迪士尼ip授权-一切都是IP！

2016年，在宏观经济持续探底、房地产市场井喷、实体经济低迷的环境下，作为经济晴雨表的中国零售业在这一年中表现出更多的焦虑和迷茫。

一方面，管理不善的传统线下销售体系崩溃。 另一方面，作为线上电商企业，随着互联网聚集的长尾需求以及传播渠道的分散，快消品企业擅长的“消费者洞察”正显疲态，难度加大来预测消费者行为。 正如实体店面临高昂的租金成本一样，互联网流量的价格越来越高也是不争的事实。 这两大经济板块同样是头顶悬着“达摩克利斯”之剑，在重担下奋力前行。

总之，无论线上还是线下迪士尼ip授权，这都是一个IP流量像石油一样贵的时代。 零售IP

IP的本义是英文Internet Protocol的缩写。

在网络时代迪士尼ip授权，IP可以是漫画作品、文学作品、原创短片，甚至只是一个概念。 好的IP具有巨大的商业价值，后续可以衍生出电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等娱乐产品。

IP的变现实际上就是形成一套上下游产业链，实现IP商业价值的最大化。 当一个IP在一个领域崛起后，就会陆续衍生到其他领域，从单一IP发展到IP体系，实现品牌效应的最大化。

内容及泛娱乐产业主要涉及文学、漫画、电视剧、电影、游戏等领域。 从产业链的发展来看，它正在从一个碎片化或偶尔连接的市场走向联系日益紧密的整合，而IP是各个环节联动的核心节点。 IP的孵化一般都是从网络文学、漫画开始的。 IP影响力和粉丝群的扩大是通过视频（主要是动画和网剧）的过程实现的，而IP的规模化变现则通过游戏改编和大电影来实现。 近期，来自手游、电影、网络电视剧市场的一些数据显示，优质IP的重要价值在手游、电影票房收入、网剧关注度等方面得到突出体现。 今天《店主》要聊的是零售IP，从互联网和线上线下结合的角度来看，零售IP一般指所有流量，包括线下客流量。 我们探访了最近火爆的互联网零食品牌“三只松鼠”的首家实体店，探讨全渠道零售的IP价值。

三只松鼠的泛IP猜想

我们研究了三只松鼠的策略。 按照他们管理团队的想法，他们其实是想创造一种自然聚集粉丝、自我赋能的能力。 第一个是产品爆炸，第二个是品牌爆炸。 有一个大家都喜欢的IP，还有它自己的流量。 ”

三只松鼠的立体IP经营策略不仅体现在食品卖场上，还体现在周边产品的开发与热销、电视剧的形象植入上。 即使你很久没看电视剧了，朋友圈、微博里也一定有。 我看过关于《小小的别离》、《微微一笑很倾城》，或者更早的《欢乐颂》的讨论。

不过这次我们说的不是这些热门电视剧，而是剧中放在客厅茶几上或者主角手里拿着的“固定道具”三只松鼠。 成立于2012年的淘宝品牌最近通过植入影视剧实现了一波存在感。 它植入的电视剧可以列出一长串。 《On》、《好先生》和韩剧《W两个世界》。

为了打造独立IP，三只松鼠还成立了动漫子公司，推出以穿越、三国为主题的漫画、动画，以及表情包、壁纸等周边。 今年还计划推出 3D 动画。 年初投资1500万制作的动画片即将上映，三只可爱的小松鼠形象已成为家喻户晓的卡通人物。 如今的“三只松鼠”已不再是传统意义上的淘宝品牌。 它将互联网基因带入线下吉祥物，将利用天然的IP优势，以更饱满、立体的形象、产业IP、品牌IP跨界到更多产业领域。

超级IP创造者迪士尼

自1984年起，迪士尼与中央电视台达成协议，播放《米老鼠与唐老鸭》。 虽然这只是一个电视节目，但却影响了几代中国人。 此后，从电影、电视到书籍、音像制品，从英语教育到玩具游戏，米老鼠、唐老鸭、白雪公主、七个小矮人……这些诞生已久的IP产品，迪士尼人物授权。 衍生品业务产生数万亿美元的收入。

而且，IP不仅仅是人物形象，还包括场景和故事设计。 比如《加勒比海盗》就是迪士尼IP效应的典范，也是迪士尼少有的游乐设施反哺原片的成功案例。 从各种热门电影和图像版权，以及线下衍生品和迪士尼游乐园，这种线上线下来回反馈的超级流量在世界上都是罕见的。 零售IP的本质 IP是互联网发展的必然产物。 在前互联网时代，人们不谈论IP。 因为在传统的商业模式中，场景是确定的，产品都是可见的，消费是在可控的时间和空间内发生的。

互联网时代，产品的数字化（或虚拟化）和渠道的去中心化导致了整个商业模式的颠覆。

无论是线下路演炒客或路演吸引顾客，还是线上网红直播、内容电商、娱乐植入等，产品销售无处不在，吸引流量IP、增加曝光度。包括线下门店、电商平台、本地生活平台、以微信商城为代表的社交电商，以及自营商城和移动应用等。

未来基于 IP 的商店

我们先不讨论三只松鼠的IP策略是否行得通。 从零售角度来看，店主认为未来的商店将是虚拟商店和实体商店的结合。 实体店可以辐射整个区域，也可以是购物中心。 通过实体店的IP化运营，带来IP流量的聚焦。 将线上虚拟店与线下实体店结合起来，为产品带来更多的流量和交易。

虚拟商店包括在线用户。 包括各种电商平台，以及企业自建的自媒体传播平台，有实力的企业还可以通过内容电商打造超级IP引流，从而达到“炒店”带动流量的目的。

因此，掌柜先生断言，未来没有纯粹的电商或掌柜概念，而是两者的相互延伸和融合卡通人物，相辅相成，“全渠道、全品类、IP、娱乐化的大零售”。 “定制化、场景化”的理念。

在卖场商家看来，这就是未来的O2O，未来的卖场，所有的营销场景都是基于IP流量构建的，是不是一个更有趣的营销过程……

精彩内容来自“赢在店”公众号！