迪士尼ip授权联系方式-从迪士尼财报看IP开发的魔力

迪士尼可能是好莱坞“六大”中最受中国电影公司尊敬的龙头企业。 在其诞生近一百年的历史中，尽管遭遇危机，却始终如一——几乎所有其他各大制片厂都经历过多次资本并购，最终归属于传媒集团或者大财团。 只有迪士尼在自我成长和蜕变的过程中，成就了自己，成长为参天大树，成为美国的象征，红遍全世界。

迪士尼最羡慕中国电影产业的，恐怕就是其完整的产业链布局——媒体网络、乐园及度假村、影视娱乐、消费品和互动娱乐五大业务板块，构建了迪士尼IP可流通和增值。 最近的一个典型案例是迪士尼2014年财报中多次提及的《冰雪奇缘》。 《冰雪奇缘》对迪士尼2014年收入增长的巨大影响可见一斑。

迪士尼首席执行​​官罗伯特·A·艾格（Robert A. Iger）在2014财年报告开头的《致股东信》中特别提到了《冰雪奇缘》——

“在《冰雪奇缘》空前成功的推动下，消费品在 2014 财年创下了历史新高。我们精心制作的故事激发了全世界的想象力，全球对与电影角色相关的消费品的需求持续增长。” 长的。 在美国假期期间，《冰雪奇缘》打破了多种不同类型消费品的销售记录。 特许经营也非常强劲，仅艾莎娃娃就为美国带来了 2600 万美元的零售额。 ”

在2014年财报的其他地方，还单独解释了《冰雪奇缘》的突出贡献：在《冰雪奇缘》全球票房成功的带动下，迪士尼2014财年的服务收入增加了30亿美元，达到400.2亿美元； 《冰雪奇缘》也带动了商品授权收入的增加。 2014 财年，消费产品收入增加了 8 亿美元，达到 86 亿美元，这主要是由于《冰雪奇缘》的成功以及迪士尼主题公园和度假村的游客容量增加推动了全球家庭娱乐收入的增加。 游客对食品、饮料及周边商品的人均消费有所增长。 《冰雪奇缘》电影原声带的惊人销量也有助于音乐发行收入的增长。

确实，2013年11月上映的《冰雪奇缘》在全世界掀起了冰雪狂潮。 在北美及国际市场斩获12.7亿美元票房，一举夺得动画电影史上票房冠军。 除了抢眼的票房成绩外，《冰雪奇缘》在上映一年多后也在各条战线上创造了可观的收入迪士尼ip授权联系方式，为迪士尼2014年的收入增长做出了巨大的贡献。

（数据引自迪士尼2014年财报）

媒体网络：令人惊叹的电视运营网络覆盖

传媒网络作为营收占比最高的细分领域，拥有自身强大的电视运营网络作为基石。 媒体网络分部的业务包括广播及有线电视网络、电视内容制作及运营、电视发行、国内电视台及广播网络。

有线网络（Cable Networks）包括 ESPN、迪士尼频道和美国广播公司家庭（ABC Family），以及在印度运营的 UTV/Bindass 电视网络。 有线电视网络一方面自行制作制作节目，另一方面也购买第三方节目在迪士尼电视网络上播出。 迪士尼的几个频道是针对不同年龄段（从儿童到青少年再到年轻人）的重点频道。

（数据引自迪士尼2014年财报）

广播包括国内广播网络、电视节目制作、发行和运营，以及8家自有电视台。 迪士尼还持有Hulu 33%的股份和Fusion 50%的股份。

（数据引自迪士尼2014年财报）

媒体网络部门的收入来源为有线电视费、卫星和通信服务（多频道视频节目分发/MVPD）、迪士尼国内广播网络附属电视台销售的广告，以及发行等其他收入电视节目，销售。 在迪士尼自有频道播出的美剧《童话镇》中表情包设计，也加入了《冰雪奇缘》中的两位主角，继续扮演电影中的角色，提高自制电视剧的收视率，吸引更多观众。 广告收入。

主题公园：多种冰雪元素

迪士尼在全球共有8个主题公园，其中位于佛罗里达州、加利福尼亚州和夏威夷州的主题公园，以及迪士尼度假俱乐部和迪士尼游轮与冒险乐园均由迪士尼全资拥有，而巴黎迪士尼乐园（Disneyland Paris）则由迪士尼全资拥有。 ）持股51%，香港迪士尼乐园度假区（Disneyland Resort）持股48%，上海迪士尼乐园（Disney Resort）持股43%。

