直播ip切片是什么意思-茶饮品牌如何进军抖音自播？

茶饮品牌如何进军抖音自播？

茶也是末世

2020年，抖音品牌店直播账号销售增速明显加快，增幅达122%； 到2021年，其销售额平均占品牌总销售额的50%以上，GMV同比增长835.34%。

小观茶、巴马、正善堂等茶叶品牌抖音店播已成常态。

抖音店播考验的是综合运营能力，需要人才投放、短视频运营、产品、促销政策等一体化运营。

抖音没有学习成功。

毫不夸张地说，2021年是【品牌自播】元年。 除了天猫店铺自播外，品牌对于打造品牌抖音直播间的投入也大幅增加。

小观茶、巴马、正善堂、中国茶等品牌近两个月都增加了抖音店铺自播的频率和时长。

抖音店铺直播和产品已成为品牌默认的财富密码。

《2021年品牌店播动趋势研究报告》显示，2020年，抖音品牌店播动账号销售额增速明显加快，增幅达122%； 到2021年，他们的销售额将平均占品牌总销售额的50%以上，GMV同比增长835.34%。

在目前的趋势下直播ip切片是什么意思，茶饮品牌是否应该进行抖音店铺直播？ 抖音店铺直播应该怎么做？ 抖音店播有哪些陷阱？

不可否认，品牌店在流量、转化成本、利润率等方面都具有巨大的优势。 不过，直播运营也是一项长期而精细的工作，考验品牌的耐心和综合能力。

01、品牌店直播常态化的茶行业四类直播间

早在去年12月，不少品牌先行者就已经组队推出店内直播，到了今年已经成为一种常态。

茶行业店内广播的主要类型可以分为四种：

1、品牌官方直播间，如巴马、小灿茶等。

2、IP化的直播间、垂直媒体、专家、个人IP都属于这一类，如：懂茶帝、茶圈妖王等。

3、“砍价式”直播，掌握供应链和货源，如：一茶小爷等。

4、工厂直播，茶厂或茶农经营的直播间。 这样的直播间数不胜数。

无论哪种类型的直播间，下一个直播间建设周期可以大致概括为这三个阶段：冷启动期（1-2个月）、成长期（3-6个月）、成熟期（3-6个月）。 >6 个月）。

对于茶饮品牌来说，抖音店播是品牌寻求增长的一种方式。 对于茶媒体和网红来说，店播是一种流量变现的方式。 两人都非常重视品牌效益，所以在直播前期，他们都会不断制作优质的短视频来塑造整个品牌形象和主播形象。

冷启动后，品牌型直播间将开启自播，打磨运营、主播以及整个发展规划，将前期吸引的流量快速转化为销量。

IP型品牌冷启动后，更多地通过品牌联动建立矩阵来扩大市场份额，打造高度可复制的品牌账号，实现专家与品牌的相互赋能。

对于茶厂和供应链商家来说，销售是最大的需求，因此他们会更加关注如何缩短变现周期。

如果让您从用户的角度来看待过去一年的直播电商，您会如何形容？

大概率都离不开这三个关键词：价格低、质量差、网红主播。

上半年直播电商严重依赖流量和价格，养成了直播间的产品一定很便宜的心态。

为了进入头部主播的直播间，除了支付高额的坑费外，品牌还必须不断突破价格。 这不仅让不少茶饮品牌面临严重的渠道危机。 同时，品牌通过破价转化的流量往往无法沉淀到自己的品牌流量池中。

与以往的专家直播相比，我们认为品牌店直播具有三个明显的优势：

1、高曝光度。 对于一个成熟的品牌来说，抖音并不是唯一的推广渠道。 但它是一个庞大的公共交通池，机制相对友好。 通过内容运营和投放，品牌可以获得庞大的新客流量池，实现高曝光。

2、转化率高。 相比专家带货，品牌直播间可以实现品牌背书+短视频种植+直播引爆的完整电商闭环。

3、高回报。 无需向专家支付坑费和佣金，价格体系也能得到很好的控制。 品牌自播的优势显而易见。

今年，抖音品牌店直播进入快速增长阶段。 2月店播账号数较同年1月增长近一倍，最高周销售额突破5000万。

品牌做店内直播的机会和好处很多，但也对应着更大的运营难度。 可以肯定的是，目前品牌抖音自播的启动并没有标准流程，但一些先行者的经验和教训值得学习和分享。

02.抖音品牌店直播的四个基本认识

直播常态化

定期直播绝对是品牌店播最基本的事情。 可以保证每周至少播出6天，每天至少播出5小时。 只有这样的投入才有意义，才能促进各种数据的增长。

如果没有做到计划性和连续性，效果就会大打折扣。 同时，如果创始人和负责人出现在直播中，效果会更好。 例如，信阳稳心茶董事长刘文心通过直播、短视频为品牌和直播间取得了良好的曝光度，同时进一步增强了品牌信任度。

自播+主播

除了自播之外，品牌不需要排斥专家带货，因为后者可以扩大影响力，进行多重影响，从而反哺品牌。 例如，如果用户在浏览抖音时发现自己关注的很多网红都带着某个品牌，他们就会下意识地觉得这个品牌有一定的实力，从而强化自己的购买意愿。

