腾讯动漫ip授权费用-新消费时代IP授权产品的正确打开方式

IP授权产业近两年在国内迅速崛起，IP授权跨界联合营销渐入佳境。

奥利奥联手超级IP故宫推出独家限量版“我心中华六味”，一天内售出76万包，为品牌新增粉丝26万，超过2017年门店新增粉丝总数过去的一年。 销售额同比增长30%以上。

商品授权是目前国内IP授权行业最常见的授权形式。 IP方授权给品牌方/厂商，可以使用授权的IP形象进行产品开发，如神奇宝贝文具、Hello Kitty毛绒公仔、原神定制耳机等。

这种授权形式对于IP方和商家来说是最直观、最高效的经济效益。 一方面，有可供消费者购买的有形产品； 另一方面，双方的运营模式都比较成熟，对市场的掌控力也比较全面。

但从知识产权授权市场的整体发展来看，仍存在信息不对称、市场对接困难等问题。 IP授权赋予实体产品价值的潜力远不止于此，解决方案将在后面介绍。

难点一：寻找高成本

由于IP授权市场的属性限制，找到IP授权步骤对于一群人来说将是困难的。 直接与IP官方一一对接比较麻烦，而且很难找到可靠的专业授权机构。

覆盖的IP类型包括卡通动漫、美术设计、社交娱乐、游戏、体育、艺术家、元宇宙等。面对种类繁多的IP类型，商家会遇到选择困难，通常优先考虑IP影响力和粉丝数字。

然而，一个大IP的授权费从几百万到几十万不等。 对于普通商家来说，这个投入确实很高，试错成本也会上来。

问题二：选不好就不行

IP联名有时看似无关紧要，但联名营销后却能给消费者足够的新消费理由。 但IP本身需要与产品的定位、品牌调性相匹配，才能拥有比较大的爆发力。

有些脑洞是不能随意打开的，因为如果“跨界”做得不好腾讯动漫ip授权费用，不但对品牌没有帮助，反而会让品牌陷入泥潭。

比如2019年腾讯动漫ip授权费用，喜茶X杜蕾斯，以“不留一滴”的霸气基调，成功让消费者产生了不良联想。 很多网友表示：看完这个活动，我再也不想喝喜茶了。

今年年初，肯德基与泡泡玛特联合推出“DIMOO联名盲盒套餐”活动，引发消费者抢购热潮，但中消协随即就此事发表了意见，称“ “盲盒”被用来诱导食物过量食用，应予以抵制。

联合属性不匹配或者设计、应用、运营、推广方式错误，都可能导致IP联合营销的结果与预期背道而驰，得不偿失。

难点三：竞争大，见效慢

由于IP本身就有流量，IP化的产品可以快速推广和曝光产品，同时占领新消费群体的心智。

然而，在当前疯狂的联合攻势下，消费者也会显得软弱，即过度依赖导致创造力丧失，消费者在套路失败下变得麻木不仁。

比如，市场上旅游文创产品普遍存在的问题是：产品雷同、缺乏本土文化认同、产品粗糙不精等，说是文创开发授权，其实很容易被贴上品牌纪念品的标签。

当商家争夺某个IP时，这种盲目跟风的现象不仅达不到1+1>2的效果，还会降低品牌及其消费者的新鲜度门槛。

而且，联合营销推广还需要整合包装，如果某个环节做得不好，就会导致最终效果打折扣。

三大问题客观存在，但这并不意味着IP授权商品市场本身在衰退，而是一个信号，表明市场迫切需要更加专业、高效、差异化的运营模式。

动漫与影视IP合作普及后，相对“高端、稀有”的文创IP在今年授权市场异常火爆。 其独特的信誉背书和文化品质是品牌最看重的因素。

在消费升级背景下，人均文化消费占比越来越高，受众愿意购买具有一定文化价值的产品。 品牌还可以通过艺术与文化的融合创造产品差异化、提升产品品质。

以“故宫”IP为例。 它在其平台上拥有超过1000万粉丝。

典型合作案例中，农夫山泉与故宫文化服务中心推出限量版“故宫瓶”，在营销上取得了巨大成功。

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