ip版权交易平台-阿里巴巴正式上线“阿里鱼”平台试水IP授权交易平台

近日，阿里巴巴正式推出“阿里鱼”平台，定位为IP授权交易平台：扮演天猫等平台商家与影视剧、游戏等版权方之间的中间交易角色。 与此同时，阿里巴巴当天还推出了天猫粉丝嘉年华。

随着直播、网红、消费升级等概念的流行，粉丝经济再次回归电商的关注。

但粉丝经济在电商领域已经不再是新鲜词。 京东内部人士告诉记者卡通形象，京东曾与微信合作，邀请粉丝参加品牌活动，聚美优品等化妆品网站也喊出了运营自己的IP。 依靠直播的口号、电商和打赏被视为当前粉丝经济的主要变现方式。

与利用IP打造粉丝经济不同，阿里巴巴此次直接参与IP授权交易。 目前国内尚无成熟的IP授权交易平台，阿里鱼面临的是传统的IP分销代理体系。

试水IP授权交易平台

为什么现阶段推出阿里鱼平台？ 一系列引用的数据是，根据阿里鱼公布的数据ip形象，电影《大圣归来》相关IP产品单日销售额达到2200万元，合作推出的月饼销量凭借电影《香港记》票房达到1000万元。 200万元人民币。 阿里鱼总经理破天认为，上述销量是对电商+IP模式的验证。

即便如此，事实上，影视剧IP衍生品市场并未出现爆发式增长。 至于阿里巴巴为何选择在此时进军电商+IP市场，很难得知阿里巴巴内部是如何决策的。

旗下拥有银曼等女装品牌的汇美集团CMO高飞告诉21世纪经济报道记者，2015年，阿里巴巴曾与天猫核心卖家进行沟通，并通过阿里鱼平台进行推广，但并未形成当时的一个制度。 在“天猫粉丝节”推出50个IP时，阿里巴巴也询问英曼是否需要购买。

对于拥有IP的影视公司来说，天猫等网络平台为其影片提供宣传资源。 阿里鱼总经理介绍，在《大圣归来》与天猫合作的案例中，阿里巴巴表示，该电影提供了数亿的曝光量。

阿里鱼在IP运营过程中的核心流程是：阿里鱼向影视公司等IP拥有者购买IP，然后分发给天猫平台上的商家。 这类似于阿里鱼平台上集授权、销售、佣金于一体的IP集中采购模式。

在这个体系下，阿里鱼发现IP与产品的结合具有非常高的吸引新客户的效果：平均单日新客户比例达到了70%左右。 此外，破天指出，通过阿里鱼获取IP可以降低单个IP的价格，从而降低成本。

这确实有道理，但并不是所有天猫商家都适合阿里鱼平台。 事实上，阿里鱼目前要求单个IP只能授权一个类别。 在此规则下，能够通过单个IP进行分销的商家在整个天猫商家群体中仍然是少数。

一位业内人士告诉记者，对于电商平台来说，通过电商与IP结合来运营粉丝经济的情况并不常见。 在公司内部打通和打通IP资源是比较常见的。

原因在于，以往想要获得IP授权的商家可以直接与IP代理商、运营商进行谈判，尤其是熟悉IP资源开发的大型企业。

作为一个平台，阿里鱼的核心竞争力是什么？ 阿里巴巴的目标是将阿里鱼打造成全球最大的IP授权交易市场。 在平台化的同时，阿里鱼推出了核心的“云设计中心”。 设计中心用于解决当前IP开发过程中普遍存在的产品一致性被破坏的问题。

一方面，阿里巴巴拥有包括微博、优酷土豆、虾米等在内的不同媒体产业，可以在推广阿里鱼的过程中打通。 另一方面，阿里鱼要解决的问题是，由于单个商户无法做到IP整合，同时选择范围相对狭窄，未来消费的泛娱乐化已成为行业共识。 。

挑战传统知识产权机构

“转化能力最强的商家可能最适合阿里鱼，转化能力弱就意味着成本更高。” 高飞认为，对于谈判能力较强的商家，也会考虑自己的IP授权合作。 高飞告诉记者，银曼也在寻求与一些第三方在IP方面的合作。

一位业内人士告诉记者ip版权交易平台，目前影视剧、游戏的IP代理现状比较分散，涉及发行公司、制作方等多个环节的企业可能都拥有版权。

“电商与IP的结合并不是什么新鲜话题，以前投放广告或者寻求明星代言也可以称为粉丝经济。” 一位投资人士告诉记者，虽然大数据被认为能够引导“粉丝经济”，但他认为，更应该关注的不仅仅是大数据，而是从一些用户行为数据中寻求特定的喜好和偏好。

对于企业来说，粉丝经济本质上是一种营销方式。 通过网红、影视、内容、明星的集合，国内不少化妆品电商也希望在未来打造属于自己的“IP”。

长期以来，粉丝经济一直是行业热词，但各公司使用该词的场景不同，区分“粉丝”的标准和程度也很难回答。 小米曾经是“粉丝经济”中最活跃的公司。 与此同时，各家公司也在寻找在自己的平台上培养粉丝的方法。 但互联网公司是否拥有真正意义上的“粉丝”也存在争议。

目前阿里鱼做的还处于比较下游的层面。 从首批推出的50个IP来看，范围主要集中在影视剧、游戏等衍生产品的开发上。 阿里鱼没有透露其进入更上游阶段的计划。 一位熟悉游戏和影视剧IP开发的业内人士告诉记者ip版权交易平台，目前行业上游中间商已饱和，但缺乏有足够研发能力的机构参与。

阿里鱼希望做IP生意，搭建一个IP交易的平台。 因此，与自有平台求星的IP运营方式完全不同。 它面向传统的IP代理商和现有的IP产品分销系统。 不过，阿里鱼这个IP分发平台也需要证明自己有能力打破原有的IP分发体系。

一位从事影视剧、游戏等IP衍生品开发的业内人士告诉21世纪经济报道记者，他认为阿里鱼拥有阿里影业等资源，因此在获取IP方面相对更加灵活，但它还认为“好的IP不需要代理和平台”。