迪士尼ip授权联系方式-迪士尼 IP 营销研究.docx 8 页

概要：“米老鼠乐园”的到来，将使原本冰冷荒凉的河流变成繁华之地，园区内外将催生繁荣的商业景象，迪士尼城的溢出效应正在发生。 迪士尼作为全球最大的IP公司，不仅可以生产IP，还可以通过多种方式进行创作和销售。 从IP构思、制作、孵化，到多次二次孵化，迪士尼要学的东西太多了。 关键词：一. 引言（一）研究背景：外界对迪士尼的“IP”开发体系和流程感到好奇。 事实上，每年的9、10月，迪士尼都会举办大型颁奖大会（即“启动会”），次年3月举行小型推介会，并发布获奖者的年中报告。发布，均旨在鼓励合作 合作伙伴介绍了迪士尼品牌的商业潜力以及未来内容制作的投资和潜在影响。 在今年9月的齐大会上，迪士尼中国向赞助商介绍了以下内容：米老鼠、米妮、迪士尼公主等经典系列广受欢迎； 改编自迪士尼经典画作的真人电影《美女与野性》正在制作中，2017年上映； 全球排名第一的男性角色系列，麦昆将在最新的《3》中重聚； 而漫威超级英雄系列将推出新系列《奇异博士》，《大河2》和《雷神3》也将上映； 星球系列之《侠盗一号：超越星球》今年将再次搬上大银幕，由姜文、甄子丹主演。

通过迪士尼的角色分配，衍生品的利润数以万计。 但同时，它也面临着IP（即知识）老化的威胁。 米老鼠、唐老鸭、白雪公主、七个小矮人……这些历史悠久的IP仅限于女性和年轻群体，而新的漫画角色和游戏正在淡化它们的影响力。 背景与目的（2）研究目的：通过这次对迪士尼IP的研究，相信很多企业都会有很多启发，在很多行业（比如航空公司、酒店住宿等）与迪士尼一起发展。 “打造本土化、强调数字化趋势、深化互动是迪士尼的三大战略。我在中国开发了很多与国内不同的产品。” 林嘉文回答说，迪士尼及其中国合作伙伴从1991年开始，25年的发展，目前大众区的企业资助数量已达到600家。 IP理论 迪士尼式IP开发 邱月野 【作者单位】《21世纪商业评论》编辑部 【信息】《21世纪商业评论》2016年10期，P65-66页 【分类号】 【关键词】迪士尼开发IP电影票房好莱坞公司用一句话来表达IP营销的商业逻辑：品牌通过个性经纪人不断生产优质内容来输出价值，通过价值聚集粉丝。 粉丝认同其价值观，实现身份和角色认同，进而信任其产品。

首先，个人更容易与用户建立信任关系，也更容易形成情感联系。 以品牌为中心，也塑造了冰冷的品牌形象，让人难以产生亲近感。 过去的IP营销以人的联系为中心，通过人格代理，让品牌变得有温度。 IP是不可见的。 IP所体现的是价值观、人生观、世界观或者哲学的意义，它最终需要与人们产生文化和情感上的共识。 因此，这也打破了一个误会。 很多人片面地认为IP是一种文化创意的具体表现形式，比如一本小说、一首歌、一部电影、一个人。 创建IP就是创建上面的详细表格。 然而吉祥物设计，这些形式只是知识产权的载体。 人们正是通过这些“形态”来了解IP发布的核心。 其次，IP是永恒的。 IP所蕴含的是普世价值； 因此，有意义、扎实的IP不会消亡。 也就是说：小说、电影、音乐等承载IP的具体形式，会因热点转移、时代变迁而退出历史舞台，但IP会长期存在。 比如最经典的案例：漫威的《美国队长》诞生于20世纪40年代。 当时的《美国队长》因为背景原因，内容和现在有很大不同。 然而，《美国队长》所承载的漫威“英雄世界观”却从未改变或消亡。 是三。 迪士尼现状 在今年9月的启动会上，迪士尼中国向授权商介绍了以下内容：米奇、米妮、迪士尼公主等经典产品系列一直很受欢迎； 根据迪士尼经典动画改编的真人电影《美女与野兽》正在制作中，预计2017年上映； 赛车总动员是全球第一的男性角色系列，闪电麦昆将在最新的《赛车总动员3》中与观众重聚； 而漫威超级英雄系列将推出新系列《奇异博士》，《银河护卫队2》《雷神3》也将陆续上映；星球大战系列《侠盗一号：星球大战外传》也将陆续上映。今年再次搬上大银幕，主演阵容包括姜文、甄子丹等一线演员。

