ip形象设计接单报价一般多少-浅谈营销的4P丨价格（Pricing）

定价是一门“艺术科学”

定价既是一门科学，也是一门艺术。 在科学中可以找到定量的方法和判断，而在艺术中，有很多难以衡量的影响因素，比如顾客价值感知的衡量标准、顾客决策逻辑的复杂性、竞争的多面性等。产品和替代品以及公司自身的资源。 整合定量评估等。

因此，一方面是对科学方法的探寻，另一方面也是艺术难以标准化的考虑。

价值与价格的配对组合CP

产品提供使用价值，企业收取相应费用，客户以特定价格购买以获得产品价值。 这就是4P中产品与价格的关系。

价值影响价格，价格围绕价值波动。 价值是决策的逻辑，定价也决定了你的竞争力，是高品质低价还是高品质低价。

接下来我们来讨论一下营销4P的价格（pricing）。 通过明确价格在营销4P中的作用并理解价格/价值的概念，找到具体的定价方法。

文章目录：

1. 价格在4P中的作用

2. 价格定义

3.价值与价格的关系

4. 价格区间逻辑

5、定价前的基本功课

6、几种计价方法

7. 不同的终身定价

八、影响价格的因素

9. 价格敏感性驱动因素

10. 关于定价的其他想法

1. 价格在4P中的作用

如果说产品是消费者购买的使用价值（核心物质），那么所付出的价格就是企业的利润来源。

产品、渠道、促销是企业实现盈利的途径，而价格则是企业利润的体现，最终体现在财务报告中。

2. 价格定义

价格是消费者为了获得产品/服务的使用价值而需要支付的货币数量。 所以我们不能单独谈价格，我们需要结合价值的逻辑，否则就没有意义。

消费者只有在觉得你的价值与你的价格相符时才会购买，即物有所值/物有所值。 当然，在市场绝对垄断的情况下，消费者只能被迫选择。

我们可以把定价理解为很多个小格子，每个小格子都是价值和价格的组合，消费者选择。 这是消费者“得与失”的交易逻辑，也是企业“付出与得”的盈利逻辑。

3.价值与价格的关系

价值影响价格，价格围绕价值波动。 这是经济学中的一个老式概念。

我们可以将价值和价格划分为横坐标和纵坐标，这样排列组合，将价值和价格分为超低/低/中/高/超高五个等级，形成价值和价格25平方计价方法。

本来，按照正常的逻辑，一般分为低、中、高三个等级，一共九个格子。 但在企业实践过程中，会出现一定的“溢出效应”，价格会跌至超低、涨至超高。 同时对人群进行分层，实现阉割版的超低和加强版的超高。

这里的逻辑可以用一句话来表达：价值趋同，价格取胜，价格趋同，价值取胜。 当然，这里的价值主要来自于产品功能层面。 如果加上品牌力，最终可以变成三维坐标，甚至可以做成125个方格。

但从实践层面来看，品牌力的融入相对困难。 一是品牌力涉及知名度、美誉度、忠诚度三个复杂要素，二是这些要素本身的衡量在标准和复杂性上都极具挑战性。 因此，我们经常采用一定的基于数据的逻辑估算，并且过程不断接近细化/标准化。

4. 价格区间逻辑

我们用常规分析和非常规分析来讨论。 传统的分析采用3C定价模型，即顾客（Customers）、竞争对手（Competitors）和成本（Costs）。 非常规分析考虑了企业和政策因素。

资料来源：营销管理，Philip Kotler，Kevin Lane Keller，第 15 版。

价格3C的区间逻辑有三点。 一是上限，增加数值； 二是下限，降低成本；

品类的价值基本上会达到一定的上限

不同的品类有不同的价格范围（这里我们主要指较大的比例），这是由品类的属性决定的。 例如，牙签和计算机具有不同的成本、不同的产品感知价值、不同的竞争水平以及不同的进入壁垒。 自然，价格也有很大的差异。

价值叠加，监管部门决定上限

当然，也有两种特殊情况突破价格上限。 一是价值的叠加。 比如“时尚单品”网红冰淇淋一根售价可达18元甚至20多元。 二是监管部门的管控，比如涉及民生的“菜篮子”。

