ip授权行业是做什么的-珠宝行业正在被各种“IP”扫地，你同意吗？

近年来，“IP热”几乎席卷了各个行业，珠宝首饰也不例外。 但在这股热潮的背后，与之相关的各种问题也逐渐浮出水面。 一些业内资深人士认为，珠宝行业的“IP热潮”让一批企业“元气大伤”。 看来我希望利用IP的优势，找到一个与90后、00后客户沟通、销售产品的工具。 珠宝行业要从资源主导型向创意主导型转型，稀缺IP成为珠宝品牌突围的重要武器。

然而行业内层出不穷的IP，却让一波又一波的终端店变成了韭菜。 IP对珠宝店有影响吗？ 如何用好优质IP助力品牌（店铺）营销？值得研究

2018-2019年行业做了哪些IP？

Ø周生生合作过的《王者荣耀》、《火影忍者》、《阴阳师》，都是深受年轻人喜爱的游戏和动画。 粉丝数量多，人气高，销量极佳。

Ø 周大福与韩国知名动画LINE FRIENDS（棕熊、可妮兔）、影视《权力的游戏》、《小飞象》、《阿拉丁》合作，其中国内票房仅3.6亿迪士尼电影《阿拉丁》神灯，单款销量近10万件。

Ø除了大品牌商家，批发商也通过授权经销商的形式玩IP饰品，帮助中小品牌从授权、设计、生产、营销等方面成长。 其中，华新国宇运营知名动漫IP《小猪佩奇》； 刚夫运营《变形金刚5》； 而刚刚悦豪还宣布合作2019年夏季最火的国漫漫画《哪吒之魔童降世》。

IP对于珠宝店来说有什么价值？

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可以帮助储存流量吗？

不可否认，IP确实是连接90后和00后客户的纽带。 对于传统商店来说，折扣和促销已经结束，仅靠“便宜”的概念已经无法吸引年轻顾客。 好玩、时尚、新奇是吸引年轻消费群体的兴趣点。 同样的广告投放：一是黄金降价50元，二是热门IP。 后者对年轻消费者更具吸引力。

但这一切的前提是IP足够火爆。 如果IP本身的认知度太低或者人气降温，那么帮助IP推广的就变成了你。 每年香港的IP授权展上，都有很多不受欢迎、不被认可的所谓“IP”。 珠宝公司投入人力、财力做这些，还不如找插画师、设计师来画一张。

同时，想要吸引流量，就需要配合相应的营销促销活动，让店内辐射区域的顾客都知道这件事情，从而吸引更多的人进店。

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卖IP商店能赚钱吗？

首先，卖IP饰品本身并不赚钱。 因为IP的赋能，版权方的授权费，批发商的费用，产品的成本太高，但产品的销售价格不能高于市场同类产品，留给商店的利润少得可怜。 扣除商场扣除、员工提成、营业额利息后，利润可能为0，甚至为负。

但IP产品引流后，会获得年轻顾客的品牌认可，增加进店客流量，捕获粉丝转化。 让店内的其他产品获得更好的性能改造和提升，这就是IP对于店赚钱的意义和价值。

所以，IP带动年轻客流，提高其他产品的转化，才能赚钱。

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IP产品好卖吗？

我们需要从消费者的需求出发。 数据显示，独立女性的购买需求日益增加，但动漫IP的产品不够时尚，产品过于不成熟，所以这类风格无法满足此类消费者的需求。 其次，消费者对IP的需求是娱乐、时尚、个性，镶嵌钻石的高价产品并不适合。 这一点在当前的IP产品市场上得到了充分的证实。

因此，终端卖场经常遇到的问题是IP产品的引进占用大量的投资，最低进货要求往往是5万到10万。 只能当做韭菜，由批发商一根一根地收割。 往往一年授权到期后，产品还没有售完。

什么样的IP才是正IP？

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足够热=爆裂

火热到现在，大家都很熟悉，都在关注。 例如：Minion是电影《卑鄙的我》中的角色。 发布后3-6个月内人气很高，大家都关注。 但如果现在拿出来，热度和关注度就没法比了。 消费者的注意力没了，效果就大打折扣。 再比如《战狼》的子弹头，上映后一度火爆。 但如果现在就获得了授权，那就没有任何意义了。 所以奉劝大家不要做老式的IP或者不知名的IP。 总之，火爆到足以吸引人。

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足够便宜=轻

从消费者需求出发，消费者对IP的需求是好玩、追求时尚、个性。 目前市场上的IP产品种类繁多。 从淘宝上显示的销量来看，价格适中、观赏性或实用性较高的产品更受粉丝欢迎。 对于500元以上超出大多数粉丝接受范围的产品，月销量不超过200件。对于珠宝行业来说，最合适的IP产品其实是银饰品产品，单价低，购买率高，库存压力低，轻资产周转快。

（数据来自营销鱼子酱）

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足够快=新

互联网时代是一个快节奏的时代，消费者的需求日新月异吉祥物设计，就连喜欢的明星也在不断变化。 70、80后最喜欢的明星不再是90、00后最喜欢的明星。

因此，消费者对IP的偏好也在不断变化。 从喜羊羊到佩奇猪ip授权行业是做什么的，只有追随消费者的热度，才能最大程度享受IP的流量。 周大福、周生生等行业领先品牌之所以每年不断与新的影视、动漫、游戏合作，就是为了紧跟热点，吸引更多年轻消费者的关注。 速度足够快才能够有新意，足够新才能够持续吸引眼球。 要实现这一目标，就必须解决许可成本高的问题。

影视IP专柜不割“韭菜”

针对行业现状和需求，玉言文化与铁器珠宝全力打造影视IP专柜，协助门店为年轻客群打造连接器。

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1. 10套全年热门影视IP=火爆

全年最热门的电影、电视剧、综艺、影视珠宝合作不下10部。 紧跟时代热点，提前布局，打造爆款影视饰品，同时实现播出、人气、销售同步进行。 提供明星海报、灯箱、吊旗、地贴、巴士车身、户外广告等店铺宣传所需的精美宣传材料。

《攀登者》授权，全国招募经销商

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无交货要求 = 轻

从店铺需求出发，打破传统，无拿货门槛要求，店铺根据自身需求批发取货，根据销售情况按需补货。 解决门店的后顾之忧ip授权行业是做什么的，实现轻资产运营。

《中国机长》授权，全国招募经销商

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围绕时尚的快速更新 = 新

根据客户需求，打造时尚产品，避免产品档次太低，满足年轻客户的需求。 产品以银饰为主，黄金为辅，客单价低ip形象，有利于门店引流和活动促销，无任何库存压力。 为门店引流服务，在影视剧热播期间，同步为朋友圈提供宣传资料。 店面排水活动计划。

IP服务联系人：邱巧珍