上述新电影也是迪士尼希望重点向授权商推广的合作内容。 以今年创下中国15亿元票房纪录的《疯狂动物城》为例。 距离影片上映12个月甚至更长时间，迪士尼就已经开始给授权商“井喷”了。 至于是否选择新的角色形象进行合作，则考验授权方的判断能力。 “为了保证产品能够与电影同步推向市场，迪士尼会在电影上映前一年与被授权方进行谈判，甚至在上映前18个月就开始向被授权方普及电影内容我们要充分利用12-18授权方1个月的时间来开发产品、制作模具。” 林嘉文解释道。 如果授权方决定与迪士尼合作，下一步就是与产品创意部门打交道。 产品创作部员工负责不同的产品领域，设计团队约有数十人。 在每年的启动会上，授权方将获得设计部门制作的产品目录杂志《D Attitude》——为授权方提供产品观点、想法和参考。 比如今年产品创意部设计了一套与紫檀搭配的“书房四宝”。 此外，迪士尼产品创意部门每年都会制定授权消费产品的创意策略。 迪士尼大中华区产品创意副总裁欧阳德东介绍，迪士尼新一年消费产品的三大方向是“智能产品、健康生活和‘她’经济”，这意味着迪士尼希望引导更多授权商参与这些领域的产品开发。

设计团队提供新的故事内容和视角产品，授权方可以根据自己的需求进行选择和设计。 接下来，许可方需要将产品设计提交迪士尼批准。 林嘉文透露，有时为了确定一个产品，设计团队要审批5到6次。 财报显示迪士尼ip授权联系方式，2015财年，消费品占迪士尼全球总收入的10%，总计1亿美元。 其中，迪士尼消费产品业务在中国的增长势头依然强劲，比如游戏。 由于业务合并，管理工作再次扩大，包括授权部门、出版部门、迪士尼英语、迪士尼商店、电子商务和游戏部门。 例如，消费者可能会在游戏上购买一些产品，或者通过游戏连接电商。 游戏在中国是比电影更大的市场，这也将是迪士尼未来的一大发展方向。 四。 迪士尼IP营销源于《迪士尼式IP开发》——邱月野2015（一）迪士尼IP营销遇到的问题 长期的IP应该有价值积累，表现出温暖和营养，有历史感不是快餐式消费。 这绝不是快餐的短期消费。 如今，很多创作出来的人物形象并没有引起太多重视，慢慢渗透到市场中。 2.迪士尼IP营销有时过于复杂和商业化。 大部分创建的IP等都是比较空的。 新打造的IP必须创造独特的定位或内涵，给粉丝自发参与留下空间。

3、迪士尼的IP营销有点缺乏供观众分享的小社区。 （二）迪士尼IP营销的特点媒介是内容与技术的交集。 财报显示，迪士尼2015财年总收入约为1亿元人民币，超过中国三大互联网巨头2015财年总收入之和。备受关注，但电影及互联网业务收入占比44%，迪士尼度假区占比4%ip形象，电影娱乐占比14%。 迪士尼是一家拥有完整娱乐产业链的公司，但最赚钱的不仅仅是迪士尼IP产品本身，而是O2O媒体生态。 迪士尼首席执行​​官表示，迪士尼的战略重点是利用最新的技术和平台来接触更多的人并增强消费者关系。 公园是体验的入口，人是流量。 迪士尼乐园等于线下体验，其收入主要来自线上媒体和电影娱乐，占比超过58%。 如果迪士尼乐园不赚钱，就会被比作互联网的免费模式，甚至是补贴模式。 东航成为首家与华特迪士尼公司签署全球合作框架的公共交通公司。 每年迪士尼游客人数一般在13-1500万人次左右，其中航空运输带来的客流一般占20%-30%。 东航预计将处罚约200万人次平均票价1000元的游客，这至少将为东航带来20亿元的收入增量。 这就是迪士尼的流量思维。 3、内容是入口，媒介是延伸和动作。