企业成本决策下限

企业是营利性组织，所以需要盈利，所以它的下限就是不能亏损，也就是不能低于成本。 如果你一直在亏损，你当然无法保证你的业务的可持续性。

具体目标决定上下限

一般来说，成本决定了价格的底线。 但有些企业会基于特定目的（市场渗透）突破这个下限。 例如，滴滴聚集资本的力量，以重拳出击，驱逐竞品，从而占领市场，最终控制定价权。 瑞幸占据积分资源。 虽然前期只是通过促销产生订单，但通过良好的产品力，扭亏为盈。

这种方法是以退为进，验证的标准是后期能否占据特定资源进行垄断。 举个反例，比如某国产彩妆品牌在不断突破限价的背后，未能占据一定的资源，被贴上了廉价、品质参差不齐的企业标签。

所以，突破下限的逻辑在于是否有足够的产品力支撑，而裸泳之后仍然需要产品力来维持。 当然，垄断是另一个考虑因素，因为消费者别无选择，而且存在适当的卖方市场。

这里提到的费用需要解释一下。 它是产品成本和期间成本。 因为期间成本也是将产品推向市场的重要销售手段。 因此，我们经常看到的是，产品本身的成品虽然低，但营销成本却很高。

战略损失的核心在于后期能否获得战略资源。

5、定价前的基本功课

1）先看目标

任何不考虑主体目标的行为合理性评估都是流氓行为。

怎么定价格就是怎么定价格，为什么定价格就是为什么。 先来说说如何做，为什么做。

判断一件事情的对错、好坏，就看大家是否站在同一个标​​准上。 否则，你认为对方做得很无理，因为A的目的没有达到，但对方的目的可能是B。所以，这样的争吵是不一样的。 因此，我们经常在团队中要求先明确需要解决什么问题，然后再弄清楚如何解决。

2）定价也是企业策略之一

价格细分也是划分细分市场的手段之一，“定价=定位”。 定价有时也是一种定位的方式，而且它也着眼于细分市场，即特定的人群（定价是筛选用户的方式之一）和特定的需求（产品价值和产品价格是含义的组合） 。

所以还有一个思路，就是先找到价格段的空位，再匹配产品价值。 这个逻辑也可以参考波特的低成本策略。

3）价格基准

所谓贵与便宜，就看你的参考是什么。

创新的类别是指创新所依据的类别（所有类别都可以追溯到其起源），以及创新后在满足需求方面的改进程度。

比如，优质速食产品的三餐半都是速食，但口味纠正了。 比如创新性相对较差的品类，瑞幸对标星巴克，口味大致相同，但我更便宜，在现磨咖啡（瑞幸早期）整个级别中是极其便宜的。

4）看类别的循环

然后看这个品类的阶段，我们基本上可以分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。 每个品类的价值认知不同，每个阶段的成本不同，竞争者数量不同，替代品数量不同，不同时期相关政策和措施也不同。

5）产品线的作用是什么？

这个产品线/产品的作用是什么，定价策略是否能够促进整体策略的实现。 如形象产品、利润产品、流量产品、测试产品、国防产品等。

价格是消费者判断品牌印象的重要手段之一。 判断一个产品的价格，不仅要从行业的角度来看，还要从具体企业的战略出发。

6）适合什么人群

人群的细分和细分，不仅是需求的细分，更是价格的细分。 因为产品的功能没有价格就不可能存在。

7）看看自己的资源支持

任何不根据自身情况做出的战略决策都是不会到位的。 制定高价需要强大的品牌力和产品力，而制定低价则需要有足够的成本优势或者有足够的资金来维持。

“我认为”和“我能”，或者“这可以做到”和“这我能做到”之间存在着巨大的差距。

6、几种计价方法

1）成本加成定价

这是最基本的定价方式，就是在成本上加上一定的比例来得到价格。

成本包括固定成本和可变成本。 固定成本是不随产品变化而变化的成本，即无论你生产多少件，这些成本都需要承担，比如生产设备、厂房租金、基本员工工资等。可变成本是变化的成本随着输出的变化。 以咖啡行业为例，咖啡豆、牛奶、糖、纸杯、包装袋等都会随着产量的增加而增加。

规模经济的逻辑是基于数量的增加，而购买价格较低。 当然，这需要在一定范围内，否则就会出现规模不经济。 同时，固定成本不断分配，从而降低成本。

这里有必要确定销售预期，因为这会影响可变成本。 例如，生产某种产品，固定成本为100万件，单位可变成本为10元，预计销量为1万件。

因此，单位成本=变动成本+固定成本/销量=10+100万/1万=110元。 如果想获得20%的利润，那么加价=单位成本/（1-预期利润率）=110/（1-0.2）=137.5元。

