ip授权是什么意思啊-奥飞娱乐IP授权商业化之路

【潮汕圈——向世界报道潮汕】

——专访奥飞娱乐授权事业部总经理罗小星

随着中国IP消费市场潜力的不断释放，近日国际授权行业最专业的杂志《License Global》线上线下同步发行中文版专刊。 本期特刊中，《License Global》不仅重点关注迪士尼、环球、孩童等国际巨头在中国市场的发展，还罕见地对相关负责人进行了独家专访。中国原创IP运营商阿尔法娱乐的业务。

以下为《License Global》专访《奥飞娱乐IP授权商业化——专访奥飞娱乐授权事业部总经理罗小星》全文：

奥飞娱乐是国内为数不多的以原创IP为核心拓展产业的主板上市公司之一。 经过多年的行业深耕，奥飞娱乐在IP授权和跨行业合作领域建立了一定的行业领先优势。 被国际巨头包围的品牌授权市场已成为中国不可小觑的力量。

奥飞娱乐及其授权掌门人的“内容基因”

自2008年进入IP授权业务以来，奥飞娱乐旗下《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》等IP通过授权渗透到快速消费品、服装家居等领域。 、文体产品​​、图书出版、网络游戏、餐饮娱乐、亲子旅游等业务类型； 奥飞娱乐授权业务部已同时服务超过200家客户，且这些客户均是各自行业中的佼佼者； 过去一年，中国消费市场上流通的数十亿个奥飞娱乐IP授权产品就是由这些授权合作伙伴生产的。 幸福是传递给消费者的。

奥飞娱乐授权事业部总经理罗小星先生

如今，奥飞娱乐无论是IP渗透率、合作伙伴规模，还是授权业务量，都已经牢牢确立了行业第一梯队的地位。 “但我们深知，任何一个IP在授权领域取得的成就，都不能仅靠授权业务团队的努力来实现。IP的内容创意、表达方式、传播方式都将对商业价值发挥重要作用。”知识产权的影响力。” 罗小星在采访中说道。

与授权行业的大多数同行不同，罗小星的第一份工作并不是消费品领域。 自从踏入职场以来，他就从未离开过内容行业。 他十六年的职业生涯中有近三分之一的时间都在编剧、导演、美术创意等内容创作领域工作——这段工作经历对他后来的IP商业化和管理工作有很大帮助。

罗小星说：“在工作的过程中，我逐渐认识到，自己身上的‘内容基因’才是IP商业化工作与众不同的地方。这当然是一个优势，让我能够更全面地看待整个产业链。” ，也让我对IP商业化业务继续保持热情和责任感；更重要的是，奥飞系统孵化的每一个内容作品在策划阶段都会充分吸收商业化团队的建议和要求，可以让在内容和商业两个领域积累的“跨界技能”在奥飞的平台上得到充分发挥吉祥物，帮助公司提高IP孵化的成功率，这也是奥飞职业平台优秀、吸引我的原因。 原因”

有粉丝的内容才叫IP

授权产业的核心是知识产权。 IP是英文Intellectual Property的缩写，即知识产权的意思。 资本市场对IP概念的热捧，使得很多企业愿意给自己贴上IP的标签，这也使得行业内外对IP的定义有所不同。 罗小星认为，对于IP定义的各种解读其实都有道理，但也可以用一句话来概括：只有有粉丝的内容才能称为IP。 在罗小星看来，并不是任何文学作品或影视内容都可以称为IP，“粉丝”是衡量普通内容和IP的重要标准，而“粉丝的数量和质量”是区别普通IP和头条新闻。 所有IP的重要参考； 所有IP都有授权价值，但只有顶级IP才具有大规模商业价值。

如何孵化有价值的IP？ 罗小星表示：一个好的IP一定是能让目标受众产生情感投射的内容，同时也绝对不是闺中养的作品。 以儿童IP为例，IP内容本身应针对目标年龄段的受众量身定制，同时以儿童容易接受的方式呈现（如动画），并以最有效的方式进行传播沟通方式。 在吸引到一定数量的粉丝后，还需要维系这些粉丝，以维持粉丝的热度和良好的口碑，最终实现粉丝数量的增加，从而顺利将好的内容转化升级为IP 。

授权合作伙伴的成功才是IP商业化真正的成功

奥飞娱乐拥有众多优秀IP，不仅有《喜羊羊与灰太狼》、《灯塔熊》这两个历时十几年的IP形象，还有《铠甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》等。持续了近十年。 年度IP形象，仅上线两年的现象级IP《超级飞侠》就火遍大江南北，还有二次元IP《十万个冷笑话》、《街头霸王》等。 《魂之魂》等……作为中国授权行业的核心龙头公司，罗小星向我们介绍了奥飞娱乐成功的关键。首先，优秀作品的创作和孵化过程让团队积累很多经验。 优质内容创作的经验是奥飞娱乐成功的第一个关键点； 同时，奥飞长期与全国电视媒体、网络媒体保持密切合作，这是奥飞成功的第二个关键点，确保其创作的动漫影视作品能够第一时间走进千家万户。地方。 我们一直保持IP的曝光度，这是奥飞成功的第三个关键点； 最后一个成功的关键是：奥飞将尽力帮助授权客户的业务，从产品创意到营销支持等各个方面

