ip授权合作是什么意思-迪士尼动画IP衍生品模式探索 授权方与IP方需联合

2016年7月6日，CCGEXPO2016系列高峰论坛“动画电影制胜之道——构建行业新生态”主题论坛上，华特消费品部授权业务副总裁王勤迪士尼（中国）有限公司作为演讲嘉宾分享了迪士尼近年来在电影衍生品领域的探索（以下为演讲实录，有删减）。

说起中国电影，由于电影衍生品市场与电影票房市场息息相关，所以在谈电影衍生品之前，我先简单介绍一下中国电影市场的整体情况：

（一）票房市场。 2015年，中国电影票房位居全球第二ip授权合作是什么意思，销售额约为450亿元人民币。 今年，虽然二季度看上去有一点小起伏，但整体还是上涨了20%。 我们预测明年中国很可能超过美国成为全球最大的票房市场。

(2) 屏幕数量。 中国现在拥有3万多块银幕，2015年每天新增22块银幕。 今年我看到的数据是每天增加了19块银幕，直接带动了观众数量和放映场次的增加。 去年，看电影的人数增加了52%。 今年两个季度过后，我们的电影票房收入增长了20%左右。

（三）小城镇青年崛起。 这是一个非常有趣的现象。 中国三四线城市的电影市场潜力不断增长，三四线城市贡献的票房比重不断上升。 从年龄来看，年轻人占主流观众。 也就是说，中国85%的电影观众年龄在18岁至35岁之间，远低于任何其他国家的电影观众。 女性占年轻观众的58%。 。

所以无论从拍摄题材还是电影衍生产品的开发方面，这些数据都可以给我们很大的启发。

让我们回到电影衍生品开发的主线。 事实上，这么多年，迪士尼一直在研究票房与衍生产品销量之间的关系。 国外有一种说法，如果一部电影的票房是X收入，那么衍生产品至少是收入的2.5倍。 只有这样，才能把整个电影IP做大。 但今天，我国的产品产业链后端还没有那么发达，我们的衍生品市场还处于起步阶段。 因此，我们跟踪的有些电影超过 2.5，有些则不然。

所以我分享的主要是迪士尼的成熟案例。

1、《冰雪奇缘》：电影衍生品发展滞后

这部动画电影于2014年2月引入中国，接下来的时间段是迪士尼的财政增长年。 当时这部电影在中国的收入还不是很高，票房只有3亿。 然而，在接下来的两个财年中，2015年的营收较2014年增长了27倍；

为什么会有这样的原因呢？ 一方面得益于《冰雪奇缘》本身的受欢迎，另一方面也源于授权商开发的产品多样性。

从实际操作来看，最早的授权是从服装开始的，而且是从儿童开始。 这些游戏套装的年销量稳定在百万级。 在销售《冰雪奇缘》系列公主裙的过程中，我们发现《冰雪奇缘》的IP影响力不仅仅局限于儿童吉祥物，甚至很多女孩都喜欢它，所以我们衍生产品开发的年龄段不断扩大。 由此推出了各种珠宝产品，其中包括与周大福合作推出的“冰雪奇缘”系列。 接下来，我们进一步扩展到其他服装配件，例如包袋，甚至周围的一些其他时尚配件，包括笔记本电脑和iPad套件。 在衍生品品类的拓展上，我们通过设计手法对IP进行了内部延续吉祥物，即《冰雪奇缘》的主色调。

2、《大英雄6》：衍生品授权需IP匹配产品属性

例如，华为推出的儿童电话手表，将大白的责任关怀因子融入到产品中。 通过这款手表，家长可以随时追踪孩子的位置并拨打电话。

当然，服装永远是主要品类，但有趣的是，从女性开始的服装很快扩展到男性。 这是因为大白在中国有一个特殊的现象，那就是很多女孩认为它是完美男友的代表，所以年轻的男孩喜欢佩戴它来代表自己是暖男。 这一趋势也得到了中国的认可。 商人抓住。

3、《复仇者联盟》：IP衍生品的火爆源于IP本身的火爆

迪士尼从2011年开始授权漫威，但一波三折，并没有一下子成功。 真正的突破出现在2015年，当时《复仇者联盟2》中国票房达到14.6亿，紧随其后的《钢铁之躯3》和《美国队长》都取得了票房爆款。 IP本身热度的上升肯定会反馈到衍生品上，所以2015年漫威的授权量出现了爆发式的增长。 现在漫威已经成为和《冰雪奇缘》一样大的衍生授权业务，约占销售额的15%。

Marvel 的衍生产品始于服装和玩具领域，因为这是最直接、最简单的应用。 后来扩展到各种配件，包括与李宁的合作。 在这个过程中，年龄层不断向上扩大。 目前漫威的衍生品合作领域还包括家电、营养品和汽车等。

4、《疯狂动物城》：IP衍生品发展需具有前瞻性

坦白讲，《疯狂动物城》的成功甚至出乎我们的意料。 中国观众一定会非常喜欢，票房达到15亿。 目前，《疯狂动物城》的授权业务增长非常迅速，达到了与《超级英雄陆战队》和《冰雪奇缘》同等的水平。 事实上，正是因为IP的火爆，《疯狂动物城》衍生品的发展出现了明显的滞后。 因为之前大家并没有做出那么多的预估，所以在电影火爆之后，很多授权商都开始加紧产品研发。 这也从侧面说明了制作电影延伸产品时具有前瞻性是多么重要。

艺术作品总是不确定的，IP是否会流行、流行到什么程度。 思考可以留在幕后，但产品开发需要时间。 你必须在早期做出决定，选择你认为这部电影会达到什么水平，然后开始投资。

讲了这么多动漫电影IP衍生品开发的案例，最后我们来做个总结。 动漫IP衍生品的模式非常简单，没有捷径，主要有以下三点：

（1）首先，电影IP必须成功，而成功的基础往往在于内容是否足够好。 我们需要制作和营销最好的电影。 无论是迪士尼还是其他IP电影公司，创造最好的电影作品并将其推向市场是我们最大的责任。

（2）选择具有前瞻性的被许可人。 电影和衍生产品的开发之间存在时间差距。 当你看到电影已经很受欢迎，然后签约授权开发产品时，最好的时间段已经过去了，所以现在会是一个有前瞻性眼光的合作授权方的好时机。 是一件非常省心的事情。 另外，营销不仅仅针对IP方，IP授权合作伙伴也需要一起做营销。 需要大家共同投资，点燃整个IP，最后才能融入到所有延伸产品的销售中。

（三）衍生产品的创意设计。 当我们谈论衍生品的创意设计时，我们首先需要找到与IP的结合，让产品具有差异化的竞争优势。 产品年龄段的扩大和设计手法的丰富也是创意设计中非常重要的环节。

最后，我们觉得所谓的IP衍生品一定是被授权人和IP方结合起来，把最适合消费者的创意带来的过程。 此类产品能让消费者感受到的不仅仅是功能上的满足。 它仍然是一种情感联系ip授权合作是什么意思，能够给用户带来个性化的满足感。

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