该定价方法具有三个变量。 首先，每个公司的成本不同。 是否有自己的工厂、最小起订量、期间成本都会影响成本变量。 其次，能卖的价格也不同，这与品牌力有关。 第三，销量是不确定的，因此可变成本也会发生变化。

这是一种想法，而不是有效的出路。 当然，定价的逻辑是综合性的。

2）目标收入定价方法

这就是投入和产出的逻辑，即投入一笔钱后我想获得多少投资回报。 比如我投资了100万，想要获得20%的回报率，也就是20万的投资回报率，那么我需要定价多少呢？

目标营收价格=单位成本+（预期收益率*投入资金）/销量=110+（20%*100万）/1万=130元。 （假设销量为10,000件）

关于收益率，全是假设逻辑，市场存在太多不确定性。 价格弹性（即设定这样的价格时销量的变化）和竞争对手的价格（此时竞争对手的定价如何，因为这会影响消费者的价格参考从而影响销量）因素为这里忽略了。

3）基于竞争产品的定价

对于大多数公司来说，这实际上是一种有效的定价工具。 创新品类是指满足类似需求的品类。 需求不是无中生有，而是有其根源的。 旧的类别很容易理解，它取决于与你处于同一赛道的玩家的定价。

消费者对你的价格的看法主要有两点。 一是他们认为你的产品应该卖多少钱，二是功能与你的产品几乎相同的竞争产品能卖多少钱。 它多少钱。 品牌的知名度比您的售价高或低。

货比三家不仅仅是比较几家公司，还要比较“三大公司”，产品怎么样，价格多少，是否听说过这个公司（或者品牌力）。 产品是使用价值，价格是付出的钱，品牌力是保证。

竞品定价有两种思路，一种是先确定需求，再确定价格，另一种是先确定价格，再确定需求。 因为消费者的细分，不仅是需求水平，还有价格水平。

首先寻找一定价格范围内质量相对较低的产品，然后进行创新，实现同等价格和产品的优化。 因为有时候消费者这个环节为了预算，会选择某个价格范围内的产品，此时价格是固定的。 当然，并不是说价格是唯一因素，而是主要因素。

这里有一个很重要的逻辑：同样的功能，价格更低，同样的价格，功能更强。 当然，品牌力也应该加上，但需要注意的是，不同品类品牌力的推力是不同的。 比如牙签市场的推力不如手机，化妆品的推力不如护肤品。

定价乍一看像是价格的比较，但实际上是对一对有意义的组合的综合考虑。

4) 基于用户的定价

在买方市场中，基于用户的定价是非常必要的，因为它对价格具有决定性的影响。

这有点类似于根据竞品定价，但这里很大的区别是，你的价格不仅仅由品类本身决定，还取决于某一人群的消费能力和消费观念。 即使是同一个大品类，它对你的产品的感知价值和支付能力也是不同的，这取决于你的目标人群是什么样的。

这需要定量研究，也需要定性分析，以及两者的交叉分析，因为消费者所说的不一定是他们真实的想法。

这里推荐一种研究方法，价格敏感性测试（PSM）。 通过定性研究，设计一个能够覆盖产品可能价格范围的价格梯度表，然后在一个有代表性的样本中，要求受访者在这个价格梯度表上做出四种选择：更贵（有点高，但还可以） ）可以接受的价格），比较便宜（有点低但是可以接受的价格），太贵（太高了接受不了的价格，买不起），太便宜了（太低了接受不了的价格，担心它的质量问题/图片）问题）。

向下累加“太便宜”和“比较便宜”的价格百分比，向上累加“太贵”和“比较贵”的价格百分比，得到下图所示的4条价格线。

其中，最优价格是“太便宜”和“太贵”的交点，因为此时感觉既不太贵又不太便宜的人数最多。 最低价格是“太便宜”和“更贵”的交点，低于这个临界点就太便宜了。 最高价格是“便宜”和“太贵”的交点，超过这个阈值就太贵了。

这时就需要进一步分析最优价格和可接受的价格范围，从而得出适合企业的定价。

PSM模型也有其缺陷。 它没有考虑销量随价格变化而变化的情况，即没有考虑总体市场容量的变化。 同时，它只是测试消费者的意图，但没有考虑到消费者的真实购买力，即即使他们认为你在合理的价格范围内，他们也可能买不起它。 最后，消费者对价格的预期有些“欺骗性”，这与调查者的收入水平有关，因为不同收入群体在一定的价格范围内身体感觉存在很大差异。

