迪士尼ip授权费用-迪士尼基于IP产业链的营销策略

媒体管理 mEijiE 影视管理-131-迪士尼基于IP产业链的营销策略 程伟嘉 【摘要】全球娱乐巨头迪士尼通过IP内容的创作和积累以及IP产业链的营销和开发，形成了日益壮大的全产业链布局。消费品。 目的是梳理和描述以IP营销策略为核心的迪士尼营销产业链概况。 [关键词] 迪士尼； IP产业链； 营销策略 【作者简介】程维嘉，上海理工大学研究生。 2016年6月16日，上海迪士尼乐园度假区在中国上海正式开业，再次将人们的目光聚焦到华特迪士尼公司这个文化产业巨头身上，代表着迪士尼IP营销策略的又一次成功实践。 本文旨在梳理和描述以IP营销策略为核心的迪士尼营销产业链概况。 1、迪士尼的IP业务体系 华特迪士尼公司成立至今已有80多年的历史。 它是全球娱乐行业的领先公司之一。 集主要业务板块于一体的大型娱乐企业集团； 旗下拥有多家子公司，业务范围几乎覆盖整个文化产业，并形成了自己较为完整的产业链。 从迪士尼2015年财报来看迪士尼ip授权费用，迪士尼产业链整体收入近60%由IP驱动，相关业务板块包括主题公园（30.8%）、影视娱乐（14%）、消费品（8.6%）等。 %）。 %）和互动媒体（2.2%）。

虽然IP内容直接带来的票房收入仅占14%，但结合主题公园、消费产品、互动媒体等围绕IP内容资源打造的一系列产业，实际上撬动了迪士尼一半以上的收入。 可以说，IP资源开发是迪士尼全产业链营销的战略核心。 正是IP营销的战略核心，为迪士尼这个“动画王国”近百年来不断注入发展动力。 进行深度集中。 所谓IP是英文Intellectual Property的缩写，原意是“知识（财产）所有权”或“智力（财产）所有权”，又称智力成果权。 对于文化产业来说迪士尼ip授权费用，拥有高价值的核心资产就是产出优质的内容知识产权。 几十年来，迪士尼创造了无数生动的形象ip形象，无论是最经典的米奇和他的朋友们系列，十几位风格各异的迪士尼公主先后登场，还是全民暖男大白、疯狂中的兔子警官《动物城》对于朱迪和狐狸尼克来说，每个形象及其相关电影都制作了自己的内容IP，并在迪士尼大系列的保护下，让不同IP的观众可以互相转化。 2、迪士尼内容IP创作 IP创作是迪士尼产业链的源头和核心资源。 迪士尼的核心IP在于人物的塑造以及故事情节和场景的打造。 为了让角色和故事更加深入人心，迪士尼在这个过程中始终坚持一些核心原则：在动画明星的塑造上坚持与时俱进的策略，不断推出新角色具有时代特征的形象，持续营销成功的经典IP，让各类细分受众都能找到自己喜欢的形象，时刻被迪士尼形象包围，增强参与度和体验感； 坚持本土化策略，针对不同的国际市场背景进行推广时更换不同的形象和文化，采取不同的宣传方式； 基于亲情、爱情、友情等永恒主题开展情感营销、幸福营销，带动明星粉丝转化，让粉丝经济生机勃勃。

3、迪士尼IP品牌授权与消费品营销除了打造和巩固内容IP外，产品授权是持续实现IP消费品发展的最基本、最重要的手段之一，也成为迪士尼利润的重要来源。 盈利模式。 目前，迪士尼在全球拥有3000多家授权商，在中国大陆拥有100多家授权运营商吉祥物，销售超过10万种与迪士尼卡通形象相关的产品，使迪士尼经典形象几乎涵盖了人们生活必需品的方方面面。 优衣库的迪士尼合作T恤、康师傅在迪士尼地铁线上的广告植入、五芳斋的美国队长盾形粽子、工商银行的迪士尼纪念邮票和纪念钞……迪士尼授权产生的跨界合作充满了日常生活。 。 生活中，人们的消费选择受到无形的影响。 该公司授予第三方使用迪士尼影视中的角色和其他IP的权利，并从批发或零售价格中按固定比例收取版权费。 同时，迪士尼还将根据公司的经典人物、电影和电视节目设计和生产特定产品，并为零售商策划独特的主题和定期促销活动。 迪士尼乐园及其周边销售、餐饮等业务也是强化迪士尼内容IP、促进变现的重要市场。 据统计，2015年，迪士尼仅消费品及衍生品收入就达45亿美元。 由于IP消费产品与IP内容的强关联性和鲜明的消费特征，在IP粉丝群体中具有很强的变现能力和品牌效应。 内容消费与消费品消费的关系不仅相对独立，而且相互补充、促进。相对独立性使消费者在内容和消费品的消费行为上有更多的选择自由和自发性