香港迪士尼ip形象有哪些-IP+出海，泡泡玛特能否成为中国的“迪士尼”？

9月5日，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔江南区国际贸易中心开业。 同日，其独立IP Dimmo的社会大学系列全球首次在商店上线。 限量200件，开盘一小时内就被抢购一空。

这并不是泡泡玛特首次尝试出海。 目前，泡泡玛特潮流产品已进入韩国、日本、新加坡、法国等22个海外国家和地区，未来还将在日本、新加坡开设直营店。

韩国首届Dimmo社会大学系列/微博@品牌星球

海外版图不断扩张的力量，来自于国内市场逐渐坚定的“信心”。 根据弗若斯特沙利文最新报告，按2019年零售额计算，泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌，市场份额为8.5%； 2017年至2019年，公司营业收入复合增长率达226.3%，位居国内同类企业之首。

带着骄人的战绩，今年6月1日，泡泡玛特向香港联交所提交招股说明书，寻求在香港主板上市。 这是其继2019年从新三板退市后第二次吹响进军资本市场的号角。

招股书显示，2017年、2018年、2019年三个财报年度，泡泡玛特分别实现营收1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，净利润156.9万元、9952.1万元、4.5亿元。 爆炸式增长。 其最大的自有IP《莫莉》2019年销售额达4.56亿元，堪比印钞机。

面对大好形势，泡泡玛特董事长兼首席执行官王宁表示：“再过五年，泡泡玛特将成为中国最‘迪士尼’的公司。”

泡泡玛特为何要与“迪士尼”竞争？ 迪士尼长板在哪里？ 迪士尼为何成为迪士尼？ 要回答这个问题，我们先来看看迪士尼这10年的发展历程：

2009年，迪士尼斥资40亿美元收购漫威，获得了包含7000个漫威角色IP的角色包。 自收购以来，迪士尼仅从漫威电影中就获得了 182 亿美元的收入。 此外，迪士尼还拥有米老鼠、唐老鸭、星球大战、冰雪公主、美女与野兽等大量顶级IP。

小罗伯特唐尼饰演的钢铁侠深入人心/微博@漫威影城

此外，在全球化战略方面，总裁罗伯特·艾格自2009年上任以来就确认了公司的全球化战略，即迪士尼必须成为一家真正的全球化公司，并专注于在内容创作上传递全球价值。 。 目前，迪士尼仅在亚洲就部署了三个迪士尼乐园。

可见，海量高价值IP+全球化战略是迪士尼“乘风破浪”的两大支柱。 再看看泡泡玛特，它在IP塑造和海外战略上与迪士尼有相似之处。

它很早就认识到知识产权的重要性。 “有了IP，盲盒生意你可能做不好，但没有IP，你也做不好。” 截至目前，泡泡玛特通过IP运营已经赚得盆满钵满，寻求合作的各大品牌也早已跨过了泡泡玛特的门槛。

海外战略也在稳步推进。 泡泡玛特表示，未来几年，仅在韩国就将开设100多家直营店。

IP+出海，泡泡玛特运营策略完美复制迪士尼。 但再过五年，恐怕很难成为中国的“迪士尼”。 其引以为豪的IP塑造+海外战略正面临诸多挑战。

深入海外市场腹地，泡泡玛特面临两大挑战。

潮流玩具其实最早是在香港发展起来的，后来风靡欧美、日韩等地。 通过布局受众群体较大的市场，泡泡玛特大大降低了教育海外用户接受潮流玩具的难度。 至少到目前为止，泡泡玛特的海外市场之路非常顺利。

例如，泡泡玛特研发的北京兔莫莉电梯卡、宫廷瑞兽系列盲盒在2020年中国国际服务贸易交易会上展出； 泡泡玛特开设快闪店，在日本举办的Wonder Festival 2020冬季展上亮相； 泡泡玛特已通过线下经销等渠道入驻法国蓬皮杜中心精品店和埃贝博物馆。

