小杨哥直播切片授权怎么申请-8个矩阵直播间月销售额过千万，杨哥打造疯狂家庭

抖音首个粉丝破亿主播“疯狂杨小哥”正在布局人才矩阵。

今年年初，三羊网（疯狂小杨创办的MCN）官方公众号宣布，目前三羊网签约主播数量为300+，中长期计划是引进拥有100万+粉丝的网络红人。 三羊网络CEO杜刚表示，三羊网络今年的工作目标之一是“赋能30位内容达人轻松直播”。

另据Tech星球报道，@疯狂小杨哥将在淘宝开启直播，“小杨哥”可能以助理或嘉宾的形式出现在直播间。 此消息已被肖阳否认。 在天猫上小杨哥直播切片授权怎么申请，疯狂小杨已经开设了旗舰店“小杨真选旗舰店”，并开始直播。

以“小杨”为代表的超级主播都想成为“平台”，孵化、创造更多的“自我”。 为了找到第二条增长曲线，他们必须最大限度地利用现有的人气、流量和资源，抓住直播电商行业红利的尾巴。

一

月GMV超4亿，肖央抄袭肖央

追溯@疯狂小杨哥的成名史，卡斯大致找到了一条路线：2018年他开始在抖音崭露头角，前期发布的内容全部以情侣互动为主。 2019年9月开始，视频内容由情侣笑话变成了家庭笑话。 伴随着一家人有笑有争的搞笑温馨日常，账号粉丝数量迅速迎来激增。

在短视频大师时期，肖央的成功秘诀可以简单概括为：从现实生活场景取材，不断丰富内容和人物设计，坚持搞笑至死，创作风格反转再反转。

2021年12月，小杨哥将开启直播。

除了多选择零食、饮料、日用品等单价较低、相对讨喜的消费品外，@crazyxiaoyangge直播间最大的特点就是“逆向投放”。 ，他总是在品牌方耍花招。 破损的垃圾袋、烂苹果等翻车的情况经常被小杨亲自赶出直播间； 为了验证吸尘器的吸力，小杨会“上去”和吸尘器进行对比。 他准备了一缸水，把吸尘器对准水面进行测试，当小杨用嘴把水吸到新高度时，他开玩笑地宣布“非卖品”。

直播的趣味性和互动性很强，满足了用户的娱乐需求，带动了小杨的人气和销量。 据统计，2022年，抖音平台月度GMV排行榜中，肖央的直播间经常排名前10。

借助直播，肖央的账号迎来了粉丝的“第二春”。 2022年11月3日，肖央抖音粉丝正式破亿，成为首个粉丝过亿的人才平台。

@疯狂小杨哥抖音视频截图

坐稳抖音头部主播宝座后，肖央的业务范围也逐渐延伸到直播间之外。 比如，开始孵化、打造更多的“杨小哥”，通过自身的IP光环，最大程度地为公司培养新鲜血液。

从2022年开始，肖阳就一直在孵化自己公司的主播。

其中@qiboss以员工身份出道于《疯狂杨小哥》、《三羊网》等直播间。 截至发稿，@巧巴主思音粉丝数为125.2万，预计近30天GMV将达到25-5000万元。

@余天奇以三人主播团“三狼”出道，通过在肖央直播间频繁刷脸积累了一批粉丝。 目前抖音粉丝数为175万。 统计显示，近30天，@余天奇共直播68场，预估GMV为500万至750万元。

据媒体报道，疯狂杨小哥曾在直播中表示，于天齐在三羊网实现了“员工-主播-中高层”的三级跳。 他拥有专门的产品类别，并领导过 20 多名员工。

从今年的一系列动作来看，肖央似乎正在通过签约外部主播来加速打造“家庭矩阵”。

其中，5月11日，在肖央的帮助下，娱乐主播@楚妹eve的直播首秀就获得了100万至250万元的GMV，总观看人数达到521万，远高于其他人。 每日娱乐直播数据。

当天，健身达人@口哥携三羊腰带首次亮相。 在小杨的指导下，其预计GMV达到250万至500万元，远超其加入三只羊之前的单秀数十万带货成绩。 目前其粉丝数已增至503.5万，预计近30天销量为25-5000万。

@重火灯的黄、@口哥、@楚妹抖音视频视频截图

从这些数据我们可以看出，目前风头正劲的肖央，能给家人和公司带来阴影效应，而且更加明显，那就是在绝对顶流推荐下，单日流量溢出能力强，甚至可以代替中腰主播几个月的辛苦。 这或许是三羊网络吸引娱乐达人加盟的重要原因之一。