迪士尼创始人华特说：“只要世界上还有想象力，迪士尼就不会关门。” 事实上，想象力与技术密切相关。 比如上海迪士尼就采用了很多先进技术，有些技术甚至处于世界前沿。 迪士尼也有“黑科技”。 迪士尼不仅擅长贩卖梦想，更是一家超级科技公司，将黑科技运用到玩具制造中，比如直接将星球大战带入现实、AR涂色书、BB-8机器人等。 五。 启示一、超级IP运营成功不一定是IP内容的成功，而是IP内容的成功。 很多人把影视、游戏等IP衍生品的成功归功于原创IP的好内容，比如电影《哈利波特》系列《哈利波特》的成功就是因为JK罗琳的原著太好了。 按照这个逻辑，《西游记》和《孙悟空》的成功，必将保证其他衍生影视作品的成功。 然而时至今日，由《西游记》衍生的影视剧总数超过100部，却只有《大圣归来》、《西游降魔篇》等少数作品获得好评。 （虽然这些影视IP很受欢迎，但由其衍生的游戏仍然不太受欢迎。）因此，一个成功的IP运营不仅仅是IP本身的质量（当然这是必要条件），但也是正确的一步 首先是时机，比如电影《同桌的你》在4月底上映，当时她即将毕业；迪士尼的求婚就在上海上映当天迪士尼乐园，迪士尼官方刚刚邀请了很多媒体。

其次是情感、社会环境、技术发明趋势等节点。 2、超级IP的内容只是表象，拟人化才是核心。 如今，无论是行业巨头、中小企业家，还是追求影视、游戏、小说、动漫、体育，甚至明星、网红的投机者，都只是表象。 IP拟人化是中心，包括三大部分。 IPIP，都是带着内容跑的。 内容呈现形式，而这个呈现只需要场景化即可。 鉴于人们使用场景时遇到的痛点转化为呈现方式，并通过内容落地，上海迪士尼乐园也是一个很好的场景展示。 对于大多数女孩来说，迪士尼是一个梦幻的求婚场所。 迪士尼相关元素和Darry Ring戒指的呈现也不会显得突兀。 内容拟人化后，表达方式还需拟人化。 个性化是IP连接的核心。 IP连接的重点是能否拟人化呈现，即内容和表达拟人化。 这是超级IP和产业表达无限拓展的基础。 小女孩喜欢看《白雪公主》，因为她崇尚善良和美丽，而白雪公主这个人物就是善良和美丽的化身，电影《白雪公主》就是善良的化身。 成功拟人化的结果就是它本身的势能，即有流量、有粉丝。 《Up》之所以成为百万女孩的最爱，是因为它讲述了吸引女孩的浪漫爱情和幸福婚姻。 这个IP卖的是爱情和浪漫，因此具有连接粉丝、聚集流量的能力。

