ip形象版权注册-如何有效寻找商标注册目标客户？

问问题

@不适合你

我和哥们成立了一家知识产权公司，主要做商标注册和驳回。 现在公司有6个人，都是通过电话做销售的。 我发现电话销售只是运气问题。

回答

Eggy X 周大开 X 邹瑞霞

蛋：

用5年前、10年前的老方法去做新的事情肯定是不够的。 其实你会发现，现在最好的办法不是把你推荐的东西告诉别人，而是让别人主动问你，我可以这样做吗？

那么如何才能将你们的关系从乙方转变为甲方呢？ 这件事的核心是什么？ 核心就是你要输出知识！

如果让我来做的话，我首先要做的就是把课程打磨好，然后线上线下直播讲课，让大家知道我是知识产权领域最专业的，我会讲很多案例，比如之前XX公司没有版权意识，就倒闭了。 XX公司因为版权意识赚了很多钱。

这种案件尤其能让周大开这样的小老板感到恐惧。 像林海洋泡沫洁面粉这个以前的品牌，我们就不点名了，都是为了知识产权保护。

如果当时老师告诉他，你的商标不应该是这样的，那就有风险了。 他不仅会听，听完还会问：你能做到吗？ 你不就是这样收割他的吗？ 所以我认为好的交易绝对不是追赶推动的，而是独特优势吸引的。

所以我觉得创业，从注册商标、注册版权、图形商标的命名开始，其实可以融入到课程中去恐吓那些小企业主。

周大开：

我觉得蛋蛋说的是一方面，因为我是一个实际的目标客户，不断注册商标，现在我查一下我公司名下的商标，已经有很多了。 其实我之前没有知识和版权意识，所以我以为公司的品牌有商标就够了。 但现在，除了我想使用的商标外，我还需要做保护性注册和可能性注册。 这意味着什么？

保护性注册就是担心公司做大了，别人会抄袭我或者利用我的知名度。 我有一个好朋友，他前两天刚给我发了一张照片，蒂芙尼，它的名字和蒂芙尼（Tiffany）很相似，但是被注册了，现在是一个棉毛巾和卫生巾的品牌前两天刚给我送了毛巾，蒂芙尼又给我发了律师函，你知道吗？

那么也就是说，对于我们公司来说，注册商标其实是非常重要的。 丹丹解决的问题是如何为小微企业播下种子，并具备知识产权保护意识。

但实际上，作为目标用户，我其实只有两个要求，一是通过率高，二是价格低。 对于像我这样真正需要的人，我会多方打听。 我跟猪八戒等很多品牌都有过合作，但是我会发现有一个很稳定的小伙子在1500~2500元以外注册商标。 如果是通过的包裹，要3000多元，但这里是600元一个，通过率基本在90%以上。

所以其实对于品牌注册来说，这是一个像技术人员一样的工作。 你需要把技术隐藏在里面，你需要有商标审查的敏锐度。 还有一个问题就是不能太单一。 如果公司只搞知识产权，发展起来会非常困难。

蛋：

我不同意。 其实按照我说的套路，绝对可以扩大客户群。 比如我和周大开就报名了很多商学院，比如雅洁汇、京东商学院、AA加速器等，这些商学院在设计课程时都会需要法律、金融、知识产权相关方面的讲师。 。

讲师会主动去这些平台推荐自己。 我在这方面很专业，台风还不错，讲课风格生动有感染力，有完整的课程体系，甚至班费都可以协商。 全国都紧缺讲师。 讲师在各地演讲出名后，可以做一些线上直播，可以有效吸引顾客。

周大开：

商标注册是浪费钱。 一个商标的费用为600元，其中450元需上缴国家商标局。

商标注册不是为了赚取你的注册费，而是为了赚取被驳回后的复审费。 复检的标准费用是两三千元，他给你做一次复检需要三四千元。 这是赚钱的时间。 因此，大多数商标注册都是不可靠的。