元正正山堂可以陆续去刘涛、汪涵、海清等明星的直播间，将直播内容做成切片素材进行广告投放，实现二次转化。

自播+短视频

品牌通过洞察消费者的内容偏好，制作差异化的短视频来强化品牌特色、增长内容，然后通过直播帮助消费者打消最终顾虑，实现快速转化。

有些用户在种草视频中会产生购买欲望，进入直播间后会更高效地转化。 需要注意的是，这需要与抖音信息流的广告投放相配合，这样才能更精准地触达流量，从而进一步提高转化率。

产品及促销

并非所有产品都适合在商店中日常播放。

品牌的日播模式与商场类似，因为商场与抖音非常相似，都有“购物”的逻辑。

复购率低、毛利低的产品不适合日播。

因此，一些品牌会专门针对直播开发小尺寸、场景化的产品。 此类产品在促销方式上往往比较灵活。

毕竟在商场里，各种促销活动总是更容易带来更高的转化率。

以上四点可以用来评价茶行业品牌是否要开展店内直播，但这并不意味着了解了这些就能做好品牌店内直播的工作，这其中涉及到很多困难。 在开始这项工作之前，还需要仔细评估。

03.抖音没学成功

与天猫、京东等其他电商平台相比，抖音流量的底层逻辑并不是以关键词为中心，而是以用户画像为中心。 算法逻辑对于内部行业电商服务员和商业服务员来说也是一个黑匣子，而且对于几乎所有人来说都是一个黑匣子。

因此，没有一套可以直接复制的方法论。 很多品牌也意识到自播是一个长期稳定的出货渠道，但众所周知，品牌自播确实是一项繁重的工作，也是需要耐心的事情，主播的耐心和耐心。老板的耐心。

品牌自播需要综合运营、综合管理。 这不是一个直播团队的事，而是一个小业务部门的事。

要实现抖音品牌自播的长期稳定和盈利，需要一个至少具备4项基本能力的人员结构：

直播间运营能力

直播本质上是内容。 直播间的氛围、装修、达人的话语、产品的呈现、落地页的布置，都需要精心策划。

抖音已经是内容生态系统中的强势玩家。 如果内容不提炼，如何吸引消费者留下来并转化？

在直播间氛围营造方面，小茶奶奶的直播间可以说是一个值得借鉴的案例。 只有产品、主播、品牌、氛围的统一呈现，才能在直播赛道上获胜。

短视频运营能力

许多品牌都关注了今年直播间的崛起，并认为这是他们可以利用的东风。 他们希望通过信息流传递来获胜，这是不现实的。

抖音的本质仍然是一个内容平台。 如果平台呈现太多只提供广告费而不给用户内容价值的广告商，抖音的用户价值就会被耗尽。

大多数运营多个平台的经营者都会发现，抖音的平台规则比其他平台严格得多，无论是敏感词、卖点呈现还是购物用户体验。

抖音不允许像快手那样直接议价或履约，类似的限制还有很多。

短视频运营需要内容能力和内容消费能力，这样才有杠杆作用，才能实现流量投放的效率。

门店运营能力

作为后来者，电商模块是抖音的短板，但抖音向成熟平台学习了成熟电商平台如何管理低质和优质商户。 DSR的管理也不错，未来如果抖音有一个大规模流量反馈、小店集中运营的平台。

信息流传递能力

这似乎是我们深奥的学问，也是让老板们最头疼的。 他们觉得信息流通太难吉祥物，需要寻找专业的服务商。 但事实上，这样做的成效和所能带来的本质区别并不像内容和直播间运营那么大。

如果一味追求增长，就会忽视精细化运营的艰辛和长期主义的好处。 信息流能力未来将成为标准能力。 信息流传递是一种专业能力，但本质上也是平台买卖流量的问题。

单纯利用强大的投资能力来获得更多的自由杠杆，在抖音的机制下是矛盾的。

茶还可以激发：

抖音是下一代电商的重要层面

但不是所有的

根据很多抖音交易者的经验和教训，我们不推荐品牌ALL IN自播。 抖音对于下一代电商来说是一个非常重要的层面，但它并不是一切。

因为单从电商角度来说，抖音直播卖货的效率并没有那么高。

目前，抖音整个市场每个UV产生的平均GMV几乎在1元的水平。 与之前的传统电商相比，这个数字并没有那么优势。

主要原因是：无论是做直播还是做短视频内容，本质上都是需要创作内容。 如果内容足够有趣，用户就有可能购买。 如果不有趣，你就不会在抖音上获得流量。

拿到流量后，运营还需要想办法帮助每个UV转化为一美元的GMV，效率不是很高。

所以，很多品牌在做财务算账的时候，会发现抖音账本可以赚钱，但是算上人员成本等费用就不赚钱了。

这是因为你在抖音上的运营效率低。 你得花很多人去创作短视频内容和直播间内容。 这些运营成本还是比较高的。

这恰恰表明，下半年网络消费市场将考验品牌的综合能力。

抖音营销是一种趋势，也是一种技术活动。 我们建议，当品牌没有特别多的闲余现金用于试错卡通形象，或者没有大笔资金投入时，优先发展其他高ROI保证的冷启动渠道。 例如：微信公众号、微信私人社区、纯仆中间商等。当然，这里更多地取决于精细化的运营能力，这并不容易。

对于资源和条件充足的品牌，建议在抖音上构建品牌矩阵，同时孵化多个直播间，利用赛马机制选出表现突出的直播间，加倍下注良好的运营，主播和客户服务团队投资。 对于品牌来说直播ip切片是什么意思，这也是增加曝光度和消费者接触点的一种方式。