者向国外团队寻求建议。 但由于真人娱乐与传统影视项目在运营理念上存在较大差异，资源整合难度较大，企业难免会遇到一些意想不到的情况。

据了解，华谊苏州电影世界自2011年开业以来，多次遭遇政策影响、股东变动和财务问题，导致至今未能开业。 尽管万达汉秀、电影乐园斥巨资引进国外顶尖设计方案，但由于不够接地气、缺乏好的IP，游客并不买账。

万达汉秀剧场

相关报道显示，目前国内此类真人娱乐项目真正实现盈利的不到10%，且有不少项目一再拖延而从未完工。 以至于很多业内人士都觉得，一个真人娱乐项目光靠门票收入很难维持下去。 很多项目最终只能“沦为房地产开发的附庸”。 这只是一个借口。

“现在一些开发商并不是真正对特色小镇或者文化产业感兴趣，他们只是想更好地获得土地开发资源，所以并不是每个人都愿意自己在现场娱乐项目上下功夫。” 据悉，除苏州电影外，世界均由华谊控股管理。 在其他项目中，华谊属于品牌授权方、非控股方，缺乏管理主导权。 这也是项目进展缓慢的原因之一。

然而，这种“圈地战”并不总是有利的。 作为整个项目核心的真人娱乐一旦发挥不好，“各取所需”的合作模式最终可能会血本无归——真人现场娱乐项目是做不起来的，房地产卖不出去，地方政府也拿不到财政收入。 比如，由于苏州电影世界本身进展缓慢，其配套地产项目华谊兄弟艺术村也受到影响。 据某开发商提供的数据，该地盘开业后一年销售额不足2亿元，仅售出5300万元。 放。

实习生B进一步表示：

“观察华谊与观澜湖合作的冯小刚电影公社，我们可以发现冯小刚导演和观澜湖开发商颇有情怀，愿意花重金建设电影公社。目前，每年游客量已超过200万人次，热情将很好地带动周边地区的发展，这是一个双赢的局面。

去年年底，住建部印发第二批特色小镇推荐通知，其中特别提到“房地产作为单一产业，盲目搞项目”“以特色圈地”特色小镇建设中的“小镇”。 现象，并表示将对其进行限制，这不禁让人对这个行业的未来打上问号。

正因为如此，电影行业资深人士A认为，这种“乐园+房地产”的模式并不是良性的，而是内容厂商和房地产开发商合谋低价获取土地的一种方式。 指望这一点是不切实际的。 在形成一个好的IP之前，没有其他的路可走。 他还表示，L：“现场场景互动是娱乐的终极形式。在电影连载、品牌化之前，没有强大的内容支撑，所有的真人娱乐都是流氓行为。”