迪士尼主题公园收入主要包括门票销售、食品饮料及其他零售产品的销售、酒店客房、邮轮度假套餐以及度假俱乐部物业的销售和租赁。 《冰雪奇缘》的火爆也让《冰雪奇缘》主题景点纷纷登陆迪士尼乐园。 2014年吉祥物设计，在洛杉矶迪士尼乐园迪士尼ip授权联系方式，新增了被冰雪覆盖的“冰雪奇缘”小屋。 人们会看到会说话的奥洛夫。 在传统的花车巡游中，也看到《冰雪奇缘》的主角们排列在最前面。 从 2014 年 11 月上旬开始，动画片主角艾尔莎 (Elsa) 每天晚上都会利用她的魔力，将迪士尼标志性的灰姑娘城堡 (Cinderella Castle) 变成一座雪宫。

这一系列的冰雪元素，大大提高了迪士尼乐园的入园率。 2014财年，主题公园和度假村收入增长7%，其中国内收入增长8%，人均消费增长5%，游客容量增长2%。

消费品：一件衣服价值 4 亿美元

虽然消费品板块在迪士尼总营收中占比并不高，但却是衍生产品开发的重头戏。 消费品行业可细分为商品许可、出版和零售。

·商品授权涵盖不同类型的商品，主要类型有：玩具、服装、家居用品、家具用品、文具、饰品、健康美容、食品、鞋类和消费电子等。在授权方面，公司授予第三方各方享有迪士尼影视中角色及其他IP的使用权，并从批发或零售价格中按固定比例收取版权费。 同时，迪士尼还将根据公司的经典人物、电影和电视节目设计和生产特定产品，并为零售商策划独特的主题和定期促销活动。

· 在出版方面，迪士尼出版世界（DPW）以印刷或数字形式创作、发行、授权和出版儿童图书、杂志和学习产品，以及基于公司品牌专营权的多语言讲故事应用程序。 DPW还规划了迪士尼英语，在中国9个城市建立了33个英语学习中心，利用迪士尼相关内容营造学习英语的环境和氛围。 Marvel Press 在北美创作并出版印刷版和数字版漫画书，以及图画小说形式的漫画书收藏版。 Marvel Publishing 还授权将漫画书翻译成各种版本，以便在欧洲和拉丁美洲印刷和发行。

· 零售方面，公司通过以迪士尼命名的零售店，或通过北美、西欧和日本的网上商店（和）销售迪士尼、漫威和卢卡斯影业主题的周边产品。 这些零售店一般位于大型商场或其他商业综合体，拥有各种迪士尼产品的特许经营权，并负责推广公司的其他业务。 该公司目前在北美拥有 210 家零售店，在欧洲拥有 73 家，在日本拥有 45 家。

在这庞大而完整的三个方面的支撑下，迪士尼的消费品收入主要来自于将公司影视中的人物及其他产权授权给第三方，让其用于商业目的； 出版儿童图书、杂志、漫画等批发收入； 迪士尼自营零售店商品销售的零售收入、网上商品销售收入等。

2014 财年授权和出版部门收入增长 13%，零售和其他部门收入增长 11%。 《冰雪奇缘》对消费品领域的贡献最为显着。 在形象授权方面，迪士尼授权中国同趣出版有限公司出版《冰雪奇缘》系列图书； 主题冰雕展览体验日活动等

除了为《冰雪奇缘》开发的消费衍生品传统的化妆品、服装、玩偶、道具等衍生产​​品外，迪士尼还发布了16款冰雪奇缘主题食品和保健品新品，包括新鲜水果和葡萄、果汁、酸奶等。 、自制绷带甚至牙线。 女主角艾莎公主（Elsa）玩偶在美国卖出了2600万美元。 电影中主角安娜和艾莎所穿的“公主礼服”在美国累计售出300万件，每件礼服售价为149.95美元——迪士尼从这些礼服的销售中获得了约4亿美元的收入。单独的裙子。 《冰雪奇缘》北美票房超过4亿美元。

互动娱乐：电子游戏互动，一起挖金矿

互动部分通过互动媒体平台创建和分发迪士尼品牌的娱乐和生活方式内容。 互动部分的主要业务活动包括向全球发行的多平台游戏、单机游戏、手机游戏和虚拟游戏的制作。 游戏和移动设备的内容许可、公司其他业务的网站管理和设计以及迪士尼品牌在线服务的开发。

2014财年，迪士尼游戏收入从8.12亿美元增至10.56亿美元，增加2.44亿美元，主要是单机游戏销售收入增长24%，社交网络游戏和手机游戏增长10%。 %。 迪士尼互动娱乐的收入主要来自：向零售商和发行商销售多平台游戏，以及小额交易和订阅费； 将迪士尼内容授权给第三方游戏发行商和手机提供商 在线广告和赞助 广告收入。

