电脑二次元虚拟人物制作-品牌代言人正变身二次元IP！

作者：科雅报告 | 消费行业

介绍：

据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国共有3.9亿人关注、跟随虚拟偶像，二次元圈内人群规模逐年增加，其中1995年至2005年后用户的渗透率已达64%。

为了更加深入地融入Z世代的年轻圈层，不少品牌选择虚拟人物来代言产品，利用虚拟IP创造更多的营销可能。

“华熙子换代言人了？好漂亮啊！”

热爱美容和化妆品的小薇打开了华西子的网店，发现华西子有一个虚拟形象。

▲华西子虚拟偶像

有着一张独具东方特色的清冷面容，眉间有一颗美人痣，红唇微启，手捧一朵莲花的虚拟少女，正是花西子的视觉形象，也被称为花西子。

除了花希子之外，还有很多品牌都推出了自己的虚拟偶像：屈臣氏推出“曲晨曦”、华硕创造了“天选之姬”、麦当劳推出了酷大叔、伊利酸奶有“小优”。

随着新生代的崛起、虚拟技术的成熟、直播电商等新渠道的出现，不同领域的公司、品牌都在打造自己的虚拟偶像。

虚拟偶像的历史

大家可能对虚拟偶像的定义不是很清楚，但是大家一定听说过洛天依和李泽言这两个名字。

虚拟偶像是利用计算机图形学、人工智能、动作捕捉等技术创造出的形象完美、个性鲜明的数字产品。

他们就像现实生活中的明星一样，一群帅哥美女，又有才华，又能歌善舞，来代言品牌。

“虚拟偶像”一词最早出现于20世纪90年代的日本。

▲初音未来

其中最著名的，莫过于全息流行歌手虚拟偶像的鼻祖——初音未来。

初音未来 (Hatsune Miku) 是由日本软件公司 CryptonFuture Media 开发的声音合成器，名为 Vocaloid。

她长相可爱，声音甜美，除了代言各大品牌ip形象，还开演唱会，全球粉丝6亿，身家100亿日元，一年能赚400万，已经超过国内一些明星的收入。

▲恋与制作人

2017年，虚拟偶像在国内开始流行，一款名为《恋与制作人》的情感互动游戏，让虚拟主角李泽言一夜成名。

这位魅力十足的帅哥还代言了德芙巧克力，让很多品牌看到了虚拟偶像的魅力。

2020年5月，时尚博主虚拟偶像玲出道，登上Vogue杂志，接到特斯拉的广告，参加综艺节目《上线啦！彩色少年》。

就像真正的博主一样，她有自己的个性和生活方式。她喜欢购物、参观展览和在热门网店打卡。她热爱生活、社交和古代文化。

虚拟偶像崛起的底层逻辑

目前虚拟偶像的应用场景已经变得非常广泛，涉及：广告代言、音乐、综艺、游戏、短视频、直播、演唱会、动漫、影视剧等。

那么，虚拟偶像为何会崛起？

1. 新团体的崛起

▲微博动漫用户分布

据《微博动漫白皮书》显示，1995后、2000后、1990后是动漫用户占比最高的三大群体。

他们从小看着动画片长大，极其喜爱ACG文化（动画、漫画、游戏）。

动漫、二次元文化已经渗透到了他们的日常生活中，也是他们排解孤独、表达自我的方式之一。

任何企业的成功都离不开关注新一代的喜好。

从哔哩哔哩的崛起，到泡泡玛特的火爆上市，都已经证明，迎合Z世代喜好的商业模式能够快速增长。

2. 媒体生态系统的变化

过去，由于生产力的限制，商品较少，整个消费社会处于人找货的阶段，所以广告营销比较少且单一。

传统的重复广告也难以抓住消费者的心。

随着商品经济的繁荣和媒体渠道的变化，重复、单调、冷冰冰的广告已经不能打动用户，在广告的海洋里，他们更期待情感的交流，而虚拟偶像无疑是最好的陪伴者。

3.互联网及相关技术的发展

虚拟偶像的发展还依赖于AI算法、动作智能、语音合成等技术的支持。

互联网和游戏行业的发展加速了虚拟偶像的诞生。

经过几轮技术迭代，一位魅力十足的虚拟品牌代言人出现在大众眼前。

虚拟偶像的优势

虚拟偶像也可以代言品牌。

传统明星代言是指利用明星平面肖像或视频，通过一系列宣传媒体，让产品被最终受众广泛知晓的营销方式。

虚拟偶像相对于传统偶像有哪些优势？

1：虚拟偶像更安全

明星的失败屡见不鲜，而每一次失败的背后，明星代言的品牌都要默默付出代价。

但虚拟偶像则不同，他们不会犯错，没有丑闻和不良言行，不存在影响品牌代言效果的风险。

2：虚拟偶像有更大的成长潜力

现实生活中的偶像受到时间和地点的限制。

▲虚拟偶像（左）与明星

虚拟偶像可以随时随地出现在任何地点、任何场景，上午可以代表某个品牌去巴黎看秀，下午又可以出现在上海的直播间，为该品牌推销产品。

此外，虚拟偶像表演更加稳定，人设更加完整，没有道德败坏，不会因为感情破裂而影响到工作。

