农夫山泉玻璃瓶设计理念-杂项谈话 | 三瓶水的故事：恒大冰泉的霸气、农夫山泉的情怀、依云的高端格调

恒大冰泉的嚣张

以高端矿泉水诞生的恒大冰泉，在产品推出不到两年的时间里就决定彻底否定曾经引以为傲的高端战略。

1、定位不明确，错把高价当高端

恒大冰泉最初以高调的形象进入人们的视线。 一是因为恒大自有品牌比较高端； 其次，恒大冰泉的水源十分紧缺； 第三，从水源地到市场的物流成本较高。 恒大希望避免与农夫山泉和华润怡宝等普通包装饮用水竞争。 但由于渠道等因素，其高端定位逐渐发生变化。 顶不住压力，恒大冰泉最终走上了降价之路。 。 公司希望通过降价实现薄利多销，从而改善目前的亏损状况。

其中，350ML包装由之前的3.8元/瓶下调至2.5元/瓶，500ML包装由之前的4元/瓶下调至2.5元/瓶，1.25L包装由之前的4元/瓶下调至2.5元/瓶。原来的6元每瓶改为5元每瓶。 降幅最大的是4L瓶，由原价25元/瓶腰斩至12.5元/瓶。

落入中低端队列后，恒大冰泉的竞争对手将变成农夫山泉、华润怡宝等品牌。 与这些品牌相比，恒大冰泉最大的优势在于其水源。 但对于普通消费者来说农夫山泉玻璃瓶设计理念，购买矿泉水时，并不关心水源是长白山还是昆仑山。 他们只关心是否解渴。

高端并不意味着产品价格高。 要做高端，就需要挖掘消费者的细分需求。 不知道定位转变引发的风波是否能让恒大冰泉开辟出一条新路。

2.轰炸广告、广告失焦

从“天天喝，健康长寿”到“健康美丽”再到“长白山天然矿泉水”、“我们携带的不是地表水”、“做饭泡茶”、“我只爱你”，穿插其中“一个世界水源”、“出口28个国家”、“爸爸妈妈我要喝”，如此多的广告语已经让消费者眼花缭乱，让他们对恒大冰泉的定位更加迷茫以及要传达的核心理念。

农夫山泉的情怀

“如今，高品质食品是中国乃至世界最大的奢侈品，农夫山泉一定是水中的奢侈品。” 农夫山泉掌门人钟睒睒认为，高端水需要具备三大特征：稀缺的天然水源、天然均衡的矿物质元素含量，体现深厚的自然或人文内涵。 农夫山泉也在不断拓展文化内涵。

1、优秀的广告口号

每当提起农夫山泉，消费者首先想到的就是“农夫山泉有点甜”这句优秀的广告语。 但事实是，农夫山泉在甜度上并没有优势，因为所有的纯净水、矿泉水仔细品味都有点甜。 农夫山泉率先提出“有点甜”的概念，抢占了消费者心理的制高点。

农夫山泉取自国家一级水资源保护区千岛湖70米以下的深水。 水很纯净，喝一口就会有甘甜的感觉。 就像这样，用“有点甜”来形容是极其贴切的，因为它符合产品的特性； 因为凸显了产品的卓越品质，所以更加精致。

2.精美的设计

据说，农夫山泉最高端的玻璃瓶装矿泉水的玻璃瓶（瓶盖上的精美瓶子）的设计历时三年多，邀请了五家国际顶级设计公司进行设计。 经过58起草之后，才最终选定了现在的包装设计。 最终向公众展示的晶莹剔透的玻璃瓶，配上长白山特有物种的图案，散发着浓郁的人文气息。

例如，高端水瓶的精美玻璃瓶和婴儿水瓶的人性化设计，无论大手还是小手都易于抓握。 学生喝水的奶瓶式口又出现了。 光是这种人性化、精美的设计和包装就足以让饮用水在学生时代大卖！ 更精准的消费者分析、精心的差异化设计，成为农夫山泉微信、微博传播的亮点。

3、温馨的广告

农夫山泉的宣传视频并没有大力宣扬产品品质。 而是用青山绿水和每一位普通员工的讲述，为水源地的广告打造优质、真诚的内容。 看过广告的人自然会知道你们的水源风景如画，你们的员工敬业爱岗。

