迪士尼ip授权-IP产业链 迪士尼衍生品制造价值链流程

参见《2016-2022年中国主题公园行业竞争现状及“十三五”运营形势预测报告》

1、第一个环节是以美盛文化为代表的厂商。

通过Disguise（隶属于JAKKS Pacific集团）等海外客户，通过间接生产授权的方式获得迪士尼形象服装产品生产许可证。 也就是说，公司的Disguise等海外客户先与迪士尼签订授权协议，获得迪士尼的授权使用相关形象或商标生产服装，然后与美盛文化签订销售合同并下订单。向迪士尼备案，使美盛文化获得迪士尼间接制作许可。 因此，美盛文化无需经过迪士尼本身，直接从上级授权商处获得代理权。 在销售所生产的衍生品过程中吉祥物，美盛文化可以获得约35%-38%的毛利润。

2、第二个环节是以JAKKS Pacific和Christy为代表的被许可人。

直接通过向迪士尼支付加盟费获得授权，并找到美盛文化等厂商设计生产衍生品，然后交给沃尔玛等超市或其他经销商进行销售。

JAKKS Pacific是全球领先的玩具公司和迪士尼全球授权商，主要从事各类玩具的设计、生产和销售迪士尼ip授权，以及多家主要娱乐制作公司授权的玩具。 除拥有自有品牌外，主要通过获得一些世界知名“常青品牌”（如迪士尼）的特色经营权来发展。 此类“常青”品牌受市场和流行趋势短期波动的影响较小，从而使公司能够以较小的成本获得高额回报。 企业每年缴纳的加盟费一般为销售收入的1%-20%，有的还会采取保证最低份额的模式。

在制造方面，公司将根据质量、可靠性和价格选择海外制造商，并将大部分产品的生产外包，以减少固定生产投资，最大限度地提高生产灵活性和产品技术附加值。 目前，JAKKS在海外有超过80家制作合作伙伴ip形象，美盛文化就是JAKKS的制作合作伙伴之一。

在销售方面，除了内部销售人员外，公司还会寻找独立经销商进行销售，如大型商场、百货公司、零售店等。 三大客户是沃尔玛、塔吉特和玩具反斗城。 2014年11月，JAKKS与马赛克文化还成立了一家合资公司，共同搭建JAKKS营销平台，在上海自贸区等中国约定地区销售JAKKS授权及非授权玩具及消费品。

图1：JAKKS Pacific官网首页

图2：2015年JAKKS Pacific三大销售客户占比

表1：Jakks Pacific近三年的财务状况

3、第三个环节是层下渠道经销商，负责产品的销售。

除了在自有、独立经营的零售店和网上商店向消费者销售外，迪士尼授权的授权商还可以自行开发新的零售销售渠道，只需要将经销商或零售商的信息提交给京华迪士尼即可作为记录。

由于迪士尼IP深入人心，消费者愿意为其支付较高溢价，渠道商的利润空间巨大。 将动漫服装与各种动漫形象相结合，产品定价包含形象溢价，销售价格高于传统服装。 传统服装的终端销售价格一般是厂家销售价格的3-5倍迪士尼ip授权，而动漫服装的终端价格一般是出厂价的8-10倍，供应商和终端零售商有较大的溢价空间并且厂家也有一定的议价空间。

经销商层层设立，提高加成率。 被许可人将产品交给统一经销商后，经销商将继续设立子经销商。 多层经销商设置环节，使得终端店的销售价格远高于被授权商的出厂价。