因此，在使用PSM模型时，需要加入其他因素进行交叉分析，从而不断逼近合理的定价区间。

* 价格敏感性分析方法是 Van Westendorp 在 70 年代创建的。 其特点是所有价格测试过程完全基于受访者的自然反应，没有任何竞争对手甚至自己产品的信息。

5）市场渗透定价

产品定价低廉，以吸引大量消费者，提高市场份额。 市场份额分为销售额份额和销售额份额。 最好的市场渗透策略是两者都占据，而不是“大头小身”（即销量足够，但销量比例很小，说明价格太低）。

采用低价策略通常有两种。 一是通过规模经济始终采用低价。 即使前期可能出现亏损或者小额盈利，后期也可能获得更多的利润。 二是通过战略性低价占领市场，然后依靠获得的资源抬高价格。 当然，这里所说的战略低价是指最终走出亏损或利润微薄的恶性循环。

有两种方法，一是保持低价，二是从低价开始，然后提高价格。 低价的逻辑是可以覆盖支出/成本，其他企业无法模仿。 这就是成本优势。 先低价后高价是在低价渗透的过程中能否形成一定的优势，从而达到买方市场中的企业市场（企业本身具有谈判优势）。 比如瑞幸先低后高。 毕竟，没有大额优惠券之后，瑞幸确实“贵”了不少。

瑞幸对标星巴克，定价/性价比相对可比。 质量基本相同，但价格较低。 同时，这也是“快咖啡”的逻辑，主要是外卖。 基于市场渗透定价的思路，一是占据强大的线下门店资源和粉丝会员基础，二是通过产品力捕获众多热门咖啡用户。

小米也是市场渗透定价的典型例子。 当其他智能手机售价数千元的时候，小米直接做到了1999的价格，从而占领了一定的市场。 当然，“为发烧而生”也是对这次价格匹配的一套说辞，这说明购买小米的人对手机更加了解，有自己的判断，而不是仅仅停留在价格和品牌上，他们在买理性地为自己的梦想付出代价。 近年来，如果仅谈其手机业务，高端并不乐观。 毕竟，消费者也是用钱包投票的。

某国产化妆品的市场渗透率在于未能通过产品力形成一定的优势，其质量参差不齐受到不少消费者的诟病。 同时，该品类本身在产品力上形成差距也比较困难。 因此，在复购难以​​实现的情况下，只能通过加大营销投入来获取新客户，而新客户的成本却越来越贵。 而且，老顾客本身也有“客单价魔咒”，属于价格敏感度极高的群体。 价格的微小变化就会改变人心。 同时，在这场“大牌替代”之战中，联合的心思并不是大牌，但依然是国货，在这个过程中消耗了大量的国货化妆品市场。

在市场渗透定价中，经常有一种说法，要求市场对价格足够敏感，这样较低的价格才能产生更大的销量和市场份额。 但当我们审视大部分消费市场时，我们可以发现，对价格敏感度的需求几乎贯穿所有市场，而那些我们认为对价格相对不敏感的市场仍然被打破。 最重要的是低价后产品实力能否得到保证。 这是核心点。

6）市场撇脂定价

这主要针对更新较快（例如技术迭代）的产品。 随着上市时间的推移，价格不断下降，下一代产品更新明显，比较明显的类别是手机和电脑。

在3C领域，通俗的说法就是“买新不买旧”。 随着程序的升级，对手机性能的要求比以前更高了。 事实上，商家是按照价格敏感度的逻辑来设置的。 刚推出时针对的是价格敏感度低的人群，之后继续针对价格敏感度高的人群。 而很多人会选择以相对划算的价格购买上一代甚至上一代的产品。 毕竟，不同群体之间的需求存在一定的差异。