农夫山泉的谨慎不仅仅体现在其广告片的高清画风上。 它具有“5 秒可跳过”的广告功能。 虽然国外视频网站已经有类似的玩法，但农夫山泉在国内是第一个尝试的。

航拍农夫山泉长白山扶松水源地

在各种喧闹的广告中，农夫山泉的“5秒跳过”功能就像呼吸一口新鲜空气，显得尤为难得。 用户还有一种奇怪的逆反心理：你强迫我看，我就装插件，不看；你逼我看，我就装插件不看； 你说我可以跳过，但我坚持认真看，甚至看完还给你免费宣传。

依云风格

依云是高端水的代表，价格也合理：产于阿尔卑斯山，拥有非凡的天赋，是各种神奇传说的结合体。 这里充满了高端品牌。 不管真假，依云水和同为达能集团旗下矿泉水品牌富维克并列全球四大知名瓶装水品牌。 出口全球140多个国家和地区，年产量15亿瓶瓶装水。 上升，全球市场份额超过10%。 早在1986年就进入中国市场，经过数十年的低调耕耘，已占据中国高端矿泉水市场25%左右的份额。

依云 (Evian) 源自凯尔特语“evua”，意思是“水”。 它的等级有点高，是各界专家模仿的对象。

1、讲好故事

依云水的发现据说颇具传奇色彩。 1789年夏天，一位法国贵族不幸患上了难以治愈的肾结石。 当时流行喝矿泉水农夫山泉玻璃瓶设计理念，所以他决定碰碰运气。 有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云小镇，喝了当地的泉水，坚持了一段时间。 很快他发现自己的肾结石奇迹般地痊愈了。 这则轶事迅速不胫而走，专家随后进行了专门分析，发现其富含多种对人体有益的矿物质，用科学事实证明了依云水的功效。

随后，人们纷纷涌向这里，想要亲身体验依云水的神奇功效。 甚至当地医生也用依云水作为药物来治疗疾病。 有生意头脑的人们开始把泉水围起来，卖给听到这个消息的人。 更神奇的是，连拿破仑三世也慕名来到这里，爱上了这神奇的水。 据说，依云水这个名字是拿破仑三世为纪念依云镇出产的矿泉水而起的。 有了皇帝的青睐和支持，依云水一下子名声大噪，名声大噪。 依靠这样的文化背书，依云水的身价也大幅提升。

2. 稀缺性

依云水声称来自阿尔卑斯山。 阿尔卑斯山是当今世界上为数不多的无污染地区之一。 海拔2000米以上，常年平均气温在0℃以下。 海拔3200多米，终年积雪，无污染水资源丰富。 这个地区的独特性和独特性造就了产品的独特性和独特性。 并非所有矿泉水都能在阿尔卑斯山生产。 没有人有，但我有。 这就是优点。

3、围绕精准定位的一系列布局

依云定位为高端品牌。 选择代理商时，最重要的是其能否接触到星级酒店、美容水疗会所、高端超市等特定场所。 依云产品出现的地方与其品牌定位高度契合。

4、堪比奢侈品的包装设计

在包装方面，也秉承了其一贯的高端形象。 在原来水滴状的包装下，整瓶依云水纯净如一滴刚从阿尔卑斯山取来的山泉水，外观与众不同。 随后吉祥物设计吉祥物，依云根据消费者调查推出了第二代螺旋钩包装设计产品。 其挂钩式瓶盖设计为可挂在腰带、手提包或衣服上，方便消费者随身携带。 独特的防漏嘴，单手即可开合，饮用更方便。

此外，依云还定期推出限量典藏包装设计，使依云水像其他奢侈品一样具有收藏价值。 例如，2005年11月发布的“Origine”纪念瓶，采用纯白色玻璃，以透明清澈的色泽凸显依云矿泉水自然、纯净、平衡的特点； 而其独特的冰山造型，让人想起孕育依云矿泉水的阿尔卑斯山。 依云独特的包装设计成为依云水向消费者诠释其高贵品质的绝佳渠道。