泡泡玛特亮相2020服贸会

除线下外，泡泡玛特已正式入驻阿里巴巴速卖通平台，开展全球跨境电商业务。

但随着泡泡玛特逐渐渗透到海外市场腹地，它若真想成为家喻户晓的“迪士尼”，至少将面临“硬”和“软”两个挑战。

“硬”方面，在出海过程中，我们主要面临供应链安全、渠道开拓、遵守国家相关法律法规等问题。

在供应链安全方面，中国玩具出口可能要面临漫长的清关流程，需要提前预估不同地区的销量并布局运输系统； 在渠道发展方面，泡泡玛特引以自豪的“娱乐零售”需要改变，以适应不同地区的特点，比如机器人售货机的沟通语言、海外直营店店员的语音系统， ETC。; 中国玩具出口还需要接受欧美等国家和地区严格的质量审核标准。

但对于改革开放40年的中国来说，“商品出口”不会成为摆在桌面上的难题。

问题出在“软”方面，即如何在开拓海外市场的同时，让用户真正爱上这款潮流玩具，而不是仅仅陶醉于打开盲盒的一时快感和满足感。收藏欲望。

想要稳定、长期占领海外市场，就必须发挥IP的作用，让用户从第一眼看到以及后续的拥有过程中产生长时间的共鸣，产生相关的情感体验。 否则，商品就像无根之树，无源之水，趋势就像一阵风，“轻轻地来，轻轻地去”，谁也不知道什么时候会过去。

为了引起用户共鸣，目前有两种形式。 一是利用海外IP，如Hello Kitty、米老鼠、小黄人等，推出相应的盲盒产品； 二是输出中国设计师的创意。 打造中国IP。 前者无疑是最快的捷径，但站在迪士尼的“肩膀”上并不能成为迪士尼。 想要成为中国的“迪士尼”，就必须输出中国创意。

迪士尼在“创造故事”，泡泡玛特在“抹掉故事”

“文化输出”的关键是打造中国IP。

IP是Intellectual Property的缩写，指知识产权，包括音乐、文学和其他艺术作品、发现和发明，以及倾注在作者头脑中的所有文字、短语、符号和设计，例如法律赋予专有权的“知识产权”。 从营销的角度来看，IP是一种“财产”，可以突破多个平台的限制，自然获得流量，并顺利实现商业化。

据相关报道，泡泡玛特目前运营85个IP，其中自有IP 12个、独家IP 22个、非独家IP 51个。 但目前来看，情况并不乐观。 据泡泡玛特内部人士透露，泡泡玛特的头部IP莫莉去年贡献了4.56亿营收——这当然是中国设计师打造的IP。 《胜利》——以及剩下的99个IP加起来，连《莫莉》都没有一个卖得好。

Molly/微博@米果果migooo

对于一家时尚玩具公司来说，这种现状是危险的。 一旦莫莉下台香港迪士尼ip形象有哪些，公司的收入将受到致命打击。 不过，业内人士表示，莫莉可以成为中国IP出海的代表，就像米老鼠、小黄人、钢铁侠等热门IP一样。 五到十年就会流行起来，甚至成为常青树，给公司带来持久的影响。 收入和受到海外人士的喜爱，将公司推向世界，成为“文化输出”的典型代表。

要回答这个问题，我们首先要看看一个热门IP需要具备哪些条件。

首先，想要打造热门IP，必须了解用户定位。 简单来说，就是了解“用户喜欢什么”。 2010年，创始人王宁准确捕捉到了市场需求——未来一定是潮流玩具市场。 他的时尚玩具瞄准了18-35岁的女性白领和学生。 这群人有一定的消费能力，对生活品质有一定的追求，对可爱、有收藏价值的收藏品没有“抵抗力”。 此外，王宁前期在微博上进行了用户调研，并及时与设计师进行了合作。 推出Molly，成为热门IP。