市场渗透定价和市场撇脂定价都属于阶梯思维定价方法，但前者是从低到高（或通过降低成本来保持价格低），后者是从高到低。

7）差别定价法

A。 按时间演变划分

这是基于供给和需求的逻辑。 供应过剩，属于买方市场，价格便宜。 是卖方市场，供大于求，价格较贵。

比如节假日的机票和酒店比较贵，而工作日和凌晨的机票比较便宜。 比如钱阿姨，不卖隔夜肉，晚上买比较便宜。 网约车也是如此，周末比工作日便宜，高峰时段更贵。 这也是促进流量合理配置的有效途径。

b. 按需求分层

这里的需求分层主要是针对不同消费能力和需求的人群，对产品/服务的定价进行差异化。

例如飞机（南航）分为公务/头等舱、明珠经济舱、经济舱。 高铁分为商务座、一等座、二等座。 虽然最终是从A到B，但是可以根据需要的差异化服务来划分流程。

C。 按地区区分

同一产品根据不同国家/地区的价格有所不同。 或许因为不同地区的生产成本不同，不同地区的品牌力也存在差异。

一个明显的例子是汽车。 很多汽车品牌在中国的售价比当地要贵很多。

9）规格差异化定价

尺寸就是容量。 比如美妆经常采用的思路，如果价格贵，那就做中样/小样，尺寸越小，总价越便宜，但是平均g/ml更便宜，但是门槛购买量降低。

10) 活动促销定价

这很容易理解。 特定的活动有特定的折扣，可以根据活动的大小设置不同的折扣。

对于大多数品类来说，如果把时间线拉长到全年，企业的活动一般有三个方面，一是线上电商活动节点，二是线下渠道节点，三是品牌本身活跃节点。

7. 不同的终身定价

这里是根据品类/赛道上下文，谈论不同生命周期的定价。

1）市场导入期

此阶段会有两种定价方式：高价和低价。

一是根据创新品类的逻辑设定高价。 一方面，竞品数量较少，消费者缺乏参考价格来判断价格是否合理。 此时，价格敏感度相对较低。 另一方面，企业的生产和推广成本较高。 在生产方面表情包设计，由于技术上的个性化，供应链的生产成本相对较高。 同时，这次需要进行大量的消费者教育，因此促销成本也很高。

一是定价低。 即使此时突破了公司的成本下限，也可以通过这种方式降低消费者的使用门槛。 通过占据市场资源，实现一定的垄断，最后通过提价来分担之前的成本损失。

2）市场成长期

随着越来越多的竞争产品进入市场，消费者对价格越来越敏感。 同时，随着规模效应，企业成本逐渐降低，这也为企业降价提供了土壤。

这时市场越来越大，进入游戏的企业可以获得红利，能够在规模经济和增量市场的情况下成长。

3）市场成熟度

就客户群而言，此时就是一场存量的游戏。 在竞争方面，产品同质化严重。 对消费者而言，参考对象增多，同时对产品的认知也逐渐成熟。 因此，这一阶段的价格敏感度最高。

4）市场衰退期

这一阶段表现为需求下降和产能过剩。 此时，有三种选择。 一是精简、保留最强业务线的老股。 另外就是收割战ip形象，最大化现金流。 三是巩固战争。 如果有优势，就可以利用价格战来挤掉垫底位置。 竞争对手，占领他们的市场。

8. 影响定价的因素

影响定价的因素：品类属性、产品功能、品牌形象、营销传播、企业成本、战略目标、竞争对手。

品类属性是边界，不同品类的价格范围不同。 功能是基本的ip形象设计接单报价一般多少，需要满足特定的需求。 品牌是保证，提高消费者对品质确定性的认知。 同时，品牌力也是意义的表达，是人性化设计的表达。 购买该产品也获得了一定积极的“象征意义”。

沟通塑造品牌知名度，也可能塑造声誉，向消费者传递产品/品牌信息，作为推动他们购买的催化剂。 成本是底线（不排除战略损失定价）。 企业需要确保盈利能力。

目标是本质/方向。 具体阶段的目标不同，需要解决的核心问题也不同。 因此，定价需要结合公司当前的战略目标来考虑。 竞争对手是参考，价格高低都是相对的。 有时候你的便宜可能是因为你和竞品比较，即使公司本身的毛利已经很高了。

9. 价格敏感性驱动因素

1）支出规模

这很容易理解，就是产品成本越高，价格敏感度越高。 毕竟越贵的东西一定越痛苦。

这更多的是关于特定品类的价格涨跌比的逻辑。 比如你15000元买一台电脑，30元买一杯咖啡ip形象设计接单报价一般多少，如果你们都加价10%，虽然比例相同，但痛苦会完全不同。 （虽然咖啡涨价并不代表可以接受，电脑涨价也是可以的，但是敏感度不同，因为花的钱不同。）

2) 性价比认知

这源于消费者“一分钱一分货”、“价格高有其道理”的认知。 This makes sense, but it is more important to use brand power as a support. After all, premium is one of the important manifestations of brand power.