除了达人直播间外小杨哥直播切片授权怎么申请，三羊网络还打造了多个公司自营直播间。

2021年9月，小杨团队开始运营公众号@三之羊网络。 目前抖音粉丝数已达1074.4万，近30天预估GMV达50-7500万元，属于头部直播间。

2022年开始，三羊网建立了多个垂直直播间，涉及美妆护肤、生活家居、女装、饮品、生鲜水果、美食等多个赛道。

三羊网络矩阵直播间

据不完全统计，肖央在抖音孵化GMV过千万的矩阵直播间至少8个月。 生活，@三之羊网络fruitfresh、@重火灯的黄、@口哥、@巧老s、@楚妹。

截至发稿近30天，@疯狂小杨哥直播间预估GMV达到2.5亿至5亿元，其矩阵直播间在抖音累计GMV在2.14亿至389之间百万。 综合起来，肖央本人和他的矩阵直播间，过去30天的累计GMV预计将达到4.64亿至8.89亿元。

二

娱乐主播转型电商两大壁垒

娱乐达人做电商，有人欢喜有人愁。

一个成功的例子，除了大家熟知的肖央之外，还有目前的顶级主播@衣哥。

一开始，一哥的属性偏向演艺娱乐。 据今日网红统计，一哥2020年6月的直播打赏收入达到5179.9万声波，在抖音平台排名第19位，堪称顶级娱乐主播。

同年，一哥转型做直播电商。 2020年7月13日，梦洁家纺专场直播中，一哥GMV突破2000万。 今年，一格的交付势头看起来依然不错。 最近30天，直播间预估销售额为7500万至1亿元。

不可否认的是，即便有顶尖主播在前，成功转型的样本依然屈指可数。 卡斯认为，娱乐主播转型电商直播有两大难点需要解决：

一是成功率极低。 直播电商的本质是电子商务。 从艺人到直播带货的转变，不仅改变了内容形式和工作模式，更本质上改变了行业，从纯粹的内容专家变成了电商行业的从业者。

我曾多次研究分析过搞笑赛道大师转型直播的案例。 其中，拥有近7000万粉丝、正面临转型阵痛的搞笑大V@陈翔，在直播遇冷后于6点30分悄然退出直播比赛。

@张如宇，抖音粉丝超过1800万，最近30天直播了17场，场均观看人数55.8W，场均销售额只有5~7W。 带货的频率也减少了。 最近一次直播是在5月16日，整个直播持续了一个半小时左右卡通人物，销售额在1W~2.5W左右。 数据表现甚至不如小网红。

@张若愚直播间截图

二是质量控制问题。

据“新播领域”统计，2022年11月至2023年3月，王海及其团队一直在打击肖阳带来的假冒产品，其中至少提到了10件。 比如，王海提到，他直播间销售的金正破壁机、绞肉机都是假电源，是“假3C”产品。 这些话题多次登上社交媒体平台热搜，引发业内及外界观众的讨论和猜测。

这两个难点，即便是肖央这样的头部主播，也无法逃脱。 肖央的影响力和流量辐射能力能“支撑”多少主播？ 培养了多少长期骨干力量？ 仍有待调查。

三

超级主播寻找第二条增长曲线

除了孵化新主播之外，这一年来，小杨哥还采用了授权切片视频发行、购买房产、推出“小杨精选”自营产品、打造微信小程序等手段和方法。发布“忠小二”APP。 扩大你的影响力，为自己打下更坚实的基础。

小杨选旗舰店

当我们把视角转向头部直播间时，我们会发现，不仅仅是肖央，他们都在寻找第二条成长曲线。 在具体做法上，根据公司的基因，具体路径和发展方向有所不同，但总体思路是相似的。 凯丝总结如下：

一是跳出原来单一平台，多平台发展，多地开花。

“铁抖音，流动名人”，从2020年开始，名人生命周期缩短已成为不争的事实。 即便搭上了流量快车，得到了算法的青睐，明星也还是有一半以上。 不过3个月。

顶级明星的生存状态也延伸到了同样是内容创造者的电商主播和机构。 在兴趣电商快速发展的三年里，顶级主播的格局却从未出现定型的迹象。 当然，这是抖音作为平台愿意看到的。