其次，热门IP必须具有较强的视觉辨识度，让用户一眼就能“知道是什么”。 以莫莉为例。 乍一看，她有湖蓝色的眼睛，金色的卷发吉祥物设计，撅起的嘴。 她很害羞，但也有一点骄傲。 据官方介绍，她出生于香港卡通形象，是一位才华横溢的小画家。 强大的视觉辨识度让她成为了真正的爆款IP。 只要见到她一次，哪怕是在街上遇见她，你都会情不自禁地大喊：“莫莉！”

第三，热门IP必将刺激用户主动分享行为。 泡泡玛特打造了“Paqu”社区，用户可以在这里分享和购买潮流玩具。 粉丝们还发起了“换娃”、“拍照”等活动。 在闲鱼等二手转售平台上，也存在“只看不卖”的行为。 赢得收藏娃娃的卖家会将自己喜欢的娃娃放在平台上，供其他粉丝查看。

但值得注意的是，这里的分享走的是与迪士尼粉丝分享IP不同的路径。

Molly粉丝分享的是“这个娃娃我有，你没有”、“这个娃娃我们都有，我们一起修改一下”，是一种“炫耀”、“逛街”的分享； 而迪士尼粉丝的分享则是“这个角色是什么样的，我的感受如何”，是一种“讲故事”、“平等”的分享。

可以说，迪士尼是在“分享故事”，而泡泡玛特是在“抹掉故事”。

打造爆款IP的最后一点是“故事决定一切”，故事是一切的护城河。 打造中国IP，关键是讲好中国故事。

迪士尼首先生成故事，情节中的人物受到大家的喜爱，成为IP。 他们可以突破平台的限制顺利获取流量，通过IP授权获得收入，同时扩大IP的影响力； 而泡泡玛特的Molly本身就是一种商品，它首先从产品销售中获得利润，然后才形成趋势，最后通过IP授权来获得利润。

另外，迪士尼的IP是固定的。 钢铁侠是耀眼的红金配色，浩克是“绿色巨人”。 这个形象固定在人们的印象中，粉丝也会因为这个印象而不断加深对这个IP的理解。 感受、共鸣。 Molly通过各种形象表达自己，并推出各种系列来维持人气。 形式不固定。

如此一来，泡泡玛特IP的增长首当其冲。 毕竟，趋势与故事不一样。 趋势如风。 没有人能保证明天是否仍然如此受欢迎。

此外，泡泡玛特面临着越来越大的外部竞争压力。 由于你不需要角色背景来与泡泡玛特竞争，因此深入研究角色设计变得容易得多。 时代在变，是否会有下一个爆款，也不是泡泡玛特能决定的。

最后是泡泡玛特内部IP的延续问题。 没有故事，泡泡玛特的IP就像一个脐带还没有被剪断的孩子。 它的命运仍然牢牢掌握在设计师手中。 一旦设计师违约，制造丑闻，对IP的影响将是毁灭性的。

至少我们还没有看到泡泡玛特的IP形象在出海中发挥了多大的作用，也没有看到美国阿巴拉契亚山脉孩子们的书包上印着莫莉的形象，而中国西部山区的孩子们，我已经可以告诉你《汤米和杰瑞》的情节了。

故事和形象哪个更重要？ 答案是显而易见的。

迪士尼总裁在接受采访时表示，“近一百年来，我们一直在向世界讲述这些故事。我们讲述的故事和我们所做的事情可以感动人们，无论他们的文化、国籍或语言如何。”

典型的迪士尼故事充满希望和乐观，让人们相信邪恶不能战胜善良，让人们拥抱冒险和冒险精神，让人们相信宽容的力量。

这就是IP的黄金价值香港迪士尼ip形象有哪些，而不仅仅是形象。

结论

从好莱坞黑屋里的一只小老鼠到世界各地的迪士尼乐园，迪士尼已经走过了100年。 然而，就像第一次看到迪士尼家族的各种卡通人物一样，兴奋的力量一直都在。 承载这一切的是我们每个人与米奇一起经历的故事。

从IP营销到海外布局，想要成为迪士尼，或许泡泡玛特缺少的不是设计创意、商业模式和创新玩法，也不是精致的IP形象，而是扣人心弦的故事。