3) Share the cost

If someone or an organization helps me split the cost, or even split it all, then I will be less sensitive to price. For example, the company can reimburse paid courses, meeting guests and catering expenses.

4) Switching costs

When switching sellers (c-side or b-side), the higher the switching cost (whether it is direct capital cost or other costs such as time and energy), the lower the price sensitivity.

For example, after encountering a supplier with good quality and good price, they will generally continue to cooperate, because it takes time to change to another supplier, and there is also a lot of uncertainty. If you buy a computer, it will be very troublesome to switch to the Windows system after you are used to the Apple system.

5) Cognition of reasonable price range

Regardless of the category, as long as it exceeds the consumer's price perception range for this category, the consumer's price sensitivity will be higher.

For example, if coffee is sold for more than 50 yuan, it is beyond the perception of most people. If it is necessary to reshape consumers' perception of the price range of coffee, it needs to give it greater value or sufficient reasons.

6) Poor information

The information gap mentioned here refers to two points, one is that the price range is not known, and the other is that there is no supplier for reference. At this time, it is difficult to judge a reasonable price. For example, many years ago, many Party A did not understand the price of the media/KOL. Under the background of poor information, the sensitivity to the price is correspondingly reduced.

7) Necessities/addictions

Necessities correspond to luxuries, and necessities are hard needs. For example, going to the hospital to see a doctor will not greatly reduce the demand because of the price increase. For example, water bills, electricity bills, and gasoline bills. Of course, with the choice of electric vehicles, the sensitivity of fuel bills is even higher.

Addictive products refer to categories with a certain degree of addiction, such as coffee, tea, tobacco, wine, etc. Compared with less addictive categories, their price sensitivity is lower, mainly because after use, the demand for them will become habit, so as to maintain a certain consumption frequency, and even increase it.

8) Similar substitutes

If there are many similar substitutes, or if the substitutes have certain advantages in terms of function and price, then the price sensitivity of this category will increase.

For example, when pork was skyrocketing a few years ago, many people would choose beef and fish (meat is one of the important foods to supplement protein).

9) Interpretation of prices

Price sensitivity is less when buyers view the purchase as an investment rather than an expense, such as paid courses, adult education, or even medical aesthetics programs. Payment methods, such as cash payment and mobile payment, also have very different sensitivities. The price sensitivity of big-name and small samples is also lower. It is said that the average selling price is higher, but the threshold of ownership or the cost of trial and error is lower.

*Related information reference: "Pricing Strategies and Tactics: The Road to Profit" (Fifth Edition) by Tom Nag, Joseph Chalai, and Chen Zhaofeng.

10. Other thoughts on pricing

It is easy to go up the mountain and difficult to go down the mountain, and it is easy to reduce the price and difficult to raise the price.

Pricing is one of the ways to screen users.

The price is also a great weapon for segmenting the market.

Raising prices requires changing the way customers perceive value.

Monopoly is still the most violent means of controlling pricing power.

There is also "bounded rationality" in prices. Customers pay for the selling points of your products, and may also pay for the stories and meanings derived from you.

"Van Buren Effect": The more expensive the price, the better it feels.

It was first proposed by the American economist Veblen, who believed that the degree of consumer demand for a commodity will increase because of its higher price tag. That is to say, the higher the price of a commodity is, the more it will be favored by consumers, and the more people are willing to buy it. This makes sense, because of the psychological effect of "you get what you pay for", and there is a link of thinking, "it must be reasonable to dare to sell so expensive". However, due to its high acquisition threshold, it is not suitable for start-up brands without any foundation (penetration pricing is an effective way). This is beneficial for big brands, and constantly builds brand power with price. Because the price is higher, there is brand power, and because of brand power, there is a cycle of high prices.

Price is also one of the ways of expressing value.

Pricing is the lifeblood of the business and requires the CEO's personal involvement.

One of the other side of the brand is to grasp the pricing power.

From the perspective of online e-commerce channels, it is necessary to consider a combination of multiple pricing strategies (tag price, daily price, event price). Tag price is a sense of value, daily price is a sense of quality, and event price is a sense of urgency.

The consumption concept of "one thousand can be spent, ten must be saved" mainly lies in the meaning of this part of the money.

总结：

Pricing is the lifeblood of an enterprise and belongs to the top-level strategy. Pricing needs to be matched with a series of pricing, either supporting high-priced RTB (support point), or escorting low-priced tactical combinations.

Pricing ideas are more cross-cutting, and it is difficult to achieve "one trick".