超级 IP 承载自己的流量，是连接的自然结果。 3、超级IP不是一个简单的符号。 它应该有四个属性。 很多人将IP视为超级符号。 当他们看到金箍棒时，他们想到了孙悟空，当他们看到盾牌时，他们想到了美国队长。 但这只是表面现象。 吴胜表示，超级IP的生存法则是形成以IP为中心的“亚文化”，而Ring则认为，超级IP不仅仅是一个超级符号，而至少包括四个特征。 首先，它具有很强的视觉辨别力，比如VI视觉元素或者仪式感或者故事感。 刚才提到的金箍棒和盾牌，还有哈利波特的扫帚、蝙蝠侠的飞行服、清宫、唐装、星际等等都是VI视觉，这是最直观的层面。 日本动画作品在中国取得了巨大成功，但并没有像漫威系列那样在全球范围内受欢迎，因为日本和中国有着相同的文化，而这种文化和价值观的表达仅限于中国和日本。 其次，有强烈的分享感和联系感，具体表现在：用户参与； 愿意分享； 对社交网络的兴趣等等。在第二个维度，它叫粉丝文化。 一个好的IP必须能够引发用户的参与，让接受者愿意主动分享。 真正好的IP一开始是半成品，在与用户的互动中逐渐丰富和传播。 其实就是种子用户因为Like而主动聚集形成社交兴趣并主动传播。 超级IP是接触硬核用户的纽带。 IP管理应该以人为中心，而不是传统的“以产品为中心”和“以IP内容为中心”的商业逻辑。 只有当观众产生情感共识并愿意分享这种共识时，才是好的、长期的IP。

那么就要有价值积累，表现为：有温暖，有营养，有历史感，不是快餐消费。 比如，如果你有时间积累，你一定知道国外的美国队长出生于1941年； 收视率和关注度都很高，但当影视剧结束后，用户的注意力瞬间转移，游戏等相关衍生产品的推广就更加困难。 IP运营绝不是快餐和短期消费。 也许有情感的积淀，有温暖迪士尼ip授权联系方式，有营养，这就是IP拟人化的必然结果。 爱情、亲情、友情、荣誉感、尊严等都可以推动IP深入人心，比如《蝙蝠侠》中的民事正义、《大英雄6》中宣扬的亲情。 这些核心可以跨越文化、地区和时代。 是的，可以积累形成亚文化效应。 最后还要有很强的附着力，表现为：相互吸引，可以引爆人气。 这是因为知识产权的“信息内在品质”具有附着力，或者说容易被接受，或者说容易被记忆、行动和分享。 《银河战士》、《古墓丽影》、《大富翁》等在世界各地拥有大量观众，它们本身就是增加你的信息粘性的好方法。 二是能够激发人气感，既有流通的广度又有深度，甚至引发主动搜索。 IP的附着力取决于IP与受众的关联程度以及IP的价值。 关联度高、价值高的IP，附着力更强，成为流行的引爆点。

比如《武媚娘传奇》作为一部电视剧，其话题度、热度、点赞和吐槽以及IP内容的经营等都走红。 4、IP的真正价值不应该是流量价值，而是信息价值。 拥抱IP的企业觊觎的是IP的流量入口价值。 他们觊觎IP，因为IP在流量入口和商业变现上有更多的想象空间。 贝尔认为，IP真正的价值在于信息的价值，流量的变现价值应该建立在信息的价值之上。 信息的价值体现在知识，其本质是帮助人们节省时间； 第二，娱乐，其本质是帮助人们消磨时间。 简单来说，知识的价值就是帮助用户过滤，人们认识IP，IP帮助人们过滤。 高晓松、罗辑思维等明星IP不断创造知识，节省读者筛选的时间，让他们可以专心学习。 因此，IP的知识价值是标签、是引入体系、是内容质量的保证。 IP的娱乐信息价值在于让人感到轻松愉快，让人愿意为之花费时间。 比如按铃看《弯弯弯弯放》是因为搞笑，看《变形金刚》《钢铁侠》是因为刺激，看《冰雪奇缘》是因为浪漫。 未来，哪个IP更占据用户的碎片化时间，谁就更容易获得“流量入口”。 因此，IP的真正运作是使其成为高效的知识和娱乐。 在此基础上，才有可能获得流量入口，并转化为商业价值。

IP运营就是实现人与IP的连接，让人们省时、省时。 影视、游戏等内容只是表象，流量只是结果，个性化才是核心。 无需使IP的使用和运营变得复杂化，并应避免过度商业化。 只需要打造独特的定位或内涵，并给粉丝自发参与留出空间。 这是成功的一半。 总之，运营IP是一个由内而外的事情。 不要只看外表，我们要回归人性，看人的需求，实现个性化的诠释。