ip授权行业是做什么的-来易份、授权中国等高管出谋划策，让“IP”提升量，你必须这么做！

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12月6日至8日，由中国食品工业协会指导、华唐云商主办的“2018华唐万商领袖大会暨第三届中国糖酒及食品展览会”在郑州国际会展中心盛大开幕。 万商大会期间，“IP赢未来——2018中国‘IP+快消’跨界融合大会”（以下简称“IP大会”）吸引了众多行业人士的关注。

大会现场特别设置了“IP红海，我们如何脱颖而出”圆桌会议。 Licensing China创始人吴伟文参加了本次会议。 部门总经理李维铎、香港金王食品国际有限公司总裁陈瑞武、聊城好嘉宜生物乳业有限公司总经理李雷等嘉宾根据自己的实际情况发表了自己的看法。自主IP，掀起IP高峰论坛新高潮。

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我们来看看嘉宾们分享了哪些干货。

罗小星 奥飞娱乐有限公司授权事业部总经理

罗小星：就中国文化产业而言，IP品牌其实并不多。 其次，知识产权难以用数量来衡量。 能带货的其实很少。 我们需要知道的是如何利用这种能带货的头部IP。 但一定要和头部IP合作吗？ 事实上，这并不一定是真的。 首先，它一定很贵，而且成本会很高。 其次，如果你的竞争对手已经做到了，你就没有必要再做一次。 所以一方面大家要关注头部IP，有没有合作的机会； 另一方面，如果没有拿到头部IP，就不能合作吗？ 不，我们很多公司都在创造自己的IP，实际上是有机会的。 比如内容电商领域，只要结合做得好，就会有机会。

李维铎 来伊份股份有限公司娱乐部总经理

李伟铎：来伊份现在正在打造自己的IP。 我们制作了一部动画片《超级一子》，并在线下店打造了IP体验店。 目前有5个综合体验馆，可以沉浸式体验动漫，还可以购买IP美食、衍生品等，通过整体场景，让用户产生消费机会，进而实现变现通过IP产品变现。

企业无论是开发自己的IP还是获得外部授权的IP，都要考虑IP本身是否符合用户的调性和企业的调性。 在来伊份之前，我们已经获得了迪士尼IP。 我们有超过2000万的数据分析显示，来伊份的用户主要是70后、80后。 像迪士尼这样的知名亲子IP就非常适合我们的用户。 现在我们孵化自己的IP来占领未来可能用户的心智。 当这一代人长大后，他们会记得小时候看过一子的动画片，自然会为其相关产品付费。 我们在中国实体行业拥有大量的线下资源。 如何变现这些资源值得思考。

陈瑞武 香港金旺食品国际有限公司总裁

陈瑞武：金王食品获得授权已有十多年了。 我认为知识产权许可有四个重要方面。 首先，我们需要找到优质的IP。 十年来卡通形象，我们遇到了三个非常优质的IP：喜洋洋和灰太郎、超级飞侠和小猪佩奇。 优质IP是决定企业市场能否打开的关键。 第二是产品。 IP应该与产品结合起来。 比如金旺食品走的是儿童路线，那么这个产品就必须能够与儿童产生联系。 这是第二个。 第三是渠道，渠道建设不是一天两天就能建成的，渠道建设需要耐心。 第四，要有成熟的运营团队。 只有专业的人做专业的事，才能事半功倍。

李雷 聊城好佳宜生物乳业有限公司总经理

李雷：首先我认为任何行业都存在红海，但我不太同意IP已经成为红海。 如果是红海，也是版权方造成的。 在此，我向版权方提出两点建议：第一，授权不要过于细分，这样会引发价格战，没有利润，企业就不会再要求IP授权。 其次，要审查授权企业的资质，不要授权产品质量差的企业，这会极大损害知识产权的形象。

另外，我还想给授权方一些建议——做几个“大”IP。 首先，老板要有一个大格局，再好的IP也需要团队运作，而且他必须愿意给员工高工资和改善待遇。 第二，老板要有远大的梦想，做出真正的好产品，服务好合作伙伴。 这些都要求公司从源头上扎实做好每一步工作。 第三，老板要有大胸怀，企业要给消费者提供好的产品。 不能是短视的。 例如，许多家长担心孩子喝酒会损害牙齿ip授权行业是做什么的，所以我们将所有产品脱糖。 第四，老板必须愿意投入大量资金。 从产品研发生产，到销售、营销传播等，每个环节都需要大量的资金支持。 没有几千万的投入，就不可能生产出像样的IP产品。

赋能中国创始人吴伟文

吴伟文：在当今的市场环境下，企业和产品想要脱颖而出，需要坚持“变”和“不变”。 “变”意味着无论我们做IP还是其他快速消费品，都要勇于变革、与时俱进地创新。 “不变”是指我们在不断完善服务的同时，我们的品质不变表情包设计，我们对市场和消费者的真诚态度不变。 这是跑好IP项目、跑好公司、跑好产品的关键。

此外，圆桌环节，嘉宾还与观众互动，解答观众的疑惑。

观众：各位老板们好，我是一名营销人员，无论是动漫形象还是影视作品ip授权行业是做什么的，都有一个时期，总有风吹草动的时候。 那么企业如何打造企业名称的IP呢？

罗小星：其实很多人都非常关心刚才这位朋友提到的问题。 我觉得公司自有IP与其说是IP，不如说是品牌。 打造自己品牌的核心是产品质量以及是否满足目标受众的需求。 如果我们能做到这两点，并长期坚持做，品牌自然就建立起来了。

IP实际上只是一种营销工具。 它不一定必须与您的产品相关联。 它是一个帮助您推动一波又一波流量的工具。 它是一种营销工具。 企业最根本的是自己的产品和渠道。

李维铎：我简单说一下我的想法。 事实上，品牌与IP之间并没有绝对的界限。 它们之间的区别可能是，有的品牌口碑很强，但这个品牌不一定能带货； 个性化的生命力，它的存在时间可能比品牌还要长，而且可以覆盖不同的维度，并且可以深入消费者内心产生共鸣，最终转化为销量。 所以两者的本质区别就在于IP能够产生更多的销量，而且是持续的长期销量。

来源 | 食品委员会