一方面，会吸引更多被“致富神话”感动的个人/机构来到抖音，希望成为淘金浪潮中的前5%； 另一方面，也会吸引更多的从业者对其感到“不安”，这种不安全感会促使他们不断迭代卡通人物，升级内容、供应链、服务能力将成为一种常规操作，但也不可避免推动机构“动摇”，毕竟他们不想让自己的战车束缚在单一平台上。

据粗略统计，近两年，交友实际支付GMV约为100亿，占抖音电商2020年、2021年GMV的比例不足1%，尤其是2022年。半年以来，随着罗永浩淡出交友直播间，交友单日GMV排名跌出平台TOP10。

去年接受媒体采访时，交个朋友创始人黄河表示，“一个合格的品牌应该在每个渠道处处绽放”。 事情”。

抖音平台另一家顶级直播间“东方精选”从2022年7月开始，其月销量将呈现下降趋势。 音频播出之前，是在视频号上直播的，但目前视频号的更新频率和直播频率都比较低。

俞敏洪还写道，“建立在外部平台基础上的繁华商业模式非常脆弱，要为长远发展打下坚实的基础，我们还有很长的路要走。”

因此我们可以看到，第一代抖音电商“一哥”交友、擅长内容的东方精选、擅长广告的药网科技均在双十一前夕入驻淘宝。 2022 年。

此外，交友还推出了“交友海外事业部”和“交友海外电商学院”，分别定位海外服务商和TikTok电商培训商； 今年5月，交友入驻京东，并邀请罗永浩再次扛旗，并于5月31日开启京东带货首秀。

小杨还计划在不久的将来布局Tiktok。 4月12日，肖央直播基地在杭州正式开业。 他本人在直播中积极回应了杭州分公司的开业。 他表示，公司将于7月更名为“三羊控股集团”，并将进军TikTok，发展直播电商业务。

近日，快手顶级直播机构新选宣布启动“新选国际出海计划”，首站定在泰国。

其次，超级直播工作室不满足于仅仅扮演单个IP主播的角色，而是综合性的业务集团，即“资本化”和“平台化”。

交友长期以来一直在孵化新的消费品牌，如重装、什么马、约书亚树，从服装、家居到配饰。

除了孵化品牌和垂直直播间，交友一直在积极筹备上市进程。

今年5月10日，杭州世纪睿科发布官方微博称，已完成对交游游的全资收购，世纪睿科拥有交游游的核心IP及所有相关账户。 请朋友公司转发此信息再次确认。

双方的合作始于去年。

2022年8月，世纪睿科宣布，公司与焦家友及其全资子公司签署为期五年的独家运营合作协议。

2022年11月，世纪睿科将开始全面运营和管理交友旗下所有抖音账号，并将其计入上市公司业绩。 携手“交个朋友”后，世纪睿科2022年营收将大幅增长，尤其是新媒体服务业务营收将从2021年的2200万元大幅增长至3.03亿元。 世纪睿科表示，这主要是因为2022年公司将与抖音、淘宝达成重要合作，将带动直播电商活动收入大幅增长。

东方精选在直播间火爆后，迅速开发出自营电商APP，依靠运营方式聚集流量、留住流量。

抖音@东方选选直播间

2022年8月31日，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作伙伴关系。 计划在北京、广州、杭州、郑州、成都等5个城市建立20个自营产品仓库。 提供覆盖全国的物流服务保障。

打造自己的平台后，通过微信群、小程序积累私域流量，收集粉丝数据和产品数据，是“平台化”的核心路径。

在东方精选APP首页，我们可以看到有一个加入“精选粉丝团”的入口。 用户可以扫描二维码进入粉丝微信群。

心选还推出了心喜小程序。 用户可以根据订单数据累积积分。 积分可用于购物、抽奖等，并支持在新喜小程序上申请新品试用。

总而言之，仔细观察超级主播的IP价值放大路径非常相似，那就是IP品牌化、产业链化、甚至价值平台化。 这不仅能让IP摆脱单一平台流量分布的束缚，还能实现自主发展。 主动性，延长知识产权的生命周期和价值。

不安全感和向上攀登的进取心，是顶级主播不断延伸商业触角的内生动力。 基于线上流量的不稳定，他们还需要付出极大的努力来抵御外部世界的巨大变化和竞争。 从这个角度来看，直播电商的本质是残酷的，但却是公平的。