这种完美也让粉丝们更有安全感和依赖感。

《大众心理学》里提到，偶像身上永远承载着粉丝对其理想形象的向往，偶像越完美、越难以接近，粉丝就越疯狂。

另一方面，虚拟偶像不会年龄增长，可以伴随品牌一起成长。

根据品牌不同的发展路径，可以对形象甚至性格进行调整，以符合品牌的调性。相比于更换现实偶像，修改虚拟偶像的成本要低得多。

3：降低成本，促进传播

相比于明星天价的代言费，品牌自己设计的虚拟偶像非常便宜，而且代言没有时间限制。

品牌将虚拟偶像变现的方式也多种多样，除了代言之外，品牌还可以通过延伸虚拟偶像的周边产品来获利。

为您的品牌创建虚拟形象的三大好处

虚拟偶像的设计是品牌根据人们的生活态度、消费模式、出行习惯、时尚偏好等多角度考虑后最终呈现的形象。

根据目标导向理论，品牌虚拟形象可以帮助：

1：转型品牌形象，实现年轻化

品牌年轻化是传统老品牌必然要解决的问题。

肯德基的标准老爷爷形象早已深入人心，此次肯德基又推出新潮老爷爷形象。

▲肯德基虚拟偶像

这位老爷子不仅热爱健身电脑二次元虚拟人物制作，拥有一副肌肉身材，还热爱打扮，魅力十足。

肯德基希望通过打造更年轻、更有活力的虚拟偶像代言人，让品牌重新焕发年轻活力，拉近与年轻人的距离。

肯德基男人爱健身、爱打扮、爱美，恰恰符合了当下年轻人注重健康生活、追求美貌的潮流。

4P理论的创始人杰罗姆·麦卡锡认为：

品牌的年轻化转型不是一个结果，而是一个不断更新的过程吉祥物设计，品牌需要不断更新形象，才能与用户步调一致，不被时代抛在后面。

那些永远不会变老、随时可能变化的虚拟偶像都不符合这一理论。

2：更加友好，拉近用户距离

相比现实明星的可见性和不可接近性，虚拟偶像可以通过网络世界与用户进行个性化的互动。

小米的小爱同学，其实是一个有声音的虚拟偶像。

虚拟偶像通过这种独特的互动方式，拉近了品牌与用户之间的距离，让用户感受到陪伴与关怀。

3：新型影响力人士赋能电子商务

直播已经成为时下不可忽视的销售渠道。

2020年疫情期间，淘宝重点扶持虚拟偶像通过直播带货。

▲虚拟偶像直播

直播间里，虚拟偶像和真实主播并无区别，他们娴熟地介绍商品，甚至招呼进场的用户，还时不时地进行抽奖。

而且可以24小时不间断直播，这些虚拟偶像被互联网赋能，成为Z世代的新KOL，不仅帮忙代言，还帮忙带货。

品牌如何打造自己的虚拟偶像

目前很多品牌都在打造自己的虚拟偶像电脑二次元虚拟人物制作，那么在打造虚拟偶像的过程中，需要注意什么呢？

1：要与品牌基调保持一致：

在选择明星的时候，品牌会考虑明星的形象、性格、定位，与品牌的契合度，以及品牌的目标受众。

同样，品牌虚拟形象的设计也需要与品牌的调性保持一致，比如虚拟偶像花西子，其冷峻、东方气质的外表与品牌浓重中国传统风格的调性相契合。

例如麦当劳的虚拟偶像“快乐姐姐麦克罗伊”，是一位深受小朋友喜爱的和蔼可亲的姐姐。

2：彰显你的个性，创造难忘的体验

虚拟偶像也需要有差异化、个性化，千篇一律的个性是不会招人喜欢的。

为了增加真实性和标志性，虚拟偶像可以活泼、严肃，甚至有点喜怒无常。

通过这种拟人化的方式，强化与品牌相符的虚拟偶像形象，形成记忆点，占据消费者心智。

3：持续的内容创作延伸IP价值

虚拟偶像如果想保持活力，品牌还需要通过内容创造来实现延伸价值。

▲欧野

欧莱雅的虚拟偶像欧野也要“上班”，通过品牌开设的短篇故事剧场，欧野有了属于自己的工作——信息部长。

他以专家的形象，推出《欧爷谈食材》《欧爷面对面》《欧爷做慈善》等不同的节目与消费者互动。

在这些节目里，欧爷会分享他的美容专业知识，有时还会带粉丝们见明星、参加慈善活动。

品牌唯有不断丰富IP人形象，形成超级符号认知，进而释放IP的影响力，才能够保持虚拟偶像的生命力。

如今虚拟偶像已经不再只是简单的人物形象，而是逐渐演变成一种潮流文化。

资本也在不断加大投入，探索虚拟偶像新的商业模式。

今年4月，成立于2019年的虚拟偶像服务商万象文化获数百万美元天使轮融资，公司曾打造过淘宝、天猫虚拟偶像米卡、新国风偶像苏多多等。

曾投资过两位虚拟偶像的峰瑞资本认为，“虚拟偶像的受众群体普遍比较年轻，对新鲜事物的兴趣和热情比较高，所以我们相信这个市场足够大。同时，相比专业偶像，虚拟偶像在生命周期、管控能力、互动性等方面都有着不可替代的优势。”

分向線

附：《Z世代消费趋势报告》

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