农夫山泉海报设计理念-农夫山泉品牌营销策略_【美玉品牌营销策划】

农夫山泉矿泉水品牌以其市场占有率和知名度受到消费者的青睐。 农夫山泉在矿泉水领域拥有强大的市场份额。 农夫山泉依靠什么样的品牌营销策略打造了如此强大的市场？

下面品牌营销策划公司将从专业角度详细剖析农夫山泉的品牌营销策略。

农夫山泉的品牌营销策略主要包括品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略和品牌渠道策略四个方面。

1、品牌精神与理念

品牌精神是一个企业的职业信念、价值观或经营宗旨。 它是品牌或品牌决策者在长期的管理、经营和生产中形成的。

品牌精神是产品的灵魂，直接影响消费者的购买行为。 品牌越来越注重与消费者的情感沟通，关注消费者的需求，从而展现品牌自身的情感、符号、信仰等品牌内涵。 农夫山泉的品牌精神可以从品牌定位、核心价值观和商业宗旨三个角度来分析。

（一）农夫山泉品牌定位

定位策略的核心是在消费者心目中占据独特的位置。

农夫山泉始终秉持“健康天然”的品牌理论，坚持“在水源头建厂，在水源头装瓶”，其广告语“农夫山泉有点甜”深入人心。扎根于人民心中。 “有点甜”体现了农夫山泉水源的优质、健康、天然。 “有点甜”也是美丽的代名词。 它是农夫山泉的品牌象征，为农夫山泉塑造了良好的品牌形象。

（二）农夫山泉的核心价值观

农夫山泉的核心价值观：自然。

天然水和纯净水的区别在于天然水和人工加工水。 天然水源一直是农夫山泉生产的首选，我们坚持只使用天然水源。 含有天然矿物质元素的饮用水是任何人工水都无法比拟的。 农夫山泉生产的饮用水呈天然弱碱性，认为饮用水应含有全面、均衡、天然的人体所需的矿物质元素。 这种视角所体现的自然品牌精神深入人心。

（三）农夫山泉的经营宗旨

一是环保理念。 农夫山泉坚持每一滴水都有其源头，坚持利用天然优质水源，开发最环保的矿泉水。

二是自然观念。 农夫山泉坚持在水源地建厂、一体化生产。 为保障消费者知情权农夫山泉海报设计理念，农夫山泉坚持在包装上明确标明水源地区。

三是健康观念。 农夫山泉坚决反对在水中添加任何人工矿物质，坚持只生产天然碱性饮用水。

2、品牌形象策划

品牌形象是公众对品牌的评价和认可，具有其独特的个性特征。 形象是品牌的特征，代表着品牌的内涵和实力。 品牌形象主要可以从产品名称、价格、图案包装、广告设计等方面来概括。

产品包装主要给消费者第一印象，对表达品牌形象起着最直观的作用。

农夫山泉包装设计升级。 新包装放大了“喝天然水”五个字的字体设计，强调农夫山泉的自然特征。 原来的“千岛湖”图案被三滴水的心形图案所取代。 流线型的瓶身设计使包装更具特色和个性，设计适应当代审美。

一个好的产品，无论质量、外观有多好，也需要良好的沟通来打开消费者的心扉。 广告是最常见的产品传播方式之一。 农夫山泉以“有点甜”的品牌形象打开了市场，俘获了消费者的心。 为了保持在消费者心中的地位，农夫山泉一直在多家电视台投入黄金时段广告。

3、品牌传播策略

品牌传播的最终目的是在消费者心中形成品牌意识。 它以品牌的核心价值观为基础，运用公关、广告、人际、营销等传播方式。 在品牌识别的整体框架内，进行指定的品牌传播和推广，从而树立独特的品牌形象，达到促进市场销售的目的。 品牌传播是塑造品牌形象的有效手段，有利于培养忠实顾客。 农夫山泉主要从广告、体育赞助和公益活动三个方面进行品牌传播策略。

第一，广告。

为了让消费者对农夫山泉有一个天然、健康的品牌认知，农夫山泉选择在广播电台黄金时段投放广告，并在各零售店、批发市场张贴4K海报、悬挂旗帜、横幅。 它特别注重细节，张贴方式也非常规范，强烈地给消费者呈现了视觉冲击力。

二是体育赞助。

农夫山泉结合央视世界杯节目档期推出了自己的广告农夫山泉海报设计理念，并为世界杯赞助了央视五家演播室，为农夫山泉品牌的传播创造了更多机会，让农夫山泉在一个月内成为家喻户晓的品牌。 该品牌排名从十几位上升至第三位。 此后连续四年赞助中国乒乓球队，一次次出现在公众视野中，品牌知名度和美誉度不断提升。

三是公益活动。

农夫山泉支持北京申奥，举办“一分钱一心愿，一分钱一份力量”活动，每瓶农夫山泉抽取一分钱，代表消费者支持北京申奥。 公益营销策略再次提升了农夫山泉的知名度。

4、品牌渠道策略

品牌渠道策略是针对品牌产品的流通路线，从产品生产研发、物流、销售终端，最后到达消费者手中的一系列品牌策略。 这个过程中一系列的品牌策划策略。 品牌渠道策略直接影响消费者对产品的偏好和购买水平。

农夫山泉的品牌渠道策略有先天的劣势，因为农夫山泉的产区位于偏远山林，农夫山泉渴望在全国建立一级分销渠道。 细分市场的不全面，导致了农夫山泉未来的渠道发展。 不是一个很深的缺陷。

（一）直销渠道

生产者直接销售产品而不经过任何中间商的渠道方式。

农夫山泉拥有广泛的直销渠道。 经常在学校举办一些活动，比如新生开学之类的。 农夫山泉在新生军训期间安排人员与学校学生合作、直销，提升了农夫山泉的品牌知名度。 农夫山泉推出了答疑、赢奖等一系列活动。 通过此类活动宣传品牌，让农夫山泉“天然、健康”的理念深入人心。 直销渠道还包括农夫山泉举办的很多大型活动，能够激发消费者的好奇心，从而拥有更多的忠实顾客。

（二）中介渠道

将购买的商品转售以获得差价，其中包括中间商和零售商。

农夫山泉为产区经销商供货。 各地经销商需要支付一定的产品成本和运输费用，这在一定程度上增加了运输成本表情包设计，从而减少了中间商的利润。 因此，作为天然水，它是由中间商出售的。 通道中存在缺陷。 在这种情况下，农夫山泉只能利用汽车运输将产品直接运送到销售终端，以降低经销商成本。 另一个优点是可以更快地响应市场，缩短订单处理和付款时间。 确定时间可以解决天然水源不便带来的成本。

（三）商城渠道

超市渠道一般是指商超、商超等零售渠道。

农夫山泉的零售活动报道和大型超市的宣传效果相当好。 在沃尔玛、家乐福等大型超市广泛推广。 它不仅拥有自己独特的销售起源，还在销售区域放置了以“农夫山泉有点甜”为主题的广播剧本，吸引消费者的注意力，为他们创造更美好的未来。 农夫山泉开展宣传活动。

综上所述卡通形象，农夫山泉的品牌营销策略包括：精美的广告语、优质的水源、农夫山泉独特的品牌个性。 这些注定会深入人心！