迪士尼IP授权合作注意事项-《冰雪奇缘》公主裙销量30万件，IP游戏装原来是这样玩的！

随着cosplay的日益流行，IP游戏服装市场蓬勃发展。 浙江逸夫游戏服装文化产业有限公司是我国游戏服装行业的领军企业。 为此，我们特意采访了易夫董事长王维嘉，跟我们聊聊这个天然与IP相关的行业如何运用IP。 IP授权，最大限度实现双赢。

Q易服是我国游戏服饰行业的龙头企业。 您能否介绍一下Yiifu目前与IP版权方的合作情况？

答：我们与版权方的合作主要分为两个方面：一是国际市场。 由于我们在游戏服饰方面拥有完整的技术服务能力，因此版权方委托我们负责根据其IP形象设计相应的游戏服饰产品。 开发制作让IP形象从虚拟形象转变为生动的游戏服装。 比如欧美的迪士尼、华纳等巨头IP版权方，以及日本的三丽鸥迪士尼IP授权合作注意事项，都是我们重要的国际合作伙伴。

另一种是在国内市场。 基于我们自有的易家林品牌童装的全国销售网络以及多年的品牌连锁运营经验，我们与版权方的合作主要是获得IP游戏服装品类的设计、开发和发行授权。 ，并补充到我们的销售产品中，给消费者更多的IP体验和产品选择。

目前，IP合作授权产品数量约占IIF整体业务的27%，其中国内产品数量占比约27%，销售占比约38%； 出口产品数量约占68%，销售比例约占78%。 。

Q. 您能分享一下IF迄今为止最成功的授权产品案例吗？ 您认为您成功的原因是什么？

答：迪士尼是我们在国内市场的主要版权合作伙伴。 2017年，迪士尼向IIF开放了更多热门IP角色形象。 除了传统的迪士尼公主系列和超级英雄外，还有一些迪士尼最近流行的动画和电影形象等，进一步强化其业务特色，提升品牌知名度。 童装及儿童主题游乐行业优势。

就与迪士尼的合作而言，我想举三个比较突出的例子。 第一个是《冰雪奇缘》中著名的艾莎连衣裙。 2013年，动画电影《冰雪奇缘》风靡全球。 2013年至2015年电影热潮效应持续期间，IIF在国际市场业务中生产并出口了超过200万件艾尔莎公主裙。 同期，作为Elsa公主裙在国内市场的独家授权商，三年内累计销量达30万件。

第二个案例是关于迪士尼米奇和米妮扮演服装的。 2016年，上海迪士尼乐园开业，拥有米奇米妮戏服产品授权的逸夫也享受了迪士尼对该产品销售的开业红利，取得了单品年销量10万件的喜人业绩。

第三，我们来说说目前市面上的索菲亚小公主连衣裙。 24集动画片《索菲亚小公主》由中央电视台正式引进，将在中央电视台少儿频道和网络视频网站全国播出。 Yiif提前布局，提前获得了索菲亚公主礼服的国内授权，并快速完成了产品在所有销售渠道的设计、开发、生产和上市。 时机非常好。 随着动画片的持续热销，相关产品也为逸夫带来了持续客观的销售增长。

在授权业务实践中，我们发现，成功的IP授权合作必须以强大的“内容价值”和顺势而为的“时间机会”为基础，两者缺一不可。 总之迪士尼IP授权合作注意事项，要充分分析、精心挑选与目标市场相符的品牌IP； 然后在IP人气效应爆发之前完成产品准备和市场布局，然后充分利用IP内容价值释放的红利期来实现业务需求。

Q 除了服装，一夫还开发了主题游乐园等体验项目。 您是否考虑过在其他企业项目中引入知识产权许可的组合？ 企业在考虑知识产权合作时应考虑哪些因素？

A：2018年，IF计划与版权方深度合作，计划运营几个新的尝试，其中包括游戏服装产品的“IP主题展”，然后以周期性IP主题展为切入点，整合反串游戏装备体验零售卡通形象，发展“快闪店”新零售模式，以获得更大的曝光度和商业辐射力。

对于企业考虑和选择知识产权合作，我们认为应充分考虑以下几个方面：

首先，在选择IP形象时，要考虑自己的运营能力，这个IP与你的产品和服务是否一致，是否有化学反应，如何整合和释放其内容价值，最终是否能够具有1+1>2的商业价值。

其次，知识产权在具体实际运用过程中也可能遇到风险和问题。 主要的误区是，IP的应用只是表面的，只有象征性的价值，与产品相关的内容价值没有得到充分挖掘。

此外，主要风险在于IP生命周期风险。 随着时间的推移和消费人群的变化，商家需要创新IP植入的场景和业态，才能持续吸引“喜新厌旧”的消费者选择合适的IP评价维度。 。

总的来说，IP授权的选择需要从投资成本、商业资源、运营能力、粉丝数量和变现能力五个大维度综合分析。

问：您认为IP与授权业务的结合会给企业带来哪些影响和好处？ 您在授权业务中遇到的最大困难是什么？

A：事实上，IF这两年也一直在积极打造自己的专业IP开发团队，利用自己的童装零售和乐园体验渠道，开发和培育自己的场景和角色IP。 同期，公司还开始初步尝试发展自有IP授权业务。

企业结合IP开展授权业务的好处有很多，包括能够基于自身内容的价值，利用广泛的第三方渠道和形式，实现内容的跨越式商业变现。 一方面，授权方可以通过引入合适的热门IP获得业务流量和业绩增长，实现差异化需求，构建竞争壁垒。

另一方面，IP版权方可以利用合作伙伴在其细分领域更适合、更专业的渠道和产品，充分挖掘和释放IP的商业潜力，进一步为IP增值。

在开展授权业务时，我们也会遇到一些问题，主要集中在现阶段我们的一些自有IP市场认知度不够，商业效果不理想。 另一方面，一些不具备IP运营能力的合作伙伴，会因为IP使用不当而降低IP的价值，造成双方损失。

因此，在开展IP授权业务时，必须评估这种合作是在消耗IP的力量，还是在为IP增值。 切不可杀鸡取卵，急功近利。

Q您对我国品牌授权行业未来的发展有何期待？ 未来的发展趋势是什么？

答：品牌授权和IP授权这种资源整合、携手共赢的商业实践将是未来商业模式发展的核心趋势之一。

总体而言，授权行业趋势有三大预测：IP集中化、合作多元化、对接平台化。

随着市场需求的扩大，授权行业将逐渐过渡到成熟阶段。 在这个过程中，虽然竞争的IP会越来越多，但我们相信，与快速增长的市场需求相比，真正有价值的IP将变得越来越稀缺。 越来越多的参与者会发现，孵化原创IP的投资成本会越来越高，但成功率却会越来越低。 所以，与其苦苦打造原创，不如通过授权嫁接资源。 这是最合理、最高效的业务逻辑。

另一方面，授权的形式和可能性将变得越来越多样化。 基于大数据应用深化商业实践，消费者将在Facebook上被精准分类，跨界整合授权合作将会越来越多。 一些意想不到的、甚至意想不到的形式会层出不穷，取得优异的经营业绩。

但现阶段授权行业仍存在信息不对称、不透明的情况，这会带来不可控的合作风险，造成很多行业的混乱。 因此，我们也希望这个行业通过引入监管，搭建一个完整的合作交易平台，尽快实现信息对称和透明，提高行业的专业性ip形象，让授权人和被授权人连接准确、高效、准确。

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