蛋：

所以这就是行业的痛点。 行业为何会出现这样的痛点？ 因为大家专做商标的钱还没有赚到很多，所以他希望以后能发财。

但如果我现在有10000个客户，即使一个品牌600元，我给商标局450元，我也能赚150元，我还能赚钱。 所以如果是我的话，我会把这个行业的痛点告诉我的每一个客户。 市场上大多数人都是这样在这个行业赚钱的吉祥物，赚取后续审核的成本，而我不仅会为你输入知识，我还会给你建议：哪些品类需要注册，哪些产品不需要注册想要注册，为什么会被拒绝，如何提高和降低拒绝率？

那我就按市场价收费，同时给你提供后续服务，何乐而不为呢？ 现在核心仍然是获客问题。 当你打开获客界面，成为各个商学院的讲师时，你会发现这里并不缺少客户。 这时候你可以降维攻击别人，因为别人还是会用一些技巧，这时候你就可以公平地赚钱了。

接下来可以衍生出一些业务，比如法律咨询、财务外包、知识产权等业务。 前期，他通过讲座的方式获客。 当他做衍生品业务时，他不需要赚前期注册的150元，只赚中端和后端的衍生品业务。

邹瑞霞：

首先我们三个人都不是这个行业的，对这个行业的情况也不太了解，所以给出的建议可能是我们作为第三方或者外部的人，给一些根据我们自己的业务提出建议。 相应的意见和建议不一定是最全面的。

我的理解是，作为一个知识产权工作室，一个十几个人的小公司，过去是获取客户，也就是获取数据。 可能是通过百度答疑、百度竞价排名、社区答疑、听讲座，或者在智果果这样的平台上做一些生意或者其他事情。 之前的获客数据就来自于这些。 而且作为一个小工作室，当你接到电话的时候，你也不知道是谁，所以你只能打电话，对吧？

那么现在蛋蛋给出的想法是，在这种IP获取方式中，什么是IP获取？ 就是我需要塑造一个专家的形象，然后回答他们的问题，这样才有可信度，这样获客的转化就会提高。

那么如何塑造IP形象呢？ 比如举办讲座，每天出去讲课、培训，跟商学院合作，跟一些平台合作，或者开一个专栏，这也是IP的塑造，或者开一个抖音账号，开一个快手账号，而写文章，发订阅号就是为了塑造IP的形象。

但选择哪种方式，你必须分析清楚。 一般有这类知识产权的人活跃在哪个平台上，希望以什么样的形象出现，然后创作这个IP。 IP 最适合小型企业。 是CEO本人，而不是别人，否则到时候很容易产生纠纷。 当然，如果你说我们做一堆小IP，我们每个业务员都可以成为一个地区的小IP，那是另一种方式。

简而言之，这些推销员获取客户的方式可能要从打电话转变。 电话是最终成交的方式ip形象版权注册，而不是前期获客的方式。 前端业务员可能都会出现。 比如邹瑞霞作为合伙人就是合伙人级IP，蛋蛋作为CEO就是CEO级IP，比如大凯可能是业务员，他就是业务员级IP。 他们活跃在不同的地方。 每个销售人员都得是一个IP，但是这个公司最大的IP，专家IP可能就是你这个CEO。

很多商学院，包括一些企业家聚集的地区，需要请一些专家来授课，比如股权、法律法规、税务、金融等。 从我们的课程安排来看，知识产权是一个比较技术性的内容，一般CEO的讲座都会讲一些宏观的战略内容，其实知识产权也是这么一个点。

然后你可能想创造一个形象卡通形象，说明知识产权对公司有多么重要。 它不仅是一个技术上的事情，更是一个战略上的事情，它可能会影响到你公司的未来。 从你的公司从你注册的那一刻起，你就得注意，这可能是一个初级创业者，那么你需要思考这些初级创业者在哪里？ 你在哪个平台学习？ 我在哪里看新闻？ 您活跃于哪些社区？ 然后你去找这些人。

蛋：

所以我觉得现在知识产权还是非常重要的，这是一个非常迫切的需要。 对于企业来说，它是一个博客，因为事实上，我现在不接所有奇怪的电话。 这种打电话的方式是不能接受的ip形象版权注册，但是如果我听直播课或者朋友介绍我，我可能会请你处理。