《冰雪奇缘》获得成功后，迪士尼立即在智能手机、平板电脑和社交网络等平台上开发了相关游戏《冰雪奇缘自由落体》（Frozen Free Fall）。 除了《冰雪奇缘：欢乐时光》之外，迪士尼旗下的游戏还包括迪士尼与皮克斯联合创作的《迪士尼：无限》（Disney Infinity）、漫威的《复仇者联盟》（Marvel Avengers Alliance）以及虚拟游戏《企鹅俱乐部》（Disney's Club）企鹅）等等。

影视娱乐：强大的火车头

如果说迪士尼衍生产品的发展比作一列高速行驶的火车，那么推动这列火车前进的无疑就是火车头——影视产品本身。 影视娱乐部门不仅制作电影赚取票房收入，还负责电影上映后的录像带、付费电视等一系列发行。

迪士尼影视娱乐部门负责制作和采购真人电影和动画电影，以及直录视频内容、音乐录音和真人舞台表演。 迪士尼在发行方面严重依赖华特迪士尼影业、皮克斯、漫威、试金石和卢卡斯影业等品牌。 该部门的收入包括票房收入、家庭娱乐、电视市场的发行收入、唱片发行收入、舞台表演门票收入以及新真人娱乐项目的授权收入。

从细分来看，迪士尼影视娱乐部门主要分为这四个部分：剧场市场（Theatrical Market）、家庭娱乐市场（Home Entertainment Market）、电视市场（Television Market）、音乐集团（迪士尼音乐集团）和电影制作集团（迪士尼戏剧集团）。

· 院线市场：迪士尼制作并发行真人电影和长篇动画电影。 在国内影院市场，迪士尼通常发行和营销迪士尼电影。 2015财年，迪士尼预计将在国内发行11部自己的故事片。 截至2014年9月27日，迪士尼共发行了近997部真人长片和97部动画长片。

· 家庭娱乐市场：国内和全球家庭娱乐发行通常在每个市场的影院发行后 3-6 个月内进行。 家庭娱乐版本通常以物理形式（DVD 和蓝光）以及电子格式提供。 产品通常出售给沃尔玛、百思买等零售商和 Netflix 等租赁渠道。 然而，租赁的分销渠道通常要到家庭娱乐发布后 28 天才开始。

电视市场：向提供商授予电影许可，以便在指定的租赁期限（例如 24 小时）内以电子方式向消费者传送电影 – 不迟于家庭娱乐市场开始发行后 1 个月。 截至2015年底，Starz将独家拥有迪士尼（院线）发行电影的国内Pay 1、Pay 2和Pay 3电视发行权。 国内付费电视发行权，包括付费1和付费2窗口。

·音乐集团（迪士尼音乐集团）：迪士尼音乐集团包括华特迪士尼唱片公司、好莱坞唱片公司、迪士尼音乐出版公司等。迪士尼音乐集团将迪士尼原创影视原声带授权给其他公司进行数字发行和公开演出。 《冰雪奇缘》原声带销量打破了此前《狮子王》1994年创下的纪录，动画片原声带销量连续10周位居Billboard排行榜榜首。 冠军的成就成为历史上排名第一的动画配乐。

·迪士尼戏剧集团：迪士尼戏剧集团策划并制作授权的现场娱乐活动，制作并授权了《美女与野兽》、《狮子王》等经典电影。 迪士尼电影制作集团将该公司的IP授权给菲尔德娱乐公司开发《冰雪奇缘》的相关表演。 2014年11月，这里变成了冰雪世界。 整整一周，一场名为《冰上迪士尼：冰雪奇缘》（Disney on Ice: Frozen）的表演在纽约布鲁克林巴克莱中心上演。 大量观众。

迪士尼强大而成熟的产业链为其电影衍生品的发展提供了巨大的可能性。 从利用角色的影响力吸引人流，到乐园的门票收入，再到电影中主角的玩具人偶等衍生产品，以及相关游戏的开发，他们都完美地运用了乐园的成功经验。电影将无形的影响变成了有形的影响。 财富。 迪士尼的《冰雪奇缘》不仅取得了票房上的成功，还在衍生品方面创造了巨额收入。 核心在于，迪士尼不仅牢牢拥有影片的综合版权，还拥有近乎完整、多元化的版权开发、授权平台。

迪士尼独特的盈利模式——“回合收入模式”确实足够有吸引力。 只要打造属于自己的独特IP，就可以享受其完整的授权产业链带来的轮番转播。 收入。 但我们不能因为衍生品的成功就忽视迪士尼强大的IP创造和探索能力，这是迪士尼产业链的核心驱动力。 对于中国电影企业来说，以迪士尼为标杆，不仅要构建企业业务架构，还要在影视娱乐研发上不断进取。 无论是依靠内部原创，还是外部收购，学习迪士尼，既要模仿其，又要得其神。