“我们深知，授权合作伙伴的成功才是IP商业化真正的成功，只有IP通过产品和体验渗透到大众消费行为和生活场景中，IP的价值才能真正得到释放。” 罗小星在采访中强调。

“产品出海+文化出海”助力国产IP国际化

上市公司年报显示吉祥物设计，2016年奥飞娱乐海外收入翻倍，国产IP成功出海并不容易，但奥飞在国内取得成功的同时，实现了国际化战略。 罗小星向本刊介绍，随着“一带一路”战略的加速实施，奥飞娱乐也积极响应国家号召，明确将“国际化”定位为核心战略之一。

随着国家实力的增强和我国影响力的不断提升，近年来“文化走出去”逐渐成为我国演艺、影视等文化产业普遍认可的发展战略。 在“国际化”的道路上，奥飞选择了“产品走出去+文化走出去”的两轮驱动模式。 中国市场的成功经验告诉奥飞，文化与产业必须相辅相成。 “中国制造”要扎根国际市场，“中国创意”的文化输出至关重要； 而文化交流的成果能否沉淀、可持续，文化产品的落地至关重要。

奥飞娱乐推出的作品《超级飞侠》是奥飞娱乐国际化战略的标志性案例。 《超级飞侠》在中国拥有众多粉丝； 制作的动画电视剧也赢得了世界各地的好评。 这是唯一一部由中国公司制作并在全球70多个国家同步播出的原创动画影视作品。 其授权玩具也畅销东南亚、中东、欧洲和北美。 值得一提的是，今年《超级飞侠》凭借在全球的出色表现获得国际艾美奖提名，打破了国内从未有动画作品获得该奖项提名的局面。 罗小星表示：“打造民族品牌是任何一个有使命感的民族企业的梦想。在国家的支持和鼓励下，我们将进一步夯实国际化战略。”

《超级飞侠》国际艾美奖提名奖牌及证书

奥飞娱乐授权业务的人才发展理念

我国授权产业还处于发展初级阶段，对于产业发展初期来说，团队和人才的培养非常重要，也充满挑战。 罗小星认为，品牌授权是一种销售行为，但不是销售普通产品，而是销售一种文化、一种标准； 这类销售工作对从业人员的专业和综合素质要求较高，尤其是作为IP权利人开展授权工作时，不仅要关注IP的商业化效果，还要结合媒介来评估当前的每一个商业行为以及IP的长远发展——显然，授权人才，特别是授权管理人才不是纯粹的销售人才或纯粹的市场人才，而是复合型人才。

培养授权人才也是一个非常系统的工程。 罗小星表示，垂直成长的不同阶段的授权人员有不同的管理和培训方式； 横向上，针对不同领域、行业的授权人员也有不同的管理和考核方式，但总体来说，奥飞娱乐会非常注重团队成员三种能力的培养：（1）洞察行业消费趋势； （2）有能力与授权合作伙伴合作打造精品； (3)沟通表达和资源协调能力。 除了专注于授权业务的团队之外，画廊团队和产品创意团队也是授权业务非常重要的人才模块ip授权是什么意思啊，而这两类人才的培养也会有独特的体系和流程，但在简而言之，阿尔法娱乐需要培养具备以上三种商业能力的艺人。

“3K（王者）战略”即将实施

《3K攻略》趣味卡牌概念图

罗小星在接受本刊采访时表示，产品、渠道、内容是授权项目成功的三个重要因素； 不同的企业站在自己的立场上提出“产品为王”、“渠道为王”或者“内容为王”。 “为王”的理念，奥飞很认同这三个理念。 因此ip授权是什么意思啊，今年下半年，奥飞娱乐除了继续为授权业务提供一对一的培训和指导外，还将逐步实施奥飞授权业务的“3K（王）战略”——“产品为王”。此外，奥飞娱乐还将在7月全球授权展-中国站（LEC）期间举办授权产品设计交流沙龙，邀请各合作伙伴的产品设计师分享奥飞娱乐最新图库及明星产品设计经验； 在“渠道为王”方面，奥飞仍将一如既往地在夏秋之交举办授权商与渠道商对接峰会，帮助授权商把握授权产品春节营销机会； “内容为王”的理念，奥飞计划在今年下半年发布新的动画内容作品和新的IP计划……

总之，奥飞的一切努力都是为了帮助授权合作伙伴做好业务，帮助消费者获得更好的消费体验。 在奥飞娱乐工作的这些年，当公司进入快速发展周期时，罗小星有幸见证并参与了奥飞娱乐授权业务从小到大、从弱到强的过程，并对公司产生了很大影响。他还建议：“不要忽视中国授权市场的潜力，不要忽视IP对传统商业的驱动力，不要忽视中国消费者的辨别能力和认知能力。”消费好产品。”

头部IP喜羊羊&超级飞侠